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在祖國61華誕到來之際，天譽(yù)創(chuàng)高也迎來了13歲生辰。“騰飛十三載，同心創(chuàng)光彩”全國銷售大會如期舉行。北京、上海、廣州等國內(nèi)分公司領(lǐng)導(dǎo)及員工齊聚廣州總部，就公司未來的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)進(jìn)行討論與制定。其中包括總結(jié)銷售經(jīng)驗，分析市場行情，探討未來發(fā)展方向，啟動高清LED大屏幕無縫拼接系統(tǒng)全面上市儀式。
9月27號9時，天譽(yù)創(chuàng)高全國銷售大會在總部大會議室隆重舉行，天譽(yù)創(chuàng)高總經(jīng)理鄧煥林在大會上就“未來發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)”為主題發(fā)表重要講話。
2010年是天譽(yù)創(chuàng)高發(fā)展史上意義非凡的一年，也是天譽(yù)創(chuàng)高的轉(zhuǎn)折年，在這一年里公司完成了由單一到多元化發(fā)展的轉(zhuǎn)折；成功啟動高清LED大屏幕無縫拼接項目；AV中央控制系統(tǒng)WIFI新品陸續(xù)上市；上海世博會項目完美竣工；廣州亞運(yùn)會公共信息發(fā)布項目正進(jìn)行的如火如荼……
其中，高清LED大屏幕無縫拼接項目全國啟動規(guī)劃和策略是講話的重中之重；“三年奔五，五年奔十”兩大戰(zhàn)略規(guī)劃很大地鼓舞了員工士氣和斗志，喚起了各位銷售精英的熱情，現(xiàn)場掌聲雷動，高潮迭起。
下午，廣州、上海、北京各平臺經(jīng)理獨(dú)立會議召開。會議詳細(xì)討論了高清LED項目運(yùn)作模式，銷售流程，銷售目標(biāo)，提成制度以及核心團(tuán)隊構(gòu)建等幾個主要內(nèi)容。
9月28日，培訓(xùn)LED產(chǎn)品市場定位，主要型號，參數(shù)以及產(chǎn)品優(yōu)勢等幾大方面為各位銷售精英進(jìn)行了產(chǎn)品基礎(chǔ)知識培訓(xùn)。為了提高“學(xué)員”參與培訓(xùn)的自我積極性，在培訓(xùn)現(xiàn)場進(jìn)行了知識搶答、速算比賽、上臺演練等互動活動。把枯燥的技術(shù)知識課堂變成了活躍的知識競技賽場。從而讓銷售人員在參與中掌握了產(chǎn)品基礎(chǔ)知識，以便以后更好地為客戶服務(wù)。
下午，重點(diǎn)講解了各大類解決方案，LED高清顯示屏室內(nèi)\戶外體育場館、政府政務(wù)信息發(fā)布平臺、交通信息發(fā)布平臺、城市廣場、商業(yè)街、戶外廣告?zhèn)髅斤@示以及電視臺、電影院等顯示系統(tǒng)解決方案進(jìn)行了詳細(xì)講解和配置分析。北京銷售經(jīng)理激動地說：“這個培訓(xùn)太重要了，這個方案書簡直是LED工程項目的“百科全書”，有它作參考，以后我們再為客戶講解產(chǎn)品的時候更有底氣了，給客戶開配單的時候也不會再出現(xiàn)大的遺漏和錯誤了，太有用了�！�
分享經(jīng)驗共贏客戶
本屆銷售大會的“壓軸之作”——銷售總監(jiān)楊鎮(zhèn)洲就廣州亞運(yùn)會公共信息項目進(jìn)行了詳細(xì)講解分析。亞運(yùn)會項目是公司下半年工作的重中之重，也是公司的標(biāo)志性項目。這個項目的競標(biāo)過程可謂一波三折，九起九落，最后競得實(shí)屬不易。楊總監(jiān)說，最終天譽(yù)創(chuàng)高之所以能擊敗眾多對手成功中標(biāo)，有三大“足金”籌碼和大家分享。
第一、高品質(zhì)產(chǎn)品，少年宮不規(guī)則顯示屏解決方案；近乎完美的少年宮不規(guī)則LED大屏幕解決方案。讓天譽(yù)創(chuàng)高摘得亞洲唯一一家可以對LED不規(guī)則大屏幕提供解決方案的企業(yè)殊榮。
第二、真誠贏得客戶；天譽(yù)創(chuàng)高以前偏重于國外發(fā)展，國內(nèi)大型案例不多，國外大型案例又不能給客戶實(shí)在的參考價值，但是我們不避重就輕，讓客戶在小案例小工程小細(xì)節(jié)中感受我們誠意。
第三、照顧好客戶；客戶就是上帝，這是永遠(yuǎn)的真理。只有對客戶付出真心才能以心換心，讓客戶在認(rèn)可我們產(chǎn)品的同時，認(rèn)可我們的服務(wù)和實(shí)力。
拼出速度 拼接快樂
9月29日是銷售精英們的實(shí)戰(zhàn)天，上午在培訓(xùn)部主持下，銷售人員分成六組進(jìn)行模擬LED產(chǎn)品拼裝訓(xùn)練。下午，銷售人員分成三組進(jìn)行LED拼裝比賽，他們分別是廣州代表隊、北京代表隊和上海代表隊。
比賽前，隊長和隊員齊聚頭，小聲地商議比賽策略。三隊隊員個個摩拳擦掌，躍躍欲試。2點(diǎn)整，比賽在主持人一聲號令下正式開始。北京隊壯漢眾多，以絕對的身高優(yōu)勢，以最快的速度把屏碼到最高層；嚇的主持人不得不連連提醒，安全第一！安全第一！廣州隊首先考慮安全問題，一邊碼屏一邊為屏上螺絲，速度相對慢些；上海隊始終保持著溫文爾雅、有條不紊的風(fēng)格，雖然最后一個把拼裝滿，卻第一個讓屏通電。
北京隊組裝的大屏幕也隨后亮起來，可惜的是只亮了相互間隔的兩層，其他兩層仍然調(diào)皮地黑著臉。北京隊卻出現(xiàn)了色彩不均現(xiàn)象，三層同色，第二層堅持玩出位，以絕對的超高亮度秀出于北京屏，并堅持到底，成為北京隊的疑難雜癥。廣州隊問題更是與眾不同，不是像其他兩隊一樣整層亮起，而是成階梯、窗口狀。由于廣州隊工程經(jīng)驗豐富，他們很快做出調(diào)整，第一個滿屏顯示，并因此榮獲加分。
廣州隊也隨后完成，爭取到加分，北京隊的疑難雜癥雖然依然未解決，但他們?nèi)匀徊患辈辉甑貙ふ医鉀Q問題的辦法，直至成功，迎來了一片喝彩聲。
最后北京隊以絕對的速度優(yōu)勢、完美的平整度等優(yōu)勢勝出，現(xiàn)場領(lǐng)到2000元獎金，隊員們歡呼不止。天譽(yù)創(chuàng)高全國銷售大會也在集體合影的歡呼中畫上了完美的句號。
光環(huán)，不是停步的理由；高峰，不是駐足的借口。回顧過往，我們浴火重生、倍感驕傲；展望未來，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)、充滿信心。發(fā)展沒有坦途，創(chuàng)新沒有止境。在新的時代號角聲中，讓我們一起開創(chuàng)天譽(yù)創(chuàng)高事業(yè)新的高度，譜寫天譽(yù)創(chuàng)高歷史新的篇章，實(shí)現(xiàn)天譽(yù)創(chuàng)高發(fā)展新的跨越！
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文章來源：音響網(wǎng)
