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透過上海展，看后展會時代音響企業(yè)如何理性決策營銷
2010上海國際專業(yè)燈光音響展覽會不久前剛剛落幕，本屆展會共吸引了不少企業(yè)前來參展，展品涉及的領域及展會上的看點也值得認可，同期舉辦的多個活動也能看出主辦方為了成功舉辦這屆展會而做了不少努力。由于有著和法蘭克福展覽公司共同舉辦的背景，上海展一向被積極尋求國外市場的諸多廠家所重視，但是繼去年展會的波瀾不驚，今年的上海展同樣沒有給人太多的驚喜。
展會現(xiàn)場去年幾家參展的廣東廠家消失了身影，甚至幾家大型品牌公司記者也沒有發(fā)現(xiàn)。之前寄希望于借助于世博會推動展會人氣的一些恩平廠家也對記者表示，世博會的熱度并沒有給上海展多少助力，反而自己的很多客戶因為世博即將結(jié)束，全國各地的觀眾涌向上海，交通和住宿條件都比往年緊張，從而取消了上海之行。
本屆展會，參觀人流不足不僅是媒體朋友的共識，也是參展企業(yè)的深切感受。筆者走訪的一些企業(yè)多數(shù)表示“不理想”。雖然專業(yè)燈光音響行業(yè)的幾大展會都面臨著人流逐年減少的尷尬局面，但一向以外貿(mào)交易為特點的上海展被廠家最看中的一點就是國外的觀展觀眾。這種尷尬局面，筆者認為有三點原因是不得不談的。
人不和：國外宣傳減少影響國際買家關注
天時、地利、人和”三要素的具備是事情取得成功的關鍵所在。 在上海展的參展廠家中，音響企業(yè)是主要的隊伍。特城音響、升功國際的市場份額大多來自國外市場，這也是他們參展的原因，但對于今年的展會效果，幾位廠家的負責人都表示人流少，尤其國外客戶。
大普激光的負責人對記者說，今年感覺觀展的國外商家特別少，不過自己也有心理準備，展會之初大普曾和國外的老客戶進行過溝通，不少往年都到上海展看一下的客戶今年都沒能來華。而且據(jù)悉上海展10年在國外減少了部分宣傳，這可能也是導致國際商家降低關注度的原因。
地不利：觀眾涌入上海世博交通住宿成為難題
在上海展舉辦之前，記者了解到不少廠家寄希望今年的世博會可以成為展會的有力推動器，10月份是世博會舉辦的最后一個月，確實全國各地的觀眾涌入上海，涌向世博。世博會每天的參觀人數(shù)也從前幾個月平均每天30萬左右上升至40多萬人。
然而大量的游客來到上海，導致交通出行的緊張，住宿費用的上漲，而上海展方也是因為這個緣故暫停了一直成功舉辦的慧聰買團活動。而廠家也表示，往年還可以邀請一些外省客戶來上海展參觀，但今年卻根本訂不到酒店。
有趣的現(xiàn)象是，去世博的觀眾不一定會關注到行業(yè)的專業(yè)展會，但專門來上海展參觀的觀眾卻有不少人因為瀏覽世博而縮減了在上海展的觀展時間。來自安徽的工程商杜先生表示，今年來看上海展的時間由兩天縮短到一天，抽出一天的時間要去世博看看。
天不時：與其他展會時間沖突
在上海展舉行期間，香港電子覽秋季展會和廣交會也在接連上演。香港電子秋季展覽會的時間為10月13-16日，和上海展正好前后相差一天時間。廣交會上10月15日開幕，與10月12日—15日舉行的上海展也略有重合。廣州優(yōu)麥公司的劉總今年特地來到上海展現(xiàn)場參觀，也是為明年是否參展做考察。他對記者說，目前看來展會情況還達不到預期要求，很有可能考慮其他推廣途徑。
和廠家的觀望態(tài)度相比，商家對展會的熱忱程度才是展會興旺的關鍵原因。來自秦皇島的王先生說每年的十月份是工程最忙的時候，自己根本抽不出時間來參加展會，今年也是因為客戶關系才來看看上海展的。而山東的秦先生則是展會的忠實觀眾，幾乎每年都會來上海，但是今年的展會他感覺新產(chǎn)品并不是很多，他寄希望上海展會有更多的廠家更多的品牌參與進來。
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文章來源：音響網(wǎng)
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【內(nèi)容導航】
- 第1頁·透過上海展，看后展會時代音響企業(yè)如何理性決策營銷
- 第2頁·行業(yè)展會的價值冷思考
- 第3頁·“后展會”時代，音響企業(yè)如何理性選擇
- 第4頁·展會小知識:展會的產(chǎn)生、發(fā)展及趨勢
