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雷石“驚艷”點歌機撬動越南市場

中國視聽網資訊 更新時間:2010-12-7 10:01:41  編輯:臧成  [ ]     手機訪問

2010年,雷石團隊抵達胡志明市新山一國際機場,開始了此次越南的“播種”之旅。

 第二十二屆東南亞(越南)國際專業(yè)音響、燈光、視聽、廣播、系統(tǒng)集成及技術展覽會(PALME VIETNAM 2010)在越南胡志明市西貢會議展覽中心開幕,雷客攜最新產品盛裝亮相東南亞音響展。

 此次參展,雷客公司亮出了最新的機頂盒點歌機“驚艷”系列和“精靈”系列、手持點歌設備——雷客無線點歌掌中寶Ⅲ代、以及觸摸屏點歌臺等最新產品。

 開展第一天,前來觀展的人絡繹不絕,越南文化部副部長在中國演藝設備技術協(xié)會張永嘉理事長和雷客總經理龔先進的陪同下,光臨了雷客公司展位,他饒有興致地觀看了雷客一系列點歌產品的演示和解說后,連聲說“好!真是好東西!”贊美之情溢于言表。

 在觀展的人群中,還有不少最終用戶,在體驗完產品后,對雷客點歌產品的卓越性能贊不絕口。的確,在越南國家很少見到這么高端的點歌產品,據一位越南的業(yè)內人士介紹,他們現(xiàn)在用的點歌設備還停留在用點歌本點歌的基礎上。

 越南從改革開放到目前為止,其演藝設備制造業(yè)尚未形成規(guī)模,市場供應的演藝設備產品基本依靠進口。就越南的經濟能力和消費水平而言,物美價廉的中國演藝設備產品更具市場競爭力。

 通過此次參展,雷客公司收獲良多,不僅帶過去的演示設備全都賣完,還接觸了一批最終用戶和代理,為越南市場的開拓奠定了良好的基礎。

越南—— 一塊沒有開發(fā)的處女地
 越南的熱帶風景非常迷人,越南當前的發(fā)展狀況像極了90年代初的中國,放眼望去讓人感覺機會無限。胡志明市那一塊塊閑置的空地不禁引人生發(fā)出無限的遐想,真是感覺機會滿地都是,而這樣的空地在北上廣等一線城市幾乎是看不見的。

 而越南在點歌方式上要比中國落后10-20年的時間,越南的VOD市場就是一塊沒有開發(fā)的處女地。現(xiàn)在越南還是使用著中國10年甚至20年前的點歌方式,放眼望去還是清一色的老式的PC點歌機,無論商用還是家用都是PC機。

 通常越是落后的生活方式,接受起新事物也就越是困難,但雷石團隊還是義無反顧地把最新的點歌產品帶到了越南。

 越南的卡拉OK業(yè)挺興盛的,卡拉OK遍布大街小巷,當地男女約會相親的地點都會選在卡拉OK里。這種狀況十分像90年代的中國,卡拉OK剛剛興起并在不斷發(fā)展擴大,但是有一點,當地的點歌方式還停留在最原始的點歌本點歌上。

 越南的發(fā)展空間是不可估量的,至于能不能順利進入這片市場,那還得看雷石產品自身的本土化進程了。

推進雷石的本土化進程
 雷石還需要逐步地去適應越南本土市場。點歌系統(tǒng)是一個非常需要本土化的產品,雷石團隊急于尋求一個優(yōu)秀的越南本土公司進行密切合作。

 雷石進入任何一個市場,都有兩件最重要的事情擺在面前,第一件就是系統(tǒng)軟件界面的本土化;第二件就是幫助當地消費者收集到他們所需要本土的歌曲作品,這兩點都是一個人性化的點歌產品逃脫不掉的責任。

 在點歌系統(tǒng)的歌庫制作方面,雷石需要找到越南本土的合作伙伴,為越南消費者量身訂造越南的本土歌曲。哪怕有一首歌曲遺漏了,都會造成極大的影響,這是萬萬不可的。

 雷石自從2008年開始進入東南亞市場,比如新加坡和馬來西亞,雷石在新加坡和馬來西亞的歌曲制作方面現(xiàn)在都已經成型了。

 目前還剛剛進入越南的市場,雷石團隊回來之后已經開始著手收集和制作越南的歌曲。越南點歌系統(tǒng)的界面制作已經完成,但是歌曲還正在制作當中。

 越南文字以拉丁文為主,而中國使用的是方塊文字,這在檢索方式上會有區(qū)別,雷石將會邀請越南當地的工程師配合雷石完成這套點歌軟件的制作,力求點歌軟件的方便性和實用性。雷石團隊將會投入3-6個月去完成這套越南點歌系統(tǒng),充分貼合當地人的娛樂需要。

 雷石此次越南之行圓滿成功,帶過去的產品被當地人搶購一空,關注雷石產品的主要是當地的代理商、經銷商、最終用戶等一大批慕名而來的越南客戶。雷石產品不負眾望,讓客戶覺得眼前一亮。

 在進入越南市場的過程中,不懂越南語就是一個障礙。尋找合作伙伴的過程得靠緣分,需要經歷時間的考驗。這次的越南展會應該叫做“播種”之旅,雷石先去播下種子,然后再去慢慢開拓市場。

 其實早在雷客公司成立之時,就一直注重海外市場的開拓,尤其是東南亞市場。在去年與新加坡、馬來西亞等大客戶簽訂大單后,點歌產品受到海外客戶的廣泛贊譽,雷客公司對進軍海外市場更是信心十足。

 今年的東南亞音響展在越南胡志明市舉辦,胡志明市所處的位置對泰國、印尼、老撾、柬埔寨等國家有強大的輻射力,是東南亞地區(qū)重要的商業(yè)中心之一。雷客公司希望借助這個良好的平臺,走出國門,尋找海外市場上更多的發(fā)展機會!

 在東南亞地區(qū),PALME是業(yè)內歷史最悠久的專業(yè)展會,自2000年起改變固定在新加坡舉辦的做法,開始一年一屆分別在東南亞幾個國家和地區(qū)輪流舉辦, 2010年的第二十二屆展會定在越南胡志明市舉辦。

 越南社會主義共和國是亞洲地區(qū)繼中國和印度之后又一個經濟高速發(fā)展的新興國家。經過近20年的經濟改革,各地文化設施建設項目紛紛興起,許多民營資本也投入到文化產業(yè),據統(tǒng)計僅在河內和胡志明兩市就有酒吧4215家,迪斯科歌舞廳1189家,劇院73座,電視臺68家,演藝設備的社會需求空前增加,預計到2013年止需求額將達23億美元。

 然而到目前為止,越南演藝設備制造業(yè)尚未形成規(guī)模,市場供應的演藝設備產品基本是進口產品。就越南的經濟能力和消費水平而言,物美價廉的中國演藝設備產品更具市場競爭力,所以到越南參展成為了中國演藝設備制造業(yè)開拓越南市場的良機。此外,胡志明市所處的位置對泰國、印尼、老撾、柬埔寨等國家有強大的輻射力,是東南亞地區(qū)重要的商業(yè)中心之一。

 “驚艷”點歌系統(tǒng)自面世以來,不僅在國內獲得認可,還遠銷新加坡、馬來西亞、臺灣、美國、加拿大等國家和地區(qū)。雷客公司在立足國內的同時,也一直在開拓海外市場,先后與新加坡、馬來西亞等客戶簽訂大單,這次親赴越南參加展會,也是基于越南龐大的市場需求和發(fā)展前景,相信雷客卡拉OK點歌系統(tǒng)會給越南朋友們帶來全新的K歌體驗!

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文章來源:音響網


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