建碁:2010年將成數(shù)字告示蓬勃發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)
目前建碁執(zhí)行長蔡溫喜指出,歷經(jīng)兩年轉(zhuǎn)型,公司去年第四季本業(yè)開始轉(zhuǎn)虧為盈,今年全球景氣回溫,且小型化PC的應(yīng)用持續(xù)成長,加上數(shù)位電子看板耕耘多年,獲得客戶認(rèn)同,整體營收有機(jī)會成長二至三成以上今年狀況也不錯,整體營收有機(jī)會成長二至三成以上。
據(jù)了解建碁原屬宏碁電腦集團(tuán)的開放產(chǎn)品事業(yè)部,以電腦零組件的整合方案起家,91年在臺灣掛牌上市。宏碁電腦后來代工與品牌分家后,建碁歸與緯創(chuàng),目前緯創(chuàng)為最大單一股東、持股30%。
蔡溫喜指出,數(shù)字告示在環(huán)保節(jié)能及云端運(yùn)算的潮流下,將成為廣告及資訊管理等訊息傳遞的主要工具,包括捷運(yùn)、機(jī)場、飯店、醫(yī)療至量販店,今年起將大量采用數(shù)位電子看板,配合3D及觸控功能,數(shù)位電子看板正在快速成長。以下是專訪紀(jì)要:
問:建碁今年的成長動能?
答:目前業(yè)務(wù)主要有零組件與系統(tǒng)兩大塊,2008年零組件比重較高、約55%;去年系統(tǒng)在數(shù)位電子看板出貨成長后,從45%拉高至55%。系統(tǒng)業(yè)務(wù)因產(chǎn)品組合,毛利率優(yōu)于零組件,也代表獲利結(jié)構(gòu)將朝更正向發(fā)展。
問:建碁今年獲利改善,營收成長狀況如何?
答:今年全球景氣回溫,且小型化PC的應(yīng)用持續(xù)成長,加上數(shù)位電子看板耕耘多年,獲得客戶認(rèn)同,今年狀況不錯,整體營收有機(jī)會成長二至三成以上。
結(jié)合緯創(chuàng) 降低采購成本
問:數(shù)位電子看板的市場前景與發(fā)展?
答:今年是數(shù)位電子看板蓬勃發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn),主因產(chǎn)業(yè)與政府機(jī)關(guān)將大量採用。2009年全球金融海嘯時,各國政府為刺激內(nèi)需,提高公共建設(shè)及落實(shí)節(jié)能環(huán)保策略,數(shù)位看板屬于節(jié)能及生財?shù)墓ぞ,例如政府在公共場設(shè)置電子看板的資訊宣導(dǎo),還可增加廣告收入。
建碁就與臺北縣觀光局、臺灣高鐵有合作案例,而美國舊金山機(jī)場、英國Heathrow機(jī)場也採用建碁的電子看板。最近一、二個月,合作伙伴還將有陸續(xù)新桉陸續(xù)發(fā)展。
建碁推廣數(shù)位電子看板最初以公共交通建設(shè)為主,再與合作伙伴進(jìn)軍不同產(chǎn)業(yè),今年包括醫(yī)療、大型量販及觀光旅館等領(lǐng)域,將會開花結(jié)果。
問:數(shù)位電子看板特色為何?為何產(chǎn)業(yè)有機(jī)會成長?
答:透過每臺電子看板的不同設(shè)定,可針對不同消費(fèi)者提供可能需要的訊息,包括在捷運(yùn)車廂內(nèi),提供旅行或商品折扣資訊;在醫(yī)院的候診室,不同科別也可提供不同的藥品資訊,讓原本撒出去的廣告或訊息,可單獨(dú)針對個別消費(fèi)者達(dá)到客製化目的。而類似的市場會愈來愈多元且成長快速。
建碁在2006年與英特爾共同提出「MODT」的節(jié)能技術(shù),研究小型化電腦的應(yīng)用市場,當(dāng)時我提出「非同小可、縱觀天下」的概念,也就是PC將愈來愈小,但螢?zāi)粫鷣碛螅?a href=http://ds.av-china.com/company/2.htm target=_blank>電子看板就是以這些概念發(fā)展出的一條新路。
問:工業(yè)電腦廠商積極切入數(shù)位電子看板領(lǐng)域,建碁有何優(yōu)勢?
答:建碁有大量制造PC零組件的經(jīng)驗,與工業(yè)電腦業(yè)者強(qiáng)調(diào)多樣少量的製造模式不同,結(jié)合緯創(chuàng)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系,盡量整合采購以降低成本,建碁也透過大量製造的經(jīng)驗,將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化及模組化,以提高效率。
創(chuàng)新軟件 提升附加價值
同時配合系統(tǒng)、軟體等合作廠商,為客戶推出整套完整的服務(wù),且針對不同客戶的需求,與伙伴搭配的角色與比重也會有不同的彈性變化,甚至在公司內(nèi)部也打破組織隔閡,做不同的任務(wù)編組。
這就是我提到的「雁行理論」。野雁每年要飛行數(shù)萬英里,飛行時會有一個「人字型」隊伍,當(dāng)每一隻雁鳥展翅拍打時,造成的浮力讓其他的雁鳥跟進(jìn),整個鳥群隨之抬升。
由于贏家全拿的時代已過去,「雁行理論」強(qiáng)調(diào)以綜效代替單打獨(dú)斗,強(qiáng)化組織攻擊力的方法,唯有落實(shí)技術(shù)應(yīng)用,整合服務(wù),彈性且快速回應(yīng)客戶的要求,才能勝出。
問:軟硬體的結(jié)合在數(shù)位電子看板是否為必然趨勢?
答:建碁去年搶下高鐵車廂的數(shù)位電子看板,就是透過丹麥最大軟體商Across Media發(fā)揮綜效。數(shù)位電子看板產(chǎn)業(yè)複雜,且終端客戶的產(chǎn)業(yè)橫跨各種領(lǐng)域,不可能一家公司全部瞭解客戶的產(chǎn)業(yè)特性,因此要有軟加硬的實(shí)力。
臺灣以硬體製造聞名于世,但大量製造硬體會造成價格滑落。沒有軟體的搭配,硬體就會僵硬且失去價值,透過軟體伙伴的策略聯(lián)盟,軟硬體結(jié)合,就可達(dá)到不同客戶的需求。
軟體的價值顯現(xiàn),從蘋果產(chǎn)品最明顯,如果只做硬體,建碁很容易就被對手超越,鴻海、微星等都是硬體製造大廠,建碁在去年提出要做「心」軟體 (Heartware),就是硬體加軟體,才能提升附加價值。
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