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最具特色的汽車后市場博覽會9月開幕—專訪點(diǎn)金傳媒董事長譚榮耀先生
9月的廣州汽車后市場博覽會即將來臨，我們大家都很想知道展會主辦方點(diǎn)金傳媒關(guān)于展會的準(zhǔn)備工作做得怎么樣了，其進(jìn)度如何？另外，有關(guān)本屆展會的其它的各方面信息相信也是許多參展商和觀眾所想要了解的，而且身為全國工商聯(lián)汽摩配用品業(yè)商會汽車改裝專業(yè)委員會秘書長的譚榮耀先生既是中國汽車后市場的營銷專家，也是中國會展新營銷的實(shí)踐者，所以對展會營銷創(chuàng)新方面自然也有著許多與眾不同的理解和新的理念的，為了進(jìn)一步獲取本屆廣州汽車后博會的全方面的信息，以及了解一下譚總有關(guān)21世紀(jì)會展?fàn)I銷的新理念，本刊編輯部對點(diǎn)金傳媒董事長譚榮耀先生進(jìn)行了一次特別專訪。
一、有關(guān)21世紀(jì)會展?fàn)I銷創(chuàng)新問題，您是怎么理解的？
會展?fàn)I銷創(chuàng)新是根據(jù)營銷環(huán)境的改變，尋求營銷要素的變化與突破。能否最終實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)是衡量會展?fàn)I銷創(chuàng)新成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。
一、從服務(wù)參展商主體到服務(wù)專業(yè)觀眾主體的營銷轉(zhuǎn)變
展覽會存在的意義是為參展商和專業(yè)觀眾創(chuàng)造一個(gè)良好的交流平臺，因此，能否同時(shí)為參展商和買家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)決定了一個(gè)展覽會是否取得成功。然而長期以來，會展公司都只把服務(wù)好參展商看作頭等大事，而對專業(yè)觀眾就不大重視。但事實(shí)上，參展商的目的就是把自己的產(chǎn)品拿出來給觀眾，并在展覽會上找到合適的買家，但專業(yè)觀眾因?qū)Ψ⻊?wù)不滿意不來參展，就會只出現(xiàn)整個(gè)場館只有參展商的現(xiàn)象。
二、從國內(nèi)營銷到全球營銷
21世紀(jì)，中國將更深地融入世界市場。在中國企業(yè)走出去，開發(fā)國際市場、利用國際資源的同時(shí)，外國企業(yè)也會加快進(jìn)入市場的步伐，將不可避免地出現(xiàn)：國際競爭國內(nèi)化、國內(nèi)市場國際化，全球?qū)⒉豢煞指畹爻蔀榈恼w。會展?fàn)I銷不可避免的面臨全球營銷觀的沖擊。在會展業(yè)，會展企業(yè)要積極走出國門，在世界范圍內(nèi)尋求發(fā)展機(jī)會，把全球市場置于自己的營銷范圍內(nèi)，以一種全球營銷觀念來指導(dǎo)企業(yè)的營銷活動(dòng)。中國會展業(yè)界要盡可能早的打破地域的限制，擯棄小企業(yè)利益觀，形成大企業(yè)利益觀，聯(lián)合起來開拓國際市場；要積極主動(dòng)地進(jìn)行調(diào)研，把握消費(fèi)者需要，把滿足全球消費(fèi)者需求作為出發(fā)點(diǎn)和歸宿；要形成國際化的競爭觀念，會展企業(yè)必須全方位提高參與國際競爭的能力；要認(rèn)識到價(jià)格競爭是惡性競爭，降低參展商參展門檻并不能真正增加參展商，只會趕跑現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)展商；要有國際化的風(fēng)險(xiǎn)觀念，國際市場既給企業(yè)帶來了發(fā)展機(jī)會，也有可能給企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)等；要形成國際化的信譽(yù)觀念，信譽(yù)是無形資產(chǎn)，只有高信譽(yù)才能成為不可模仿的競爭力；要相信：投資于全球營銷網(wǎng)絡(luò)的建立，將為企業(yè)和舉辦地帶來源源不斷的財(cái)富。因?yàn)椋褐挥袊H性程度高的展會才是一個(gè)成功的展會，城市會展業(yè)的國際化程度低，即意味著該城市會展業(yè)發(fā)展不成功，只有建立完善的全球營銷網(wǎng)絡(luò)，才能帶來世界各國的參展商和專業(yè)觀眾，才能提高展會的國際化程度，才能充分發(fā)揮會展業(yè)的直接的經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)作用和間接的經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)作用。
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【內(nèi)容導(dǎo)航】
- 第1頁·最具特色的汽車后市場博覽會9月開幕—專訪點(diǎn)金傳媒董事長譚榮耀先生
- 第2頁·三、從大眾營銷到品牌營銷
- 第3頁·三、本屆展會的定位如何？
- 第4頁·其次，是推進(jìn)汽車改裝行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)，推廣一批名優(yōu)良產(chǎn)品與品牌。
- 第5頁·一、是中國汽車后市場商業(yè)智慧研修班。
