深圳盛華樂(lè)旅：因?yàn)檫x擇遠(yuǎn)方 便始終風(fēng)雨兼程
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前言：在車載導(dǎo)航市場(chǎng)，一方面是PND市場(chǎng)逐漸無(wú)利可圖的局面，另一方面是車載DVD導(dǎo)航市場(chǎng)前景較為廣闊，這促使許多原本從事PND生產(chǎn)的廠商紛紛把目光投向了車載DVD導(dǎo)航這一領(lǐng)域并進(jìn)行轉(zhuǎn)型。然而在進(jìn)入車載DVD導(dǎo)航這一領(lǐng)域后，這當(dāng)中的許多企業(yè)由于定位不清，或亦步亦趨，跟在別人后面，不禁迷失于市場(chǎng)中，這種情況逐漸成為不少行業(yè)“新人”的通病。作為一名進(jìn)入車載DVD導(dǎo)航領(lǐng)域1年多的“新兵”，深圳市盛華樂(lè)旅科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“盛華樂(lè)旅”）對(duì)自身的定位和要走的路則非常明晰，并通過(guò)自己一步一步的努力，向著夢(mèng)想拼搏，讓人不禁眼前一亮。近日，慧聰網(wǎng)編輯走進(jìn)盛華樂(lè)旅，與該公司林吉總經(jīng)理就企業(yè)發(fā)展及行業(yè)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了一番暢談，在了解盛華樂(lè)旅轉(zhuǎn)型背后的陣痛和思考的同時(shí)，試圖為那些進(jìn)入新的領(lǐng)域，困惑于企業(yè)如何發(fā)展的企業(yè)家們一些啟示。
深圳市盛華樂(lè)旅科技有限公司總經(jīng)理林吉
7月27日下午，筆者來(lái)到盛華樂(lè)旅位于寶安西鄉(xiāng)的新廠址，寬敞、明亮的辦公區(qū)和生產(chǎn)車間給人留下了深刻的印象。筆者了解到，盛華樂(lè)旅之前廠址在南山，伴隨著企業(yè)的快速發(fā)展，土地資源緊缺制約了企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，這促使了公司搬遷并最終“定居”寶安。據(jù)介紹，公司現(xiàn)在廠址面積為原來(lái)的2倍，不但極大地改善了公司員工的工作，生活環(huán)境，并將為企業(yè)壯大發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
筆者了解到，盛華樂(lè)旅之前是從事PND生產(chǎn)的，09年7月份才轉(zhuǎn)型做車載DVD導(dǎo)航。談及轉(zhuǎn)型的原因，盛華樂(lè)旅林吉總經(jīng)理告訴筆者，現(xiàn)在，在PND行業(yè)，由于方案商作用大大加強(qiáng)及技術(shù)難度的降低，導(dǎo)致進(jìn)入門(mén)檻低，帶來(lái)產(chǎn)品的嚴(yán)重同質(zhì)化，這使得利潤(rùn)越來(lái)越薄。較之于PND行業(yè)，車載DVD導(dǎo)航領(lǐng)域則在資金、技術(shù)等方面有一定門(mén)檻，且未來(lái)市場(chǎng)前景廣闊，正是基于這些因素，他們毅然做出了轉(zhuǎn)型車載DVD導(dǎo)航領(lǐng)域的發(fā)展戰(zhàn)略。
在做出了轉(zhuǎn)型車載DVD導(dǎo)航領(lǐng)域的決策后，另一個(gè)問(wèn)題便擺在了眼前：車載DVD導(dǎo)航市場(chǎng)這么多企業(yè)，飛歌、卡仕達(dá)等業(yè)內(nèi)大鱷對(duì)汽車后市場(chǎng)的車載DVD高端領(lǐng)域市場(chǎng)牢牢掌控著；在低端市場(chǎng)，數(shù)不勝數(shù)的車載DVD廠家對(duì)這塊市場(chǎng)進(jìn)行著激烈的拼殺，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。殘酷的現(xiàn)實(shí)讓盛華樂(lè)旅管理層認(rèn)識(shí)到，走高端與低端都難以立足，唯有中端市場(chǎng)才是盛華樂(lè)旅未來(lái)的方向。戰(zhàn)略及發(fā)展方向既然定下，盛華樂(lè)旅便迅速出擊，踏上了這塊充滿新鮮感卻危機(jī)四伏的“領(lǐng)地”。
盛華樂(lè)旅生產(chǎn)車間
林總告訴筆者，在進(jìn)軍車載DVD導(dǎo)航領(lǐng)域之前，盡管他們對(duì)之后可能會(huì)遇到的困難有了充足的預(yù)估，但進(jìn)入之后才發(fā)現(xiàn)實(shí)際困難要比他們預(yù)想的多，這其中，資金、價(jià)格戰(zhàn)等成為他思考最多的問(wèn)題�！拜^之于我們之前做的PND產(chǎn)品，車載DVD在前期產(chǎn)能投入、研發(fā)投入、原材料采購(gòu)等方面需要巨大的資金儲(chǔ)備，這對(duì)剛進(jìn)入這一領(lǐng)域的新公司來(lái)說(shuō)都是一個(gè)巨大的考驗(yàn)；此外，車載DVD市場(chǎng)，特別是在低端市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)甚囂其上，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，面臨的生存壓力、挑戰(zhàn)更大�！�
然而，對(duì)于這些困難，林總則看的很坦然，“既然我們選擇進(jìn)入這一行，那么對(duì)于這些困難，我們不能逃避，只能勇敢地面對(duì)。而對(duì)于我們盛華樂(lè)旅，面對(duì)困難的唯一出路就是把我們的產(chǎn)品做好，因?yàn)椋袌?chǎng)最終是要靠你的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平說(shuō)話的�！闭怯辛诉@樣的決心和長(zhǎng)遠(yuǎn)、明晰的發(fā)展思路，作為車載DVD導(dǎo)航領(lǐng)域的一名“新軍”，面對(duì)浮躁的行業(yè)，盛華樂(lè)旅始終保持著一顆謙虛、謹(jǐn)慎、不驕不躁的態(tài)度，并將著力點(diǎn)放在產(chǎn)品研發(fā)與把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)上。
林總告訴筆者，盛華樂(lè)旅雖然進(jìn)入車載DVD導(dǎo)航領(lǐng)域時(shí)間不長(zhǎng)，但始終以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。目前，其已擁有了70—80款常規(guī)車型的車載DVD導(dǎo)航產(chǎn)品，同時(shí)每月都有6—7款新車型產(chǎn)品出爐使得這一數(shù)字被刷新。在采訪的過(guò)程中，林吉總經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視給筆者留下了深刻的印象，“產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的生命線，對(duì)于我們盛華樂(lè)旅，更是這樣，我們從產(chǎn)品研發(fā)、原材料采購(gòu)、生產(chǎn)等每個(gè)環(huán)節(jié)入手，將產(chǎn)品質(zhì)量落到實(shí)處。如我們的產(chǎn)品使用的元器件80%以上都是進(jìn)口的；我們的模板使用的是與許多品牌車載DVD同樣的比較成熟的模塊；在產(chǎn)品檢測(cè)上，我們有四道檢測(cè)流程，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和可靠，從而使消費(fèi)者花同樣的錢，能買到性價(jià)比更高的產(chǎn)品。”
深圳市盛華樂(lè)旅科技有限公司
在車機(jī)市場(chǎng)，“渠道為王”或多或少地概括了在當(dāng)前，渠道對(duì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、達(dá)成企業(yè)利潤(rùn)的重要性。對(duì)于一名車載DVD市場(chǎng)的“新人”，如何進(jìn)行渠道建設(shè)，盡快建立起自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)成為盛華樂(lè)旅必須要思考和解決的問(wèn)題。對(duì)此，盛華樂(lè)旅根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際及自身特點(diǎn)制定了符合自身的營(yíng)銷戰(zhàn)略�！澳壳�，我們?cè)谌珖?guó)許多省份都有了經(jīng)銷商。同時(shí)，我們正以東北、西南，中部等地區(qū)建立我們的樣板市場(chǎng)，接下來(lái)我們還會(huì)進(jìn)一步加快進(jìn)度，擴(kuò)大覆蓋面。此外，除了通過(guò)代理商、經(jīng)銷商這一傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大和產(chǎn)品品牌形象的確立，接下來(lái)我們也會(huì)設(shè)立辦事處等，從而為終端車主提供優(yōu)質(zhì)、便捷、高效的服務(wù)�！笔⑷A樂(lè)旅銷售部李總監(jiān)信心滿懷地告訴記者。
不管是在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)或是營(yíng)銷上，企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底還是人才的競(jìng)爭(zhēng)，因此，人才隊(duì)伍及團(tuán)隊(duì)建設(shè)便是企業(yè)發(fā)展壯大的持久推動(dòng)力。在盛華樂(lè)旅，筆者強(qiáng)烈地感受到了公司良好尊重人才、關(guān)心人才的良好氛圍。“作為一個(gè)正在發(fā)展壯大中的企業(yè)，我們最大的財(cái)富就是在我們企業(yè)，聚集了一批愛(ài)崗奉獻(xiàn)、勇于創(chuàng)新的人才隊(duì)伍。企業(yè)和員工是之間是辨證的關(guān)系，全體員工的努力推動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展的成果，必須要惠及員工。只有這樣，才能打造一支凝聚力強(qiáng)、敢闖敢拼的團(tuán)隊(duì)，公司才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”林總?cè)缡钦f(shuō)。
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