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富可視:著力中國(guó)市場(chǎng)布局重返行業(yè)

中國(guó)視聽(tīng)網(wǎng)資訊 更新時(shí)間:2013-7-30 10:14:48  編輯:溫情  [ ]     手機(jī)訪(fǎng)問(wèn)

導(dǎo) 讀:時(shí)至今日,富可視已經(jīng)有27年的歷史,進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也已經(jīng)有13年之久,2012年富可視于深圳正式成立分公司,并將亞太區(qū)總部從新加坡遷至中國(guó),這更加堅(jiān)定了其開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的信心以及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。未來(lái)四年內(nèi),亞太區(qū)投影機(jī)出貨量有望占全球總量50%,其中40%—60%的增量來(lái)自中國(guó)。對(duì)富可視中國(guó)而言,這是一個(gè)絕地反擊好機(jī)會(huì),相信經(jīng)過(guò)兩三年的高速成長(zhǎng)后,富可視中國(guó)銷(xiāo)量將提升到10萬(wàn)到15萬(wàn)臺(tái),成為主流投影機(jī)品牌。

整合優(yōu)勢(shì)資源開(kāi)拓市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售一年內(nèi)翻翻

2012年,中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的投影機(jī)以及顯示產(chǎn)品的市場(chǎng),也是各品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心市場(chǎng),富可視作為北美品牌,其在美國(guó)占有25%的市場(chǎng)份額。據(jù)悉,未來(lái)四年內(nèi),亞太區(qū)投影機(jī)出貨量有望占全球總量50%,其中40%—60%的增量來(lái)自中國(guó)。這對(duì)于年銷(xiāo)量15萬(wàn)臺(tái)占全球業(yè)務(wù)不足5%的富可視亞太區(qū)而言,增長(zhǎng)空間巨大。對(duì)富可視中國(guó)而言,雖然起點(diǎn)低,但無(wú)疑將有更快的增長(zhǎng)幅度,預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)兩三年的高速成長(zhǎng),富可視中國(guó)銷(xiāo)量將提升到10萬(wàn)到15萬(wàn)臺(tái),成為主流投影機(jī)品牌。

面對(duì)日新月異的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求,富可視的新戰(zhàn)略能夠及時(shí)做出最貼切的產(chǎn)品規(guī)劃,使產(chǎn)品和技術(shù)更貼近亞太市場(chǎng)的需求,迅速進(jìn)入新的目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品領(lǐng)域,以更寬的產(chǎn)品線(xiàn)支持更多的品牌投入。對(duì)于市場(chǎng)中不可或缺的戰(zhàn)略合作伙伴——代理商,富可視科技亦推出強(qiáng)力支持策略,未來(lái)將在渠道市場(chǎng)上加大產(chǎn)品培訓(xùn)和技術(shù)支持的力度,使渠道伙伴能夠向更高端產(chǎn)品和方案延伸,讓富可視科科技產(chǎn)品能夠迅速滲透到不同的細(xì)分市場(chǎng)中;并承諾將不斷優(yōu)化提升售后服務(wù)體系,改善服務(wù)質(zhì)量,提升品質(zhì)控制,提高客戶(hù)體驗(yàn)和滿(mǎn)意度。富可視科技針對(duì)亞太市場(chǎng)的這些積極新策略獲得了現(xiàn)場(chǎng)嘉賓和代理商的贊賞,表示憑借深厚的技術(shù)積累、貼近市場(chǎng)的靈活策略和強(qiáng)有力的渠道支持,必將在市場(chǎng)上刮起一股強(qiáng)勁的富可視旋風(fēng)。

朱林表示:“富可視將在業(yè)界強(qiáng)勢(shì)展現(xiàn)出其技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)可靠、有品位的產(chǎn)品品牌印象。這源于富可視是擁有最多專(zhuān)利的獨(dú)立投影機(jī)品牌,以及美國(guó)加州研發(fā)中心的技術(shù)實(shí)力做后盾!

那么,富可視在提出“坐五爭(zhēng)三”的目標(biāo)后,富可視亞太區(qū)有怎樣的戰(zhàn)略布局,如何達(dá)成這一目標(biāo)?首先,在教育市場(chǎng)快速提升富可視銷(xiāo)量,如近期在洛陽(yáng)、駐馬店、山西等地分別獲得千臺(tái)以上級(jí)訂單;而商務(wù)零售市場(chǎng),是富可視傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng),得益于富可視在全球的影響力,在外企全球采購(gòu)模式下,富可視成為零售采購(gòu)的首選品牌。

除此外,亞太區(qū)眾多中小企業(yè)的采購(gòu)需求也是富可視非常重視的市場(chǎng)。高端工程,富可視已經(jīng)在產(chǎn)品規(guī)劃及代理商扶持培訓(xùn)等環(huán)節(jié)加大了支持力度,希望借此領(lǐng)域提升渠道的贏利。在富可視不斷加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的各方投入中,相信富可視2013年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額翻翻,三年內(nèi)排名行業(yè)前五的目標(biāo)會(huì)得以實(shí)現(xiàn)!

重建售后體系 提升服務(wù)品質(zhì)

值得注意的是,在北美市場(chǎng)富可視銷(xiāo)售量排名第二,能進(jìn)北美市場(chǎng)就已是不容易之事是,富可視還能取得第二名的好成績(jī),這足以證實(shí)富可視的品牌實(shí)力。如今,富可視亞太運(yùn)營(yíng)中心和生產(chǎn)基地均設(shè)在中國(guó),足以證實(shí)富可視本土化之決心和信心,當(dāng)然,在本土化進(jìn)程中“品質(zhì)與服務(wù)”是富可視的核心!

朱林先生介紹:“本次回歸,我們將先做足基本工作,在產(chǎn)品規(guī)劃,市場(chǎng)推廣,售后服務(wù)等方面要更加細(xì)致和努力,讓合作伙伴在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中更具有競(jìng)爭(zhēng)力。本次亞太經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議富可視向合作伙伴表面并承諾將會(huì)堅(jiān)定的走下去,并切合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和用戶(hù)情況加大市場(chǎng)投入,為經(jīng)銷(xiāo)商供應(yīng)極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的投影機(jī)新品!”

售后服務(wù)環(huán)節(jié)是品牌整體價(jià)值核心的重要體現(xiàn),良好的售后服務(wù)不但能夠提升品牌價(jià)值,更能夠有效維護(hù)品牌與客戶(hù)之間的關(guān)系。對(duì)于富可視的售后服務(wù)體系,朱總表示還要加大投入力度,快速建立起健全的后臺(tái)服務(wù)系統(tǒng)。富可視之前的售后服務(wù)一直是由美國(guó)總公司負(fù)責(zé),但對(duì)于中國(guó)本土化的需求相對(duì)較少,產(chǎn)品與售后之間的銜接上有欠缺之處甚至有些水土不服,此次對(duì)富可視的售后服務(wù)體系全面升級(jí)之后,富可視將呼叫中心由北京調(diào)整到深圳,更好的做緊急事件處理,主要措施還包括對(duì)零部件的管理與代工廠(chǎng)的采購(gòu)、呼叫中心的話(huà)務(wù)管理、錄入系統(tǒng)的升級(jí)等。

另外,富可視2013年也會(huì)加大產(chǎn)品的研發(fā)投入,從最基礎(chǔ)的零部件開(kāi)始,例如富可視的核心產(chǎn)品mondopad,它是集視頻會(huì)議、互動(dòng),以及顯示技術(shù)等各項(xiàng)于一體的一款多媒體互動(dòng)產(chǎn)品,其中的每項(xiàng)技術(shù)都是由富可視自主研發(fā),同時(shí)也體現(xiàn)了其對(duì)品牌技術(shù)創(chuàng)新的重視程度。而今后富可視還會(huì)持續(xù)加大對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入力度,這也是品牌的持續(xù)發(fā)展方向與戰(zhàn)略重點(diǎn)。

富可視科技將亞太區(qū)總部及生產(chǎn)基地都設(shè)立在中國(guó),目前,富可視生產(chǎn)基地可完成萬(wàn)臺(tái)級(jí)別月交付量,供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈非常強(qiáng)大。中國(guó)市場(chǎng)作為投影機(jī)最大市場(chǎng),富可視科技將會(huì)整合優(yōu)質(zhì)資源,使其重返行業(yè)巔峰!

編者語(yǔ):靈活貼切的市場(chǎng)策略和領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)為富可視在亞太地區(qū)市場(chǎng)重回巔峰打造了一對(duì)完美羽翼,所以對(duì)于未來(lái)三年的市場(chǎng)目標(biāo),亞太區(qū)總經(jīng)理朱林先生充滿(mǎn)信心。這一目標(biāo)透露出富可視科技爭(zhēng)做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的霸氣,同時(shí)也體現(xiàn)出合作伙伴對(duì)富可視產(chǎn)品和市場(chǎng)策略的認(rèn)同與期待,富可視重拾“行業(yè)巔峰”之路,我們拭目以待。

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