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德彩光電 LED顯示屏行業(yè)的領(lǐng)跑者!

中國視聽網(wǎng)資訊 更新時(shí)間:2011-10-8 8:46:49  編輯:清風(fēng)  [ ]     手機(jī)訪問

   在LED照明瘋狂成長(zhǎng)的階段,led顯示屏已經(jīng)沒有了往昔的風(fēng)采,眾多的led顯示屏企業(yè)相繼進(jìn)入LED照明,力求多渠道發(fā)展LED領(lǐng)域,尋求更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。德彩光電一直立足于led顯示屏,專注于研發(fā),通過國內(nèi)外多項(xiàng)認(rèn)證,努力尋求突破之機(jī),獲得良好的市場(chǎng)發(fā)展。

 

   德彩光電總經(jīng)理徐陳愛認(rèn)為,LED行業(yè)企業(yè)必須要通過研發(fā)來增加產(chǎn)品的附加值,從而改變產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)利潤(rùn)率低的局面。led顯示屏企業(yè)如何突出重圍,徐陳愛總結(jié)出兩個(gè)點(diǎn):一是要重視產(chǎn)品的持續(xù)研發(fā);二是要重視企業(yè)新營銷渠道拓展。如今徳彩毅然成為了led顯示屏行業(yè)逆勢(shì)前行的典型代表,那么徳彩光電又是如何穩(wěn)步發(fā)展壯大起來的?就此,深圳市德彩光電有限公司總經(jīng)理徐陳愛向我們講述了徳彩的成長(zhǎng)歷程。

 

 

德彩工業(yè)園外景

 

   品質(zhì)第一 精益求精  

 

   徐陳愛說到:“近年來隨著led顯示屏的普及,同時(shí)也暴露出不少問題,其一,技術(shù)基礎(chǔ)比較薄弱,與國際市場(chǎng)尚有差距;其二,缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),led顯示屏市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,給用戶維修帶來諸多不變;其三,深圳有700多家LED企業(yè),所生產(chǎn)的常規(guī)led顯示屏有進(jìn)入價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì),在一味降低成本的基礎(chǔ)上忽略了新產(chǎn)品研發(fā),導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的發(fā)展受到制約,這對(duì)于深圳led顯示屏走向世界是一個(gè)很大的阻礙因素 !

 

   意識(shí)到這些問題,德彩加大公司的研發(fā)投入,精益求精,帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)一步步攻克led顯示屏技術(shù)難關(guān),在產(chǎn)品研發(fā)上積極創(chuàng)新和產(chǎn)品品質(zhì)上保障卓越的品質(zhì),如在360度圓形屏、弧形屏、異形屏、柔形屏等led顯示屏技術(shù)研發(fā)、制造工藝上德彩光電在國內(nèi)都是首屈一指;在道路交通屏領(lǐng)域德彩光電是國內(nèi)第一個(gè)獲得歐洲EN12966標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的企業(yè),同時(shí)德彩光電戶內(nèi)、戶外產(chǎn)品均榮獲德國EMC認(rèn)證,使得中國制造的led顯示屏順利進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。目前,德彩光電推出全新EMC顯示屏系列,在國內(nèi)已經(jīng)處于領(lǐng)先水平,成為國內(nèi)首家EMC光電企業(yè)。一系列的來自市場(chǎng)一線的業(yè)績(jī)反饋都證明,德彩光電在技術(shù)研發(fā)上的投入是德彩顯示屏立足市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。

 

 

德彩生產(chǎn)車間

 

   德育天下,彩繪全球

 

   品質(zhì)是企業(yè)的生命,德彩公司深信,產(chǎn)品是最有效的推銷員。因此徐陳愛將““誠信正直、追求卓越、共同成長(zhǎng)、服務(wù)社會(huì)”的道德標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值取向,為客戶提供最貼合市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)”做為企業(yè)的愿景;將“客戶的利益第一位、產(chǎn)品的品質(zhì)第一位、公司的業(yè)績(jī)目標(biāo)第一位”做為企業(yè)的目標(biāo) 。從來料管理到生產(chǎn)過程的各個(gè)環(huán)節(jié),德彩光電都嚴(yán)格的進(jìn)行全流程的質(zhì)量控制,保證產(chǎn)品的高品質(zhì),深受廣大客戶的贊譽(yù),產(chǎn)品已經(jīng)成功銷往北美、歐洲及中東各地區(qū)等海外市場(chǎng),如瑞典、英國、意大利、德國、羅馬尼亞、塞爾維亞、波蘭、土耳其、以色列、西班牙、葡萄牙、美國、卡特爾、俄羅斯、加拿大、新加坡等近120個(gè)國家和地區(qū)。

 

   營銷變革 發(fā)展渠道

 

   “外貿(mào)電子商務(wù)不能只靠B2B!毙礻悙壅J(rèn)為,開展多渠道網(wǎng)絡(luò)營銷的理由很簡(jiǎn)單,就是為了符合客戶是多渠道尋找供應(yīng)商的習(xí)慣,畢竟網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是要把自己展現(xiàn)在客戶面前。有了尖端的技術(shù)支持,也有了優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)信譽(yù)保證,還需要一套切實(shí)可行的營銷策略來推廣。簡(jiǎn)單的產(chǎn)品買賣時(shí)代已經(jīng)過去了。無論是生產(chǎn)、銷售、還是服務(wù)一切都要從利于銷售的角度去思考問題,去指導(dǎo)工作。然而這個(gè)推廣不是靠幾臺(tái)計(jì)算機(jī)和幾個(gè)人就能做好的,它需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行整體的策劃實(shí)施,F(xiàn)在,德彩有80%的訂單來自網(wǎng)絡(luò),并且營業(yè)額也從1000萬增長(zhǎng)到2個(gè)億。拒不完全統(tǒng)計(jì),德彩光電今年8月一個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)就已經(jīng)突破4千萬!

 

   然而,隨著越來越多企業(yè)的切入,網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎成為led顯示屏行業(yè)通用的手段,德彩在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的優(yōu)勢(shì)也越來越不明顯。營銷方式的變革成為德彩發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。目前led顯示屏還處于完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),品牌還沒有成為影響客戶購買產(chǎn)品的關(guān)鍵因素,但壟斷競(jìng)爭(zhēng)是led顯示屏行業(yè)最終發(fā)展趨勢(shì),屆時(shí)大部分市場(chǎng)會(huì)被幾家龍頭企業(yè)占據(jù),到那時(shí)候,品牌等軟實(shí)力的影響力就會(huì)凸顯出來,因此,把德彩創(chuàng)造為世界品牌將是我們今后發(fā)展的一個(gè)側(cè)重點(diǎn)。

 

 

德彩市場(chǎng)—銷售大廳

 

   盡善盡美 追求卓越

 

   技術(shù)、品質(zhì)有了保證,又有專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)做后盾,可一貫精益求精的徳彩覺得還不滿足,還差一條“一切為了用戶”。徳彩公司專門成立了自己的一支售后服務(wù)隊(duì)伍,除了質(zhì)保期內(nèi)的免費(fèi)維修直至設(shè)備正常運(yùn)作外,還承諾:質(zhì)保期后保證以合理的價(jià)格提供備件和保養(yǎng)服務(wù),保證終身維護(hù);還提供免費(fèi)培訓(xùn):免費(fèi)在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)采購方技術(shù)人員進(jìn)行設(shè)備操作培訓(xùn),保證使用方人員能夠熟練掌握各種設(shè)備和軟件等常規(guī)使用方法,以及小故障的判斷與解決;保修期內(nèi)每月公司售后服務(wù)部會(huì)電話聯(lián)系使用單位,了解顯示屏運(yùn)行情況,隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題,顯示屏出廠前已經(jīng)為使用單位準(zhǔn)備了必需的備件/備品,終生持續(xù)性維護(hù)系統(tǒng),并不斷完美系統(tǒng)功能和軟件方面的升級(jí)。

 

   有了技術(shù)、市場(chǎng),加上完善的售后服務(wù),徳彩產(chǎn)品的行銷在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的行業(yè)里更加的如虎添翼,現(xiàn)已成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。

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