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在深圳，有這樣一個奇特的現(xiàn)象，無論是在公交車上、地鐵里還是在路邊閑聊，總是能順其自然的聊到LED相關(guān)方面。前一陣子，筆者還在為這個現(xiàn)象偷偷的竊喜，可這段時間作為深愛這個事業(yè)的人，筆者無論如何也不能盲目的高興太早。
溫州之所以聞名天下是因?yàn)樗侵袊駹I經(jīng)濟(jì)體制體現(xiàn)的典范。曾幾何時溫州人聰明的生意頭腦無不在世界上每一個地方所向披靡，掀起一個有一個的“波瀾”，就連海南建設(shè)成國際旅游島的機(jī)會他們也不會放過，這不三亞的房價翻跟頭的表現(xiàn)就是他們的杰作�？墒亲罱鼫刂莩霈F(xiàn)了工廠“倒閉潮”，這一次聰明的溫州人再也沒有能力靠自己的聰明智慧拯救自己的困難了。其實(shí)工廠“倒閉潮”還只是溫州存在問題的一些小小的反應(yīng)。
從溫州的工廠“倒閉潮”可以看出，中國絕大部分企業(yè)的依耐性很強(qiáng)，包括原料供應(yīng)以及業(yè)務(wù)銷售。在LED行業(yè)里，這個現(xiàn)象尤為突出。除了少數(shù)的幾家大企業(yè)在做封裝的同時也在做照明燈具意外，其他的都是單一化的模式。當(dāng)然，這個是個很好的現(xiàn)象，說明企業(yè)都做得比較專一。但是LED這個專一的靈活度不夠。
近年來，倡導(dǎo)低碳生活的口號無不在世界各地響起。先不管LED行業(yè)是否存在資本炒作的嫌疑，但是低碳生活真的是有必要的，否則人們就只有每天繃著個神經(jīng)像觀察股票一樣去洞察每日的油價�？墒�，爆炸式的發(fā)展必定后患無窮，企業(yè)是否具備抗避風(fēng)險的能力?
筆者前些日子寫過一篇文章《LED市場有前景不等于LED企業(yè)有前途》。LED確實(shí)是個不錯的行業(yè)，但是不是每一種人都適合在這個“圈子”里撈一桶。簡單的概括一下LED行業(yè)的現(xiàn)象：LED照明燈具目前在國內(nèi)仍然做得非常吃力，led顯示屏在技術(shù)方面也只是半桶水，LED封裝也只有幾家大公司的天下。市場不錯，但危機(jī)重重。危機(jī)從何而來?那就是因?yàn)槊つ繌臉I(yè)的人太多，導(dǎo)致市場供過于求。供過于求并不代表LED的市場空間不夠大，而是LED自身的條件決定了消費(fèi)者選擇存在局限性。如今LED企業(yè)在中國開始爆發(fā)式增加，面對狹小的市場，競爭還是很激烈的。LED企業(yè)可以通過以下幾個方面來減少風(fēng)險：
一、技術(shù)方面加大力度。低碳產(chǎn)品市場在中國乃至全球都有著不可估量的市場，但是鑒于低碳產(chǎn)片在市場上的表現(xiàn)，技術(shù)是很關(guān)鍵的問題。LED行業(yè)的難題還是那幾樣：散熱、光感、死燈、照度等等。就目前的態(tài)勢來看，很多企業(yè)似乎沒有在這個方面去下功夫，而是投機(jī)取巧，敷衍了事。技術(shù)得不到解決，無休止的返修會耗費(fèi)公司的財力人力。企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展會受到很大的限制。
二、申請專利減少同質(zhì)化競爭。同質(zhì)化是每一個行業(yè)最棘手的問題，不正當(dāng)?shù)耐|(zhì)化競爭使得很多大企業(yè)的發(fā)展面臨著各種挑戰(zhàn)，甚至使得很多企業(yè)走向衰亡。若一家大企業(yè)倒了，會導(dǎo)致后面一大條的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)艿讲�，甚至�(xí)钦麄�行業(yè)都受到很大的影響。建議企業(yè)保護(hù)好自己的專業(yè)，以維護(hù)自身的發(fā)展和生存。
三、價格貼合市場。LED產(chǎn)品得不到市場的認(rèn)可很大程度上市因?yàn)槠涓甙旱膬r格。精明的人都會算賬，有利潤空間是硬道理，但是賺得到錢才是道理中的道理。曾有某品牌的LED吸頂燈價格高達(dá)1300多人民幣。傻子都明白這盞燈的利潤空間有多少。但是作為日常照明用具，消費(fèi)者不買單。利潤空間再大，沒有成交，賺錢還只是一句空話。建議廠商貼合市場，踏實(shí)一點(diǎn)，免得庫存太多，影響企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。其實(shí)LED盡管技術(shù)部成熟，但是價格一旦點(diǎn)破冰障，市場就會幾何式的擴(kuò)大數(shù)倍。
四、銷售市場的多元化。目前LED行業(yè)的銷售模式不外乎這么幾種：外貿(mào)出口、國內(nèi)工程、貼牌加工、渠道經(jīng)銷、網(wǎng)上銷售以及散單。建議企業(yè)在銷售方面盡量多元化，以免某一個銷售環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題而給企業(yè)帶來很大的被動壓力。同時也應(yīng)該注意銷售成本控制，盡量實(shí)現(xiàn)銷售利潤化。
五、減少生產(chǎn)成本。在價格競爭白熱化階段，企業(yè)求生存的看家本事就是生產(chǎn)成本控制。減少生產(chǎn)成本的要素很多，諸如強(qiáng)有力的穩(wěn)定供應(yīng)商，加強(qiáng)生產(chǎn)管理增加出良率，有效的擴(kuò)大能產(chǎn)規(guī)模，或者實(shí)現(xiàn)企業(yè)聯(lián)合重組，做到資源最大限度利用。
六、加大資金回籠力度。這個是直接影響企業(yè)生存的問題。若公司庫存量大，要及時“割肉”清理庫存。LED產(chǎn)業(yè)屬于新興產(chǎn)業(yè)，更新?lián)Q代的速度快。大量的庫存等價格是不明智的做法。建議企業(yè)做好生產(chǎn)銷售計(jì)劃，結(jié)合銷售統(tǒng)籌生產(chǎn)。同時加大財務(wù)管理力度，及時追蹤貨款。
七、做好企業(yè)定位與規(guī)劃。這個也是比較重要的因素。當(dāng)然計(jì)劃永遠(yuǎn)也趕不上變化，這就對企業(yè)提出了更高的要求。需要企業(yè)時時把握市場動態(tài)，調(diào)整公司戰(zhàn)略，有效的通過策劃實(shí)現(xiàn)利潤。同時人才的培養(yǎng)和儲備是企業(yè)發(fā)展的核心。很多企業(yè)因?yàn)槿藛T流失高而止步不前，甚至走向衰敗。
不知道從什么時候開始，人們的生活變得如此壓力重重。如果說人類文明的進(jìn)步只能夠在生活壓力上體現(xiàn)，那么估計(jì)很多人都愿意返璞歸真了。但是壓力是自己給自己的，優(yōu)秀的企業(yè)都能經(jīng)過時間的考驗(yàn)而成為老子號。時代在變，創(chuàng)新不變是這個世界永恒的主題。希望LED行業(yè)能夠在創(chuàng)新中進(jìn)步和發(fā)展。
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