在東莞的漫步者分公司海藍(lán)色船型辦公樓后,新建的廠房里,年產(chǎn)860萬套多媒體音箱、年產(chǎn)270萬套高性能耳機(jī)兩個(gè)新募 投項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)。漫步者張文東對(duì)理財(cái)周報(bào)記者說:“2-3年內(nèi),漫步者會(huì)建成全球銷售網(wǎng)絡(luò);5年內(nèi),將超過羅技成為全球多媒體音響行業(yè)老大。”
這個(gè)43歲的西安人是中國多媒體音響“土洋品牌戰(zhàn)爭”的終結(jié)者之一,他先后給創(chuàng)新、藍(lán)星、JBL、羅技、NEC等國際大牌制造了“中國滑鐵 盧”。
2009年,漫步者營業(yè)收入6.80億元,凈利潤1.09億元,是全國最大的多媒體音響生產(chǎn)廠商。Edifier自主品牌產(chǎn)品還銷往全球50個(gè) 國家和地區(qū),已經(jīng)躋身該行業(yè)全球第三,僅次于羅技和創(chuàng)新。今年2月,漫步者登陸中小板,張文東個(gè)人財(cái)富膨脹至14億元。
漫步者張文東
4萬塊錢DIY創(chuàng)業(yè)
音箱的倒相管必須要用塑料管,但他們又沒錢去開模,結(jié)果他突發(fā)奇想用柯達(dá)膠卷盒來替代,直到1996年,北京的柯達(dá)膠卷盒幾乎被收光了
1994年,張文東從北京理工大學(xué)汽車系研究生畢業(yè)留校已經(jīng)兩年,每天不是在北京海淀區(qū)蘇州橋旁的校園里給學(xué)生上課,就是在實(shí)驗(yàn)室跟學(xué)生們一起 搗鼓機(jī)械。每天琢磨枯燥汽車工程的他,有活躍和文藝的另一面。
張文東是古典音樂發(fā)燒友,酷愛“高山流水”、“梅花三弄”等古曲,經(jīng)常抱怨劣質(zhì)塑料小音箱放出來的聲音簡直褻瀆經(jīng)典。1994年3月,他的學(xué)生 肖敏提出了一個(gè)讓他倆興奮了好久的點(diǎn)子——自己動(dòng)手做木質(zhì)音箱!那段時(shí)間,他們白天在實(shí)驗(yàn)室里做學(xué)校的事,晚上就貓?jiān)谀莾鹤鲆粝洹?br>
功放做好后,張文東設(shè)計(jì)了音箱外觀。交談中,他在理財(cái)周報(bào)記者的采訪本上畫了一個(gè)立式音箱的草圖,特別強(qiáng)調(diào)“把四角設(shè)計(jì)成了圓形,與后來漫步者 第一個(gè)系列R800類似”。比較有意思的是,音箱的倒相管必須要用塑料管,但他們又沒錢去開模,結(jié)果他突發(fā)奇想用柯達(dá)膠卷盒來替代。
“大小正合適,把底兒切了,翻邊兒剛好把木箱上導(dǎo)音孔蓋住,天衣無縫。”張文東抑制不住興奮勁兒繼續(xù)道,“后來我弟滿大街去收柯達(dá)膠卷盒,五分 錢一個(gè),直到1996年,北京的柯達(dá)膠卷盒幾乎被收光了!
就這樣?xùn)|拼西湊,張文東和肖敏的第一臺(tái)音箱終于誕生了。17年后的今天,他依然記得那天試音碟用的是《輕騎兵》這首曲子,效果不錯(cuò)。這個(gè)處女 作,至今還保留在北京愛德發(fā)公司辦公室。
張文東所在的北京海淀區(qū),1994年前后出現(xiàn)了一波多媒體音箱創(chuàng)業(yè)高潮!俺羲佟、“狂人”、“國立”等早期品牌都是從這里走出去的。一方面 音箱市場(chǎng)上無論技術(shù)還是資金,門檻都很低;另一方面當(dāng)時(shí)中國正迎來改革開放后第二次下海創(chuàng)業(yè)的高峰期,在這波下海潮催生了如今鼎鼎有名的華為任正非、華旗 馮軍、騰訊馬化騰。
盡管如此,若非弟弟求他找個(gè)活兒干,張文東并未打算將音箱商業(yè)化。
“我問他,你想干什么?他說我就想做個(gè)職業(yè)商人。那我說,你來吧,我這兒正好有臺(tái)音箱,應(yīng)該有點(diǎn)文章可做!睆埼臇|告訴理財(cái)周報(bào)記者,“年中的 時(shí)候,弟弟背著包兒就來了,我跟家里人借錢,姥姥把4萬塊買房的錢給了我。我倆在實(shí)驗(yàn)室里DIY了差不多100臺(tái)音箱,手工焊電路板,木箱和揚(yáng)聲器找廠家 訂購。”
“制作工藝我在行,我弟是做銷售的好手,我就讓他負(fù)責(zé)銷售。”張文東說,張文生每天騎著自行車?yán)?0公里之外的北京王府井百貨大樓去賣!芭 一趟只能帶三套音箱,他很能吃苦,干勁沖天,也沒覺得累!
生意有點(diǎn)眉目了,張文東一個(gè)電話把剛畢業(yè)回到福建老家的學(xué)生肖敏找回來,三人到圓明園旁租了一間小平房,正式開始創(chuàng)業(yè)。
干掉創(chuàng)新登頂
國內(nèi)多媒體音響的土洋之爭,到2000年基本宣告結(jié)束,之后再知名的國際品牌一旦踏入中國,也難逃被淹沒的命運(yùn)
“當(dāng)時(shí),好的音箱都很貴,動(dòng)輒就上千元,電腦配的都是塑料小音箱,效果差。我們的產(chǎn)品真算物美價(jià)廉,480元一套,100臺(tái)很快就賣完了!睆 文東說,“我們想有了貨款可以接著做,沒想到百貨大樓是月結(jié)款,到11月,我們還沒有拿到貨款,彈盡糧絕。”
于是,張文東就去找同學(xué)談投資。當(dāng)時(shí)他在三系任教,知道四系有一家中北公司,和他們合作可以解決資金問題。雙方商談的結(jié)果是對(duì)方出資15萬元人 民幣占60%股份,張文東出資4萬加技術(shù)占40%的股份。在張文東的三個(gè)人的團(tuán)隊(duì)里,張文東、張文生、肖敏分別是4∶3∶3的分配比例。
簽好協(xié)議,以北理工一個(gè)廢棄的實(shí)驗(yàn)室當(dāng)工廠,開始“輕騎兵”的規(guī)模生產(chǎn)。1994年12月初,合作的第一批音箱上市。到1995年底,“輕騎兵”注冊(cè)了商標(biāo),在消費(fèi)者中有了一定口碑,當(dāng)年凈利潤就有75萬元,還買了一輛二手車?yán)洠鯂L戰(zhàn)果的他們很開心。
但這樣的好心情沒有保持多久。1996年春,在張文東帶學(xué)生外出實(shí)習(xí)期間,合作方突然通知他中止合作。對(duì)于初涉商海的張文東來說,全然措手不及。“這個(gè)事情讓我第一次感受到什么是商海無情,這是站在大學(xué)講臺(tái)上完全感受不到的!
1996年5月,張文東咬著牙辭了教職,到北京市海淀區(qū)人民法院起訴合作方,并到北京市工商局正式注冊(cè)了愛
德發(fā)公司,注冊(cè)資金是從親戚處東拼西湊來的10萬塊錢,工廠設(shè)北京郊區(qū)延慶。至于“漫步者”品牌,他說,“edifier”這個(gè)英文單詞中文意 思為“導(dǎo)師、啟蒙者”,“漫步者”有點(diǎn)兒“閑庭漫步”的意思。
“其實(shí),當(dāng)時(shí)心里憋著一口氣,晚上卡車司機(jī)休息了,我就自己開車去工廠,跟工人們一起裝貨,早上天不亮就拉著貨進(jìn)城!睋(jù)張文東介紹,第一批漫 步者音箱初期主要在北京市場(chǎng)銷售,外地則在西安、鎮(zhèn)江有兩個(gè)代理點(diǎn),到年底又掙了70多萬元。
張文東連說沒想發(fā)展速度這樣快。那時(shí),輕騎兵再次發(fā)生變故,輕騎兵最大代理商沖擊波突然自立門戶。在北方多媒體音箱市場(chǎng),大部分音箱品牌已經(jīng)進(jìn) 入雜牌行列,漫步者、沖擊波和輕騎兵三足鼎立的局面就此形成。
值得一提的是,1998年-2000年,處于新生期的漫步者和麥博(麥藍(lán))充分利用了自己的成本優(yōu)勢(shì),在吸取國際同類產(chǎn)品有點(diǎn)的同時(shí),用低價(jià)策 略對(duì)進(jìn)入國內(nèi)的國際品牌發(fā)起了猛烈的進(jìn)攻。其中,在與“創(chuàng)新”的競爭中勝出,尤其具有歷史性意義。
1997年,來自新加坡的創(chuàng)新公司憑借PCWork2.1在音頻技術(shù)上的優(yōu)勢(shì),在國內(nèi)一炮走紅,雖然定價(jià)高達(dá)840元每套,還是很快搶占了多媒 體音響行業(yè)老大的寶座。1999年,漫步者R201T和麥藍(lán)M-200以物美價(jià)廉的形象包裝上市后,引發(fā)了多媒體音箱市場(chǎng)上的第一股中國品牌制造熱潮。
至2000年,創(chuàng)新已經(jīng)被逐漸擠下去,痛失市場(chǎng)占有率第一的先機(jī)!皣鴥(nèi)多媒體音響的土洋之爭,至此基本宣告結(jié)束!丙湶┛偨(jīng)理張琪曾表示,之后再知名的國際品牌一旦踏入中國,也難逃被淹沒的命運(yùn)。
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