手機訪問
被照明業(yè)界譽為“燈飾航母”的真明麗集團是廣東省高新技術(shù)企業(yè)，歷經(jīng)30多年的發(fā)展取得碩果累累，憑借強大的研發(fā)實力，完成了豐富的產(chǎn)品線布局，同時作為LED行業(yè)的技術(shù)先鋒，集團不斷推出LED照明燈具產(chǎn)品，形成一個完整的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，目前集團已經(jīng)具備了將LED從關(guān)鍵的元件到產(chǎn)品應(yīng)用的垂直整合能力。并積極參與中國LED燈具國家標準的制定，在行業(yè)內(nèi)享有崇高的聲譽。
在取得眾多行業(yè)之最的背后，真明麗的成功之本為何？自信之源在哪里？戰(zhàn)略前景又在何方？帶著這幾個問題，筆者走訪真明麗總經(jīng)理張震寰。
記者：鶴山銀雨照明有限公司成立于1978，三十年的發(fā)展歷程，企業(yè)經(jīng)歷了哪些重大變革？取得今天的成就的關(guān)鍵因素是什么？
張總:真明麗集團鶴山銀雨照明有限公司是從裝飾燈起家的，在發(fā)展過程中，真明麗集團成功的實現(xiàn)了從小型米泡裝飾燈到LED照明產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，完成了從LED下游領(lǐng)域到LED領(lǐng)域上中下垂直整合。為了實現(xiàn)向LED領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型和LED上中下游領(lǐng)域的垂直整合，真明麗集團不僅在中國大陸廣招研發(fā)和技術(shù)人才，而且從國外和臺灣等地引進專家技術(shù)團隊，同時主動進行“產(chǎn)、學(xué)、研”合作，打造真明麗的產(chǎn)學(xué)研基地，在LED上中游產(chǎn)品的發(fā)光效率和穩(wěn)定性上不斷力求突破，保持領(lǐng)先優(yōu)勢。
真明麗集團能夠取得今天的成就，要歸功于集團在研發(fā)上堅持不懈的努力以及善于把握流行趨勢，重視產(chǎn)品品質(zhì)的態(tài)度。
首先，重視LED研發(fā)和市場推廣。真明麗集團很早就開始研究LED技術(shù)，組建了一流的研發(fā)團隊，配備非常齊全的設(shè)備，并且與國內(nèi)外學(xué)術(shù)研究機構(gòu)合作，研發(fā)出了很多擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的LED產(chǎn)品，如LED柔性霓虹燈等產(chǎn)品等，奠定了LED行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。
其次，對市場信息和流行趨勢的把握。真明麗集團一直以來都非常重視對市場的考察，大批研發(fā)和市場人才親臨一線掌握市場信息，集團領(lǐng)導(dǎo)每年都會去歐美市場進行考察，對市場趨勢有比較精準的把握，研發(fā)的產(chǎn)品適銷對路，擁有很好的效果。當前真明麗集團針對LED照明市場推出九大新產(chǎn)品系列，包括LED燈泡、T5、T8 LED燈管、LED格柵燈盤、LED吸頂燈、LED櫥柜燈、LED軌道燈、LED筒燈、LED柔性霓虹燈和AC LED貼片燈帶。
再次，重視產(chǎn)品質(zhì)量，勇于創(chuàng)新。真明麗提供五年的質(zhì)保，五年內(nèi)產(chǎn)品有任何問題，公司都會免費更換燈具。
記者：銀雨在LED應(yīng)用領(lǐng)域擁有雄厚的實力，作為LED路燈國家標準的制定者之一，銀雨怎樣看待LED市場？在推動LED普及推廣中做了哪些努力？
張總:LED從發(fā)明到現(xiàn)在已經(jīng)過了半個多世紀，經(jīng)過科研技術(shù)人員的不斷努力，當前LED照明已經(jīng)展示出強大的后勁和發(fā)展力。隨著光效的不斷提高和價格的逐步降低，綠色環(huán)保節(jié)能省電的LED照明產(chǎn)品已漸漸走入人們的視線， LED照明時代已見曙光。集團高層非�？春肔ED的未來產(chǎn)業(yè)前景，認為將來十年內(nèi)LED產(chǎn)品將深入到人們的生產(chǎn)生活之中，絕大部分的傳統(tǒng)燈具產(chǎn)品將被LED產(chǎn)品取代。
針對LED應(yīng)用照明產(chǎn)品價格過高等問題，真明麗主要通過完善LED產(chǎn)品體系，降低LED照明產(chǎn)品成本來達到降低產(chǎn)品價格的。
第一，完善綠色光源產(chǎn)品體系：真明麗集團投入大量資金和人力研發(fā)LED照明系列產(chǎn)品，累計投入資金已超過三千萬美元。
第二，降低成本措施：針對目前LED照明燈具的價格難題，真明麗集團通過垂直整合上中下游產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展策略模式，用小功率芯片作光源，采用規(guī)�；瘑我换纳a(chǎn)模式。
第三，開設(shè)專門的燈飾門市店鋪，省卻中間的代理分銷等中間環(huán)節(jié)，將質(zhì)優(yōu)價廉的LED照明產(chǎn)品直接送到消費者手中。
記者：銀雨率先完成了LED全產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，您認為LED生產(chǎn)企業(yè)要保持可持續(xù)發(fā)展的動力，需要把握的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在哪里？
張總:隨著LED照明的崛起，現(xiàn)在出現(xiàn)了不少LED小企業(yè)，在未來激烈的市場競爭中，必將會有大量的LED企業(yè)隨之興盛或衰亡。我們認為LED生產(chǎn)企業(yè)要保持可持續(xù)發(fā)展的動力，必須把握以下幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)：
第一，擁有自己的核心技術(shù)，在自己專注的領(lǐng)域擁有一定的影響力。例如銀雨公司LED柔性霓虹燈專利技術(shù)，配備馬鞍形透鏡的LED路燈，多項LED芯片和LED封裝技術(shù)，在國內(nèi)和國際市場都擁有很好的知名度和品牌影響力。
第二，擁有良好的上游供給渠道。當越來越多的LED企業(yè)進入競爭后，良好的上游供給渠道將帶給企業(yè)更大的利潤空間�？梢灶A(yù)計，LED終端產(chǎn)品的價格將會越來越低，直至取代傳統(tǒng)的白熾燈泡和熒光燈管等產(chǎn)品。當越來越多的LED企業(yè)進入LED領(lǐng)域后，如果沒有LED上中游的產(chǎn)品供給渠道，將在未來的競爭中處于劣勢地位。銀雨公司通過2003年設(shè)立LED封裝廠，2008年進軍LED磊晶晶片領(lǐng)域，完成了LED領(lǐng)域的上下游垂直整合，節(jié)約了生產(chǎn)成本，縮短了出貨時間。
第三，強大的規(guī)模性生產(chǎn)能力。擁有強大的規(guī)模化生產(chǎn)能力，將可以快速地出貨以及降低生產(chǎn)成本。單一化、規(guī)�；⒆詣踊腖ED生產(chǎn)線可以降低LED照明的成本，在市場中占據(jù)先機。而且LED產(chǎn)品特別是照明產(chǎn)品的需求量是非常龐大和多樣性的，一個企業(yè)如果沒有自己統(tǒng)一的標準生產(chǎn)線必將會加其大營運成本。
記者：銀雨一直執(zhí)著堅持自主創(chuàng)新，這使企業(yè)贏得市場，也贏得了尊重，但同時也遇到了挑戰(zhàn)，在自主創(chuàng)新之路上企業(yè)積累了哪些寶貴的經(jīng)驗和財富？
張總:第一，貼緊市場。目前LED市場急劇變化，發(fā)展非常迅速，自主創(chuàng)新也要貼緊市場，貼近LED市場潮流。
第二，系列化。目前LED市場標準并不成熟，客制化的產(chǎn)品非常多，如果不能進行系列化的開發(fā)和創(chuàng)新，將會使工廠生產(chǎn)非常忙亂，加大產(chǎn)品交貨時間和成本。
記者：作為2010上海世博會的照明產(chǎn)品供應(yīng)商，銀雨為世博會量身打造了哪些產(chǎn)品？世博會照明項目對企業(yè)提出了哪些更高的要求？
真明麗集團專注LED照明產(chǎn)品的研發(fā)，在2010年上海世博會開幕式和上海園區(qū)大展身手，成功承接世博會開幕式和世博七大主題場館的LED照明應(yīng)用工程訂單。世博會開幕式上的LED球是銀雨公司為上海世博會量身打造的高防水等級的可遙控的綠色節(jié)能產(chǎn)品。在世博文化中心的LED投光燈也應(yīng)主辦方的要求進行了合適的修改，其他如柔性霓虹燈、DMX麗得管、LED射燈等產(chǎn)品也有大量運用。世博會照明項目要求中標企業(yè)要有優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品性能，同時能夠因應(yīng)世博場館的特殊要求進行較小的創(chuàng)新，必須配備相應(yīng)的技術(shù)實力雄厚的技術(shù)人才。
記者：上海世博會為LED照明應(yīng)用領(lǐng)域開啟了一扇大門，作為企業(yè)如何把握LED發(fā)展的新契機？
張總:據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，上海世博園LED芯片用量總數(shù)在10.03億顆以上,其中園區(qū)內(nèi)八成夜景照明采用LED技術(shù)，世博園區(qū)已成為全球最大的LED示范區(qū)。上海世博會LED應(yīng)用的展示和宣傳促進了LED照明產(chǎn)品的快速發(fā)展，提高了人們對LED產(chǎn)品的認識。甚至于真明麗為上海世博會開幕式定制的LED發(fā)光球?qū)㈤_始拍賣，人們已經(jīng)熟悉并開始購買LED產(chǎn)品。以此為契機，真明麗集團推出9大新產(chǎn)品系列，包括LED燈泡、T5、T8 LED燈管、LED格柵燈盤、LED吸頂燈、LED櫥柜燈、LED軌道燈、LED筒燈、LED柔性霓虹燈和AC LED貼片燈帶。努力降低LED產(chǎn)品成本，擴大LED消費者的數(shù)量。
目前公司取代60W白熾燈的LED燈泡零售價格已降低至80元人民幣左右，只需要6～8個月就可以收回成本；開發(fā)出不需要支架的LED燈管，極大的降低LED照明的使用成本，推廣LED照明進入日常生活之中。
記者：銀雨目前的發(fā)展可以說是蒸蒸日上，那么對于未來的發(fā)展企業(yè)做了哪些思考和規(guī)劃？
張總:未來銀雨將繼續(xù)深化LED上中下游的垂直整合，加大對LED上中游的投資，對LED應(yīng)用照明產(chǎn)品進行規(guī)模化、簡單化的整合。公司在上年度訂購的MOCVD機臺設(shè)備將逐步到貨，目前已經(jīng)收到了2臺，今年總共將有19臺機臺到貨并投入使用。深化的LED上中游產(chǎn)品供應(yīng)能力將使銀雨公司擁有良好的上游供給渠道，節(jié)約了生產(chǎn)成本，縮短了出貨時間。此外，公司將對LED照明產(chǎn)品實施單一化、規(guī)�；⒆詣踊恼希档蚅ED照明的成本，在市場中占據(jù)先機。LED產(chǎn)品特別是照明產(chǎn)品的需求量是非常龐大和多樣性的，沒有自己統(tǒng)一的標準生產(chǎn)線將加大自己的營運成本。
未來集團將全力打造鶴山共和、江門和揚州三大世界一流、規(guī)模最大的LED生產(chǎn)中心，打造LED上中下游三頭并進，芯片封裝產(chǎn)值達到近40億元人民幣，集團總產(chǎn)值達到100億元人民幣，市值上看500億港元的世界級照明企業(yè)巨頭。
更多相關(guān)： AV集成
文章來源：舞臺燈光網(wǎng)
