2011年4月12日,三星B2B在北京中奧馬哥孛羅大酒店,舉辦了主題為“智覽科技 尊享視界”的三星商用大屏幕顯示器新品發(fā)布會(huì),正式發(fā)布了第二代超視界無縫液晶視頻墻UD55A,憑借再度創(chuàng)新的超窄邊框間距設(shè)計(jì)、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、以及多項(xiàng)創(chuàng)新科技,再次刷新了液晶拼接行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。會(huì)后,三星電子大中華區(qū)大客戶部部長(zhǎng)安鳳善、三星電子大中華區(qū)大客戶部產(chǎn)品經(jīng)理翟南極、三星電子大中華區(qū)大客戶部產(chǎn)品經(jīng)理隋大鵬接受了中國(guó)投影網(wǎng)等媒體的專訪,就顯示產(chǎn)品的行業(yè)發(fā)展,和三星商用大屏的市場(chǎng)策略、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等話題進(jìn)行了深入交流。
從左至右分別為:隋大鵬、安鳳善、翟南極
記者:請(qǐng)問三星商用大屏在中國(guó)市場(chǎng)的地位如何?
安鳳善:三星商用自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來,對(duì)新市場(chǎng)開發(fā)的非?,三星有很多產(chǎn)品都在中國(guó)快速發(fā)展,尤其是商用大屏,作為三星商用的核心產(chǎn)品,通過我們不懈的努力,終于達(dá)成了中國(guó)市場(chǎng)第一。今后我們主要的戰(zhàn)略是鞏固市場(chǎng)第一的位置,我們會(huì)根據(jù)不同的客戶,不同的需求,推出更多適應(yīng)需求的產(chǎn)品和解決方案。
三星電子大中華區(qū)大客戶部部長(zhǎng):安鳳善先生
記者:相對(duì)于其他國(guó)際品牌和本土品牌,您認(rèn)為三星的優(yōu)勢(shì)在哪里?
隋大鵬:相對(duì)國(guó)內(nèi)外的其它品牌,三星商用有幾個(gè)比較突出的優(yōu)勢(shì):首先,三星商用大屏產(chǎn)品無論面板的使用,還是相關(guān)的主件,包括電路板,電源等,從零部件到整機(jī)制造,都是由三星自主設(shè)計(jì)、制造完成,我們可以保證我們的商用大屏產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)達(dá)到最佳,這也是三星和其它品牌最本質(zhì)性的區(qū)別;其次,三星也更注重在解決方案上的特色體現(xiàn)。我們會(huì)加大很多種解決方案的提供,包括信息發(fā)布等等,比如剛才我提到的三星的底座,我們不單會(huì)提供一個(gè)屏本身,我們更會(huì)為客戶提供整套的解決方案,這個(gè)是三星相較于其他同類的廠商存在的一個(gè)非常明顯的不同點(diǎn)。
記者:請(qǐng)問三星商用是怎么看待中國(guó)市場(chǎng),在中國(guó)市場(chǎng)上,是否有針對(duì)性的研發(fā)和推廣?
隋大鵬:三星在這方面有很多的考量,包括和一些本地化廠商的合作,提供總體性解決方案。比如,目前市場(chǎng)上對(duì)環(huán)保的要求非常高,三星加大了研發(fā)成本,推出了像LED背光源等技術(shù),從結(jié)果來看,無論是之前的產(chǎn)品還是我們即將上市的產(chǎn)品,客戶都是非常滿意的。
三星電子大中華區(qū)大客戶部產(chǎn)品經(jīng)理:隋大鵬先生
記者:對(duì)于國(guó)內(nèi)大屏幕拼接市場(chǎng),一直以來都是DLP背投拼接的天下,液晶來了之后,其快速發(fā)展的勢(shì)頭對(duì)于DLP拼接市場(chǎng)帶來了一定的沖擊,我們知道三星是液晶拼接倡導(dǎo)者,三星怎么看待這兩大技術(shù)的未來發(fā)展?我們注意到今年液晶拼接墻領(lǐng)域都是圍繞55寸來主推,55寸相比之前46寸窄邊拼接,它有什么樣具體優(yōu)勢(shì)呢?會(huì)取代46寸嗎?
隋大鵬: DLP具有自身的優(yōu)勢(shì),最大的優(yōu)點(diǎn)是,DLP等離子技術(shù)是可以達(dá)到完全的無縫拼接,這個(gè)是它的固有優(yōu)勢(shì)。但是,也會(huì)存在很多客觀性的不足,如整機(jī)的功耗非常好大,后期維護(hù)的成本比較高。而且,由于負(fù)荷較強(qiáng),每隔幾個(gè)月就需要更換一次燈泡,這是一個(gè)很大的成本,長(zhǎng)期來看,后期的維護(hù)成本是非常高昂。LCD液晶來講,從最早的背投電視,到后來的等離子電視,再到液晶電視,可以看到液晶對(duì)于畫質(zhì)的表現(xiàn)是具有非常明顯的優(yōu)勢(shì),而不足之處就是在短期內(nèi)無法做到真正的無縫拼接。所以我個(gè)人認(rèn)為,在未來的一段時(shí)間內(nèi),這兩種產(chǎn)品在市場(chǎng)上會(huì)并存,但是由于LCD產(chǎn)品的的顯示效果是非常好,亮度高,;能耗非常低,整體拼接方案非常簡(jiǎn)單等優(yōu)勢(shì),在未來的拼接領(lǐng)域可能液晶會(huì)逐漸占的份額越來越大。
你剛才說的55”和46”的問題,首先從最大的本質(zhì)性區(qū)別來講是尺寸更大,視覺效果更好等。其次是拼縫的縮小,第二代超視界無縫液晶拼接視頻墻UD55A雙邊間距最窄達(dá)到了5.5mm,是目前已上市大規(guī)模銷售的商用大屏拼接產(chǎn)品中拼縫最窄的。至于說55”會(huì)不會(huì)取代46”的產(chǎn)品,我想這是由客戶的需求決定的,有一些市場(chǎng)會(huì)需要55這樣的大尺寸的全高清這樣的產(chǎn)品,但可能也會(huì)有很大的一塊市場(chǎng)需要相對(duì)于55寸成本低一點(diǎn),分辨率不需要這么高,這樣的客戶就會(huì)選擇46”的產(chǎn)品。從規(guī)劃的角度來看,當(dāng)前的UD,包括之前的UT和US都會(huì)一直在市場(chǎng)并存,不會(huì)出現(xiàn)誰取代誰,可能高端用戶優(yōu)先考慮UD系列。
記者:目前液晶視頻墻市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些?三星這方面的研發(fā)投入是多少?
翟南極:剛才安部長(zhǎng)說了中國(guó)的LFD市場(chǎng)是一個(gè)新興的市場(chǎng),在這個(gè)市場(chǎng)上,三星帶來了很多自己的產(chǎn)品和技術(shù)來開拓這塊市場(chǎng)。如果說我們目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底有哪些,我想最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,應(yīng)該是三星自己。從整體市場(chǎng)數(shù)據(jù)來反應(yīng),包括各個(gè)國(guó)際品牌,國(guó)內(nèi)品牌以及各個(gè)其他品牌的銷售數(shù)據(jù)來看,三星仍然穩(wěn)固的處在第一的位置。并且整體的趨勢(shì)和第二名的差距可能會(huì)越來越大,這是我們通過數(shù)據(jù)看到的一個(gè)方向。
三星一直認(rèn)為四流企業(yè)做產(chǎn)品,三流企業(yè)做服務(wù),二流企業(yè)做技術(shù),一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn),三星一直是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者,地位這么穩(wěn)固和我們的巨額投入是密不可分的,而且這個(gè)投入不僅僅是顯示器的研發(fā)。三星在研發(fā)方面的投入是涵蓋上中下游等整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的。比如,一家公司買一塊面板做成顯示器,這只能說他有一個(gè)顯示器的的生產(chǎn)能力,三星是從最上游的玻璃機(jī)板到中游的面板工程,一直到最下游的顯示器生產(chǎn)商,涵蓋了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,這種廠家在整個(gè)液晶顯示領(lǐng)域并不是很多。
三星電子大中華區(qū)大客戶部產(chǎn)品經(jīng)理:翟南極先生
記者:今年三星展示了最新的無縫液晶視頻墻UD55A,請(qǐng)問目前是否在研發(fā)邊框更窄的產(chǎn)品?此類型的產(chǎn)品目前都有什么尺寸,有沒有其它具有顯著優(yōu)勢(shì)的賣點(diǎn)?
翟南極:一直制約液晶拼接最主要的原因是拼縫的寬窄,當(dāng)我們有了6.7mm的460UT之后,這個(gè)市場(chǎng)格局在一夜之間發(fā)生了突變,沒有最窄,只有更窄,研發(fā)的動(dòng)力,創(chuàng)新的欲望,這些是三星一直具有的,會(huì)不會(huì)有更窄的產(chǎn)品,現(xiàn)在沒有辦法給一個(gè)很明確的答案,但是三星會(huì)盡量做到更窄。
現(xiàn)在我們的液晶拼接有40”、46”和55” 這三個(gè)尺寸,包括UX系列,UT系列和UD系列,在不久將來我們還會(huì)有LED背光的UE系列拼接產(chǎn)品,有46”和55”兩個(gè)尺寸。三星在產(chǎn)品線布局是很完善的,針對(duì)高端、中端、低端等不同類型的客戶,有不同的尺寸,有不同的寬窄,不同價(jià)格的產(chǎn)品及解決方案。三星產(chǎn)品最有優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn),如果單純從產(chǎn)品指標(biāo)上來講,一是拼縫是最窄的,二是分辨率最高的,包括亮度700流明,也是整個(gè)行業(yè)最高的亮度,對(duì)比度也是非常明顯領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。
記者:今年在chinaforum 三星中國(guó)論壇上,三星發(fā)布了云顯示的解決方案,請(qǐng)問云技術(shù)什么時(shí)候可以成熟?壇上發(fā)布了云顯示的解決方案,什么時(shí)候可以成熟,在解決方案成本方面是怎么控制的?云技術(shù)合適能普及?
翟南極:云計(jì)算的概念目前是很熱的概念,特別是從2010年開始,到目前為止這個(gè)概念已經(jīng)熱炒了有近一年的時(shí)候。三星作為一個(gè)IT領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)廠商,參與云計(jì)算的普及和技術(shù)研發(fā)責(zé)任巨大,同時(shí),動(dòng)力也是巨大。三星也在積極的研發(fā)很多產(chǎn)品,希望能為云計(jì)算的普及和推廣做出貢獻(xiàn)。但是,市場(chǎng)的繁榮需要大家來?yè)纹,需要更多的軟件廠商共同配合。
而且,云計(jì)算有一個(gè)很大的特點(diǎn)即是運(yùn)營(yíng)成本的降低。初期的成本投入,比如購(gòu)買一臺(tái)云計(jì)算顯示器并不比買一臺(tái)筆記本便宜,可能還要貴一些,但是從長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)結(jié)果來看,包括信息安全,數(shù)據(jù)成本等多方面的考慮,云計(jì)算的成本是非常低的。
記者:三星一直強(qiáng)調(diào)節(jié)能環(huán)保,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上其它的品牌也同樣強(qiáng)調(diào)環(huán)保,三星在環(huán)保技術(shù)上哪些是獨(dú)有的?
隋大鵬:對(duì)于節(jié)能環(huán)保來講,從2010年開始是三星產(chǎn)品發(fā)展的一個(gè)主線,主要有以下幾大特點(diǎn):首先,逐漸加大了采用LED做背光模組,LED做背光可以降低能耗,可以在同樣的情況下提供更好的品質(zhì)來供客戶使用,這對(duì)于政府和大型企業(yè)用戶來講是非常實(shí)際的問題,不但降低日常的碳排放,也節(jié)約了成本?梢哉f,LED背光源技術(shù)是非常適合未來發(fā)展的技術(shù),而且,三星采用的LED背光源技術(shù)與其它廠商側(cè)入式的LED有本質(zhì)上的區(qū)別。與其它廠商不同,三星采用了直下式LED光源,側(cè)入式LED是通過在旁邊放LED燈管,照到后面再去進(jìn)行反射,這樣的好處是產(chǎn)品可以做到比較薄,但是節(jié)能效果以及整體畫面呈現(xiàn)能力都是不太好。
三星是針對(duì)純商用用戶,采用了直下式的LED,這樣的LED可以保證,首先進(jìn)一步降低能耗,比如在保證同樣質(zhì)量的情況下降低能耗。而對(duì)于后期使用成本,相對(duì)于一般的電腦屏幕來講,液晶產(chǎn)品最大的好處就是后期成本非常低,如果沒有特殊的損耗,維護(hù)成本基本為零。而且三星B2B大屏顯示器在使用壽命上要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,可以達(dá)到4-6萬小時(shí)無故障時(shí)間,這樣也是有效幫助政府采購(gòu)客戶節(jié)省后期維護(hù)成本問題。
記者:今天推出的5.5拼縫的產(chǎn)品是針對(duì)三星所有尺寸的產(chǎn)品,還是只針對(duì)55寸的產(chǎn)品?縫隙變小,相應(yīng)的成本會(huì)增加,產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)上升多少,今天推出的超窄邊的產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)是哪些領(lǐng)域?2011年中國(guó)商用大屏的市場(chǎng)環(huán)境如何,三星將如何面對(duì)?
隋大鵬:5.5mm拼縫目前只是針對(duì)今天發(fā)布的UD55A 55”的產(chǎn)品,三星除了拼接產(chǎn)品還有很多其他的產(chǎn)品,包括一些專有顯示器室外機(jī)。今天發(fā)布的UD55A采用的是5.5mm的拼縫,三星還有其它的55”的產(chǎn)品,但是目前不適合這個(gè)特性。
產(chǎn)品的成本的問題,成本會(huì)變高,由于面積增大,拼縫變窄了,從2009年6.7mm縮減到5.5mm,雖然只有一毫米多,但是為了這一毫米多,三星做了非常大的努力,包括攻克了很多很艱難的問題,所以會(huì)造成成本的上升,F(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品本身目標(biāo)是一個(gè)高端的市場(chǎng),針對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)所希望得到的一個(gè)產(chǎn)品,我們具有了更大的顯示尺寸和更好的顯示效果。在尺寸變大的情況下,我們?cè)谄唇拥倪^程時(shí),也就意味著需要的數(shù)量減少。同時(shí)我們也增大了可視面積,我們的分辨率,這種背光模組,其他很多Magicinfo軟件,接口的引入,都更好的提升了我們產(chǎn)品的價(jià)值。
翟南極:第一個(gè)問題,我想再補(bǔ)充一下,從成本角度考慮,包括產(chǎn)品定位和產(chǎn)品定價(jià)的問題,一個(gè)很直觀的角度來講,我們可以做個(gè)對(duì)比,如果屏幕比46寸大了42%,那么相對(duì)來說產(chǎn)品價(jià)值是否也就提高了42%,而且我們的雙邊間距減小了很多,顯示效果肯定也比46寸的要好,這些都會(huì)產(chǎn)生附加值,而且因?yàn)樵龃罅顺叽,拼接同樣的大小需要的?shù)量也會(huì)減少,所以從這個(gè)角度來講,我們的成本以后會(huì)比較有優(yōu)勢(shì),至少?gòu)奈铱磥硎沁@樣的。
關(guān)于整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境,問到中國(guó)任何人都會(huì)說,中國(guó)的市場(chǎng)很有潛力,很大,但是對(duì)于商用大屏來說,市場(chǎng)環(huán)境是很惡劣的,競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是很激烈的。從2009年我們發(fā)布了UT產(chǎn)品,到現(xiàn)在,大大小小的品牌市場(chǎng)魚龍混雜。
中國(guó)市場(chǎng)很大,是客觀存在的。中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的,也是客觀存在的,三星如何應(yīng)對(duì)很大,競(jìng)爭(zhēng)又激烈的市場(chǎng)。做產(chǎn)品,想要做好有幾點(diǎn)關(guān)鍵,第一,我們的產(chǎn)品,我們到底能給中國(guó)市場(chǎng)帶來什么樣的產(chǎn)品,帶來什么樣的技術(shù),帶來什么樣的解決方案,這些東西是不是差異化的東西,這個(gè)很關(guān)鍵。第二,是我們的渠道,我們的渠道政策到底是怎么樣的,我們是一個(gè)很混亂的銷售模式還是一個(gè)有序的銷售模式。渠道政策,這個(gè)很關(guān)鍵。第三是我們的市場(chǎng)政策,我想很多品牌都推出了自己的產(chǎn)品,很多品牌產(chǎn)品理念并沒有深入人心,如果談到拼接市場(chǎng),談到拼接顯示器,大家腦海第一印象是三星拼接,已經(jīng)打下了烙印,所以從這角度來講,市場(chǎng)做的是否重要,做的是否好,也很重要。第四,產(chǎn)品價(jià)格,是否能提供一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,這個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,不是要和那些品質(zhì)很差的品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),在國(guó)際品牌當(dāng)中,我們價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力。把這四點(diǎn)做好的話,對(duì)于2011年的市場(chǎng),很有信心。
記者:您剛剛提到今天推出的產(chǎn)品主要針對(duì)高端市場(chǎng),這個(gè)具體細(xì)分到哪些行業(yè),55寸的5.5拼縫的產(chǎn)品與非超窄邊的55寸產(chǎn)品相比的話,價(jià)格大概要高出百分之多少?
翟南極:首先定義一下,什么叫高端市場(chǎng),高端用戶,中國(guó)的用戶有很多,各個(gè)用戶之間的差異情況也很大,有的用戶對(duì)品質(zhì)追求很苛刻,價(jià)格可以有很大的承受度,來追求很高的品質(zhì),這類用戶,包括能源用戶、煤炭用戶,對(duì)于他們來說安全生產(chǎn)高于一切,所以對(duì)品質(zhì)的需求是很高的。再比如說金融客戶,國(guó)家財(cái)產(chǎn)的安全也是高于一切的,所以說對(duì)品質(zhì)的要求,可能也很高,以前我們還曾經(jīng)接觸過更加苛刻的用戶,比如核電廠的用戶不只是24小時(shí)開機(jī),而且是連續(xù)24小時(shí)開機(jī)幾年。諸如此類的用戶,是需要三星為他們提供高品質(zhì)產(chǎn)品的高端用戶。剛才第二個(gè)問題是產(chǎn)品價(jià)格的定位到底怎么樣,這個(gè)問題現(xiàn)在很難回答你,具體的價(jià)位政策還沒有出來。
記者:發(fā)布的新產(chǎn)品,不僅是拼縫,好多其他方面技術(shù)有一些升級(jí),現(xiàn)在已經(jīng)做的比較完美,如果到下一代有突破的話,將會(huì)在哪些方面上有所突破?
隋大鵬:首先說新技術(shù)是會(huì)不斷出來的,我們現(xiàn)在也很難去預(yù)估未來有哪些新的技術(shù),應(yīng)用在產(chǎn)品上,首先具體UD55A來看,是一個(gè)拼接的產(chǎn)品,我們未來的一個(gè)方向,一定是拼縫進(jìn)一步的縮減,向零拼縫努力永遠(yuǎn)是拼接方面的發(fā)展方向,這是一個(gè)最大的方向。除此之外,其他可能更高還是圍繞畫質(zhì)本身,畢竟顯示器是給人去看的,需要更好的呈現(xiàn)畫質(zhì)。圍繞相關(guān)新的技術(shù),只要能受得起考驗(yàn),而且能夠引起變革的技術(shù),我們今后都會(huì)采用,像幾年我們UX系列上來的時(shí)候,很難想象液晶取代的DLP做拼接屏,UD系列出來的時(shí)候,接口最多到HDM,現(xiàn)在又有更高的出現(xiàn),分辨率以前來講,最早包括自己家里使用的標(biāo)清分辨率,640×480的分辨率,后來上升到720P,現(xiàn)在又上升到1080P。
這是兩大方向,一個(gè)是圍繞拼縫越來越窄,二是畫質(zhì)越來越好。其他還有我們提供一些增值性的解決方案方面,我們今天提到的插入式的網(wǎng)絡(luò)模組,是一個(gè)非常新穎的技術(shù),可以快速把一個(gè)普通機(jī)轉(zhuǎn)化帶電腦功能的智能機(jī),這種特殊的解決方案,也是不斷的往里加。
總體來講三大塊:第一,拼接方面。第二,畫質(zhì)方面。第三,整體附加功能,這三大方面是未來的方向。
記者:產(chǎn)品發(fā)布以后,產(chǎn)品有一些具體什么樣的規(guī)劃,比如說會(huì)有什么市場(chǎng)預(yù)期,要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)?
翟南極:對(duì)UD55A市場(chǎng)預(yù)期,UD55A這款產(chǎn)品推出是因?yàn)槭紫纫彩侨亲约鹤陨砑夹g(shù)的發(fā)展,其次針對(duì)窄邊拼接的產(chǎn)品線,我們也是想進(jìn)一步的豐富,只有豐富之后,高中低端的產(chǎn)品線這種階梯性的形態(tài)才會(huì)出現(xiàn)。如果說到具體的規(guī)劃,我當(dāng)然會(huì)說賣得越多越好,這個(gè)是我們希望的,具體的一個(gè)目標(biāo),現(xiàn)在我覺得從數(shù)量上,我們很難定義要到底要賣多少臺(tái),但有一點(diǎn)是我肯定要做第一名。
記者:我們都知道,中國(guó)鐵路發(fā)展很迅速,三星商用大屏在鐵路市場(chǎng)必不可少。我想問一下三星的商用大屏在中國(guó)鐵路市場(chǎng)是否應(yīng)用?具體的案例可以介紹一下?
翟南極:我們可能從最大的概念放在交通類里面,再往下放是有軌交通里面,地鐵,鐵路和高鐵基本上是屬于很相似的行業(yè)。在這三塊當(dāng)中地鐵行業(yè),在鐵路行業(yè),我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī),如果您在北京的話,看北京1、2號(hào)線,北京地鐵最重要的兩條線路里面,基本用的三星的顯示器,包括廣州、上海、廣州的5號(hào)線,上海很多線路也是用三星的顯示器。
記者:在高鐵方面呢?
翟南極:中國(guó)這兩年的發(fā)展非常的迅猛,而且整體高鐵市場(chǎng)也很大。我們仔細(xì)的分了一下,兩個(gè)市場(chǎng)很大,一個(gè)是整體的調(diào)度應(yīng)用市場(chǎng),一個(gè)是整體的線路和站臺(tái)監(jiān)控調(diào)度中心應(yīng)用市場(chǎng)很大,監(jiān)控中心市場(chǎng)也是很大,我們正在推進(jìn)三星LFD在高鐵行業(yè)的應(yīng)用,只是作為顯示終端產(chǎn)品需要和很多的這種兄弟廠家,很多合作的廠家一起推進(jìn),包括很多高鐵里面,做得比較好的公司,合作關(guān)系都是不錯(cuò),在一些站臺(tái)上面實(shí)現(xiàn)了我們LFD的突破。
記者:現(xiàn)在的新產(chǎn)品已經(jīng)上市了,鐵路市場(chǎng)也是非常大的一個(gè)市場(chǎng),下一步三星會(huì)把鐵路這一塊,作為一個(gè)重點(diǎn)的行業(yè)來做嗎?
翟南極:鐵路肯定是重點(diǎn)的行業(yè),我也一直說能源、交通、金融這些行業(yè)都是我們非常關(guān)注,鐵路在交通當(dāng)中,也是一個(gè)重中之重,特別是我們高鐵建設(shè),國(guó)家的投入國(guó)家的支持,決心和態(tài)度是很明確的。
記者:有具體的營(yíng)銷策略嗎?
翟南極:談到鐵路,我們看到了很大的需求,但是也明白這個(gè)困難,也是很大的,因?yàn)殍F路系統(tǒng)一直以來,對(duì)產(chǎn)品的更替,或者產(chǎn)品的換代不是特別的積極,或者說是一個(gè)相對(duì)保守的一個(gè)行業(yè),需要有很多成功案例擺在他面前,才會(huì)改變自己的產(chǎn)品,鐵路監(jiān)控,鐵路系統(tǒng)的信號(hào),包括顯示系統(tǒng)都是這樣的概念。我們?cè)趲讉(gè)站點(diǎn),已經(jīng)有了這些突破,這些突破更多是作為試點(diǎn)工程進(jìn)入的,通過這些試點(diǎn)工程,我們可以以點(diǎn)帶線,最后以線帶面,全面在高鐵當(dāng)中鋪開。
記者:我問兩個(gè)關(guān)于渠道銷售的問題,商用大屏這個(gè)產(chǎn)品,特別的屬性,銷售的時(shí)候,會(huì)以解決方案來出現(xiàn),在行業(yè)上,是項(xiàng)目式,三星進(jìn)行銷售工作的很多渠道,這方面,我們對(duì)考核是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù),我想知道跟這些集成商,能提供的方案商這些人進(jìn)行合作的時(shí)候,哪些具體的方式?
翟南極:商用產(chǎn)品和民用產(chǎn)品不一樣,整體銷售模式,銷售規(guī)則是非常嚴(yán)格的,因?yàn)槿绻f有個(gè)別渠道,不按廠家的統(tǒng)一步伐來走,造成整個(gè)渠道的混亂,最后這款產(chǎn)品不能給渠道帶來利潤(rùn),或者這個(gè)利潤(rùn)不足以支持進(jìn)行銷售,這款產(chǎn)品可能就沒有人進(jìn)行銷售。我們采取的全國(guó)政策,以兩家總代為主,分別是廣州偉昊主要是超窄邊拼接產(chǎn)品,其他的產(chǎn)品北京金視聯(lián)強(qiáng)進(jìn)行負(fù)責(zé),這兩家總代的職責(zé)不僅僅是銷售市場(chǎng)推廣,以及資金物流平臺(tái)的這樣一個(gè)職責(zé),更多的一個(gè)職責(zé)是要維護(hù)和整體的市場(chǎng)環(huán)境。不要存在這種惡意的低價(jià)報(bào)價(jià),或者是跨區(qū)銷售篡貨情況。
我們整個(gè)行業(yè)是有兩個(gè)緯度,一個(gè)緯度是橫向的覆蓋率,也就是我們?cè)谌珖?guó)的一個(gè)點(diǎn)的覆蓋,這是通過兩家總代來進(jìn)行,全國(guó)有5家支社,有50家三星的銷售店也在進(jìn)行推廣,另一個(gè)緯度行業(yè)的縱深,如果做一個(gè)行業(yè),不希望在這個(gè)行業(yè)只做這一單,我們希望這個(gè)行業(yè)可以做得很深,有了一個(gè)很深的案例,行業(yè)的成功案例有一個(gè)最大的特點(diǎn)是可以復(fù)制的,平煤集團(tuán)使用了我的產(chǎn)品是一個(gè)成功案例,我可以再發(fā)展其他的煤礦企業(yè),推廣我們的成功案例和產(chǎn)品。
還有一種渠道的合作伙伴,行業(yè)的VIPSI,我們希望這些VIPSI在行業(yè)里面很有潛力,很有影響力大的SI,真正和三星進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,推進(jìn)我們的產(chǎn)品銷售,我們現(xiàn)在在全國(guó)的計(jì)劃在2011年,大概會(huì)有10家左右的VIPSI,同時(shí)幾個(gè)現(xiàn)有的這些優(yōu)秀SI當(dāng)中,我們也有很多的侯選成為這種VIPSI的合作伙伴。
記者:我們永恒不變的是目標(biāo)第一名,2011年和2010相比,渠道政策有哪些不一樣的地方?
翟南極:我的理解,任何一個(gè)做得很好的產(chǎn)品,渠道一定是很穩(wěn)定的。只有廠家和代理商相互很信任,相互合作很好,關(guān)系很穩(wěn)固才有可能把一個(gè)產(chǎn)品做得很好。所以我也說,我們的總代理政策在2011年是堅(jiān)持不變的,這是一個(gè)大的前提。在此之外,2011年,重中之重就是增強(qiáng)行業(yè)的這種縱深發(fā)展,加強(qiáng)VIPSI的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。我剛才跟你提了,目標(biāo)是10家VIPSI,真正做到行業(yè)的前幾名,與三星強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。
[about]關(guān)于samsung
三星電子的理念是“領(lǐng)導(dǎo)數(shù)字融合革命”,而我們實(shí)現(xiàn)這一理念的使命是“Digital-εCompany”。
“Digital-εCompany”有兩個(gè)方面的內(nèi)容,首先要清楚,實(shí)現(xiàn)“Digital”生產(chǎn)并不僅僅是指數(shù)字產(chǎn)品,而是指在我們整個(gè)公司范圍內(nèi)促進(jìn)數(shù)字集成的產(chǎn)品。其次,實(shí)現(xiàn)“ε”就是利用ε- Processes將R&D、生產(chǎn)以及市場(chǎng)營(yíng)銷與消費(fèi)者/合作伙伴聯(lián)系起來,利用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的方法是我們通過企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)為我們的供應(yīng)鏈(包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)以及客戶關(guān)系)帶來價(jià)值。
三星電子將把諸如內(nèi)存芯片、系統(tǒng)-LSI、LCD以及 A/V、計(jì)算機(jī)、信息通訊設(shè)備、家用電器和其他單一產(chǎn)品等核心器件集成到數(shù)字融合時(shí)代的整體解決方案中。
為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),三星電子經(jīng)過重組,形成了4個(gè)支持網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域――家庭網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、辦公網(wǎng)絡(luò)以及核心器件。同時(shí),我們?cè)诎雽?dǎo)體,信息通訊設(shè)備以及家用電器領(lǐng)域擁有領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù),這將使三星電子成為在數(shù)字融合領(lǐng)域一個(gè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的整體解決方案供應(yīng)商。
四大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域
三星電子將進(jìn)一步增強(qiáng)其內(nèi)存芯片以及TFT-LCD等已經(jīng)處于優(yōu)勢(shì)地位的核心部分業(yè)務(wù),并集中力量開發(fā)諸如系統(tǒng)LSI、小尺寸或中等尺寸LCD、以及光器件等高價(jià)值產(chǎn)品。在將來,即便是公司在基于整個(gè)機(jī)械工業(yè)必需的主要部件SOC(系統(tǒng)級(jí)芯片)以及SOP(系統(tǒng)整合面板)開展業(yè)務(wù),我們也將繼續(xù)在這三個(gè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)領(lǐng)域付出相當(dāng)?shù)木Α?br>
首先,三星的家庭網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)主要集中在數(shù)字電視、家庭服務(wù)器以及家庭網(wǎng)關(guān)業(yè)務(wù)。其次,移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)是以無線手持機(jī)為基礎(chǔ)的,我們將這一業(yè)務(wù)擴(kuò)展到PDA以及膝上電腦,并建立下一代信息通訊,IMT-2000系統(tǒng)。第三,在辦公網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域,我們將集中力量開發(fā)打印機(jī)、IP終端、信息移動(dòng)以及現(xiàn)有顯示器領(lǐng)域產(chǎn)品。
三星電子擁有9種在全球電子市場(chǎng)中排名第一的產(chǎn)品。在這些排名第一的產(chǎn)品――內(nèi)存芯片、TFT-LCD、CDMA手機(jī)、顯示設(shè)備等等的基礎(chǔ)上,我們將努力使數(shù)字電視、IMT-2000、計(jì)算機(jī)外圍設(shè)備以及家用電器成為我公司新的、世界第一的產(chǎn)品,以進(jìn)一步加強(qiáng)四大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域,并為公司的未來發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們將在核心R&D技術(shù)以及ε-Process基礎(chǔ)上,集中精力從事諸如SOC以及SOP等對(duì)于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品非常關(guān)鍵的核心器件。[/about]
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文章來源:中國(guó)投影網(wǎng)