中國(guó)家庭經(jīng)濟(jì)發(fā)展開(kāi)啟高端家用投影新步伐
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摘要：就目前國(guó)內(nèi)而言，資產(chǎn)百萬(wàn)以上的富裕家庭數(shù)量可以達(dá)到200多萬(wàn)家，一些精英、白領(lǐng)對(duì)于生活的質(zhì)量、娛樂(lè)設(shè)備的需求還是比較大的，試想在未來(lái)這一階層家庭膨脹到600～1000萬(wàn)家，但是，家用領(lǐng)域?qū)嶄N量卻不見(jiàn)其影，不過(guò)，他們是家用高端投影機(jī)的巨大潛在消費(fèi)力量。
物質(zhì)生活的豐富，越來(lái)越多的人對(duì)于精神生活的要求也不斷增加。于是擁有一套屬于自己的高清家庭影院，成為了當(dāng)下一些精英、白領(lǐng)生活的必需。而由于國(guó)內(nèi)資產(chǎn)百萬(wàn)以上的富裕家庭數(shù)量每年在不斷的膨脹，高端家用投影機(jī)的市場(chǎng)需求量是非常之大，廠商們也相繼加入，在推出新品之后，為了能夠讓更多的消費(fèi)者去了解和體驗(yàn)家用投影機(jī)所帶來(lái)的非凡享受，各廠商隨之舉辦了新品體驗(yàn)會(huì)。但這能否為商家?guī)?lái)更好的營(yíng)銷呢？
從國(guó)內(nèi)家庭影院投影機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，早在05年之前，家用市場(chǎng)就已經(jīng)攀升到萬(wàn)臺(tái)級(jí)別的規(guī)模。而這一時(shí)期的產(chǎn)品銷售價(jià)格都在數(shù)萬(wàn)元、甚至更高的水平。相對(duì)于同期的國(guó)內(nèi)普通家電售價(jià)，當(dāng)屬于“奢侈品”級(jí)別。而其后的三四年間，家用市場(chǎng)多種產(chǎn)品線的產(chǎn)品在價(jià)格力棒下表現(xiàn)出“泛濫無(wú)序”的態(tài)勢(shì)。直到09年，高端家庭影院投影在萬(wàn)元1080p的映襯下成為“獨(dú)立”的獨(dú)特市場(chǎng)區(qū)域之后，國(guó)內(nèi)家用市場(chǎng)才算擁有了準(zhǔn)確的戲份定位法則。
在這種變化過(guò)程中，可以發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)家用投影市場(chǎng)經(jīng)歷了一個(gè)從渾濁到逐漸清晰的過(guò)程。而在這個(gè)市場(chǎng)之中，以“奢侈品”形象出現(xiàn)的高端家用投影機(jī)一直有著相對(duì)穩(wěn)定的規(guī)模市場(chǎng)。
自去年開(kāi)始， JVC、三菱、索尼、愛(ài)普生、夏普等品牌相繼推出了各自的高端家用投影機(jī)后。在今年，來(lái)自美國(guó)頂級(jí)家庭影院投影機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者Runco也全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)高端家用市場(chǎng)。可見(jiàn)商家們對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前景還是相當(dāng)看好，但這也使得本來(lái)就不是太大的蛋糕要平分更多，增加了更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。如要想取勝就要想輒，這才是生存法則。
作為高端產(chǎn)品，除了通過(guò)采用新品體驗(yàn)會(huì)來(lái)更直覺(jué)的宣傳外，廠商必需要考慮的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。因?yàn)樾缕敷w驗(yàn)會(huì)弊端在于打一槍換一個(gè)地方，不可持續(xù)，只有實(shí)體店面會(huì)更好些。這里小編要舉一個(gè)實(shí)例，那就是英特爾在全國(guó)開(kāi)的至尊地帶連鎖店，采用高端DIY臺(tái)式機(jī)的體驗(yàn)式銷售和一站式銷售。凡在至尊地帶店，全部配備了各種應(yīng)用模式的高性能臺(tái)式機(jī)，先讓消費(fèi)者體驗(yàn)其所需功能與配件的關(guān)系在決定自己的消費(fèi)。而所謂一站式銷售，就是在至尊地帶點(diǎn)不管多高端的機(jī)器，保證一站配齊，現(xiàn)貨裝機(jī)，不必像傳統(tǒng)攢機(jī)那樣配件不全需要到處炒貨。其中在加盟店中竟然賣出了一臺(tái)7.5萬(wàn)元的電腦，而所有至尊地帶的利潤(rùn)可以保持在15%至17%。
上述所說(shuō)的英特爾例，雖然并非所有方式都可以用與高端投影機(jī)產(chǎn)品，但是從這里也可以借鑒到很多很好的操作模式。開(kāi)實(shí)體體驗(yàn)店或者是俱樂(lè)部，為投影發(fā)燒友搭建一個(gè)交流平臺(tái)，在互相交流之中，會(huì)無(wú)形中帶領(lǐng)更多的消費(fèi)者加入高端家用投影機(jī)市場(chǎng)當(dāng)中。另外，還要建立一個(gè)高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售人員本身應(yīng)該是一個(gè)技術(shù)發(fā)燒友，是那種能說(shuō)出DC3和DC2芯片區(qū)別的人。另外要學(xué)會(huì)花時(shí)間和客戶充分的溝通，了解客戶真正的需求，引導(dǎo)理性消費(fèi)。
此外，建議經(jīng)銷商們?cè)谡衅父咚刭|(zhì)的銷售人員時(shí)，別怕多付工資，因?yàn)楹玫匿N售一定能創(chuàng)造更大的價(jià)值。還要經(jīng)常請(qǐng)一些銷售專家和技術(shù)專家針對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，這樣無(wú)論是對(duì)銷售人員素質(zhì)的提升還是公司業(yè)績(jī)的提升方面都會(huì)有很大的幫助。
分析認(rèn)為，在中國(guó)眾多的富翁當(dāng)中，有人喜歡豪車、有人喜歡玉石珠寶、有人喜歡豪宅別墅，自然也會(huì)有人追求頂級(jí)的家庭影院享受。作為人們生活從以物質(zhì)化需求為主向精神需求為主過(guò)渡的轉(zhuǎn)折期，國(guó)內(nèi)正在迎來(lái)一個(gè)難得的“奢侈品”市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)期。而高端投影機(jī)也必將會(huì)以一個(gè)嶄新的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)迎合市場(chǎng)，而實(shí)體體驗(yàn)店將會(huì)是未來(lái)的新發(fā)展方向。
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文章來(lái)源：中國(guó)投影網(wǎng)
