⊙  中國視聽網(wǎng) > 行業(yè)新聞 > 汽車影音 > 案例頻道 | 應(yīng)用案例 > 渠道分銷聯(lián)營 看好幫手如何一路前行

渠道分銷聯(lián)營 看好幫手如何一路前行

中國視聽網(wǎng)資訊 更新時間:2011-8-1 10:07:46  編輯:孟子默  [ ]     手機訪問

擁有"專車專用導(dǎo)航"發(fā)明者和領(lǐng)導(dǎo)者雙重身份的好幫手,在經(jīng)歷了多年的開疆辟土之后,已經(jīng)把汽車影音產(chǎn)業(yè)乃至汽車電子產(chǎn)業(yè)做成了公認(rèn)的熱門產(chǎn)業(yè)。好幫手成為了國內(nèi)汽車影音產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊,旗下"科駿達(dá)"系列產(chǎn)品也成為車載導(dǎo)航的銷售冠軍產(chǎn)品,"科駿達(dá)"也是消費者公認(rèn)為"最具性價比品牌"……在一系列光鮮的榮譽背后,科駿達(dá)是如何一步步成為銷售冠軍的呢?

  可口可樂是賣汽水的,微軟是賣軟件的,沃爾瑪是賣日常用品的,科駿達(dá)是賣導(dǎo)航的,在一個個冠軍銷售的背后隱藏的是什么呢?每一個產(chǎn)業(yè)銷售冠軍的企業(yè),高價值的產(chǎn)品是其領(lǐng)先的一大因素,合適的商業(yè)模式是成功的另一大因素。

  可口可樂向世界各地的品牌授權(quán)公司提供糖漿,這些公司再兌水、裝瓶、出售,極大的減少了銷售成本,可口可樂在全球遍地開花;微軟將軟件開發(fā)成本分?jǐn)傆邶嫶蟮膫人用戶基礎(chǔ),因此降低了軟件價格,使軟件能夠直接面向了廣大個人消費者,打破IBM的壟斷地位,成為了新的軟件霸主。沃爾瑪通過直接從廠商采購,避開批發(fā)商。由于采購量巨大,它能把廠商的出貨價格殺到最低,從而達(dá)到"天天平價"的目的,近而把千千萬萬個小規(guī)模雜貨店擠垮?乞E達(dá)通過專注服務(wù),渠道分銷聯(lián)營的模式,在企業(yè)和消費者之間搭建了有效的平臺,走出了適合中國汽車后市場的道路。
  
  專車專用 中國特色的消費者價值主張

  "專車"就是針對某種車型而研發(fā)出來以供安裝使用的汽車用品,只能使用在該車型中而不能共通共用到其它中而成為了"專用"。專車專用型汽車用品,是傳統(tǒng)理念汽車用品衍生演變而來為適應(yīng)需求的創(chuàng)新型汽車用品,也是"顛覆"傳統(tǒng)理念汽車用品的"另類"產(chǎn)物。專車專用在本質(zhì)而言,是以消費者價值主張為核心。
 
  專車專用產(chǎn)品,不僅誕生在中國,更是汽車音響制造行業(yè)發(fā)展精準(zhǔn)的切入點和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點,推動了21世紀(jì)中國汽車音響產(chǎn)業(yè)新的革命,時至今日,幾乎所有車載導(dǎo)航企業(yè)都有專車專用產(chǎn)品,無一不受惠于好幫手當(dāng)年的杰出貢獻。

  伴隨著"專車專用"同時誕生的好幫手第二大品牌科駿達(dá),從一開始就確定了"親民"的定位,一方面堅持"專車專用"的VIP方針,另一方面以時尚化、功能穩(wěn)定、性價比作為產(chǎn)品的發(fā)展方向。

  經(jīng)過市場調(diào)查,導(dǎo)航、DVD、倒車可視、藍(lán)牙、USB這五大功能是車主在日常行車中,必需的五大功能。在這五大功能上,科駿達(dá)精益求精,將每個功能做到極致,尤其是穩(wěn)定性堪比車規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。

  正是由于科駿達(dá)以消費者滿意為目標(biāo),以市場為導(dǎo)向,才確定了科駿達(dá)在行業(yè)的穩(wěn)定不衰。

  分銷聯(lián)營 導(dǎo)航普及風(fēng)暴直面車主

  二十世紀(jì)八十年中后期,中國出現(xiàn)了最早的汽車音響銷售,家電行業(yè)中人紛紛兼營或改行經(jīng)營汽車音響。九十年代,汽車音響產(chǎn)業(yè)達(dá)到了一個高潮。然而由于簡單的套用傳統(tǒng)家電的“批發(fā)”模式,汽車影音產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)沒有達(dá)到巔峰。

  傳統(tǒng)的“批發(fā)”模式,汽車影音企業(yè)通常將產(chǎn)品賣給省代之后,就不再參與產(chǎn)品后續(xù)的流通環(huán)節(jié)。由省代找經(jīng)銷商和零售商來出售產(chǎn)品,渠道間就產(chǎn)生了多層銷售。流通成本和銷售成本加大,渠道混亂,渠道價格不透明,企業(yè)的掌控力變差……這些帶來的直接惡果就是-----導(dǎo)致了產(chǎn)品價格的居高不下,企業(yè)、經(jīng)銷商和代理商利益得到了保證,消費者要為這額外增加的利潤成本“買單”。

  科駿達(dá)始終堅持以“最大化消費者的利益”為核心,在經(jīng)歷了多年的探索之后,終于走出了自己的汽車影音模式。創(chuàng)業(yè)出去,科駿達(dá)一方面建有自有專業(yè)渠道,一方面依靠省級代理商進行網(wǎng)絡(luò)開發(fā)。渠道成熟之后,通過地級代理商和分銷商進行渠道下沉,這樣帶來的直接效果就是消費者獲得了更大的便捷和服務(wù);車主可以在縣級城市以極低的價格購買科駿達(dá)產(chǎn)品;也可以在縣級城市進行售后維修避免到省級城市維修的麻煩,還可以在縣級城市參與科駿達(dá)的促銷活動享受到更多便捷,汽車影音產(chǎn)品真正的進入了普及時代。

  科駿達(dá)渠道分銷聯(lián)營,采用“價格、服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)、政策”四統(tǒng)一的原則,最大程度的同時保證了全國各地車主的利益。同時在技術(shù)支持、市場推廣、廣告拉動、售后服務(wù)支持、物流貨源配送等等環(huán)節(jié),協(xié)助代理商和分銷商有序經(jīng)營。在管理方面,科駿達(dá)通過建立統(tǒng)一的渠道信息平臺,及時發(fā)布最新的產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、銷售信息等等,將全國的科駿達(dá)物流統(tǒng)一調(diào)配,貨源更充足,送貨時間更快捷。

  如今,科駿達(dá)2011年實施了"擐甲行動",繼續(xù)拓展、拓深渠道。通過迅速下沉渠道,全面全力開展分銷渠道建設(shè),由一級市場向二、三級市場滲透,建成強大的科駿達(dá)分銷商隊伍;同時,科駿達(dá)品牌建設(shè)與推廣力度加強,從行業(yè)品牌向大眾品牌過渡,從渠道品牌向消費品牌推進,實現(xiàn)品牌高覆蓋、高增長、高占有市場戰(zhàn)略。

  持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品,具有行業(yè)特色的渠道分銷模式是好幫手科駿達(dá)長久不衰,永續(xù)經(jīng)營的兩大法寶,如今科駿達(dá)在車載導(dǎo)航普及的道路上,一步一步的前行。

更多相關(guān):  AV集成

免責(zé)聲明:本文章由網(wǎng)上車市提供,本文僅代表作者個人觀點,與中國視聽網(wǎng)無關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實,對本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾,請讀者僅作參考,并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。


資訊搜索

聲明:本站文章未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載本站的文章請注明“來源:中國視聽網(wǎng)”。

網(wǎng)友評論

汽車影音相關(guān)新聞

圖片新聞

產(chǎn)品導(dǎo)航

今日焦點

新品快訊

新聞導(dǎo)讀

  1. 1銳豐音響董事長王銳祥先生將參與深圳大運會
  2. 2帝捷啟動拜亞動力DTX300p攝影比賽活動
  3. 3專訪DNP香港辦事處經(jīng)理吳濤女士
  4. 4特別策劃·關(guān)注數(shù)字標(biāo)牌安裝和部署
  5. 5激情八月 3D助力深圳大運會
  6. 696萬顆LED點亮大運中心 演繹光的藝術(shù)
  7. 7透視2011年最新LED顯示屏質(zhì)量功能闡述
  8. 8寶利通收購惠普視頻協(xié)作業(yè)務(wù)部門
  9. 9LED顯示屏市場良性發(fā)展 龍頭企業(yè)有望受益
  10. 10AVA受邀參加甘肅信息技術(shù)應(yīng)用推進研討會
  1. 1專訪DNP香港辦事處經(jīng)理吳濤女士
  2. 2宋祖英歌飛深圳 多元曲風(fēng)祝福大運會(圖)
  3. 3雷曼光電:差異化搶占市場制高點
  4. 4訪北京久誼影音首席AV設(shè)計師HIFI高級音響師
  5. 5艾比森副總裁李海濤:艾比森讓世界綻放光彩
  6. 6訪微軟Windows Embedded中國區(qū)總監(jiān)李濤
  7. 7聚焦視頻通信的發(fā)展 深圳瑞視恒通彭正“把脈
  8. 8民族品牌投影幕革新性技術(shù)或?qū)⒊煞炙畮X
  9. 9做自己的榜樣 尋訪廣州建業(yè)科技總經(jīng)理唐憶
  10. 10訪深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)公司董事長謝敬
  1. 1快樂隨身顛覆傳統(tǒng) 魅歌"微音響"導(dǎo)購
  2. 2簡單實用:便攜音箱優(yōu)勢的種種體驗!
  3. 3上網(wǎng)聊天必備 賓果后掛式耳麥B-480-B
  4. 4純正DJ耳機 隔絕噪音森海HD202II僅299
  5. 5媲美定制產(chǎn)品? 超新奇DIY耳機現(xiàn)身CES
  6. 6飛利浦SBA3000:便攜音箱的音樂生活
  7. 7重磅出擊 現(xiàn)代HY-9200F升級版
  8. 8搭載真空管 firestudio tube實力認(rèn)證
  9. 9日本人真能想!專門為iPod設(shè)計的功放
  10. 10本本最佳伴侶 漫步者M3Plus音箱
  1. 1江南職業(yè)學(xué)校音響系統(tǒng)設(shè)備采購
  2. 2遼寧省環(huán)?茖W(xué)園二期音響設(shè)備采購
  3. 3河北省歌舞劇院音響設(shè)備公開招標(biāo)
  4. 4廈門集美中學(xué)音響設(shè)采購
  5. 5燕山學(xué)校移動音響系統(tǒng)設(shè)備公開招標(biāo)
  6. 6文廣傳媒木偶藝術(shù)團音響及燈光采購
  7. 7舟山中學(xué)體育館、報告廳音響燈光設(shè)備采購
  8. 8漯河市老干部大學(xué)燈光音響設(shè)備項目招標(biāo)
  9. 9吳江市網(wǎng)絡(luò)安全音響設(shè)備招標(biāo)采購
  10. 10杭州市殘疾人托管中心舞臺燈光音響設(shè)備采購
  1. 1百威助陣東方電氣新能源設(shè)備有限公司
  2. 2尊貴新體驗,Avedia數(shù)字標(biāo)牌VIP貴賓服務(wù)
  3. 3安如普數(shù)字告示系統(tǒng)應(yīng)用于盤古七星酒店
  4. 4快捷智能會議系統(tǒng)應(yīng)用于深圳國土規(guī)劃局
  5. 5寬博高清視頻傳輸系統(tǒng)應(yīng)用于多媒體會議
  6. 6博世DYNACORD和EV音響速滑錦標(biāo)賽上顯神通
  7. 7渠道分銷聯(lián)營 看好幫手如何一路前行
  8. 8緣宸全息幕為紅星美凱龍招商會頻添科技時尚
  9. 9V2網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育平臺助力醫(yī)學(xué)專家聯(lián)網(wǎng)攻克疑
  10. 10大華股份建成山西煤炭行業(yè)最大拼接屏
設(shè)為首頁 | 商務(wù)信息 | 視聽資訊 | 本站動態(tài) | 關(guān)于中國視聽網(wǎng) | 網(wǎng)站地圖 | 網(wǎng)站RSS | 視聽3G | 友情鏈接
本站網(wǎng)絡(luò)實名:中國視聽網(wǎng)[專業(yè)版] 國際域名:kingdomlifegroup.com
版權(quán)所有 2004-2011 深圳中投網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司 郵箱:av-china@3v.cn 電話:+86-755-33019199(十八線) 傳真:+86-755-33010311
深圳網(wǎng)絡(luò)警
察報警平臺
公共信息安
全網(wǎng)絡(luò)監(jiān)察
經(jīng)營性網(wǎng)站
備案信息
不良信息
舉報中心
中國文明網(wǎng)
傳播文明