各有千秋兩市場 價(jià)值競爭“系統(tǒng)戰(zhàn)”——DLP和LCD大屏幕市場競爭掃描

內(nèi)容導(dǎo)航： 第1頁：兩大市場：重疊有限 市場增量各有貢獻(xiàn) 第2頁：兩大因素：應(yīng)用需求與購買能力不同使然 第3頁：應(yīng)用需求，難以跨越的“鴻溝” 第4頁：兩大模式：不能偏離的市場規(guī)律 第5頁：一大趨勢：“系統(tǒng)戰(zhàn)”的較量

一大趨勢：“系統(tǒng)戰(zhàn)”的較量

　　盯準(zhǔn)目標(biāo)打“組合拳”

　　上半年，在DLP市場，歐系品牌比利時(shí)的巴可拿下了一些高端項(xiàng)目, 巴可的競爭手段在DLP市場具有代表性。

　　戰(zhàn)略思想清晰，采用個(gè)眾市場營銷，市場集中在部分行業(yè)，為那些高端的有很強(qiáng)支付能力的用戶提供針對性的產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)值，例如電力、金融和廣電等。不去高、中、低端市場通吃，避免了對品牌價(jià)值的傷害。因?yàn)槠放埔坏┳龅停�再想往向上做成高端品牌就極其困難，中國手機(jī)和家電行業(yè)為此交了昂貴的學(xué)費(fèi)，曾經(jīng)有夏新手機(jī)做過這種努力，終以失敗收場。同時(shí)，其各種市場營銷手段均明確服務(wù)于目標(biāo)市場，如善于做“高端標(biāo)桿”樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，采取代理商制將銷售外包等。

　　系統(tǒng)戰(zhàn)

　　這是一種具有戰(zhàn)略和系統(tǒng)思考的企業(yè)經(jīng)營。著名管理學(xué)家麥克爾?波特曾經(jīng)提醒我們：全球化的過程，讓競爭的規(guī)模愈來愈大,而且愈來愈復(fù)雜。在這樣一個(gè)環(huán)境中，企業(yè)不再能夠單體作戰(zhàn)，同時(shí)也不再能夠憑借單個(gè)要素獲得成功，但我們是否具備了大規(guī)模作戰(zhàn)的系統(tǒng)能力？

　　自主品牌威創(chuàng)在這方面保持著冷靜的頭腦，除了在以上方面與巴可類似之外，二者在產(chǎn)品及技術(shù)上整體差別不大，威創(chuàng)在技術(shù)上相當(dāng)全面，比如再復(fù)雜再大的項(xiàng)目，都是用自己的處理器，而國內(nèi)多數(shù)品牌在做大項(xiàng)目時(shí)，處理器就需要用國外的系統(tǒng)。同時(shí)，威創(chuàng)更多了熟悉中國市場的優(yōu)勢。這使威創(chuàng)在中國DLP市場的整體份額遙遙領(lǐng)先于其它任何品牌。

　　LCD市場具綜合實(shí)力者將勝出

　　怎樣才能在LCD市場勝出？盡管在大眾市場價(jià)格競爭比較重要，但在當(dāng)前200多家廠商混戰(zhàn)的LCD市場，價(jià)格戰(zhàn)卻被濫用了，導(dǎo)致一些企業(yè)在研發(fā)上投入無力，產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)下降……如此急功近利，這些企業(yè)能走多遠(yuǎn)？真正能勝出的企業(yè)，還需要在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)上表里如一；不僅向客戶賣屏，還能提供系統(tǒng)后臺(tái)的處理能力、運(yùn)用解決方案；具有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)與專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)，以滿足迅速走量的經(jīng)營要求等。

　　目前能做到這些的企業(yè)并不多。最近正式進(jìn)入LCD市場的威創(chuàng)是被業(yè)界看好的品牌之一。但威創(chuàng)也面臨著整合既有技術(shù)與營銷，以及針對LCD市場的經(jīng)營創(chuàng)新的問題。威創(chuàng)為此出手不凡，投資9000多萬，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)等，“這樣做不僅在于保證我們能按照LCD市場特點(diǎn)去開展業(yè)務(wù)，同時(shí)，也保證我們當(dāng)前的主業(yè)DLP不受此影響，繼續(xù)為DLP用戶提供專業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。” 威創(chuàng)平板產(chǎn)品策劃總監(jiān)莊衛(wèi)榮先生詮釋威創(chuàng)這樣做的目的。

　　威創(chuàng)似乎采用了主品牌下以業(yè)務(wù)品牌區(qū)分的營銷模式，以既利用主品牌的優(yōu)勢，又使各業(yè)務(wù)品牌能在自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里去建立獨(dú)特價(jià)值。

　　隨著拼接行業(yè)的商用化進(jìn)程的加速，市場對DLP和LCD大屏幕需求會(huì)越來越大，但機(jī)會(huì)不是誰都可以抓住，能脫穎而出的，恐怕也就是那些在自己業(yè)務(wù)領(lǐng)域建立起獨(dú)特價(jià)值的品牌。

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