開啟投影新局 理光明年著重高端工程領域

2012年，投影行業(yè)的生命周期進入成熟期，總需求量增速下降，全行業(yè)高歌猛進的時代結束，進入存量競爭的新階段。今年，由于受經濟形勢不景氣的緣故，許多采購項目都推遲或取消，以至于讓很多投影廠商的出貨量是嚴重受阻。面對內憂外患的2012投影市場，來自日本的投影新軍理光將寶押在了產品力上，為消費者提供差異化的產品價值。

理光直立式超短焦投影機

理光投影機今年是“基礎打樁年”

“雖然當下投影市場品牌林立，競爭激烈。但對于理光投影機來說我們覺得這是一個機會”理光投影機產品負責人田永表示。整體市場不景氣，這對于目標銷量很大的廠商來說確實非常有壓力。但對于理光投影機來說，并沒有太大的負擔。因為，理光是投影新軍，今年就是打基礎，在銷量端并沒有特別高的硬指標。因此，理光在今年更多是輕裝上陣，憑借著理光投影機產品品質以及合理差異化的產品策略，目前渠道端反響很不錯。

神州數碼理光投影機負責人高雅麗表示，面對投影市場的2012，理光投影機和神州數碼是走一條非常務實的路線，以品牌美譽度、產品高可靠性、渠道通路的建設、售后滿意度和消費者體驗為工作核心，為消費者提供與理光品牌形象相符的產品、服務及品牌體驗，使準備購買和已經購買理光產品的消費者更加信賴理光品牌。”

理光投影機積極擴展網絡建設，將經銷網絡積極拓展到三四線城市。面對市場競爭激烈、經銷商利潤下滑的情況，理光中國加大資金投入，以高度模塊化的方式，建立授權經銷商店和更為貼近消費者的形象店，使消費者盡享便捷的售前和售后服務。同時，通過優(yōu)化結構和成本，保證投影機經銷商伙伴的利益。今年，理光投影機希望在國內建立20多家授權經銷商，將經銷商網絡下沉至一~三線城市。

與此同時，理光今年在國內一線城市北、上、廣舉辦一系列的投影渠道巡展活動，如理光體驗會、渠道溝通會等，從而貫徹以客戶為本的服務理念，拉近與渠道商之間的距離。

雖然，當下市場處于一個瘋狂的時期，但是今后投影市場最終將出現技術和品質生存的時代。誰能在核心顯示技術能夠擁有話語權，誰可能占盡先機。猶如手機市場，在經歷前幾年瘋狂價格戰(zhàn)之后，最終洗滌出智能手機時代，而進入智能時代，誰的技術應用方案更好，誰就是強者。如蘋果、三星、HTC等巨頭都是經歷技術沉淀之后，然后成為現在的主導者。

而理光在中國有多年OA辦公領域的品牌積累，再加上神州數碼的強大渠道體系的滲透，理光投影機在國內市場還是非常令人期待的。此外，作為全球3LCD投影機光學引擎的主要提供者，全球最大的短焦距鏡頭設計、研發(fā)和提供者，以及全球頂級光學、電子光學設備供應商，理光在圖像和影像領域積累有廣泛的核心技術——例如激光技術、非球面鏡技術、電子相片技術、影像處理技術、半導體技術、網絡技術等等，這些都是投影機產品非常核心的技術，也是理光為什么敢于在競爭復雜的市場中敢于插隊的底氣。

“今年理光投影機進入國內投影市場第一年，雖然就遭遇了市場的寒流，但是這不會影響理光堅持做投影機的決心”。田永峰表示，投影機業(yè)務將是未來理光重要戰(zhàn)略主體。明年，理光將會在短焦、高端工程領域全面開花，推出一系列新品，聯合神州數碼全面開啟中國市場的新格局。