勤上光電推“工廠孵化計(jì)劃”商業(yè)模式

日前，中國(guó)環(huán)資工委主任表示，政府將在“十二五”期間安排80億元中央財(cái)政預(yù)算外資金采購(gòu)400萬(wàn)盞LED高效道路照明產(chǎn)品。對(duì)此，有關(guān)專家表示，雖然此次政府采購(gòu)從規(guī)模上講并不算很大，但表明國(guó)家對(duì)LED行業(yè)的支持態(tài)度，這對(duì)國(guó)內(nèi)LED企業(yè)而言無(wú)疑是重大利好。

勤上光電作為國(guó)內(nèi)最早一批進(jìn)入LED半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)，早已洞悉到LED將會(huì)在全國(guó)廣泛應(yīng)用的必然趨勢(shì)，專注LED應(yīng)用技術(shù)的研究，不但解決了散熱瓶頸，還研發(fā)出一系列亮度高、光衰小、穩(wěn)定性好，并可自動(dòng)調(diào)低深夜發(fā)光功率、有效節(jié)電60％以上的產(chǎn)品。

筆者走訪了勤上光電股份有限公司，就其如何推動(dòng)LED燈的應(yīng)用普及進(jìn)行深入了解。

政府采購(gòu)計(jì)劃

激發(fā)產(chǎn)業(yè)熱情

近日，國(guó)家發(fā)改委環(huán)資司和財(cái)政部經(jīng)建司、科技部高新司共同委托中國(guó)電子進(jìn)出口總公司，對(duì)2012年財(cái)政補(bǔ)貼推廣LED照明產(chǎn)品進(jìn)行國(guó)內(nèi)公開(kāi)招標(biāo)，以確定高效照明產(chǎn)品推廣企業(yè)、產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)及協(xié)議供貨價(jià)格。

對(duì)于近期的政策動(dòng)向，有分析師指出，短期內(nèi)政府采購(gòu)仍將是LED行業(yè)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力，中央采購(gòu)計(jì)劃的實(shí)施將直接對(duì)入圍的LED企業(yè)貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)。對(duì)此，勤上光電負(fù)責(zé)人樂(lè)觀地表示，LED的海外市場(chǎng)已經(jīng)爆發(fā)式增長(zhǎng)，補(bǔ)貼政策的落地將進(jìn)一步激活國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，未來(lái)3-5年有望持續(xù)高增長(zhǎng)。

根據(jù)公開(kāi)資料，中國(guó)環(huán)資工委主任何學(xué)民日前透露，在“十二五”期間，政府將安排80億元中央財(cái)政預(yù)算外資金采購(gòu)400萬(wàn)盞LED高效道路照明產(chǎn)品，同時(shí)將帶動(dòng)不低于30億元的地方配套資金，計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)篩選出100家LED光源研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)作為供應(yīng)商（為避免地方保護(hù)主義，環(huán)資工委將采取直接和企業(yè)對(duì)接的方式采購(gòu)），供應(yīng)商只要滿足一定的入圍標(biāo)準(zhǔn)即可。

實(shí)際上，從2003年開(kāi)始，政府就開(kāi)始啟動(dòng)LED照明研究計(jì)劃�！笆�五”期間的后兩年，國(guó)家撥出8000萬(wàn)元�？钭鳛橐龑�(dǎo)經(jīng)費(fèi)，重點(diǎn)解決半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)化中的一些關(guān)鍵技術(shù)。2006年以后，國(guó)家公布了半導(dǎo)體照明規(guī)劃，并對(duì)LED企業(yè)減稅，投資熱點(diǎn)集中在進(jìn)入門檻低的封裝環(huán)節(jié)。2009年以來(lái)，各地政府加大扶持LED產(chǎn)業(yè)力度，對(duì)購(gòu)買MOCVD進(jìn)行補(bǔ)貼，行業(yè)開(kāi)始步入成長(zhǎng)期，投資熱點(diǎn)集中在上游芯片環(huán)節(jié)。目前，80億元、400萬(wàn)盞的LED路燈國(guó)家層面的采購(gòu)計(jì)劃，極大地提振產(chǎn)業(yè)信心。

未來(lái)節(jié)能燈市場(chǎng)將成倍增長(zhǎng)

根據(jù)我國(guó)逐步淘汰白熾燈路線圖，將從今年10月1日起按功率大小、分五個(gè)階段逐步禁止進(jìn)口和銷售普通照明白熾燈。

國(guó)家發(fā)改委發(fā)布的數(shù)字顯示，2010年白熾燈的國(guó)內(nèi)銷量為10.7億只�！皣�(guó)家逐步淘汰白熾燈留下的市場(chǎng)空白，必然帶來(lái)替代產(chǎn)品內(nèi)銷份額的增加。所以，對(duì)于廣東省最大的節(jié)能燈生產(chǎn)基地而言，未來(lái)節(jié)能燈市場(chǎng)將可能成倍增長(zhǎng)�！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示，逐步淘汰白熾燈后，替代產(chǎn)品將是傳統(tǒng)節(jié)能光源和LED照明光源兩大類。

勤上光電負(fù)責(zé)人介紹，相比白熾燈，LED燈可節(jié)電60%-80%以上，使用壽命也更長(zhǎng)。LED燈與傳統(tǒng)照明最大的區(qū)別在于：LED燈是固體發(fā)光、直流供電；傳統(tǒng)照明是交流供電并且通過(guò)鎢絲化的熒光粉發(fā)光，然后發(fā)生熱，再通過(guò)熱輻射產(chǎn)生光。后者發(fā)光會(huì)產(chǎn)生紫外線，對(duì)人的眼睛和皮膚造成有害輻射，并容易發(fā)生頻閃現(xiàn)象，使燈光使用者的視力受損。“一個(gè)普通的T8管，它本身每秒閃一百次，所以一般感覺(jué)不到它的閃爍。但如果燈管質(zhì)量不是很高，每秒閃30次的時(shí)候，使用者就會(huì)感到有閃動(dòng)，而LED則完全沒(méi)有頻閃�！痹撠�(fù)責(zé)人舉例強(qiáng)調(diào)。

對(duì)于LED照明產(chǎn)品價(jià)格較高、阻礙產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的觀點(diǎn)，勤上光電負(fù)責(zé)人表示，在節(jié)能需要較大的地方，LED照明產(chǎn)品的需求已經(jīng)在爆發(fā)式增長(zhǎng)，比如地震過(guò)后的日本急需進(jìn)行節(jié)能控制。盡管目前LED燈具的價(jià)格較高，但是產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)下降了很多，未來(lái)價(jià)格還有望進(jìn)一步下降。如果考慮到省電的因素，LED燈具相比于節(jié)能燈已經(jīng)具有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

近年來(lái)，LED產(chǎn)品逐步為人們所接受。有市場(chǎng)調(diào)研顯示，目前有50%的人已經(jīng)接受LED照明。據(jù)介紹，勤上光電自今年初以來(lái)，接待來(lái)訪的客戶比往年同期翻了幾番，且訂單數(shù)額大幅提升。去年以前，幾十上百萬(wàn)元美金的訂單已算非常不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但今年開(kāi)始，一些國(guó)外的大財(cái)團(tuán)紛紛看好LED照明，與勤上商洽的均是過(guò)千萬(wàn)美金的訂單�？梢�(jiàn)，LED的發(fā)展前景非常樂(lè)觀，實(shí)現(xiàn)LED燈對(duì)白熾燈的全面替換只是時(shí)間問(wèn)題。

“工廠孵化計(jì)劃”

改變LED市場(chǎng)格局

LED產(chǎn)品價(jià)格高企一直是制約該行業(yè)發(fā)展的一大瓶頸，解決這一問(wèn)題不能僅僅依賴于政府的政策支持，關(guān)鍵還在于企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)、量產(chǎn)能力、市場(chǎng)營(yíng)銷等硬功上的修煉。

據(jù)了解，勤上光電一直致力于LED應(yīng)用技術(shù)的研究，通過(guò)整合各種核心技術(shù)、創(chuàng)新系統(tǒng)，在多項(xiàng)應(yīng)用技術(shù)方面取得重大突破。勤上通過(guò)打造全球最大的集約化采購(gòu)及生產(chǎn)體系，憑借大規(guī)�；�的量產(chǎn)能力形成較強(qiáng)的產(chǎn)品議價(jià)能力，促使產(chǎn)品原材料價(jià)格大幅下降。而集約化采購(gòu)以及豐富的供應(yīng)鏈資源，正是產(chǎn)品價(jià)格的“催化劑”。從2010年開(kāi)始，勤上光電開(kāi)始相繼推出“A計(jì)劃”、“A+計(jì)劃”、“B計(jì)劃”，以平民化的價(jià)格推進(jìn)LED室內(nèi)照明和路燈照明的普及，將進(jìn)一步改變LED市場(chǎng)格局。

近日，為進(jìn)一步加速LED照明的全面普及，勤上光電又重磅推出“工廠孵化計(jì)劃”的商業(yè)模式。該計(jì)劃是向合作方提供“核心照明模組+集約化供應(yīng)鏈+專業(yè)解決方案”，并提供生產(chǎn)管理、技術(shù)研發(fā)、項(xiàng)目申報(bào)、專利授權(quán)、營(yíng)銷策略等全方位支持，而合作方不需要使用勤上光電的品牌，這將有效打破地方保護(hù)和進(jìn)一步降低成本。“如果國(guó)內(nèi)有500家這樣的合作伙伴，勤上光電將擁有對(duì)上游更強(qiáng)的議價(jià)能力，‘貴族’產(chǎn)品平民化將會(huì)實(shí)現(xiàn)。”勤上負(fù)責(zé)人介紹。

另?yè)?jù)了解，勤上“工廠孵化計(jì)劃”是全方位復(fù)制勤上DNA，建設(shè)一批全新的LED明星工廠，幫助孵化工廠打造自有品牌，使其成為所在及周邊區(qū)域最具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，參與區(qū)域市場(chǎng)重大工程招投標(biāo)項(xiàng)目，主導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)LED路燈改造和LED戶外、室內(nèi)照明應(yīng)用潮流，為“孵化工廠”實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)收益、土地資源、政策補(bǔ)貼等綜合效益，并幫助當(dāng)?shù)卣�府建立LED半導(dǎo)體照明強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)基地和產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)現(xiàn)政府、企業(yè)、勤上“三贏”。