客戶在哪里，洲明就在哪里

——專訪深圳市洲明科技股份有限公司顯示屏事業(yè)部總經理馬修閣

深圳市洲明科技股份有限公司成立于2004年10月26日,注冊資本7772萬元人民幣。公司是一家國內領先的LED應用產品與方案供應商。擁有完整的研發(fā)、制造、銷售、服務體系，致力于為國內外的專業(yè)渠道客戶和終端客戶提供高質量、高性能的LED應用產品及解決方案。公司目前產品主要分為LED高清節(jié)能全彩顯示屏和LED節(jié)能照明兩大系列。采訪馬總之前，我對大屏技術層面了解不多。采訪馬總之后，我才發(fā)現(xiàn)，懂不懂LED不要緊，讀懂消費者才最重要。

深圳市洲明科技股份有限公司成立于2004年10月26日,注冊資本7772萬元人民幣。公司是一家國內領先的LED應用產品與方案供應商。擁有完整的研發(fā)、制造、銷售、服務體系，致力于為國內外的專業(yè)渠道客戶和終端客戶提供高質量、高性能的LED應用產品及解決方案。公司目前產品主要分為LED高清節(jié)能全彩顯示屏和LED節(jié)能照明兩大系列。

馬總介紹，洲明科技是一家LED產品應用的整體解決方案的中高端供應商，洲明主要做兩大系列，一類是LED高清節(jié)能全彩顯示屏，另一類是LED節(jié)能照明。顯示屏產品涵蓋幾大行業(yè)，包括傳統(tǒng)傳媒、廣告、租賃產品、體育場館、交通疏導、包括創(chuàng)意的實現(xiàn)、異型彩屏、球場屏等。LED照明包括路燈、泛光燈、射燈、球泡燈、日光管、隧道燈等系列，其中一部分已具有自主知識產權。公司定位于全球的中高端客戶和市場，專注于渠道，服務于渠道。

展會重在交流

馬總認為，展會是企業(yè)做品牌的一個方式。LED經過近幾年的發(fā)展，產品的品質都比較穩(wěn)定了，產品比較成熟，新產品產生的不多，展會可以展現(xiàn)一個公司的品牌。從渠道商的角度看，洲明把展會當作一個聚會，全球幾百家渠道客戶共聚一堂，老朋友在一起聊一聊，聊一聊行業(yè)中的事情，是很輕松愉快的一件事。

我們洲明這次帶來有全線的KAKA系列顯示屏，之前的展會上都只展示了一部分，由于對這次的展會比較重視，我們這次帶來的是全系列�？�卡系列定位于高端的租賃客戶，特點是產品非常輕、薄、方便維護。任何一個箱體出現(xiàn)問題，可以隨意拆裝，非常方便。像這種P3.75、 P6的屏等系列都是一樣的箱體結構，便于維護達到了標準化生產。再有一個就是玻璃屏，可以形成很多大的玻璃幕墻，既給建筑帶來的的亮化，又不影響采光。其他的產品還有像廣告屏，我們非常注意考慮客戶成本，所以產品注重節(jié)能，低功耗。

在機遇與挑戰(zhàn)并存的今天，有實力的廠商都在探尋市場發(fā)展規(guī)律的新路子，洲明科技也是探索者之一。馬總介紹說，我們洲明近幾年各區(qū)域發(fā)展比較快．因為本身是做渠道的，很多項目是通過渠道來完成的，通過渠道安裝到全世界的各個地方。我們在香港有幾個比較好的案例，我們在蘭州城管中心安裝有P3的顯示屏，面積約70個平方，長25米，寬2.68米，國內高密度最大的屏。另外這些年洲明還參與有60周年天安門廣場國慶工程，大屏至今還屹立在那。廣州亞運會、上海世博會、西安世界園藝博覽會等都有洲明的參與，這也體現(xiàn)了廣大客戶對洲明的認可。

關于品牌，馬總告訴記者，他認為走品牌化路線是所有企業(yè)必須要做的事情，唯有品牌才能提升企業(yè)的附加值，才能給客戶帶來收益，洲明也一直在走品牌化路線，他認為品牌首先要立足于高端的品質，品質為基礎，沒有品質形成不了品牌，另外加上一些品位和品相的東西。關于品牌，洲明主要注重于研發(fā)的投入，質量的提升上，再配合網絡推廣、展覽展會等宣傳，但這些都是“形”，品牌最終還是在服務上，除了給客戶帶來高質量的產品，還要帶給符合客戶的無微不至的服務，在市場的布局上，洲明會在北京上海等再設立多個辦事處，包括增派售后技術人員、營銷人員，這也是做品牌的過程。

LED顯示屏行業(yè)這幾年異常火爆，但今年起許多業(yè)內人士認為出現(xiàn)了產能過剩、行業(yè)趨冷的趨勢， 關于這種現(xiàn)象，馬總認為這都很正常，任何產業(yè)都有它的一個發(fā)展規(guī)律．開始的幾年LED高速的發(fā)展，近幾年，增速確實在放緩，無論是國內還是國外。國內有一個行業(yè)特點，更多的是靠政府在拉動，靠政府投資，舉辦體育賽事等，拉動了增長，未來這種拉動會越來越小，但是整個行業(yè)的增長幅度仍然不低，至少不低于20%的增長的速度，可以說這是個非常好的行業(yè)。說到產能過剩、行業(yè)趨冷，可能涉及的是上游的原材料，原材料產能很大，照明亮度又起不來，加上國外金融危機出口有限，造成大家覺得競爭壓力比較大。其實高速增長行業(yè)也有企業(yè)倒閉的，這是經營問題，品牌問題  品質問題，最關鍵的還是品質沒有跟上去，哪個行業(yè)都是大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰，競爭洗牌無時無刻不在。很正常的。

關于2012年，馬總認為認為總體上行業(yè)應該不會有太大變化。從產品看，產品品質不會太大的變化。從市場看，行業(yè)會保持一個正常的增速，競爭會加劇。但由于產品同質化比較嚴重,價格戰(zhàn)會繼續(xù)出現(xiàn)的，我相信最終勝出的是將是綜合實力強的企業(yè)，將是平臺和平臺之間的競爭，綜合實力的PK。馬總認為在同質化嚴重的今天，未來客戶會更多關注創(chuàng)意化的屏。隨著越來越多的產品標準化，走品牌化的路，通過量達到規(guī)模效應，會是大部分廠商的做法。對于洲明自身，洲明會在國外的中高端市場需求新的突破，抓好服務是洲明孜孜不倦的追求，所以未來的關鍵一定是要把服務做好。

對于公司的未來，馬總很樂觀的認為公司前景一片光明。經過這么多年的努力，公司步入了行業(yè)的前列，無論是規(guī)模管理市場服務品牌都形成了一定的體系。去年上市，現(xiàn)在又多了一個融資渠道，能把公司的想法更好更快地實現(xiàn)出來，相比于其他企業(yè)具有一定的優(yōu)勢。在未來，洲明會在研發(fā)上投入重金，并通過和同行合作，向國外優(yōu)秀企業(yè)學習，不斷提升產品的品質。大屏在中國只有量的優(yōu)勢，中國的LED企業(yè)在顯示效果、整體解決方案、系統(tǒng)控制上等方面還是有一定的差距，洲明對于產品鏈上有些創(chuàng)意性的產品，會有所動作，并朝這些方面一如既往的努力。

后記：2012是值得期待的一年，馬總告訴記者：我們希望更多的企業(yè)能與我們一道共謀大屏業(yè)的發(fā)展大計，促進行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。