日亞調(diào)整產(chǎn)品策略 高調(diào)轉(zhuǎn)型LED照明市場(chǎng)

　　“今年日亞在設(shè)備方面將繼續(xù)投入42億元(人民幣，下同)，這一投資力度是韓國(guó)三星在LED方面的4倍�！�3月，日亞副社長(zhǎng)田崎登在日亞廣州分公司成立儀式上對(duì)《新產(chǎn)業(yè)》表示，日亞2015年的目標(biāo)是：占據(jù)全球LED照明市場(chǎng)的30%份額。

　　日亞中國(guó)銷(xiāo)售戰(zhàn)略室總監(jiān)廖國(guó)新指出，中國(guó)已成為全球L ED應(yīng)用產(chǎn)品的制造中心，未來(lái)80% LED照明產(chǎn)品都將在中國(guó)生產(chǎn)。因此，在設(shè)立日亞廣州分公司后，公司還計(jì)劃在重慶、杭州等地建立分公司，進(jìn)一步完善日亞在中國(guó)的布局。

　　“日亞已將中國(guó)市場(chǎng)上升到戰(zhàn)略層面，來(lái)布局未來(lái)日亞10年的LED市場(chǎng)�！碧锲榈钦f(shuō)。

　　截至2011年底，日亞在中國(guó)投資額已達(dá)8億元。除上海松江生產(chǎn)基地外，日亞在香港、深圳、上海和北京已設(shè)有銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)。

　　“日亞是中小功率L E D芯片的王者，但其大功率照明產(chǎn)品的成熟度和市場(chǎng)接受度還有待時(shí)日�！备�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手科銳(CREE)中國(guó)區(qū)技術(shù)中心總工程師劉殿偉說(shuō)。

　　　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)照明市場(chǎng)

　　“日亞從去年開(kāi)始就積極整合銷(xiāo)售體系和生產(chǎn)體系，在中國(guó)已經(jīng)形成了一定規(guī)模的客戶群。”日亞中國(guó)區(qū)總經(jīng)理福代拓哉對(duì)《新產(chǎn)業(yè)》表示，日亞廣州分公司不僅可以輻射整個(gè)珠三角地區(qū)的LED市場(chǎng)，而且有利于日亞拓展廣東汽車(chē)LED應(yīng)用市場(chǎng)。未來(lái)，日亞計(jì)劃在中國(guó)建立覆蓋高、中、低端客戶的銷(xiāo)售體系，并與一些有實(shí)力的大客戶結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。

　　日亞提供的資料顯示，2011年日亞全球銷(xiāo)售收入達(dá)3776億日元(約290億元人民幣)，同比增長(zhǎng)超過(guò)20%。其中，中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售收入占其總收入比重高達(dá)27%。

　　據(jù)悉，除了LED芯片外，日亞主要業(yè)務(wù)還有熒光粉和新能源汽車(chē)的永磁材料。LED業(yè)務(wù)收入占比近7成，熒光粉業(yè)務(wù)收入占比近三成左右。

　　作為全球LED芯片市場(chǎng)的老大，日亞憑借專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)占據(jù)國(guó)際高端藍(lán)、綠光LED市場(chǎng)。不過(guò)，日亞LED業(yè)務(wù)收入主要來(lái)自顯示器、TV背光源和高端LED顯示屏等應(yīng)用市場(chǎng)。

　　“去年三星LED供應(yīng)體系傾銷(xiāo)LED芯片，加劇了中國(guó)LED市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩的危機(jī)，但并沒(méi)有影響到日亞的業(yè)績(jī)表現(xiàn)�！比諄喼袊�(guó)公司有關(guān)人士表示，日亞中小功率LED芯片產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法比擬的，大型客戶與日亞的關(guān)系非常穩(wěn)定。

　　不過(guò)，目前LED電視滲透率在去年已超過(guò)50%，LED背光市場(chǎng)已趨于飽和，增長(zhǎng)明顯放緩。LED照明和汽車(chē)LED應(yīng)用市場(chǎng)才是未來(lái)LED行業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　基于此，從去年開(kāi)始，日亞在產(chǎn)品策略上不斷調(diào)整，加快照明用白光LED產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

　　去年5月，上海日亞電子化學(xué)有限公司增資800萬(wàn)美元，主要用于LED器件的生產(chǎn)。按照計(jì)劃，上海日亞工廠將年產(chǎn)LED器件27億顆。此前，日亞上海工廠只生產(chǎn)節(jié)能燈熒光粉。

　　據(jù)悉，去年日亞設(shè)備總投資額達(dá)到86億元人民幣，研發(fā)投入15億元。今年除了42億元的設(shè)備投入外，研發(fā)投入也高達(dá)17億元。

　　備戰(zhàn)照明

　　“日亞預(yù)計(jì)2015年全球照明要用到的LED將達(dá)120億顆(按照1W的LED來(lái)計(jì)算，下同)，相當(dāng)于2010年用量的12倍；其中日亞化學(xué)2015年在全球照明用LED的銷(xiāo)售量預(yù)計(jì)將達(dá)到36億顆，也就是占據(jù)照明用LED全球市場(chǎng)份額的30%�！备４�拓哉說(shuō)。

　　廖國(guó)新透露，在中國(guó)市場(chǎng)，日亞將LED照明作為最大的目標(biāo)。日亞在照明方面現(xiàn)已推出0.06W、0.1W、0.3W、0.5W、1W、3W、COB等多種LED芯片和器件產(chǎn)品，在發(fā)光效率、顯色性、壽命等方面均有優(yōu)勢(shì)，也已經(jīng)為室內(nèi)照明市場(chǎng)進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。

　　高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，目前日亞在中國(guó)的主要業(yè)務(wù)來(lái)源是LED顯示屏，中小功率LED產(chǎn)品在高端LED顯示屏的占有率近40%；在大功率LED芯片和器件方面，日亞還是追趕者。

　　“在同樣指標(biāo)的情況下，日亞的LED價(jià)格要比其他廠商高出30%，但大家還是愿意采購(gòu)更高日亞的產(chǎn)品�！眹�(guó)內(nèi)一家顯示屏廠家負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　“基于價(jià)格原因，企業(yè)更傾向購(gòu)買(mǎi)科稅的大功率LED芯片產(chǎn)品。”一位業(yè)內(nèi)人士指出，LED市場(chǎng)正在一步一步走向成熟的階段，日亞憑借資金和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，在大功率LED應(yīng)用產(chǎn)品市場(chǎng)的爆發(fā)力也不可小視。

　　廖國(guó)新指出，相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，日亞對(duì)待產(chǎn)品性能質(zhì)量的要求更嚴(yán)謹(jǐn)。因此，日亞LED芯片一直都是自己封裝，只賣(mài)封裝好的LED燈</a>珠(LED器件)。在銷(xiāo)售方面也堅(jiān)持采用直銷(xiāo)模式，區(qū)別于三星、CREE等其他跨國(guó)巨頭的代理銷(xiāo)售模式。

　　“雖然代理的模式覆蓋面廣、宣傳造勢(shì)比較容易，但日亞一直秉承直銷(xiāo)理念，希望嚴(yán)控質(zhì)量，把最好的產(chǎn)品送到客戶手中。”廖國(guó)新說(shuō)。

　　不過(guò)，福代拓哉也表示，跟歐美企業(yè)相比，日亞過(guò)去太過(guò)低調(diào)，應(yīng)該在市場(chǎng)策略上做適當(dāng)調(diào)整�！�

　　敏感的專(zhuān)利問(wèn)題

　　雖然日亞以往的市場(chǎng)策略一直是趨于保守和低調(diào)，但在專(zhuān)利保護(hù)方面，日亞卻是絕對(duì)高調(diào)者。從2003年開(kāi)始，日亞就發(fā)起了數(shù)十次專(zhuān)利侵權(quán)訴訟。

　　中科院蘇州納米所研究員梁秉文表示，到目前為止，日亞共取得了約74件基礎(chǔ)專(zhuān)利，這些基礎(chǔ)專(zhuān)利在美、日、歐、韓等國(guó)家或地區(qū)均存在大量的同族專(zhuān)利。而日亞主要是依靠這些專(zhuān)利構(gòu)建了堅(jiān)實(shí)的專(zhuān)利壁壘和嚴(yán)密的專(zhuān)利網(wǎng)，進(jìn)而占有巨大市場(chǎng)份額，并獲得高額利潤(rùn)。

　　據(jù)悉，僅基于YAG熒光體的白光LED封裝技術(shù)，日亞就有多達(dá)11項(xiàng)的中國(guó)發(fā)明專(zhuān)利，其他廠商幾乎無(wú)法規(guī)避。

　　盡管日亞在中國(guó)大陸尚未發(fā)動(dòng)類(lèi)似的專(zhuān)利訟訴，但《新產(chǎn)業(yè)》了解到，日亞此前已經(jīng)就專(zhuān)利侵權(quán)問(wèn)題向國(guó)內(nèi)部分LED廠商發(fā)出過(guò)警示。

　　　　梁秉文還指出，日亞就LED芯片與封裝產(chǎn)品還申請(qǐng)了大量的外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利，目前在中國(guó)共持有90項(xiàng)有效外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利，均是國(guó)內(nèi)LED廠家要留意的。

　　“技術(shù)都是交叉的，浪潮華光也擁有很多專(zhuān)利�！鄙綎|浪潮華光總經(jīng)理鄭鐵民指出，競(jìng)爭(zhēng)是肯定存在的，但雙方應(yīng)該考慮戰(zhàn)略層面的合作。比如，浪潮華光也有購(gòu)買(mǎi)日亞的高端顯示屏LED。

　　今年3月，夏普與國(guó)內(nèi)企業(yè)金流明光電在深圳簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，就雙方擁有的LED芯片、封裝和應(yīng)用等專(zhuān)利，在全球范圍內(nèi)互相授權(quán)。

　　“我們可以看到，日本企業(yè)一貫保守的發(fā)展模式正在發(fā)生改變。日亞今后到中國(guó)進(jìn)行專(zhuān)利授權(quán)，這是非常必要的�！币晃粯I(yè)內(nèi)分析人士說(shuō)。