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【中國投影網資訊】近幾年，隨著國內安防行業(yè)發(fā)展態(tài)勢迅猛，越來越多實力殷實的中國安防企業(yè)，將“全球化”列為公司的戰(zhàn)略發(fā)展重點。中國安防產業(yè)經過三十多的發(fā)展，已經迅速崛起為世界安防產業(yè)中的一支重要力量，中國本土安防企業(yè)所生產的產品，除了滿足規(guī)模不斷擴大的國內安防市場的需求外，還遠銷到歐美、中東、東南亞、非洲等世界各地。同時在俄羅斯、巴西、印度等新興市場國家經濟快速發(fā)展下，中國安防產品的需求日益緊張，更加推動了中國安防產品的外銷。
海外市場發(fā)展前景樂觀
隨著安防行業(yè)在國內市場突飛猛進地發(fā)展，安防行業(yè)僅僅在國內市場發(fā)展已經無法滿足，只有“投靠”海外。海外市場經歷了金融危機的洗禮，眼下市場整體呈現大幅度回暖趨勢，形勢呈樂觀狀。據悉，如今中國制造的安防產品不僅出口到東南亞、中東、南美、東歐、非洲等國家，而且還出口至北美和歐洲等安防技術發(fā)達的國家和地區(qū)。這些信息進一步證明了中國安防產品對于海外市場擁有足夠的吸引力，國內安防企業(yè)在海外市場發(fā)展前景美妙。據眾多安防企業(yè)海外投資經理人了解到在海外建立生產體系和市場營銷網絡可以享受到當地招商引資的鼓勵優(yōu)惠政策，這對中小型企業(yè)來說“很有吸引力”。而且，國內安防企業(yè)參加海外展覽也會享受政府相應的政策補貼。這無疑給中國安防企業(yè)進軍海外市場注入了一支強有力的推助劑。對于國內大多數安防企業(yè)來說，海外市場的開拓是增加其自身競爭實力的一大重要手段。中國安防企業(yè)走出國門開拓市場的同時，也將在不斷的實踐過程中學到國外的先進技術和業(yè)務水平，這些寶貴的經歷為企業(yè)自身打造優(yōu)秀技術實力、拓寬市場渠道、擴大外貿出口及打造企業(yè)品牌贏得條件。
深入了解國內外安防企業(yè)差距
當國內安防行業(yè)把握住進軍海外市場契機時， 國內安防企業(yè)萬萬不能忽視兩者之間的差距，必須深入了解國內安防企業(yè)與國外市場的利弊。國內企業(yè)開拓海外市場，就如同一個人剛到一個新環(huán)境，面臨的“人生地不熟”的境況，不了解國外語言、文化、政治、法律等各方面的信息將阻礙我們的前進道路。那么國內企業(yè)就必須盡快了解和熟悉國外政策環(huán)境，只這樣才能更好的規(guī)避更多風險少走彎路。同時面對著地域性的不同，導致了產品的使用和要求也完全不同，常見的如企業(yè)在外銷過程往往因為質量問題引起糾紛，企業(yè)只有在產品質量、證書認證、售后服務等銷售過程中環(huán)環(huán)把好關，難題才能迎刃而解。
更重要的是國內企業(yè)也不能高估了海外安防產品的需求量，據相關數據顯示，我國的安防產品，內銷比例約為80%，外銷的比例僅僅占據20%。國內大多安防廠商，在外銷市場中基本還處于低端市場，而中高端的市場及核心技術依舊掌握在國外的知名大企業(yè)手中，自主品牌產品在中高端市場能站的住腳的則非常的稀少。就目前國際市場來看，國內安防企業(yè)在全球安防市場中占有比例還是很小。當我們面對國際市場這塊“Big Cake”時，唯有相信堅持走國際化線路，不斷的走出去，鍛煉出國際的水準，才能在世界安防市場上獲得長足的發(fā)展，立于不敗之地。如保千里這些國內優(yōu)秀的安防十強企業(yè)，也正是朝著這個正確的方向，運用自主研發(fā)的高端技術，已制造百分百中國創(chuàng)造適用于安防行業(yè)的夜視智能球形攝像機、液晶拼接大屏幕、家居安防產品等，并以高端性能、一流品質在國內安防市場享有良好聲譽。相信國內眾多廠商眼下的策略方向都將是以國內貿易為主，國際市場為輔，各廠商在靜觀國際安防市場發(fā)展趨勢的同時，可及時做出相應的調整策略。
國內安防企業(yè)進軍海外市場更趨理智
由于國內安防企業(yè)整體的外銷起步較晚，又受一些大環(huán)境的影響，目前在外銷市場方面還處于成長期。面對海外市場這片廣闊的藍海，當下國內眾多安防企業(yè)必沒有頭腦發(fā)熱，采取的均是理智型營銷策略。在海外銷售渠道均采取以尋找國外有實力、有資質的代理商、經銷商、工程商的營銷方式來進行。另外也會采取主動營銷的方式通過阿里巴巴品牌獲得詢盤，并從各種黃頁找到當地安防協會的經銷商進行銷售。像國內優(yōu)秀的安防企業(yè)保千里大多都是以OEM為主，同時也有自己的自主品牌供客戶選擇，客戶可以作為當地的銷售代理。面對機遇和挑戰(zhàn)，我們有理由相信國內自主品牌廠商將會加快技術創(chuàng)新的腳步，縮短產品的上市周期，加強新產品的研發(fā)能力和技術支持，致力于核心競爭力的打造，不斷在產品質量方面，品牌推廣方面、售后服務等工作方面充分發(fā)揮自身優(yōu)勢在海外市場大展拳腳，爭取在競爭激烈的國際市場上走出屬于自己獨有的民族品牌之路。
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