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訪談篇:聚積科技中國區(qū)總經(jīng)理謝震宇

中國視聽網(wǎng)資訊 更新時間:2013-8-27 14:55:26  編輯:溫情  [ ]     手機(jī)訪問
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在激烈的市場競爭中,聚積科技能夠一直屹立于品牌之林的領(lǐng)先地位,這既是企業(yè)擁有厚實(shí)硬件配備以及技術(shù)支持的必然結(jié)果,同時還有賴于公司決策層在變幻多端的經(jīng)營環(huán)境中所施行的各項(xiàng)方針策略。為對聚積科技進(jìn)行更進(jìn)一步的了解,日前采訪了聚積科技中國區(qū)總經(jīng)理謝震宇先生。

謝總介紹說,聚積科技1999年在臺灣登記成立,在過去的13年來,聚積非常專注LED恒流驅(qū)動芯片,我們主要專注的是led顯示屏和LED照明,從上游的研發(fā)到下端應(yīng)用,LED相關(guān)的關(guān)鍵性角色我們都會做,都會非常注意,我們不斷地了解觀察,不斷聆聽客戶的想法,努力去把產(chǎn)品做得更好。舉個例子,一般的芯片設(shè)計(jì)公司會有個毛。阂欢崖斆魅俗谵k公室去想芯片應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)應(yīng)用。聚積是反其道而行之,現(xiàn)在觀眾客戶對led顯示屏應(yīng)用面的需求非常多,我們會走向市場,和客戶對談,思考能夠產(chǎn)生什么樣的附加價(jià)值帶給我們的客戶,從市場面去驅(qū)動發(fā)展。

在led顯示屏競爭越來越激烈的情況下,高階led顯示屏勢必成為未來勝出的關(guān)鍵點(diǎn)。聚積科技提出了專利技術(shù)“S-PWM”技術(shù),除了使用的IC要選擇外, 控制器的搭配, 甚至顯示屏整屏系統(tǒng)的技術(shù),這對聚積也提出了更高的要求,F(xiàn)在客戶用千分之一秒的快門速度去拍大屏圖片,很快就可以檢驗(yàn)出屏的質(zhì)量(刷新率, 灰階數(shù)),所以現(xiàn)在的競爭是很殘酷的。以前只要人眼看得清晰就行,但現(xiàn)在還要和與機(jī)器作斗爭。NBA、奧運(yùn)會、麥當(dāng)勞等大客戶投資的廣告的要求是非常高的,播放慢動作的時候不你能閃爍。有些產(chǎn)品可能刷新頻率能跟上,但是灰階跟不上,另一些產(chǎn)品則相反。在兩三年前,高刷新率和灰度是得互相取舍的,就像魚和熊掌不可兼得。后來聚積推出一系列S-PWM系列芯片,很好的解決了這一問題,像洲明、艾比森、大眼界、邁銳、浩博、齊普光、科維、巴科光等都是用聚積這系列的芯片,用照相機(jī)1/500或1/1000的快門拍下來 ,都沒有條紋和模糊色塊,依舊清晰艷麗。聚積認(rèn)為LED顯示大屏在技術(shù)上, 未來有三高指標(biāo);高灰階,高刷新率、高LED利用率。聚積科技S-PWM 芯片很有效的維持住這三大指標(biāo),效果是非常好的。市場上會有一些似是而非的的方案,,只能維持某一個準(zhǔn)指標(biāo),當(dāng)兩個在一起就不行了。開始廠商和向客戶承諾的效果是都能達(dá)成,但是客戶拿機(jī)器來試驗(yàn),發(fā)現(xiàn)很多承諾的都沒有,沒法達(dá)成預(yù)期,廠商便會請客戶降低其中一項(xiàng)指標(biāo)來滿足另一個指標(biāo),聚積發(fā)現(xiàn)要達(dá)成效果有三個要素才行:第一個是芯片的選型,第二個是PCB板,PCB板的速度,早期的開關(guān)的OE速度,200-300nm,PCB還可以匹配,新的OE速度趨近于20——30nm,速度快了10倍,PCB的設(shè)計(jì)就很重要,直接影響到產(chǎn)品的效果。第三個就是控制器的配合,所以聚積推出白金認(rèn)證的計(jì)劃,聚積認(rèn)為的芯片就像引擎,控制器就是配套,控制器的好壞影響著能不能把引擎的最大效果發(fā)揮出來,現(xiàn)在每家控制器廠商都不同,聚積把控制器廠商把達(dá)成的規(guī)范收集在一起,經(jīng)驗(yàn)證后,整理送達(dá)到客戶手中。業(yè)內(nèi)至少幾百家廠商,每家都在做同一件事情(驗(yàn)證不同的控制器, PCB板, 及驅(qū)動芯片),這也屬于資源的無效率, 有時也會存在芯片和PCB板不匹配等問題,無法得到優(yōu)化性能指針, 基于這問題,我司才積極推動白金認(rèn)證活動。 我司的一貫的立場即是致力于,促進(jìn)與提升led顯示屏產(chǎn)品市場技術(shù),所以對終端客戶而言,除了LED驅(qū)動芯片之外,搭配合適的控制系統(tǒng)也是很重要的,尤其以國外客戶而言,我司經(jīng)常被詢問的問題是: 我司的驅(qū)動芯片搭配何者控制器最能發(fā)揮最佳效能? 基于此立場,于是我司就與各控制器廠商進(jìn)行策略結(jié)盟與合作,以提供客戶最佳之解決方案, 至今控制器市場前五大之廠商之中,已有過半的廠商參與此活動,其它的我司仍然會持續(xù)的與其溝通,讓其了解我司此活動是希望大家一同將產(chǎn)業(yè)提升,建立市場解決方案手冊(Solution Selection Guide), 客戶可透過此認(rèn)證內(nèi)容, 預(yù)先知道何種搭配能獲得何種效果,建立正確的期望。坊間的解決方案, 即使有些產(chǎn)品可以同時做到前兩個種指針,但非S-PWM芯片在同時達(dá)到高刷新及高灰階時, LED的利用率(一個時間段中最大可點(diǎn)亮的時間百分比)會衰減的非常厲害,有的效果甚至只有50%.雖然非S-PWM芯片成本比較低,但利用率很低,得買兩倍亮度的燈才能達(dá)到那個亮度,結(jié)論是在最大的成本上(LED燈)形成了浪費(fèi)。

在過去的5年里,聚積無論在其他國家還是在中國市場,聚積復(fù)合成長率達(dá)到了79%,只有09年由于金融風(fēng)暴,與08年持平。據(jù)世界的一份正式調(diào)查報(bào)告(IMS Research)顯示,在LED驅(qū)動IC市場中, 聚積市占率排名全世界的第二,但LED的使用還包括手機(jī)、電視、平板計(jì)算機(jī)等,所以按照顯示屏來說的是全國世界第一。從出貨量來看,累計(jì)出貨量已經(jīng)達(dá)到十億顆芯片。近幾年的發(fā)展速度也是發(fā)展的很快,聚積在跟著市場的發(fā)展而發(fā)展,甚至超過了整個行業(yè)的成長速度。

當(dāng)被問到作為一家大型臺灣企業(yè),聚積認(rèn)為中國市場和其他市場有何不同?談及此,謝總告訴編者,謝總認(rèn)為中國市場的顯示屏已經(jīng)獲得其他國家廠商的認(rèn)可,在國際市場上, 國外的廠商的趨勢是只會自己做高附加價(jià)值的顯示屏,而在中階產(chǎn)品上, 會在中國尋求ODM、OEM的機(jī)會。從一開始, 國外廠商到中國來只看低價(jià)的屏, 到現(xiàn)在, 國外廠商也會來中國找尋中高階顯示屏的機(jī)會, 此時, 國內(nèi)廠商的技術(shù)指標(biāo)是否能與國外需求接軌, 就是能不能獲得商機(jī)的重要關(guān)鍵, 而配上S-PWM IC達(dá)到三高效果(高刷新率, 高灰階, 高LED利用率), 其實(shí)也就是國外廠商要求的主流指標(biāo)。而在國內(nèi)市場, 顯示屏有個使用的特性,叫就是在地使用。每個地方都得用自己的顯示屏。隨著中國大屏技術(shù)的提高及成本的下降,國內(nèi)許多大樓, 商場, 運(yùn)動賽場, 電影院, 監(jiān)控單位, 甚至餐廳都用上了各式各樣的顯示屏, 慢慢的這些使用者也在尋求更高級的屏了,只有市場不斷的往高階方向走, 避免廠商都在中低階顯示屏上進(jìn)行價(jià)格競爭,中國顯示屏市場就會才能被啟動了,大屏市場就會好很多。

談及品牌,謝總舉了個例子,人們在商場購物,兩個同樣的產(chǎn)品,消費(fèi)者往往會選擇知名品牌的產(chǎn)品, 只要產(chǎn)品質(zhì)量好, 貴一點(diǎn)也無妨。聚積光去年一年就有4億顆產(chǎn)品的量在市場上流通,能達(dá)到競爭對手3-5年以上的出貨量, 在這個量級上進(jìn)行質(zhì)量的監(jiān)控, 是非常有效果的, 持續(xù)的累積和廣大的出貨量,聚積會持續(xù)下去,微調(diào)所有的問題點(diǎn),來鞏固品牌。

聚積有很強(qiáng)的研發(fā)核心,所有的大產(chǎn)品公司都離不開研發(fā)。曾經(jīng)有一種單雙色的顯示屏,用的是595芯片,現(xiàn)在看來是很低級的屏,但以前也是很火的,但現(xiàn)在市場做不起來,淪為低端,現(xiàn)在只能拼價(jià)格,也沒附加價(jià)值。聚積不想好不容易形成的全彩顯示屏市場也變成一個沒有附加價(jià)值, 全看價(jià)格做生意的行業(yè),所以不斷的投入研發(fā),不斷推S-PWM芯片,去和國際接軌,去提升客戶的價(jià)值。其實(shí), 客戶也在不斷提升產(chǎn)品水平, 如今年的廣州展, 能看見無風(fēng)扇的,透明的, 超薄箱體的顯示屏,聚積的芯片也要跟著變,從芯片端我們也要給他們更多的東西, 比如說三高效果。還有我們的質(zhì)量,對聚積來說,聚積的產(chǎn)品都是性價(jià)比比較高的, 單價(jià)不一定最便宜,但是有很好的質(zhì)量。第三個是我們的服務(wù),客戶發(fā)生問題時, 首先我們會在遠(yuǎn)程電話的溝通中快速厘清的問題所在,協(xié)助解決問題,再派人至現(xiàn)場進(jìn)行細(xì)部量測, 把問題徹底厘清及解決, 其次, 聚積除了會進(jìn)行產(chǎn)品改良,更重要的是告訴用戶避免應(yīng)用上的誤用,以及背后的理論基礎(chǔ)。針對實(shí)際使用中出現(xiàn)的各種情況,聚積始終都有一系列的研發(fā)和持續(xù)改良。公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)隨時待命,一旦客戶出現(xiàn)問題我們會第一時間去協(xié)助解決。然后我們也會總結(jié)回饋給研發(fā)部門,所以研發(fā)部門不會只是在辦公室里研發(fā)空想,會出去和客戶對談,這樣設(shè)計(jì)出來的讓客戶用的更順手。 針對聚積的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn),編者用一句話來總結(jié),就是“取之于民,用之于民。” 所謂“取之于民”是指,貼近于使用者要求,貼近市場。根據(jù)用戶的實(shí)際使用需求,不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。作為大屏生產(chǎn)商,主要是為行業(yè)有特定需求的用戶提供產(chǎn)品。

“所以品牌對我們來說有三個關(guān)鍵點(diǎn),一研發(fā)、二質(zhì)量、三服務(wù)。”謝總概括說。

關(guān)于聚積以后的技術(shù)走向,還是不外乎兩件事 LED照明和顯示屏,堅(jiān)持兩條腿走路。目前有很多超高密度的顯示屏,精細(xì)度已經(jīng)達(dá)到p3。“我敢肯定地說,明年可以到P2的精度!敝x總說。S-PWM技術(shù)會很好的維持精度,并決條紋的問題。聚積會繼續(xù)專注于節(jié)能的顯示屏,集中火力研發(fā)S-PWM及相關(guān)驅(qū)動芯片技術(shù)等。

未來的一個方向是介入照明電源模塊的市場,因?yàn)槲覀兛吹街毁u芯片會有問題,還不如直接拿電源模塊和客戶溝通,立馬和芯片匹配直接使用,這是非常方便的。

聚積科技已經(jīng)獲得了大家的認(rèn)可,對于中國當(dāng)前的大屏幕市場,謝總認(rèn)為按目前的趨勢看,就是 “大者恒大”。 洲明、奧拓、雷曼、利亞德等公司已經(jīng)上市,今天還有大屏企業(yè)很多準(zhǔn)備上市,行業(yè)資金來源變得都比較充裕,但競爭也會激烈。比如,以前2000萬現(xiàn)金做5000萬生意,利潤是20%,能賺1000萬 ,現(xiàn)在競爭比較激烈,現(xiàn)在要投注6000萬的資金才能達(dá)到同樣的利潤,周期還更長。行業(yè)資本要求高了,難道就沒人玩了?利潤資本的游戲,對上市公司而言, 由于資金取得相對容易, 還是會持續(xù)下去,而對于其他的廠商, 則必須走差異化路線,像租賃屏,交通屏,一些廠家已經(jīng)成為差異化產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌,就不必再拼大量的資金了。國外的市場短期內(nèi)是我們的希望。因?yàn)閲鴥?nèi)價(jià)格敏感度非常高,行業(yè)也會不穩(wěn)。巴西世界杯、倫敦奧運(yùn)會等全球很多的大型活動或體育賽事,還是有很多的機(jī)會的。而啟動國內(nèi)本身的高階市場則是長期發(fā)展的必要條件, 比方說, 為什么租賃屏是好的市場?謝總說,之前切入了,客戶因生意擴(kuò)大而發(fā)生的采購, 因必須與原來的屏對接, 后續(xù)訂單基本就是你的了原供貨商的,因?yàn)橹挥心愕呐浼确涎b屏的要求。

接下來會有換機(jī)潮,謝總透露,目前市場上的屏第一批都是05、06年掛起來的,壽命已經(jīng)接近到位,很多已經(jīng)可以淘汰了,未來的換機(jī)潮也應(yīng)該是一大筆商機(jī)的,應(yīng)該抓住。之前很多人問我中國led大屏幕市場有沒有飽和,確實(shí),對低階的市場來說已經(jīng)是紅海了,血流成河。隨便的一個菜市場、小區(qū)都會掛一個顯示屏,反正也不貴,還易于維護(hù)更換內(nèi)容。未來在餐廳,公司年會,小區(qū)公園,村委會等都有機(jī)會,其中還包括了二、三線城市,F(xiàn)在有人也將大屏設(shè)計(jì)應(yīng)用到電影院,國外巴可公司已經(jīng)做出在劇院使用的顯示屏,甚至以后很有可能裸眼3D顯示屏應(yīng)用到電影院,而且角度亮度很適合。所以要說LED的高階市場, 則遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和。大屏市場未來會是M型的市場,大者恒大, 小者往高附加價(jià)值走, 夾在中間的廠商會很不好受。大家都在想怎樣走得更高,其實(shí)要突破發(fā)展的地方還很多。

這是我對謝總的第二次采訪,謝總給我們留下的最深的印象就是求是、謙虛,這不僅可以從他跟我們談話中體現(xiàn)出來,而且也從他的談話中明顯地體現(xiàn)出來。輕言輕語卻又思維敏捷,時不時拋出妙語,讓人感到柔和和親切。雖然聚積在市場上早已是一線品牌,但聚積從來沒有停止過對更高目標(biāo)的追求。讓我們期待聚積能夠創(chuàng)造出更大的輝煌。

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