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二、全方位的競爭局面
當(dāng)下是一個(gè)全面競爭的時(shí)代，在我們身邊同樣有各種性格，身懷各種能力的人，但有一種人的生存能力最強(qiáng)，那就是“八面玲瓏”的人，這種人受人喜歡，很多銷售和老板都是這樣的人，是人才不一定能“八面玲瓏”，但“八面玲瓏”的一定是人才。一個(gè)企業(yè)也一樣，最后競爭的是綜合實(shí)力。贏利模式，成長模式，核心競爭力等等，本文就分解成八個(gè)面來分析LED顯示屏企業(yè)未來競爭的“點(diǎn)”或者“要素”。
1、信息的透明
現(xiàn)在是移動互聯(lián)時(shí)代，個(gè)人都快沒在秘密了，更何況一個(gè)企業(yè)，每家企業(yè)的家底暴露在陽光下，這一新的大環(huán)境是前所未有的，將改變我們的很多商業(yè)行為。主要表現(xiàn)如下：
1）公司實(shí)力的透明，這家公司什么時(shí)候成立，現(xiàn)在有多少人，做了那些工程，百度一下幾分鐘就知道了。以前可以借平臺，可以包裝，現(xiàn)在你試一下，一旦懷疑，分分鐘搞清你的底細(xì)，
2）誠信的透明，那個(gè)項(xiàng)目是你做的，造價(jià)多少，中間出了問題，這個(gè)公司資金緊張不緊張，最近有什么人事變動，你這邊才一動，其它關(guān)心你的人就知道了，公司的誠信度，老板的人品，本身就是成交的要素。
3）價(jià)格的透明，我們現(xiàn)在每個(gè)銷售手上都有幾十家公司的報(bào)價(jià)，一方面用來了解競爭對后，另一方面用來和自己的公司談條件，要求公司給低價(jià)。因此，現(xiàn)在的銷售老大很難做。我們的客戶也一樣，不用來深圳，就知道N家公司的報(bào)價(jià)。
一切透明的大環(huán)境下，我們的經(jīng)營難度受到前所未有的挑戰(zhàn)，為公司賺一分錢都要付出極大的心血。很多公司將在這一挑戰(zhàn)面前“無所適從，自亂方陣”。小聰明，小把戲收起來吧，信息現(xiàn)在很對稱，當(dāng)然都在陽光下做生意更公平。
2、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化
LED 電子顯示屏終是電子產(chǎn)品，最后標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，標(biāo)準(zhǔn)化批量生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)化銷售成為必然，當(dāng)然我指的是主流市場的產(chǎn)品。隨著技術(shù)的成熟，市場需求量的穩(wěn)定，部分公司成長為大規(guī)模企業(yè)，走標(biāo)準(zhǔn)化道路成為必然。
產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化有三個(gè)好處：
1）產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化有質(zhì)量保證。大眾產(chǎn)品，主流市場的產(chǎn)品才能標(biāo)準(zhǔn)化，每一樣原材料，每一項(xiàng)生產(chǎn)工藝，新技術(shù)的采用（比如亮度，節(jié)能，高灰度高掃描，逐點(diǎn)校正）成為標(biāo)準(zhǔn)配置，標(biāo)準(zhǔn)化首先要考量市場的接受，所以標(biāo)準(zhǔn)化的最大好處是質(zhì)量和新技術(shù)得到保證。
2）產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化可提高生產(chǎn)效率，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化后可以機(jī)械化大批量生產(chǎn)，減少人工環(huán)節(jié)，同時(shí)可大批量下單，不再定單式生產(chǎn)。這樣生產(chǎn)的成本會大幅下降，便于管理。
3）產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化可極大降低成本，大批量采購，機(jī)械化生產(chǎn)，流水線作業(yè)。 這是LED顯示屏制造企業(yè)的規(guī)�；l(fā)展的終點(diǎn)。
以銳拓顯示為例，室內(nèi)屏的模組全部是240*240（P6，P5，P4，P3，P2.5，P2.0），室外屏也是240*240（P16，P12，P10，P8，P6）這樣一來我們的箱體可以統(tǒng)一，適應(yīng)了機(jī)械化大批量生產(chǎn)。下一步，我們走模塊化道路，就是電源，接收卡如筆記本電腦電池一樣可插撥，網(wǎng)線由WIFI代替。標(biāo)準(zhǔn)化后工程安排將極大的簡化。工程屏的安裝和現(xiàn)在的租賃屏一樣快，且更好維護(hù)。
3、行業(yè)的集中化
贏者通吃，強(qiáng)者更強(qiáng)是競爭的法則，對于LED顯示屏行業(yè)也一樣適用。一個(gè)行業(yè)，經(jīng)過一段時(shí)間后，最終一些經(jīng)營不良的企業(yè)退出，一些優(yōu)秀的企業(yè)脫穎而出，LED顯示屏行業(yè)就300億左右的市場，有十幾家有規(guī)模，有特色的企業(yè)就足夠了。
這其中也一定會出現(xiàn)幾家跨國企業(yè)，與國際上的大公司（如達(dá)科，來特赫斯）等國際巨頭展開競爭。
LED顯示屏企業(yè)，一年30億的銷售，目前看不到一家企業(yè)有這樣的趨勢，甚至沒有公司敢想。但假以時(shí)日，一個(gè)公司一年30億的銷售會成為可能。到時(shí)它的銷售模式，生產(chǎn)模式，服務(wù)模式都與今天不同。
4、光電效率的突破
LED是冷光源，但我們從不認(rèn)為LED顯示屏是綠色產(chǎn)品，我在LED顯示屏行業(yè)從業(yè)十年，6年前的P16，最大功耗1400W/平方，平均功耗700W/平方，6年后的今天變成了最大功耗710W/平方，平均功耗240W/平方，現(xiàn)在省電太多了，三年前動不動就是14*14MU的大芯片，每塊屏一定得裝空調(diào)，現(xiàn)在發(fā)光芯片小多了，但亮度也不差。
那么之前多出的功耗去那里了呢？發(fā)熱了，那時(shí)光電轉(zhuǎn)換效率太低，現(xiàn)在提高很多，但是，在未來的幾年，光電轉(zhuǎn)換效率一定會更高，LED顯示屏一定會更省電。這會帶來那些變化呢？
1）光電轉(zhuǎn)換效率提高了，同樣的亮度，用電量就少了，發(fā)熱就少了，屏體的溫度就好控制了，設(shè)計(jì)工藝也簡單多了。以后的屏向更輕，更薄，更精發(fā)展。
2）光電效率提高后，高密度的顯示屏成為可能，所以才有我們今天的P2.5、P2.0、P1.5，甚至銳拓還推出了P1.0。這在一年前都是不可能實(shí)現(xiàn)的。
3）室外表帖成為主流，SMD帖片顯示屏，角度大，混色好，對比度強(qiáng)，但室外屏亮度高，散熱問題不好解決，現(xiàn)在光電效率提升后，即使是高亮度SMD帖片，也可如插燈一樣大量用到室外。這將是室外LED顯示屏的一次大變革。
2013年銳拓銷售得最好的就是這種室外SMD帖片顯示屏，P10，P8，P6這幾個(gè)型號銳拓已經(jīng)在行業(yè)中取得一定優(yōu)勢，室外SMD顯示屏在接下來的幾年會大量代替現(xiàn)在插燈LED顯示屏。這是擋不住的趨勢。
5、服務(wù)觸角的下沉
LED顯示屏行業(yè)的很多銷售是滿天飛，工程師也是滿天飛，談一個(gè)項(xiàng)目跑N次，售后服務(wù)跑N次，這一定不是長久之計(jì)，能這樣做一方面是利潤還可以，另一方面也說明業(yè)務(wù)量在各個(gè)地塊還不太多，以現(xiàn)在這種搞法，售前和售后服務(wù)都不可能做好的。
如果上面兩點(diǎn)都變了，利潤很少，各地塊的業(yè)務(wù)量又很多，如何適應(yīng)這樣的市場是我們這些有點(diǎn)規(guī)模的企業(yè)要思考的大問題。
銳拓今年開始在全國設(shè)辦事處，獲取信息和帖身服務(wù)要求我們在各地市都要有人，可惜行業(yè)現(xiàn)階段沒有公司有這個(gè)實(shí)力和膽量來建立下沉到縣區(qū)的渠道網(wǎng)點(diǎn)。銳拓最近的一個(gè)重要動作就是利用雷士的渠道來銷售LED顯示屏。
眾所周知，雷士照明以渠道優(yōu)勢著稱，在全國有37個(gè)運(yùn)營中心，有3200多家專賣店，有近10000名銷售。這是了不得的一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。差不多每個(gè)縣都有雷士的人，銳拓啟動了雷士的渠道，對銳拓的銷售最終有多大影響還要假已時(shí)日。
6、資本的力量
現(xiàn)在LED顯示屏行業(yè)有幾家成功上市了，我們都體驗(yàn)到了資本的巨大力量，時(shí)代變了，環(huán)境不允許我們一點(diǎn)一點(diǎn)的搞資本原始積累，上市能融幾個(gè)億的資金，馬上就能做很多布局，所以上市公司相對在未來的幾年好過很多，也是未來成長為跨國企業(yè)的希望所在。
我們幾家上市企業(yè)都有了自己的廠區(qū)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)能成倍的擴(kuò)大，燒錢建渠道，打品牌，擴(kuò)大海外市場的推廣力度，這些都是好事。
銳拓在德豪潤達(dá)的支持下，在安徽蕪湖投巨資打造了國內(nèi)最大的LED顯示屏生產(chǎn)基地，加上德豪在大連、揚(yáng)州等地投資生產(chǎn)LED芯片，這樣德豪銳拓擁有了從芯片到LED顯示屏工程的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。控制了核心技術(shù)和產(chǎn)能，為銳拓成長為跨國企業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
7、人才的競爭
毫無疑問，LED顯示屏行業(yè)規(guī)模的集中，一定也是人才的集中。顯示屏行業(yè)不是沒有人才，是分布在太多的公司了，隨著大量公司的出局，留下的一些精英會向優(yōu)秀的公司集中。
一個(gè)公司的競爭，最終是人才的競爭，所以一個(gè)公司的未來主要看吸引人才的力度，能不能引得來，留得住，用得好是公司能否強(qiáng)大的關(guān)鍵。人才爭奪戰(zhàn)其實(shí)早就打響了，只是接下來的時(shí)間會更激烈。
銳拓從4月份啟動了這項(xiàng)競爭，并取得了一定的回報(bào)。一些小規(guī)模的，沒有競爭力的公司將面臨人才的流失，一個(gè)公司的退出，首先是核心銷售人員的離棄，失去供血能力，繼而直接退出市場。
8、營銷手段的升級
過去幾年，一個(gè)公司的業(yè)績好壞，主要是看公司的銷售和老板的業(yè)務(wù)能力，談判能力，停留在一對一的服務(wù)層面，公司宣傳也是靠口口相傳，做得好的在百度投一點(diǎn)費(fèi)用。
隨著一些公司的擴(kuò)張，規(guī)模的擴(kuò)大，營銷手段將更加有攻擊性。國內(nèi)一些優(yōu)秀的公司開始了一對多的營銷，到各地去開產(chǎn)品發(fā)布會，但這都算不上大公司的營銷手段。以雷士為例，花很少的錢，讓全中國人都知道了雷士照明公司的存在。最近德豪聯(lián)姻雷士，給銳拓深深的上了一課，我們正在尋求雷士在營銷方面的支持，你們很快會看到我們的動作。
更多相關(guān)：
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【內(nèi)容導(dǎo)航】
- 第1頁·一、競爭環(huán)境的分析
- 第2頁·二、全方位的競爭局面
- 第3頁·三、如何應(yīng)對：主動出擊
