• 視聽(tīng)號(hào)

  • 我在現(xiàn)場(chǎng)

  • 微視頻

  • 視聽(tīng)E刊

  • 積分商城

  • 登陸/注冊(cè)
  • 首頁(yè)
  • 資訊
  • 產(chǎn)品
  • 企業(yè)
  • 訪談
  • 會(huì)議
  • 展會(huì)
  • 招標(biāo)
  • 案例
  • 人才
  • 技術(shù)
  • 商情
  • 專題
  • 論壇
  • 視聽(tīng)●時(shí)尚
  • 耳機(jī)
  •  
  • 直播
  •  
  • 智能音響
  • VR眼鏡
  •  
  •  
  • 投影機(jī)器人
  • 藍(lán)牙音箱
  •  
  • 微投
  •  
  • 播放器
  • 視聽(tīng)●發(fā)燒
    視聽(tīng)●家庭
    視聽(tīng)●商用
    視聽(tīng)●工程
    視聽(tīng)●集成
    中國(guó)視聽(tīng)網(wǎng)(kingdomlifegroup.com) > 行業(yè)資訊 > 視聽(tīng)信息(視頻會(huì)議) > 21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論:Poly博詣闊斧變革
    21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論:Poly博詣闊斧變革
    更新:2019-10-31 10:55:30 稿件:上海博詣科技有限公司 調(diào)整大小:【

    來(lái)源:21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論
    文/何己派b01.jpg


    1969年,阿姆斯特朗踏出登月艙,通過(guò)繽特力耳機(jī)傳回那句歷史性名言,“對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)這是一小步,但對(duì)人類這是一大步!

    50年后,繽特力(Plantronics)跨出自己的一大步,于2018年以20億美元價(jià)格收購(gòu)寶利通(Polycom)。2019年3月,兩家公司聯(lián)合發(fā)布全新品牌“Poly博詣”。競(jìng)爭(zhēng)激烈的企業(yè)級(jí)統(tǒng)一通信市場(chǎng),誕生新巨頭。

    繽特力與寶利通,前者專門(mén)生產(chǎn)耳機(jī)和統(tǒng)一通信設(shè)備,后者研發(fā)音視頻會(huì)議系統(tǒng),合并后的博詣?wù)想p方產(chǎn)品線,產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)推進(jìn)雙雙提速。公司在9月4日推出新品Poly G200視頻會(huì)議終端,是首款專為中國(guó)市場(chǎng)定制研發(fā)和銷售的產(chǎn)品。

    新技術(shù)浪潮激蕩下,機(jī)遇廣闊的中國(guó)市場(chǎng),被多家外企提至戰(zhàn)略高度,博詣也不例外。今年5月提出“在中國(guó),為中國(guó)”的中國(guó)區(qū)方針后,Poly G200成為首款落地產(chǎn)品,博詣為它起了個(gè)很接地氣的名字——“月餅”。

    博詣中國(guó)技術(shù)研發(fā)中心負(fù)責(zé)人付可告訴《21CBR》記者,“月餅”從立項(xiàng)、開(kāi)發(fā)到正式上市,僅6個(gè)月時(shí)間,相比過(guò)去12-24個(gè)月的傳統(tǒng)周期大大縮短,未來(lái)產(chǎn)品迭代的速度還將更快,爭(zhēng)取壓縮至150天。

    博詣公司大中華區(qū)總裁李金水,于2016年加入寶利通,2019年1月開(kāi)始全面負(fù)責(zé)博詣大中華地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展。在他看來(lái),中國(guó)在通訊領(lǐng)域早已領(lǐng)先世界,若不能保證在中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位,公司必然失去競(jìng)爭(zhēng)性!叭缃瘢冯S其他國(guó)家的需求來(lái)發(fā)展不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。中國(guó)是未來(lái)全球視頻技術(shù)的重要橋頭堡。”


    圍繞博詣的產(chǎn)品理念、中國(guó)市場(chǎng)策略、視頻會(huì)議發(fā)展趨勢(shì)等問(wèn)題,李金水接受《21CBR》記者專訪,以下為自述:

    產(chǎn)品迭代加速
    繽特力主要的產(chǎn)品線及技術(shù)在音頻上,寶利通也是從音頻起家,將音頻應(yīng)用于會(huì)議室電話或桌面電話。兩家合并之后,從穿戴設(shè)備到桌面設(shè)備、會(huì)議室,可以形成一整條產(chǎn)品線,產(chǎn)品與技術(shù)層面具備很好的互補(bǔ)性。兩家公司的技術(shù)人員融合在一起,在語(yǔ)音方面的處理能力,遠(yuǎn)比兩家公司獨(dú)立前強(qiáng)得多。

    Poly博詣品牌成立后,在中國(guó)引入大量研發(fā)人才,目前中國(guó)區(qū)研發(fā)團(tuán)隊(duì)人員將近300人。公司董事會(huì)認(rèn)識(shí)到,中國(guó)是一個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng),全力支持中國(guó)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)專注Poly G200產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)。未來(lái)我們的產(chǎn)品更新迭代速度還將更快。

    我們給Poly G200起了個(gè)小名,叫“月餅”。一是寓意中秋節(jié)之前出廠,二是考慮到每個(gè)國(guó)家都會(huì)有代表性食物,比如說(shuō)到“披薩”,會(huì)想到意大利,說(shuō)到“月餅”,肯定是中國(guó)。

    近幾年中國(guó)區(qū)的表現(xiàn),我其實(shí)不滿意,增長(zhǎng)應(yīng)該更快。今年我們提出了“在中國(guó),為中國(guó)”的中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略。首先,中國(guó)區(qū)的研發(fā)部門(mén)和研發(fā)產(chǎn)品具有優(yōu)先權(quán)。其次,是做到覆蓋所有企業(yè)客戶,從20萬(wàn)規(guī)模的公司到僅有2人的公司,都能用上我們的產(chǎn)品。

    現(xiàn)在的博詣,在高端產(chǎn)品領(lǐng)域有很好的用戶基礎(chǔ),但是中小型企業(yè)會(huì)面臨復(fù)雜度和費(fèi)用的壓力。針對(duì)中小型企業(yè),我們推新品的方向,是要做得盡量像“傻瓜機(jī)”一樣,簡(jiǎn)單易用,不用太損耗人力和時(shí)間成本,用戶一接入端口就可以啟動(dòng)并使用。

    或許會(huì)有人說(shuō),中小企業(yè)客戶沒(méi)有錢(qián)還想吃大餐?同樣一碗面,10元的方便面和200元的牛肉面,口感可能不一樣。但我們要做到,讓碗里所有的東西都差不多,產(chǎn)品不因低價(jià)而降低質(zhì)量。

    拿什么判定性價(jià)比?我認(rèn)為性價(jià)比沒(méi)有高低之分,產(chǎn)品不能以價(jià)格為導(dǎo)向,要看花了10塊錢(qián)和100塊,分別得到了什么。Poly G200在還未出廠時(shí),便已預(yù)售完畢,用戶很清楚我們的質(zhì)量和市場(chǎng)情況。

    市場(chǎng)是淘汰出局的游戲,我們想成為制定市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)與對(duì)應(yīng)價(jià)位的參與者。

    中國(guó)是橋頭堡
    我在視頻會(huì)議有13年的經(jīng)驗(yàn),在視頻會(huì)議領(lǐng)域,中國(guó)已經(jīng)領(lǐng)先全世界,中國(guó)是未來(lái)全球視頻技術(shù)的重要橋頭堡。20年前,當(dāng)我們談通信網(wǎng)絡(luò),國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商會(huì)去美國(guó)AT&T、英國(guó)電信取經(jīng),今天情況恰恰相反。如果不能保證在中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位,公司必然失去競(jìng)爭(zhēng)性。

    通過(guò)中國(guó)區(qū)的研發(fā)團(tuán)隊(duì),加上對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和用戶的深入理解,我們能給總部帶來(lái)新的發(fā)展思路。另一方面,我們吸納全球研發(fā)創(chuàng)新想法,結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的情況,做出的產(chǎn)品才更有實(shí)際價(jià)值。

    8月底,博詣接連簽了兩個(gè)重要合作伙伴協(xié)議。一是與騰訊云達(dá)成戰(zhàn)略合作,探索通過(guò)提供端到端的解決方案推廣遠(yuǎn)程辦公會(huì)議應(yīng)用場(chǎng)景,以及相關(guān)方案在騰訊云生態(tài)系統(tǒng)上應(yīng)用的可能性。二是與中國(guó)電信天翼云、南京普天達(dá)成深度合作,聯(lián)手推進(jìn)“云+端”戰(zhàn)略。

    可以預(yù)見(jiàn)的是,隨著5G、AI與云技術(shù)的逐漸成熟,以及騰訊等合作伙伴的力量,國(guó)內(nèi)整個(gè)辦公協(xié)作市場(chǎng),會(huì)有全新的格局出現(xiàn)。整個(gè)生態(tài)做起來(lái)以后,博詣希望通過(guò)革命性的方案,改變所有人的生活、工作、學(xué)習(xí)、娛樂(lè)方式。

    中國(guó)區(qū)的發(fā)展,的確會(huì)有壓力。企業(yè)的兩個(gè)重要環(huán)節(jié),第一必須有生意,第二必須有盈利,盈利是整個(gè)企業(yè)的營(yíng)養(yǎng)劑。目前中國(guó)區(qū)300人左右的研發(fā)團(tuán)隊(duì),需要負(fù)擔(dān)的成本非常高,我們希望不斷輸送“營(yíng)養(yǎng)劑”給研發(fā)部門(mén),加大研發(fā)投入,加快研發(fā)速度,產(chǎn)出更多創(chuàng)新產(chǎn)品。

    最開(kāi)始做Poly G200,總部也會(huì)有顧慮,研發(fā)經(jīng)費(fèi)是否需要這么多?但等他們看到演示機(jī)全部售罄,答案就有了。

    重新定義協(xié)作
    我們發(fā)現(xiàn),創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)公司面臨頻繁開(kāi)會(huì)的需求。因此,一方面,會(huì)議產(chǎn)品的操作步驟必須簡(jiǎn)單輕快,一看就懂。另一方面,滿足移動(dòng)辦公需求,不受制于環(huán)境。新一代企業(yè)有很多特點(diǎn),喜歡開(kāi)放環(huán)境帶來(lái)靈感發(fā)揮,更強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié),喜歡分享。

    企業(yè)內(nèi)部的協(xié)作、企業(yè)與合作伙伴、企業(yè)與用戶的溝通同樣重要。比如,以前用戶必須到銀行開(kāi)戶,有時(shí)候一等就是一兩個(gè)小時(shí),但今天銀行的用戶競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,已經(jīng)到了銀行走出去、用戶不用出門(mén)的時(shí)候。辦理業(yè)務(wù)不必去固定地點(diǎn),想了解投資理財(cái)問(wèn)題,用音視頻工具接入專家線路,問(wèn)題解答更直接。

    企業(yè)如何改變自己的業(yè)務(wù)模式,已經(jīng)到了重新定義的時(shí)候。所有行業(yè)都需要考慮新的溝通方法,應(yīng)對(duì)新的用戶需求和行為變化,尤其是與用戶有緊密關(guān)系的行業(yè),比如金融、保險(xiǎn)等。

    到2020年,有70%的會(huì)議室都會(huì)從大會(huì)議室轉(zhuǎn)為小會(huì)議室,博詣為此做了針對(duì)性的產(chǎn)品改進(jìn)工作,未來(lái)視頻會(huì)議終端將在小巧便攜的同時(shí),不減弱其功能性。只要有一個(gè)屏幕再加個(gè)小攝像頭,用戶無(wú)論在哪兒都能無(wú)線協(xié)同辦公。設(shè)想一下,這個(gè)市場(chǎng)會(huì)有多大?

    5G商用后,新商業(yè)模式誕生或新產(chǎn)品落地,會(huì)成為激發(fā)整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵一環(huán)。萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代,我們思考的是怎樣把音視頻技術(shù)投射到實(shí)體工具上。比如臨床手術(shù)的教學(xué),傳統(tǒng)的辦法是現(xiàn)場(chǎng)教學(xué),未來(lái)當(dāng)5G與音視頻技術(shù)結(jié)合,信息傳輸?shù)男Ч麑?huì)大大改善,實(shí)習(xí)醫(yī)生不必進(jìn)入手術(shù)室就可以觀摩學(xué)習(xí)。又如,緊急救援的場(chǎng)景下,帶攝像頭的VR眼鏡配備音頻技術(shù)、AI與大數(shù)據(jù)分析,救援人員可以解放雙手做別的事情。

    先有關(guān)于事物的未來(lái)想象,而后,技術(shù)會(huì)慢慢支撐你的想法。


     


    關(guān)于上海博詣科技有限公司

    聯(lián)系上海博詣科技有限公司
    86-21-18917566085
     網(wǎng)友評(píng)論
     編輯推薦
    • 2019年視聽(tīng)行業(yè)大型活動(dòng)之走進(jìn)企業(yè)(西安)
    • 2019年視聽(tīng)行業(yè)大型活動(dòng)之走進(jìn)企業(yè)(河南)
    • 2019視聽(tīng)行業(yè)萬(wàn)里行系列活動(dòng)——走進(jìn)河南
    • 2019視聽(tīng)行業(yè)全國(guó)巡展中國(guó)·鄭州
    • 安徽桐城市考察團(tuán)到訪卓遠(yuǎn),探討VR產(chǎn)業(yè)落地!
    • 視聽(tīng)新生態(tài)論壇暨AV生態(tài)  智慧生活(北京站)圓滿舉行
    • AV生態(tài) 智慧生活——2019視聽(tīng)行業(yè)萬(wàn)里行武漢站圓滿舉行
    • 歐洲子公司同事到訪深圳總部參觀學(xué)習(xí)