銷售是品牌價值鏈中非常重要的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品成功售賣才能延續(xù)品牌發(fā)展。

為了更好地傳遞品牌價值，并幫助促銷員提升業(yè)績，飛利浦電視推出優(yōu)秀促銷員活動，邀請飛利浦電視全國門店優(yōu)秀的促銷員，分享他們獨(dú)到的銷售技巧和經(jīng)驗，為更多銷售提供借鑒并達(dá)到共同進(jìn)步。

大屏之星：張玉春

個人介紹：有著豐富的家電銷售經(jīng)驗，高端產(chǎn)品銷售能力強(qiáng)，為人真誠具有親和力，奉行“以客為友”的銷售理念，擅長發(fā)掘客戶需求、解決客戶問題，擁有良好的客戶維系能力。

所屬門店：福建省莆田市帥帥電器

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Q:
作為一名飛利浦電視產(chǎn)品銷售，你在工作中有什么感想？
A:
這些年，我作為飛利浦電視的銷售人員，我深刻感受到飛利浦電視＂創(chuàng)新為你＂的理念。從三邊流光溢彩電視到支持4K曲面屏幕，再到革命性O(shè)LED電視上市及普及，飛利浦電視一直將前沿技術(shù)與歐風(fēng)設(shè)計相融合，創(chuàng)造極致視聽體驗，這些創(chuàng)新成長的歷史都是我作為飛利浦電視一員的驕傲與自豪。

Q:
你認(rèn)為銷售飛利浦電視大屏產(chǎn)品的關(guān)鍵因素是什么？

A:
滿足消費(fèi)者對電視個性化的要求，我覺得是相當(dāng)重要的。目前在我所就職的專賣店，55、60、65、70是電視產(chǎn)品主賣尺寸，大屏電視型號眾多，挖掘產(chǎn)品各自的特點和亮點是銷售中很重要的因素，比如飛利浦的P5畫面增強(qiáng)引擎、飛利浦AMUSE環(huán)繞聲瀑等，這些技術(shù)亮點與高清大屏相結(jié)合后，產(chǎn)品帶給顧客的綜合體驗感會極大提升，而且更加能夠滿足顧客個性化的需求。

Q:
你認(rèn)為飛利浦電視大屏產(chǎn)品賣得好是什么原因？

A:
在我看來，飛利浦電視大屏產(chǎn)品受消費(fèi)者歡迎，主要原因在于它們滿足了消費(fèi)者多樣化的需求。

首先是觀影體驗的需求，大家對家庭影音娛樂的要求越來越高，沉浸感是大家購買電視時很重要的一個考量因素，大屏更能營造出視覺的縱深感，也更能展現(xiàn)飛利浦歐風(fēng)電視的高清實力，看到更多細(xì)節(jié)，消費(fèi)者偏愛大屏也成為必然。

第二，是使用場景的需求，臥室、客廳、書房……消費(fèi)者期待使用電視的場景各有不同，而大屏電視可以兼顧場景的多種可能性。

第三，是展示生活品味的需求，大屏的電視相對而言更顯大氣和高端，配合飛利浦電視歐風(fēng)設(shè)計的外觀，十分彰顯主人的生活品質(zhì)和藝術(shù)品味。

Q:
作為優(yōu)秀的飛利浦電視銷售員，你有什么經(jīng)驗可以和其他促銷員分享嗎？

A:
小小經(jīng)驗與各位飛利浦電視同仁分享。

1、要對產(chǎn)品有足夠的了解，包括價格、特色、技術(shù)亮點、促銷政策等，這樣在顧客有需要的第一時間，我就能提供產(chǎn)品說明和購買建議。

2、要懂得理解客戶心理，從他們的言談中發(fā)現(xiàn)他們的需求以及顧慮點，從而為他們選擇更適合的產(chǎn)品，有針對地進(jìn)行銷售。

3、對顧客真誠、友好，以朋友交談的方式和顧客溝通，更容易打破隔閡。