本期，是音響網(wǎng) Audio160.com對視聽行業(yè)內(nèi)廠商商、代理商、零售商、集成商等不同細分領域中具代表性的企業(yè)之一 AISP安思柏科技 總經(jīng)理 席福廣進行的專訪。

AISP安思柏科技 總經(jīng)理 席福廣

音響網(wǎng)：突發(fā)的疫情已經(jīng)把整個行業(yè)的節(jié)奏打亂了，展會延期，企業(yè)停工，產(chǎn)品滯后等等。面對類似自然災害，企業(yè)該如何將風險降到最低？請談談您的看法。

安思柏 席福廣：

“天有不測風云”在當下真的體會至深，年前大家都在討論2020年的發(fā)展大計，想的是如何過一個祥和幸福的春節(jié)，結果幾天下來疫情迅猛發(fā)展全國同時啟動一級響應，直接把熱鬧的節(jié)日氛圍速凍成死水一般，相信所有的中國人都沒有預料到此次疫情會如此兇猛，根本沒有人做準備。

大家的心情時刻隨著疫情的通報在不停加重，3號上班、10號開工、直到2月底還有近乎一半的一線人員無法返崗，所有的工地全部停工，開工日期到現(xiàn)在無法確定，政府取消了全國幾乎所有的娛樂演出活動，對我們音視頻行業(yè)產(chǎn)生了巨大且災難性的影響。

其后果現(xiàn)在還沒有全部顯現(xiàn)出來，個人認為不僅是2月份的產(chǎn)出的問題，可能還會引發(fā)連鎖反應，在接下來幾個月的時間還會持續(xù)發(fā)酵。企業(yè)的風險也會隨著疫情影響的完全釋放而不斷發(fā)生變化。我認為當前環(huán)境下，企業(yè)的生存能力和創(chuàng)新能力至關重要。

生存能力中要特別注意開源和節(jié)流，開源方面可以向恒大75折事件學習，市場就那么大，業(yè)務能力強、求生欲望大的企業(yè)會先吃到市場份額，節(jié)流方面可以采用謹慎原則，控制費用投入，減少不必要的支出，把好鋼用在刀刃上。亡羊補牢為時不晚，千萬不能掩耳盜鈴我行我素，疫情的發(fā)展會改變整個市場的情緒，而情緒的變化會改變市場的格局，市場變了企業(yè)就要變，如何變？每個企業(yè)都有自己具體的方法，方向都不會錯，但結果肯定會不同，大家一定要重視再重視，精簡費用，提升產(chǎn)品的核心競爭力，提升團隊的戰(zhàn)斗力，等待穿暖花開獲得重生能力的企業(yè)將會贏得下一個周期。

音響網(wǎng)：所謂禍兮福所倚，如何在危機中尋找機遇，探索全新模式，發(fā)現(xiàn)商機，突圍困境，共渡當前難關？

安思柏 席福廣：

“禍兮福所倚”的道理是給人們傳達希望，鼓勵大家在面對災難的時候要充滿希望，但福禍并沒有必然聯(lián)系，福是努力得來的，如何努力才能獲福，按照中國傳統(tǒng)的哲學，那就是“變”，風口變了，企業(yè)就應該調(diào)整策略，否則就會南轅北轍刻舟求劍。

全新的商業(yè)模式不會很快就形成，但是市場上一些新的變化值得大家共同學習研究，例如直播現(xiàn)象，以前我們行業(yè)都不重視網(wǎng)絡推廣，總認為工程產(chǎn)品不適合，可是現(xiàn)在看直播的效果也會很好，以前開一場推廣會耗費人力財力結果才來幾百人，現(xiàn)在一場直播課可以達到上千人次，這在以前是不可想象的，現(xiàn)在大家都屬于慌亂上馬，我想接下來會有企業(yè)在這方面會做個更好。

近段時間以來朋友圈里面刷屏的除了直播課外，還有應急物質(zhì)的推廣，具體到我們這個行業(yè)會看到很多拉桿箱、喊話器、大喇叭等產(chǎn)品都出現(xiàn)了脫銷，可以預見在本次疫情的推動下，國家對應急廣播網(wǎng)的建設會提速，今年該領域的市場會有爆發(fā)式增長的可能，原來這個產(chǎn)品類別已經(jīng)近乎雞肋，但隨著市場需求升溫，會再次引起大家的關注。

企業(yè)就要尋求變化，理論上只要合法且有利潤，就是企業(yè)努力的方向，例如比亞迪開始做口罩，我們這個行業(yè)也會有企業(yè)再次投入到這個風口產(chǎn)業(yè)。

AISP安思柏科技也在緊盯市場，選擇合適的方向和領域進行突破。

音響網(wǎng)：如何在疫情中學會“自救”？將會從哪些方面來調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略？

安思柏 席福廣：

個人比較喜歡復雜問題簡單化，從來就沒有什么武林秘籍，做企業(yè)也要簡單化，人財物都做好了就是個好企業(yè)，好企業(yè)的標準是能夠在任何市場環(huán)境中都能夠生存下來，人會有慣性思維，不喜歡改變自己，但喜歡說改變自己。我認為當前疫情前提下企業(yè)需要在在以下方面提升自己：

1、提升團隊的效率，以產(chǎn)出為目標驅動

2、控制財務安全，以利潤最大化為目標

3、提升產(chǎn)品的競爭力，以用戶真實需求為方向。

期望大家都能戰(zhàn)勝此次天災，提升企業(yè)競爭力，苦練內(nèi)功，為有犧牲多壯志，敢叫日月?lián)Q新天，相信我們可一定以贏得未來。

編者語：

2020年對于整個視聽行業(yè)來說，注定是一個不尋常的年份，一方有難，八方支援。

我們相信，在全國人民上下同心協(xié)力的抗戰(zhàn)下，我們一定能夠戰(zhàn)勝這次沒有硝煙的戰(zhàn)爭，疫情終會過去，春天必將到來。