一個歷史可以追溯到1640年的“爺爺級”品類-投影儀,是如何玩出新的花樣,成功破局成為Z時代喜歡的娛樂產(chǎn)品。一個由年輕團隊打造的全新品牌,推出首款產(chǎn)品,首發(fā)一個半小時,就全網(wǎng)售罄,上市一周內(nèi)就刷新了京東投影品類銷量榜單。
這就是由“影視颶風”、“蠟筆小勛”、“科技美學”等眾多不同圈層大V、自媒體人、達人鼎力推薦的娛樂輕投影——極米MOVIN。
MOVIN是極米智能投影旗下的全新品牌,為了讓智能投影破圈,進入更多人的視線,尤其是新生代互聯(lián)網(wǎng)消費主力軍-Z時代。極米在2020年7月6日正式向市場推出了他們針對新領域的全新品牌。新品牌一問世就取得了整個投影市場的關注。
在此之前也有不少投影品牌嘗試推出年輕化子品牌,尋求在投影市場上破圈的機會,但是最終都不盡如人意,同時市面上到處可見的為了迎合所謂低價市場的“玩具投影”。作為極米科技推出的旗下全新品牌,極米MOVIN的成功并不是單點的成功,它跳出了年輕化品牌的產(chǎn)品就等同于“低價低質(zhì)”的怪圈,當然除了產(chǎn)品品質(zhì)以外,產(chǎn)品背后的研發(fā)、與用戶的溝通方式等都是其成功的推動力。
在網(wǎng)上搜索這個價位的產(chǎn)品,單看參數(shù)數(shù)字會發(fā)現(xiàn)極米MOVIN并不是最出眾的,但是為什么偏偏它就能迅速破圈并取得成功呢?
不為迎合,這個品牌只是在做“自己”
筆者一直認為是什么樣的人就會做出什么樣的產(chǎn)品,而極米MOVIN的背后就是一群腦洞大開的“后浪”團隊。相比以往市面上這個價位的投影產(chǎn)品,極米MOVIN給人太多的眼前一亮,有趣又三觀正,大概是這個品牌給人的印象了。有太多富有心思的有趣設計,頗有一種“玩”樂的心態(tài)。沒有刻意去迎合年輕人的喜好,仿佛只是在”玩“的路上得到了大家的認可。
三觀正又務實的產(chǎn)品思路,絲毫不玩套路是極米MOVIN破圈關鍵點之一。相比以往投影行業(yè)給出峰值亮度或光源亮度的慣例,極米MOVIN團隊以更貼近用戶直接觀感的亮度標注方式進行標注,均值500ANSI流明的亮度縱然在數(shù)字游戲上看起來雖不突出,但是用戶到手后,超過市面上標注800ANSI流明產(chǎn)品的實際畫面表現(xiàn),卻能給用戶帶來意外驚喜。
不難看出,這個全新品牌竟然想要重新帶動投影行業(yè)的風氣。不僅在產(chǎn)品上態(tài)度務實,面對首發(fā)缺貨的情況的時候,官方微博第一時間就坦誠的向用戶致歉,直面問題。一個新品牌,一問世就能以坦誠、直接的態(tài)度面向用戶,也必定能贏得用戶的好感。
洞察用戶痛點,打造好用又有趣的產(chǎn)品
“想做什么樣的產(chǎn)品,賣給什么樣的人”,在這點上極米MOVIN 一開始就想得非常清楚。把眼光瞄準了更寬廣的藍海,更多還不了解投影產(chǎn)品的人群!耙尭嗳酥投影儀是如此方便好用,可以滿足很多娛樂需求”,在產(chǎn)品的打造上,降低使用門檻,實現(xiàn)真好用的體驗。開機即用,無需任何手動調(diào)校,讓完全沒有接觸過投影的人也能輕松上手;開機沒有廣告以及配合雙投屏方式,讓投影可以更容易的占據(jù)用戶碎片化時間,真正滿足了當代白領回到家打開就可以看自己喜歡的東西的場景;作為一個業(yè)余時間是重度游戲愛好者的研發(fā)團隊,深刻了解大屏打游戲的痛點,推出了游戲低延遲模式,直擊游戲主機玩家的痛點;甚至跨界邀請專業(yè)動漫聲優(yōu)錄制語音包,瞄準二次元人群。有沒有發(fā)現(xiàn),極米MOVIN的產(chǎn)品從功能上就是直接奔著以往投影圈層之外,且對大屏有潛在訴求的人群。
如果以上你對筆者的看法依然感受還不深,那可以再看看極米MOVIN的包裝以及說明書。獨特的撕拉開箱設計,打破了傳統(tǒng)投影的中規(guī)中矩的包裝,切中了當下年輕人都喜歡給生活來點儀式感。而包裝內(nèi)的萌趣貼紙以及在說明書中融入了貓爪設計元素搭配傲嬌對話,完全跳脫了以往投影的樣子,精準的get到了其“目標用戶G點”。
不按常理出牌,卻成功引起關注
許多所謂的年輕化品牌,雖然是打著給年輕群體的品牌,但是在如何和用戶溝通這件事情上卻還是過往老套的做法?偸钦J為,只要錢花到位了流量買到位了,就能將產(chǎn)品推廣出去。老實講,對于大多數(shù)剛畢業(yè)的年輕人來說,他可能還沒有一套屬于自己的房子,甚至還在外和別人合租,你去跟它談私人影院,產(chǎn)生共鳴的可能性,你說會有多大?用西裝革履的成功人士形象去和一群Z時代青年對話,恐怕很難被用戶買單,品牌不走心,用戶也很難真正的認可。
如今B站、小紅書、抖音、知乎、豆瓣等不同調(diào)性的平臺將用戶分流,不同的平臺有不同的圈層和語言,用戶與用戶之間也有很大的區(qū)分。不同人群之間的次元壁并沒有那么容易就被突破,如何讓用戶能夠認可你,品牌必須要真正懂自己的用戶,才能避免成為假年輕品牌的尷尬。不是為了迎合現(xiàn)在的用戶去做,而是要與用戶找到適合自己的方式,才是對的。極米MOVIN就是一個典型的例子。
與以往科技公司開發(fā)布會不同,極米MOVIN眼神犀利的將目光瞄準了同樣是Z時代代表人物的95后自媒體人影視颶風Tim,用年輕人的方式來一場直接的線上對話直播發(fā)布。沒有華麗的舞臺和老板的演講,沒有精致的PPT,而是用最放松和直觀的方式將產(chǎn)品的功能、賣點講清楚。并通過與年輕化團隊之間的腦洞碰撞,玩出了一條代表家用智能投影全新玩法的攻略視頻,用創(chuàng)意和高水準的畫質(zhì)讓眾多路人轉(zhuǎn)粉。
同時,極米MOVIN瞄準自己產(chǎn)品的目標用戶,用年輕人更喜歡的方式和大家對話,沒有選擇常規(guī)的品牌兩微一抖的形式,而是在B站和微博上架起陣地。與B站多位百大UP主和圈內(nèi)知名的UP主合作,不管是愛學習的UP主還是資深科技咖,極米MOVIN都在不斷找到有趣的人一起玩起來。不僅在B站上被各路大咖點名,在顏值擔當?shù)男〖t書上也掀起了一眾愛美的愛生活的達人的翻牌,用投影賦予生活更多小確幸,已經(jīng)成為熱愛生活的白領必備技能。
雖然在大多數(shù)的情況下,我們只會看見一個品牌外在的形象,但在背后,深刻洞察用戶的痛點去做產(chǎn)品的研發(fā),以及深入理解用戶,與用戶達成共鳴的才是一個品牌真正能打動人的地方。坦誠、務實、有趣,是極米MOVIN破圈的基礎。而其真正破圈的關鍵,是極米MOVIN對用戶的真正了解,讓其可以從產(chǎn)品到營銷反復、精準的觸達目標用戶,也讓我們看到了一個真正年輕化新品牌應該有的樣子。
成都市極米科技有限公司(簡稱極米科技)成立于2013年底,是一家正處于高速成長期的沉浸式互聯(lián)網(wǎng)公司。極米率先提出了“無屏電視”的產(chǎn)品概念,并在市場上開創(chuàng)了這一新品類,隨后一直專注于無屏電視的設計、研發(fā)和生產(chǎn),致力于打造極致的產(chǎn)品,讓科技真正改善人們的生活。
企業(yè)理念:方寸之間,追求極致!
極米始終堅持著三個最基本的原則:一、堅持再創(chuàng)造理念;二、專注于細分領域;三、專注于創(chuàng)新型技術,并不斷通過“再創(chuàng)造”的方式優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),為用戶提供更酷的產(chǎn)品體驗,讓人們的娛樂需求無需為屏幕大小所限,讓大屏設備不再受場地所限。未來,極米不僅將持之以恒推出豐富多樣的產(chǎn)品滿足國內(nèi)外消費者對高品質(zhì)電視的需求,還將以自己的優(yōu)勢持續(xù)推動行業(yè)的進步和發(fā)展。
發(fā)展簡史
2013年11月,極米科技正式成立。
2014年3月,極米提出“無屏電視”產(chǎn)品理念。
2014年4月,極米發(fā)布了首款無屏電視 Z3,其內(nèi)置Android智能系統(tǒng),搭載MStar芯片。屏幕可在30-180寸之間任意變換,支持高清3D功能,可實現(xiàn)無線上網(wǎng),多屏幕互動。
2014年7月,極米入駐京東商城,在一個多月的時間內(nèi)創(chuàng)造了京東投影類目銷量新紀錄。2014年11月11日,極米首次參加雙十一。 2014年,極米設立光學實驗室。
2015年12月,易觀智庫數(shù)據(jù)顯示:2015年極米無屏電視在中國智能微投設備出貨量市場份額為51.4%。 與國際廠商相比,2015年第一季度到第四季度極米出貨量超過了傳統(tǒng)國際巨頭LG。①
2015年12月,極米無屏電視Z4Air獲得韓國Good Design Selection大獎。
2016年7月,極米入選極客公園和紅杉、經(jīng)緯、IDG 、FreeS、貝塔斯曼、GGV、險峰長青、順為等十余家主流 VC一起評出的“最具價值創(chuàng)業(yè)公司TOP50”。②
2016年7月,極米在硅谷成立首家海外辦事處,負責極米產(chǎn)品在海外市場運營。
2016年11月,CES在紐約正式揭曉2017年度創(chuàng)新獎項,極米無屏電視Z4極光和H1雙雙獲獎。其中,Z4極光獲得2017年CES便攜式播放器和配件產(chǎn)品類“最佳創(chuàng)新獎”,H1獲得2017年CES高性能家庭影音產(chǎn)品類“創(chuàng)新大獎”。
2017年3月,極米無屏電視H1獲得紅點產(chǎn)品設計獎和iF設計獎。
2017年9月,鐘波入選商業(yè)雜志《財富》(中文版)2017年“中國40位40歲以下的商界精英”榜單。
2017年11月10日,美國消費者技術協(xié)會(CEA)公布CES獲獎產(chǎn)品名單:極米激光電視A1 Pro和極米無屏電視CC極光雙雙獲得創(chuàng)新大獎。其中,A1 Pro獲得2018年CES家用影音設備和配件品類創(chuàng)新大獎,CC極光獲得2018年CES便攜式播放器和配件品類創(chuàng)新大獎。
2017年11月11日,極米無屏電視全網(wǎng)銷售額連續(xù)四年持續(xù)增長。
2018年2月,極米無屏電視CC極光榮獲2018年iF設計獎,這是繼獲得CES 2018創(chuàng)新大獎之后, CC極光再次獲得國際大獎。
2018年3月,極米無屏電視Z6、CC極光和激光電視A1攬獲紅點產(chǎn)品設計獎。
2018年5月,極米在成都召開新品發(fā)布會,發(fā)布了極米無屏電視H2、H2 Slim和激光電視皓·LUNE三款新品,并與百度成立了AI無屏實驗室。極米董事長、CEO鐘波在發(fā)布會上提出“品價比”概念,表示極米致力于做品價比高的產(chǎn)品。