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    中國(guó)視聽(tīng)網(wǎng)(kingdomlifegroup.com) > 行業(yè)資訊 > 視聽(tīng)信息(投影機(jī)) > 暑期投影市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn),理光不等不靠,在主動(dòng)中求“先機(jī)”
    暑期投影市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn),理光不等不靠,在主動(dòng)中求“先機(jī)”
    更新:2020-8-24 17:22:37 稿件:理光(中國(guó))投資有限公司 調(diào)整大小:【

    2020年暑夏投影市場(chǎng)會(huì)怎么走?這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)有了答案!上半年疫情影響下,行業(yè)低迷態(tài)勢(shì)中,“暑季采購(gòu)”小高潮如約而至。不過(guò),面對(duì)暑期市場(chǎng)的新局面,也并非每一家品牌都能“決勝千里”。

    不等不靠,主動(dòng)作為

    “是先觀察一下,還是主動(dòng)出擊”。面對(duì)擺在暑期市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)前的戰(zhàn)略決策,理光選擇了“用主動(dòng)的出擊,打破行業(yè)的冰封”。

    6月份,理光投影中國(guó)事業(yè)部門,即開(kāi)始做暑期市場(chǎng)調(diào)研。得到的結(jié)論是,上半年的疫情,徹底改變了市場(chǎng)采購(gòu)的風(fēng)向。尤其是往年暑期采購(gòu)的大頭,學(xué)校教育市場(chǎng),面臨“上半年精力全在防疫,寒假采購(gòu)依然沒(méi)有全面落地,更缺乏暑期采購(gòu)準(zhǔn)備”的空檔。但是,另一個(gè)角度看,社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),在“半學(xué)年停課”外加“社會(huì)生產(chǎn)與生活恢復(fù)”的雙重條件下,在暑期市場(chǎng)具有“結(jié)構(gòu)性”機(jī)遇。

    7月份,理光以暑期市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性特征為核心,積極部署“渠道應(yīng)戰(zhàn)”。先后組織多場(chǎng)地區(qū)級(jí)的產(chǎn)品品鑒和渠道溝通會(huì),將品牌戰(zhàn)略調(diào)整和市場(chǎng)研判傳達(dá)到基層。并突出支持政策落地的即時(shí)性,充分利用部分區(qū)域市場(chǎng)率先解凍的采購(gòu)重啟信號(hào),實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)成績(jī)的突破,彌補(bǔ)疫情下的時(shí)空損失。

    8月是暑期采購(gòu)的收獲季節(jié)。理光投影七月底八月初,“小有成就”。例如,華南市場(chǎng)某教育培育機(jī)構(gòu),x100st 300多臺(tái)短焦距產(chǎn)品訂單、某教育集團(tuán)采購(gòu)液晶投影機(jī)更是達(dá)到上千臺(tái)。瞄準(zhǔn)社會(huì)教育機(jī)構(gòu)補(bǔ)短板戰(zhàn)略初見(jiàn)成效。同時(shí),理光投影在暑期的“商務(wù)應(yīng)用”、“傳統(tǒng)教育”市場(chǎng)也達(dá)成一定的采購(gòu)訂單和不少采購(gòu)意向。

    “暑夏市場(chǎng),其實(shí)是信心之戰(zhàn)。最重要的是將疫情帶來(lái)的‘晦氣’掃掉!”理光用主動(dòng)出擊、主動(dòng)改變的方法,實(shí)現(xiàn)了這一戰(zhàn)略性的目的。為接下來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)拓打下了更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    理性消費(fèi),實(shí)力是王道

    “今年投影市場(chǎng)客戶不好談!”這是行業(yè)對(duì)疫情常態(tài)下,市場(chǎng)格局變化的最直觀感受。因?yàn),“控成本”、“留現(xiàn)金”是眼下各行各業(yè)最好的選擇之一。

    即,投影市場(chǎng)變得更為理性。拿下這樣的市場(chǎng),往往需要產(chǎn)品真的過(guò)硬,并且滿足客戶那些比較獨(dú)特的需求。作為投影行業(yè)頂級(jí)光學(xué)鏡頭供應(yīng)商、核心LCD光機(jī)引擎廠商,理光在產(chǎn)品線豐富性、產(chǎn)品差異化布局上,一直是“行業(yè)翹楚”。

    汞燈、HLD、激光三大光源,DLP、3LCD兩大產(chǎn)品體系,商務(wù)、家用、教育到工程的應(yīng)用線布局,尤其是理光核心技術(shù)的光學(xué)鏡頭設(shè)計(jì)與產(chǎn)品線,讓理光產(chǎn)品能夠在“日趨理性化”的消費(fèi)趨勢(shì)下,將客戶的需求與自身的產(chǎn)品“精準(zhǔn)配對(duì)”:“給客戶更多的選擇空間”,理光華北地區(qū)一個(gè)經(jīng)銷商表示,這樣才能贏得“客戶的挑剔眼光”——即面對(duì)理性的客戶,先要滿足他挑選的權(quán)利。

    “拂去概念光環(huán)的繁華。”行業(yè)人士表示,疫情的影響最正面的一點(diǎn)就是這個(gè)。投影行業(yè)在疫情之后,正在迅速回歸其傳統(tǒng)的技術(shù)與體驗(yàn)型價(jià)值本質(zhì)。抓住了這一點(diǎn),恰是理光暑期市場(chǎng)成績(jī)顯著優(yōu)于同行的原因所在:理光正在重新用技術(shù)實(shí)力,講好投影的價(jià)值故事。

    加速需求升級(jí),創(chuàng)新才有未來(lái)

    技術(shù)和創(chuàng)新價(jià)值是基礎(chǔ),這是萬(wàn)變不離其宗的部分。但是,市場(chǎng)的靈活性卻是‘真正活躍市場(chǎng)’必須具有的品牌素質(zhì)!崩砉庹J(rèn)為,高深的基礎(chǔ)技術(shù)與靈活的市場(chǎng)需求結(jié)合,是理光投影產(chǎn)品的“靈魂”。

    例如,理光高層透露,針對(duì)辦公智能化、自動(dòng)化的發(fā)展趨勢(shì),理光“智能商務(wù)”產(chǎn)品線,將充分利用理光強(qiáng)大的基礎(chǔ)技術(shù)體系,理光圖像技術(shù)RITS的軟件開(kāi)發(fā)實(shí)力,包含計(jì)劃導(dǎo)入云投影等全新技術(shù),布局一批“王牌”產(chǎn)品。這是理光對(duì)疫情之后,遠(yuǎn)程辦公流行,帶來(lái)的市場(chǎng)需求變化的新洞察。

    同時(shí),理光智能投影和智能商務(wù)產(chǎn)品線,還將具有強(qiáng)大的“本土化”色彩,充分利用國(guó)內(nèi)大力發(fā)展的智慧新技術(shù)生態(tài),力求為市場(chǎng)提供“技術(shù)即服務(wù)、產(chǎn)品即服務(wù)”的良好智慧辦公體驗(yàn)——在理光看來(lái),投影產(chǎn)品市場(chǎng)正在經(jīng)歷“產(chǎn)品價(jià)值”到“功能價(jià)值”的升級(jí),生態(tài)型創(chuàng)新是不可獲取的產(chǎn)業(yè)升級(jí)環(huán)節(jié)。

    總之,后疫情周期、疫情防控常態(tài)下,理光的思路是“主動(dòng)求戰(zhàn)”。用自己敏銳的行業(yè)把控力和強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)新力,緊緊抓住了暑期市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)了疫情逆勢(shì)行情下的“盛夏小豐收”。


    關(guān)于 理光(中國(guó))投資有限公司
      理光集團(tuán)在世界的大約200個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展著商務(wù)運(yùn)行。我們的產(chǎn)品旨在幫助人們互通信息,產(chǎn)品陣容包括能提供諸如文檔輸出管理服務(wù)和IT解決方案等服務(wù)和解決方案的辦公圖像處理設(shè)備(如MFP、打印機(jī)等)、生產(chǎn)型數(shù)碼印刷機(jī)、供應(yīng)產(chǎn)品、數(shù)碼相機(jī)和工業(yè)產(chǎn)品諸如熱敏媒體,半導(dǎo)體和工廠自動(dòng)化攝影機(jī)。除這些先進(jìn)技術(shù)之外,理光集團(tuán)還以其客戶為起點(diǎn)的服務(wù)原則著稱。作為值得信賴的全球市民,我們將一如既往,憑借我們的事業(yè)活動(dòng)在工作領(lǐng)域一馬當(dāng)先,為構(gòu)筑可持續(xù)發(fā)展的社會(huì)貢獻(xiàn)力量。
     

    聯(lián)系 理光(中國(guó))投資有限公司
    電話 86-21-52380222

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