前言
隨著品牌市場競爭日益激烈,營銷的手段也越來越豐富。結(jié)合專家觀點和市場案例,今天就來看看,在整體布局中,作為營銷的一種重要手段,戶外廣告是怎么承擔(dān)自己的角色的。
#線上+線下
線上+線下的營銷模式已經(jīng)是常見了,在實例上,可以從Kanye West 的 YEEZY 與快時尚品牌 GAP 的合作宣傳中窺探一二。在線上,官方使用微博、Instagram社交平臺的賬號對于這一合作進行宣傳、預(yù)告。在線下,則更富張揚和個性,使用戶外投影,將新品夾克投影在了紐約、洛杉磯和芝加哥的地標(biāo)建筑外墻上,吸引眼球。此外,還直接使用商圈戶外大屏進行了展示。
YEEZY GAP在美國的建筑物上對圓夾克進行燈光投影
YEEZY GAP戶外LED大屏展示
這一套線上線下配合的操作直接彰顯出了品牌價值,最終商品預(yù)售上線數(shù)小時內(nèi)便直接售空。這一效果,并不是僅憑單一的線上宣傳或單一的線下宣傳就能實現(xiàn)的,而是通過線上線下的共同操作才能創(chuàng)造出的化學(xué)反應(yīng)。線上更多側(cè)重于流量的引導(dǎo),線下則精妙地傳達了玩樂和潮流感,更富有實體感。
在近期舉行的第七屆GDMS全球數(shù)字營銷峰會上,有專家也從全域營銷的視角出發(fā),提到了:線上營銷和線下營銷各有各的優(yōu)勢,比如線上有非常強大的流量優(yōu)勢,線下有非常強大的廣告?zhèn)鞑?yōu)勢。其實,對于任何一次營銷來說,線上和線下都只是不同的觸點而已。因此,最好的營銷方式是將線上和線下打通,融合成一套整體的數(shù)據(jù)化解決方案。在很多情況下,營銷的要義在于用合適的觸點觸達對的人,通過線上線下相結(jié)合的方式,企業(yè)可以找準(zhǔn)不同消費者之間的觸點,向其傳播合適的信息,從而達到最佳傳播效果。
#海外市場拓展
疫情過后,出海營銷步入了新常態(tài),具有開發(fā)海外市場需求的品牌不僅要對抗風(fēng)險,還要在競爭中尋找發(fā)展契機,制定新的營銷策略。而戶外廣告不僅在國內(nèi)或本地有著出色的宣傳效果,涉及海外市場的宣傳和拓展時,戶外廣告也能作為一個良好觸點,直達日常生活環(huán)境,傳遞來自街頭戶外的感染力。這種實際擴散力,有的甚至能達到情景式的交互性,把戶外廣告的獨特優(yōu)勢進一步拓展開來。
太平保險、瀘州老窖、名創(chuàng)優(yōu)品、洽洽瓜子、完美日記等國產(chǎn)品牌正是利用了這種戶外廣告的特性,向國外市場進發(fā),加深了海外對于自身品牌產(chǎn)品的印象。
太平保險×美國紐約時代廣場戶外大屏
瀘州老窖×美國紐約第七大道百老匯戶外大屏
廣告行業(yè)技術(shù)人員認為:盈利需要有市占率,而有市占率的前提是有聲量。智能大屏在內(nèi)容質(zhì)量,觀看體驗,品牌感知,用戶觸達及品牌安全方面有天然優(yōu)勢,且已經(jīng)能實現(xiàn)跨設(shè)備ID,實時廣告投放優(yōu)化,數(shù)據(jù)測量和歸因及再營銷。國外調(diào)研也發(fā)現(xiàn):智能大屏廣告能幫助消費者印象提升15-35%,其高質(zhì)量的內(nèi)容更有利于品牌形象和保障品牌安全。
#數(shù)字營銷優(yōu)化
隨著時代發(fā)展,傳統(tǒng)的戶外大屏模式也在不斷更新、發(fā)展。從”創(chuàng)意營銷“、到“屏機互動”、再到”網(wǎng)紅3D“,優(yōu)秀的戶外廣告標(biāo)準(zhǔn)在逐漸升高。這就不僅僅需要技術(shù)性的優(yōu)化,更需要多渠道的信息收集來搭成數(shù)據(jù)庫,進行分析優(yōu)化,讓一開始的匹配,到投放再到后期的統(tǒng)計分析,都能有徑可循。
咪咕視頻歐洲杯廣告片
近年來,有專家提出了“人群優(yōu)選 + 技術(shù)優(yōu)效”的雙優(yōu)理念,通過程序化廣告全渠道精準(zhǔn)觸達目標(biāo)受眾,善用數(shù)據(jù)幫助營銷決策。在這一點上,營銷不僅僅是做投放,最終目的是驅(qū)動廣告主實現(xiàn)生意增長,打造品效合一的數(shù)據(jù)化和評估體系。
不管怎么說,對于戶外廣告行業(yè)來說,必須保持生命力,跟上未來市場的發(fā)展潮流,優(yōu)化傳播效果。未來,整個行業(yè)都將面對充斥著算法的互聯(lián)網(wǎng)背景,對于其帶來的考驗必然經(jīng)過大數(shù)據(jù)內(nèi)部的層層相扣,而整個營銷體系的智能化也將依賴于接受它、發(fā)展它,這樣,才能實現(xiàn)最佳的營銷效果。