從1978到2021,改革開放四十余年,現(xiàn)在回過頭來看,中國取得的光輝成就從來都是于無聲處聽驚雷,如鯤鵬展翅,唯有厚積,方能薄發(fā)。
從無到有,從追趕到超越,從引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新到完全自主創(chuàng)新,已經(jīng)練成世界鐵路科技集大成者的中國高鐵,便是對(duì)中國智造“自主創(chuàng)新、厚積薄發(fā)”最好的詮釋。
搭載高鐵,索愛歸來
2021年初,國內(nèi)疫情得到有效扼制,停擺的城市重新煥發(fā)生機(jī),彼時(shí),一輛印有“索愛——為音樂而生”的高鐵從廣州南站緩緩啟動(dòng),一場來自不同領(lǐng)域的“中國智造”品牌間的跨界聯(lián)動(dòng),為南國的春天帶來了一場“回憶殺”。
“愛我索愛,自由自在;愛我索愛,無處不在;愛我索愛,自成一派。”2007 年新年伊始,由超級(jí)女聲何潔代言的索愛廣告通過央視和湖南衛(wèi)視迅速占領(lǐng)大眾心智,也正是在這一年,索愛以行業(yè)黑馬之姿闖出了陷入價(jià)格戰(zhàn)紅海的MP3行業(yè)。
在與魅族、OPPO、iPod shuffle等大牌的競爭中,最終脫穎而出的卻是僅有一年市場經(jīng)驗(yàn)的索愛。沒人能料到,通過品牌的快速創(chuàng)新傳播加上迅雷不及掩耳的“春雷行動(dòng)”,索愛會(huì)在眾多品牌中殺出一條血路,并且讓知名度直線上升躍進(jìn)頭部行列,創(chuàng)造了這段讓業(yè)內(nèi)人士津津樂道的傳奇故事。
時(shí)間來到2021年中,伴隨80、90后共同成長的索愛,再次借助“中國高鐵”這一載體強(qiáng)勢(shì)歸來,并通過車身彩貼、頭片、桌貼、海報(bào)、品牌天幕、語音播報(bào)等多場景深度傳播。站在高鐵站臺(tái)上,會(huì)發(fā)現(xiàn)記憶中的那個(gè)索愛它正緩緩駛來,愈發(fā)清晰。
索愛自成立以來,始終專注于音響、耳機(jī)、擴(kuò)音器、麥克風(fēng)等音頻數(shù)碼領(lǐng)域,堅(jiān)持走親民路線。隨著傳播環(huán)境的碎片化,圈層之外的人可能較難感知到索愛的品牌力,但對(duì)于大部分年輕人而言,索愛依然是曾經(jīng)那個(gè)品質(zhì)卓越、人人都能買得起的索愛。
中國智造,強(qiáng)勢(shì)出發(fā)
索愛攜手中國高鐵的營銷動(dòng)作高調(diào)“刷屏”。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,索愛品牌的高屋建瓴充分表明,作為業(yè)內(nèi)為數(shù)不多擁有生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、服務(wù)能力為一體的數(shù)碼科技企業(yè),正在將豐厚的產(chǎn)品技術(shù)積累轉(zhuǎn)變?yōu)槠放茽I銷的巨大勢(shì)能。
冷靜而又充滿熱情的索愛,初出茅廬時(shí)就在央視、湖南衛(wèi)視等媒體上強(qiáng)勢(shì)曝光,近年來穩(wěn)步攜手多位優(yōu)質(zhì)明星代言人打造熱度大事件,并大舉切入電競領(lǐng)域推出電競系列產(chǎn)品……每一場營銷戰(zhàn)役總能恰如其分的擊中市場靶心,并在行業(yè)掀起跟風(fēng)營銷新潮。
此次索愛深化與高鐵的品牌聯(lián)合,可以說是一場“蓄謀已久”的戰(zhàn)術(shù)升維,這是索愛一以貫之的“高舉中打”營銷戰(zhàn)略意志的貫徹,同時(shí)也代表著索愛搶灘“耳朵經(jīng)濟(jì)”下數(shù)碼硬件新消費(fèi)藍(lán)海的決心。
根據(jù)艾媒咨詢報(bào)告顯示,繼2020年視頻直播火爆之后,以音頻為主導(dǎo)的“耳朵經(jīng)濟(jì)”迅速崛起,最典型的案例是抖快騰集中駐扎播客,月活超過1個(gè)億。耳朵經(jīng)濟(jì)的崛起正在催生一個(gè)千億級(jí)新藍(lán)海:除了音頻內(nèi)容之外,智能音箱、耳機(jī)、麥克風(fēng)等在內(nèi)的音頻基礎(chǔ)設(shè)施的需求迎來井噴式爆發(fā)。
從收音機(jī)到隨身聽再到手機(jī),再到最近火爆的智能音箱等新設(shè)備,基礎(chǔ)設(shè)施的重構(gòu)拓寬了長音頻的使用場景,讓年輕用戶擺脫了場景限制,用長音頻搶占碎片時(shí)間。
面對(duì)市場風(fēng)云變化,索愛不變的是“為音樂而生”的初心以及“年輕時(shí)尚、青春活力”的產(chǎn)品路線,從而不斷提升改變產(chǎn)品在外觀設(shè)計(jì)、研發(fā)創(chuàng)新、營銷模式等核心領(lǐng)域的競爭力。正如高鐵的出現(xiàn)改變了中國人出行的體驗(yàn),索愛領(lǐng)銜的數(shù)碼音頻設(shè)備,不僅滿足了耳朵經(jīng)濟(jì)下音頻設(shè)備的需求,也革新了消費(fèi)者的音頻體驗(yàn)。
與此同時(shí),隨著全球政治經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化,中國乃至世界的消費(fèi)生態(tài)正在重塑。中國消費(fèi)市場正在形成國內(nèi)消費(fèi)為主、國際相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)雙循環(huán)消費(fèi)新格局。
“漂洋過海去消費(fèi)”,曾經(jīng)是不少國內(nèi)消費(fèi)者的無奈之舉,突顯了國內(nèi)市場有效供給不足的窘境。如今中國智造正在迎來“品質(zhì)”革命,消費(fèi)者對(duì)國貨的認(rèn)知和接受度越來越高。新的消費(fèi)、新的賽道、新的機(jī)遇,默默耕耘品質(zhì)的索愛通過圍繞品牌核心價(jià)值,打造完整的產(chǎn)品、渠道、營銷差異化閉環(huán),并且憑借在核心技術(shù)領(lǐng)域的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì),正在形成與Bose、beats、JBL等國際大牌齊頭并進(jìn)的競爭新格局。