「華匯」,一個(gè)中國(guó)專業(yè)音響行業(yè)的“高端品牌”代名詞,一位參加過眾多國(guó)際盛會(huì)、重大晚會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施和保障工作的設(shè)備供應(yīng)商,一家不僅滿足于“請(qǐng)進(jìn)來”,更希望實(shí)現(xiàn)“帶出去”的中國(guó)企業(yè)。
華匯音響顧問有限公司(下文以華匯代指)在“圈內(nèi)”的底氣來自哪里?
那必然是其龐大且完整的進(jìn)口高端產(chǎn)品體系,華匯手握一批進(jìn)口品牌代理權(quán),其中包括現(xiàn)代線聲源揚(yáng)聲器的首創(chuàng)者法國(guó)L-Acoustics、現(xiàn)場(chǎng)數(shù)字調(diào)音臺(tái)引領(lǐng)者英國(guó)DiGiCo、世界領(lǐng)先追蹤系統(tǒng)加拿大品牌BlackTrax、電視播出領(lǐng)域全球頂尖的英國(guó)Calrec調(diào)音臺(tái)以及擁有前沿研發(fā)技術(shù)的實(shí)力媒體服務(wù)器品牌LightAct等十幾個(gè)世界著名品牌。華匯與這些進(jìn)口品牌相輔相成,在致力于進(jìn)口品牌中國(guó)化的道路上,它可謂是功不可沒。為此,筆者特地采訪華匯總裁陶建新先生,就華匯合作關(guān)系的維持、發(fā)展過程中的取舍、行業(yè)趨勢(shì)以及企業(yè)未來的發(fā)展布局,做深入的探討和交流。
▲華匯音響顧問有限公司總裁陶建新
奮戰(zhàn)半年考驗(yàn)企業(yè)“硬”實(shí)力
即便你沒有聽過“華匯”,你也一定看過這個(gè)項(xiàng)目。
2022年伊始,全世界的體育盛會(huì)——第24屆冬奧會(huì)在北京國(guó)家體育館“鳥巢”盛大開幕。極具中國(guó)式浪漫的震撼場(chǎng)景配合著大氣蓬勃的音響效果,傳達(dá)到全世界上億觀眾的面前,呈現(xiàn)出一場(chǎng)空靈、浪漫、現(xiàn)代、科技的開閉幕式。而這份鏗鏘有力的中國(guó)力量背后是一個(gè)個(gè)聲光視訊人的不懈努力,其中華匯就在該項(xiàng)目中擔(dān)任了一部分的音響系統(tǒng)設(shè)計(jì)、技術(shù)支持和現(xiàn)場(chǎng)保障等工作。
而面對(duì)著這樣的一份殊榮,陶總坦言,比起開心,過程中更多的是壓力。
最大的壓力就來自于這個(gè)項(xiàng)目的重要性,冬奧會(huì)現(xiàn)場(chǎng)音響系統(tǒng)既要配合現(xiàn)場(chǎng)表演和電視轉(zhuǎn)播,也承擔(dān)著觸發(fā)包括燈光、視頻、激光、煙花在內(nèi)的各個(gè)聲光電工種的任務(wù),必須保證萬無一失,絕對(duì)的零失誤。為了保障活動(dòng)的零失誤進(jìn)行,華匯與何飚老師團(tuán)隊(duì)要在前期半年多的時(shí)間內(nèi)克服種種困難。
收官大合照
何飚老師及其團(tuán)隊(duì)合照
陶建新
(華匯技術(shù)支持)左起:李佳科、軒轅詩(shī)頌、趙浩志
左:王海東-主調(diào)音師 右:何飚老師
第一個(gè)難題就是設(shè)備的安全穩(wěn)定問題,冬奧會(huì)開幕式在1月份,長(zhǎng)時(shí)間的戶外低溫、雨雪和大風(fēng)等氣候變化都在時(shí)刻考驗(yàn)著設(shè)備的性能和表現(xiàn)。所以華匯的工作人員會(huì)在前期對(duì)設(shè)備采取一系列測(cè)試,以保證設(shè)備在極端環(huán)境下的正常運(yùn)行。
比如溫度測(cè)試,租用冷庫(kù)車,將環(huán)境溫度調(diào)節(jié)到零下20度,以此模仿北京冬天戶外的低溫環(huán)境,測(cè)試設(shè)備在此時(shí)是否還能穩(wěn)定工作;比如風(fēng)力測(cè)試,嘗試多種喇叭的吊裝方法,能抵御八級(jí)大風(fēng)只是對(duì)音響設(shè)備的基本要求。
▲冬奧會(huì)現(xiàn)場(chǎng)照片
除此以外,還有關(guān)于調(diào)音臺(tái)之間的多重備份方式、音箱吊裝受限于現(xiàn)場(chǎng)條件等諸多問題,都需要通過無數(shù)次的集體會(huì)議去磨合,再結(jié)合華匯技術(shù)人員的經(jīng)驗(yàn),加上一些輔助的設(shè)計(jì)軟件,多輪論證,反復(fù)推敲,才能得出最后的方案,也是在現(xiàn)有條件下最合適的解決方案。
▲冬奧會(huì)現(xiàn)場(chǎng)照片
能有幸參與到這樣一個(gè)國(guó)際性大型項(xiàng)目的制作過程,是對(duì)華匯技術(shù)、設(shè)備的雙重考驗(yàn),也是對(duì)華匯實(shí)力的絕對(duì)肯定。
精兵強(qiáng)將凸顯“王牌”效應(yīng)
并非僅靠產(chǎn)品就能穩(wěn)扎高端市場(chǎng)的。
華匯與L-Acoustics合作關(guān)系長(zhǎng)達(dá)二十多年之久,其穩(wěn)定牢固的合作形態(tài)在業(yè)內(nèi)是十分罕見的。陶總表示,L-Acoustics和DiGiCo這兩個(gè)品牌廠家和華匯所簽訂的合作協(xié)議里面,沒有日期限定,意味著華匯可以長(zhǎng)期持續(xù)代理這兩個(gè)品牌。這無疑是品牌對(duì)華匯最大的合作誠(chéng)意以及滿滿的信任感。
▲華匯和L-Acoustics廠家合照
▲華匯和DiGiCo廠家合照
問及其中的門道,陶總回答,這都是源于華匯一直堅(jiān)持誠(chéng)信的企業(yè)文化,這20多年來華匯始終和品牌廠家之間保持誠(chéng)信的溝通,實(shí)事求是,以事實(shí)去講道,以誠(chéng)信去動(dòng)人。直至目前,華匯于品牌廠家而言已不是簡(jiǎn)單的中國(guó)代理商身份了,而是他們?cè)谥袊?guó)的一份子。
從默默無聞到形成獨(dú)一無二的品牌符號(hào),除了關(guān)系的維護(hù),還需要在合作中懂得取舍。
市場(chǎng)有高中低端之分,一直搶占高端市場(chǎng)先機(jī)的華匯,必然也意味著要犧牲掉一部分的中低端消費(fèi)者。對(duì)此,陶總表示,華匯和品牌是共命運(yùn)的,是以共同模式的經(jīng)營(yíng)方向在發(fā)展。品牌自身的市場(chǎng)地位就已經(jīng)決定了它的消費(fèi)群體。而華匯的主要任務(wù)是鞏固當(dāng)前市場(chǎng)。其次陶總認(rèn)為現(xiàn)在還不具備品牌購(gòu)買力的消費(fèi)群體未來也非常有可能成為華匯的潛在客戶,畢竟品牌在成長(zhǎng),客戶也在成長(zhǎng)。
但代理中端品牌,華匯也并不是沒有嘗試過。那時(shí)陶總也在思考,華匯究竟要做加法的產(chǎn)品代理還是做減法的產(chǎn)品代理;究竟是要代理品牌多元化還是選擇專注認(rèn)真地做好兩三個(gè)代理品牌。在2017年的時(shí)候,華匯果斷做出取舍,在基于公司團(tuán)隊(duì)的人員經(jīng)驗(yàn)和整體發(fā)展布局的前提之下,華匯選擇了一條最適合自身發(fā)展的高端品牌之路。
經(jīng)過20多年的發(fā)展,華匯已成為了專業(yè)音視頻領(lǐng)域高端產(chǎn)品與應(yīng)用技術(shù)的領(lǐng)航者,并積累了一批忠實(shí)的客戶群體。為了更好地給客戶提供技術(shù)支持與服務(wù),華匯組建了一支全國(guó)數(shù)一數(shù)二的專業(yè)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。他們?nèi)藬?shù)眾多,占據(jù)了全公司總?cè)藬?shù)的60%;他們經(jīng)驗(yàn)豐富,且技術(shù)過硬;他們分散在北京、廣州、上海、成都、西安、杭州、香港、臺(tái)灣等各個(gè)不同的公司里面,如有需要,可隨時(shí)調(diào)動(dòng),組成一支強(qiáng)凝聚力的精兵強(qiáng)將。這就是華匯能承接類似于建黨100周年慶;顒(dòng)、冬奧會(huì)這樣重大型活動(dòng)音響保障工作的最大秘密武器。
▲建黨100周年團(tuán)隊(duì)合照
▲建國(guó)70周年團(tuán)隊(duì)合照
搭建橋梁助推行業(yè)發(fā)展
華匯除了是進(jìn)口品牌代理商以外,更是一家有著民族情懷的中國(guó)企業(yè)。
中國(guó)專業(yè)音響行業(yè)發(fā)展至今,國(guó)產(chǎn)音響品牌雖取得了一些進(jìn)步,但和進(jìn)口高端音響品牌相比仍然具有一定差距。反觀我國(guó)的舞臺(tái)燈光行業(yè),國(guó)產(chǎn)燈光品牌從2008年奧運(yùn)會(huì)上的初露頭角到2022年冬奧會(huì)上的所有燈具均是國(guó)產(chǎn),迎來了質(zhì)的飛躍。我們?cè)噲D從舞臺(tái)燈光行業(yè)中獲得啟發(fā),并由此展望國(guó)產(chǎn)音響品牌的未來。
陶總稱:“國(guó)產(chǎn)音響品牌的崛起于我們而言是一件好事情,不管怎樣,華匯也是中國(guó)企業(yè)。立足當(dāng)下看未來,這個(gè)課題也是華匯高層這幾年一直探討的問題。像舞臺(tái)燈光這種情況在音響行業(yè)短期內(nèi)還不太可能發(fā)生,但是國(guó)產(chǎn)音響品牌崛起這一天肯定會(huì)來的,只是時(shí)間的問題!
基于國(guó)產(chǎn)燈光品牌快速崛起的關(guān)鍵因素是因?yàn)闊艄獾男问桨l(fā)生了巨大變化。在LED光源高速發(fā)展的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上,國(guó)產(chǎn)燈光品牌抓住機(jī)遇,迎面趕上這一點(diǎn)。陶總提出一個(gè)想法,如果國(guó)內(nèi)的專業(yè)音響市場(chǎng)要實(shí)現(xiàn)大洗牌的話,這也許要音響設(shè)備發(fā)生本質(zhì)的變化,在新賽道上國(guó)產(chǎn)品牌更有可能實(shí)現(xiàn)彎道超車。
在談及當(dāng)前國(guó)產(chǎn)音響和進(jìn)口音響的差距時(shí),陶總表示,中國(guó)的音響制造工藝可能和進(jìn)口的音響制造工藝這個(gè)差距并不是太大,但對(duì)于像沉浸聲、功放處理以及大型數(shù)字調(diào)音臺(tái)這些方面的技術(shù)還未完全達(dá)標(biāo)。國(guó)產(chǎn)品牌想要獲取更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),努力縮短差距就要國(guó)產(chǎn)品牌加強(qiáng)研發(fā),掌握核心技術(shù),突破發(fā)展瓶頸。
華匯在積極引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的音視頻產(chǎn)品和技術(shù)的同時(shí),也讓國(guó)產(chǎn)品牌得以聽到世界級(jí)高端進(jìn)口音響的音質(zhì)音色,使其能有所借鑒、有所參考,進(jìn)而推動(dòng)國(guó)產(chǎn)音響的技術(shù)進(jìn)步。
▲華匯產(chǎn)品圖
陶總真切地說道:“希望有朝一日華匯除了將進(jìn)口品牌帶進(jìn)國(guó)內(nèi)的同時(shí),也能實(shí)現(xiàn)將中國(guó)的民族音響品牌帶出去,讓海外的藝術(shù)場(chǎng)所掛上中國(guó)制造的音響。這是一個(gè)蠻大膽的想法,但我們確實(shí)有考慮過!
順應(yīng)趨勢(shì)布局企業(yè)藍(lán)圖
誰(shuí)有可能引領(lǐng)專業(yè)音響行業(yè)下一個(gè)十年的發(fā)展?
“未來的3-5年,沉浸聲會(huì)發(fā)展得非常迅速,甚至未來的二三十年都將會(huì)以沉浸聲為主要發(fā)展方向!
沉浸聲所要求的是所聽即所見,你聽到的和你所見到的是一致的。陶總還特地打了個(gè)比方,比如一個(gè)樂隊(duì)在演出,舞臺(tái)上樂器的擺放是存在距離的,傳統(tǒng)的左右聲道來源于兩側(cè),這就導(dǎo)致多種樂器的聲音被壓縮至左右兩聲道發(fā)出,聽覺上聲音的方向、分離度、寬度、清晰度等自然感就不足了。另外劇情中的人物環(huán)境、空間是在不斷變化的,觀眾的聽感要與劇情中的環(huán)境結(jié)合,獲得身臨其境的聽感效果,沉浸聲系統(tǒng)的加入就是為了改變這一現(xiàn)狀,讓觀眾在現(xiàn)場(chǎng)聲中聽出方向感,讓使用電聲的擴(kuò)聲變得更自然、真實(shí)感。
沉浸聲技術(shù)在2016年由L-Acoustics品牌首創(chuàng),2017年到2018年期間誕生了第一個(gè)運(yùn)用案例——法國(guó)的狂人國(guó)。在中國(guó)的第一個(gè)運(yùn)用案例是上海的大馬戲城。直至目前為止,L-Acoustics在香港已完成了四個(gè)沉浸聲劇院,在中國(guó)大陸已建成的有3個(gè)場(chǎng)地,正在建設(shè)的沉浸聲劇場(chǎng)有4個(gè),將會(huì)在明年建成。包括今年第十三屆中國(guó)藝術(shù)節(jié)的開幕式以及建黨百年中的《偉大征程》也都使用到了沉浸聲系統(tǒng)。
L-ISA沉浸式劇院
香港葵青劇院
香港戲曲中心
香港兆基創(chuàng)意書院多媒體劇場(chǎng)
西九自由空間
上海SMG云中心
烏魯木齊文化藝術(shù)中心
建黨100周年《偉大征程》文藝晚會(huì)
第十三屆藝術(shù)節(jié)開幕式
華匯最近參加的給二十大獻(xiàn)禮歌劇——《山海情》的項(xiàng)目制作中使用的也是沉浸聲系統(tǒng)。這也是國(guó)家大劇院迄今為止首次在歌劇院中允許明掛喇叭。陶總表示,技術(shù)的革新會(huì)打破之前的傳統(tǒng)。以前要求暗裝,要?jiǎng)≡豪锩婵床灰娨粝錇楹。但劇?chǎng)歸根結(jié)底是觀演建筑,怎么樣使觀賞聲音達(dá)到最佳,使演出演員聲音感受最好才是關(guān)鍵。所以讓劇場(chǎng)真正回到劇場(chǎng)本身的性質(zhì),這也是華匯一直努力在推動(dòng)發(fā)展的事情。
▲《山海情》項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)照片
一件新興事物的發(fā)展,行業(yè)當(dāng)中必然會(huì)出現(xiàn)質(zhì)疑的聲音,不太容易實(shí)施、不易安裝、困難重重……對(duì)此,陶總的態(tài)度是,不管現(xiàn)有的條件因素有多艱巨,都無法阻礙這個(gè)先進(jìn)科技且實(shí)用的產(chǎn)品發(fā)展,如同三十年前線陣列音箱剛出現(xiàn)的時(shí)候也并未得到所有人的認(rèn)可,而如今幾乎所有廠家都在做線陣列音箱一樣。沉浸聲是一種技術(shù)方式的實(shí)現(xiàn),從單聲道時(shí)代到立體聲時(shí)代,未來也一定會(huì)走進(jìn)沉浸聲時(shí)代。
華匯一直致力于要把國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)引進(jìn)來和國(guó)內(nèi)的藝術(shù)相融合。公司現(xiàn)階段的布局計(jì)劃就是整合音響的沉浸聲系統(tǒng)、自動(dòng)跟蹤系統(tǒng)以及視頻的跟蹤等專業(yè)技術(shù),實(shí)現(xiàn)整體的服務(wù)打包,在賣產(chǎn)品的同時(shí)更要賣技術(shù),提高自身的附加值。這也是華匯區(qū)別于其它純代理商的做法,正如陶總所說的:“華匯不是一個(gè)只賣設(shè)備的公司,更是一個(gè)賣技術(shù)、賣服務(wù)的公司!
未來華匯將繼續(xù)做好橋梁作用,為中國(guó)市場(chǎng)及用戶提供世界領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù),用先進(jìn)的技術(shù)和服務(wù)傳遞中國(guó)之音。