十年是一個不太長的時間,但卻已經(jīng)是一個足可以“見真情”的時間長度。特別是在國內(nèi)投影產(chǎn)業(yè)激烈的競爭和創(chuàng)新浪潮中,十年時間穩(wěn)健而致遠的合作,足以代表一個品牌的魅力、一群伙伴的強大:
2013-2019年理光投影機員工及經(jīng)銷商團隊建設(shè)
2022年是理光投影產(chǎn)品進入國內(nèi)市場十周年的時刻。十年來,理光投影從一個陌生品牌,成長為今天行業(yè)內(nèi)口碑極佳、產(chǎn)品線和創(chuàng)新極其豐富、市場細分覆蓋領(lǐng)先行業(yè)的砥柱型品牌,離不開理光與合作伙伴之間的成功合作。擁有一批忠誠可靠強大的代理商,這是理光投影在中國市場十年來來最大收獲之一,是共生多贏價值成功的典范。
初見合作:可靠的共享品質(zhì)
2012年,以“攜手理光,開拓共贏”為主題,理光投影開始中國市場之旅。包括從入門級、標準機、高端工程機和超短焦,四個系列共十幾款機型,全面布局國內(nèi)市場。特別是理光首創(chuàng)的立式超短焦投影,給國內(nèi)投影創(chuàng)新帶來“耳目一新”的感覺。
西安迅普商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 王建清先生
作為理光投影進入國內(nèi)市場最早的渠道伙伴之一,西安迅普商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王建清先生談起當時的情景表示,西安迅普作為1996年就進入OA市場的渠道企業(yè),積累了大批優(yōu)質(zhì)客戶渠道和深刻市場經(jīng)驗。依托敏感的產(chǎn)業(yè)嗅覺,西安迅普第一時間就發(fā)現(xiàn)了理光投影產(chǎn)品的市場價值:全面覆蓋3LCD和DLP兩種投影技術(shù),多種光源、多種亮度等級、多種鏡頭方案的產(chǎn)品,顯示著一個品牌的底蘊和創(chuàng)新實力。
的確,作為全球投影鏡頭產(chǎn)業(yè)鏈的頂級制造商,理光擁有百年光學積淀、年度數(shù)百萬臺的產(chǎn)業(yè)制造能力,同時也是一家全面覆蓋黑白/彩色復(fù)印機、打印機、復(fù)合機、速印機、生產(chǎn)型設(shè)備等OA產(chǎn)品的辦公電器巨頭。這樣的實力當然很容易引起行業(yè)伙伴的共鳴和認可。特別是,一入國內(nèi)市場就拿出立式短焦投影、當時最輕巧的超短焦投影、網(wǎng)絡(luò)解決方案等先進技術(shù),充分給予了市場信心。
“實踐也證明,理光產(chǎn)品是一種‘容易上癮’的產(chǎn)品�！� 西安迅普王建清表示,很多客戶對新品牌擁有排斥,但是一旦應(yīng)用了理光產(chǎn)品,卻又很容易被理光產(chǎn)品的品質(zhì)所吸引。另一家理光渠道伙伴北京凱南興業(yè)科技發(fā)展有限公司劉春生先生表示,“高品質(zhì)的機器和全鏈條的服務(wù),不止體現(xiàn)在客戶的高復(fù)購率上,業(yè)務(wù)人員開展工作也更有信心”——理光將全球投影的高品質(zhì)價值,共享給國內(nèi)客戶和伙伴,切實證明了自己從創(chuàng)新到品控、再到服務(wù)與技術(shù)支持的優(yōu)秀與可靠。這為理光投影市場十年持續(xù)成長打下了堅實基礎(chǔ)。
堅定攜手:可成長的共創(chuàng)空間
“理想視界·光影無限”,這是2017年理光工程投影機新品發(fā)布會的主題。這場發(fā)布會上,理光打出一對“對對胡”:有雙燈的傳統(tǒng)產(chǎn)品,也有雙色激光的革新產(chǎn)品。在全球投影業(yè)界,能夠擁有如此豐富產(chǎn)品線的品牌已是鳳毛麟角。
北京凱南興業(yè)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理 劉春生先生
10年來理光不斷將行業(yè)領(lǐng)先的創(chuàng)新成果共享在國內(nèi)市場,形成了包括DLP和LCD核心光閥體系,囊括汞燈、雙燈、激光、雙色激光、LED和HLD在內(nèi)的,從500克重量超輕便機型到超高亮激光大型機,從炙手可熱的智能投影到內(nèi)置眾多工程創(chuàng)新功能的行業(yè)機型的龐大產(chǎn)品線。北京凱南劉春生先生對此的評價是,“我們提供成熟的渠道,理光提供強悍的產(chǎn)品,在十年的代理經(jīng)銷中,北京凱南乘風借力,與十年前相比,我們的發(fā)展早已超出預(yù)期�！�
“創(chuàng)新是理光的底色,是理光的實力,同時更是伙伴的機會!”。在過去的十年內(nèi),國內(nèi)投影行業(yè)的需求充滿了挑戰(zhàn)性。包括液晶大屏的競品之爭,包括本土新秀品牌的崛起,也包括激光、LED、智能等新技術(shù)趨勢。這樣紛繁的、涉及行業(yè)規(guī)律和技術(shù)趨勢的大變革中,跟不上創(chuàng)新腳步的品牌和渠道都難以發(fā)展和生存。
對于行業(yè)競爭的激烈性,理光渠道伙伴北京寶晶匯通總經(jīng)理張宇芳女士認為,理光有自己的品牌“影像技術(shù)的底蘊”,在元器件、鏡頭方面等核心技術(shù)的優(yōu)勢,能夠針對市場打造一些差異化產(chǎn)品,包括短焦、互動型、多種光源等產(chǎn)品,這些差異化的機型能給客戶帶來不同的應(yīng)用體驗。這一點可以幫助伙伴們挖掘更為精細的細分需求、在場景融合力上滿足客戶的差異性選擇,更好地響應(yīng)今天投影市場不是“賣產(chǎn)品”而是“賣方案”的價值升級。
攜手理光,不僅是靜態(tài)的合作,更是動態(tài)的成長。伴隨投影顯示技術(shù)與需求的革命,理光廣闊齊備的產(chǎn)品線、不斷革新和創(chuàng)造新品類的研發(fā)能力,爆發(fā)出的是對市場變革的快速響應(yīng)、對消費升級的極大滿足。這也是理光每一個渠道伙伴不斷升級,從簡單渠道商到復(fù)雜集成商、從工程商到方案與光影效果設(shè)計師、從硬件通路到視聽技藝創(chuàng)造大師轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)和機遇。
鄭州金益智遠電子科技有限公司總經(jīng)理 何爽先生
逆勢之下,理光投影機為市場提供了更好的價值引導。鄭州金益智遠電子科技有限公司總經(jīng)理何爽表示,當下投影機性能同質(zhì)化現(xiàn)象是市場的常態(tài),隨著同級產(chǎn)品的大量出現(xiàn),投影機市場開始呈扁平化趨勢,營銷環(huán)境劇烈影響著產(chǎn)品價值。
而理光憑借在投影鏡頭等核心零部件的技術(shù)優(yōu)勢,始終保持著產(chǎn)品差異化的領(lǐng)先優(yōu)勢,用差異化性能引領(lǐng)市場風向,促進投影機市場的良性發(fā)展。例如在理光超短焦的激光投影機的布局上,是同類型的雙顯產(chǎn)品無法替代的。理光還很擅長轉(zhuǎn)變思路,把產(chǎn)品應(yīng)用方案進行調(diào)整,轉(zhuǎn)向醫(yī)學等其他產(chǎn)品難以支撐的領(lǐng)域,做出了很多成功的嘗試。
也因為理光投影在創(chuàng)新技術(shù)具有更多差異優(yōu)勢,這令包括鄭州金益智遠在內(nèi)的廣大經(jīng)銷商倍感安心,也讓許多理光投影機的合作伙伴在逆勢拓展之路上更有底氣。
同舟共濟:可信賴的共生未來
渠道、方案、產(chǎn)品“三位一體”的鏈體效應(yīng),這是2019年理光中國部署的新戰(zhàn)略。而新戰(zhàn)略實施不久,2020年一場新冠疫情就襲擊了本就在技術(shù)和應(yīng)用雙升級趨勢下劇烈變革的國內(nèi)投影產(chǎn)業(yè)。
疫情有難!面對2020年一季度市場“清零”、采購“停滯”的考驗,理光第一時間聯(lián)系合作伙伴,做出“對代理商賬期延長的政策”,并積極協(xié)調(diào)行業(yè)內(nèi)外的關(guān)系,為合作伙伴提供防疫方面的各種支持。當時,理光中國的總經(jīng)理宮尾先生表示,“疫情第一時間,想到的就是現(xiàn)金流、是合作伙伴的經(jīng)營穩(wěn)定”!
疫情也有機會!面對疫情來襲,理光準確判斷“遠程辦公、居家辦公、混合辦公”的機會來了!6月河北渠道會、7月天津渠道會……理光投影2020下半年攻勢就是這樣從“深入基層一線”展開的:不僅是面對困難要“送溫暖”,更要送去“希望和機會”,后者才是真正的雪中送炭�！绊椖恐С值牧Χ取�技術(shù)支持的深度、專業(yè)意見的交流和反饋……”等等方面理光全力助力基層伙伴搶抓“云會展、云辦公、云教育”的新商機。
面對不確定性就是要同舟共濟。理光渠道伙伴天津津享云海劉總曾表示,“雖然在今年(2020年)疫情期間對行業(yè)及市場有一定的影響,但是大家對理光投影機以后的發(fā)展還是很有信心的——甚至是信心增加了”。因為,理光不僅有行動、更有方向,還有實力!
而這理光投影的實力,在2021年再次“給予了伙伴們更多驚喜”。伴隨疫情對全球半導體消費格局的影響,一場缺芯斷貨危機,讓很多投影從業(yè)者“鄉(xiāng)愁不已”。作為全球投影市場的主要玩家之一,尤其是光機和鏡頭產(chǎn)品的核心供應(yīng)商,理光更早的“感知到可能到來的行業(yè)上游資源緊缺”�！@是大廠全球市場感知能力形成的時間差優(yōu)勢。亦是這一點確保了理光“供給鏈”的始終穩(wěn)定可靠,實現(xiàn)了“有項目,就有產(chǎn)品供給”的品牌與渠道的雙贏,夏森數(shù)碼的負責人肖育鵬表示。
夏森數(shù)碼負責人肖育鵬先生
亦是這種實力的展現(xiàn),2021年上半年,理光渠道體系再添虎將:正式簽約廣州夏森數(shù)碼科技有限公司。作為一家老牌的投影渠道企業(yè),夏森數(shù)碼的負責人肖育鵬直截了當?shù)谋硎?選擇理光,就是因為理光“產(chǎn)品線齊全,渠道反應(yīng)快,有利潤、備貨全”!在簽約理光投影后不足三個月時間內(nèi),夏森數(shù)碼就實現(xiàn)理光投影走量超千臺的成績,充分說明與理光合作的“正確性”。
渠道、方案、產(chǎn)品“三位一體”的鏈體效應(yīng):什么是“鏈體”呢?不僅是理光投影的全面的技術(shù)創(chuàng)新和支持能力,也不僅僅是渠道伙伴強大的客戶需求分析與工程方案建構(gòu)能力,更應(yīng)包括品牌、渠道一條心的同舟共濟、同心同德。只有結(jié)成真正的命運共同體、生態(tài)共生結(jié)構(gòu),品牌和渠道才能有真正的雙贏、持續(xù)可靠的不斷發(fā)展與成長。
跨越10年的輝煌,理光投影終將走向未來。但是與十年前不同,今天的理光不是“初入中國”,而是與伙伴們一起構(gòu)成了一片可持續(xù)成長的生態(tài)森林。這片森林之中有理光的技術(shù)積淀、前沿創(chuàng)新、國際經(jīng)驗;也有合作伙伴的客戶感知、需求反饋、應(yīng)用創(chuàng)意與設(shè)計;更有品牌和渠道之間的相互支持、技術(shù)分享、經(jīng)驗共享、成長共贏;當然,這片森林也少不了國內(nèi)投影消費趨勢的新變革、產(chǎn)品與技術(shù)升級的新趨勢……
匯點成鏈,讓產(chǎn)品、方案、渠道成為一體,將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)規(guī)律的技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動為龍頭,變成未來的渠道對需求的感知反饋為開關(guān):理光投影的未來方案躍然紙上。這是一個符合技術(shù)與需求規(guī)律的方案,也是一個團結(jié)一切伙伴和資源的方案,更是針對客戶需求、渠道訴求的深度把握的具有歷史和時代意義的方案。
據(jù)悉,2022年10月,理光即將在上海召開一場特別的十周年渠道慶典。屆時將會邀請全國各地理光投影渠道伙伴,一起來“慶�！�,更進一步打造品牌和渠道伙伴的生態(tài)命運共同體。其中也少不了一起為未來投影市場的發(fā)展“把脈”。相信屆時“信理光、合共贏”的呼聲將更為壯大。
