22年Q3會議平板銷量為128.4K，環(huán)比上升7.9%，同比下降6.7%，上半年部分暫停的項(xiàng)目在本季度開啟延緩了會議平板的下滑，提升了環(huán)比增速。22年Q3會議平板銷額為1952.8百萬元，同比下降11%，中標(biāo)項(xiàng)目及零售渠道部分產(chǎn)品價(jià)格均在下調(diào)，市場延續(xù)環(huán)境下行及客戶追求性價(jià)比趨勢。

20Q1-22Q4F大陸會議IWB市場銷售量

數(shù)據(jù)來源：奧維睿沃   單位：千臺

與此同時，受疫情、經(jīng)濟(jì)下行、渠道高庫存以及智慧辦公協(xié)作尚未在市場形成具象化認(rèn)知，再疊加企業(yè)無法量化辦公協(xié)作效率價(jià)值，會議平板全年負(fù)增長已是大勢所趨。奧維睿沃（AVC Revo）預(yù)計(jì)，2022年全年銷量有望達(dá)到496.4千臺，同比下降7%，2022年Q4交付季或可帶來小的回暖。

2020-2025F年大陸會議IWB市場銷售量

數(shù)據(jù)來源：奧維睿沃   單位：千臺

會議平板始終滿足企業(yè)效率、速度競爭訴求，未來市場還有增量機(jī)會

放眼未來市場預(yù)測，盡管從國內(nèi)宏觀環(huán)境到產(chǎn)業(yè)環(huán)境，悲觀情緒四處蔓延，但在企業(yè)降本增效、保生存增活力的背景下，效率與速度的更新、運(yùn)營管理的創(chuàng)新勢必成為企業(yè)發(fā)展的重要競爭力。而會議平板滿足企業(yè)追求效率與速度競爭訴求，作為企業(yè)會議場景重要的硬件終端，會議平板通過“人”、“事”、“場”的協(xié)同、云端協(xié)作及整合軟硬件智慧能力，能切實(shí)的幫助企業(yè)釋放會議價(jià)值從而提升運(yùn)營效率，在此背景下，會議平板或能成為企業(yè)商業(yè)運(yùn)行的數(shù)字化新基建。

同時，隨著會議平板市場的發(fā)展，廠商對市場的認(rèn)知也越發(fā)深刻，正在對融合會議室類型、應(yīng)用場景及細(xì)分行業(yè)做精細(xì)化的運(yùn)營，或能推動2023年的恢復(fù)性增長。此外，國內(nèi)制造、新能源等高景氣行業(yè)持續(xù)發(fā)展，都將可能拉動會議IWB更多的進(jìn)入企業(yè)會議室和不同的使用場景。因此奧維睿沃（AVC Revo）分析認(rèn)為，在未來的市場中，會議平板抓住企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中追求效率、速度的競爭訴求，通過場景化有帶入感的營銷有望能助推未來市場的增長。

線上渠道布局門檻較低，與線下渠道形成互補(bǔ)和協(xié)同

根據(jù)奧維睿沃（AVC Revo）會議平板線上數(shù)據(jù)庫分析，2022年Q3會議平板線上出貨占比為14%，與上季度持平。線上渠道具備隨時了解商品信息、隨時采購的特點(diǎn)，同時線上渠道還可幫助廠商引導(dǎo)用戶認(rèn)知產(chǎn)品并提升品牌力。目前，會議平板線上主要玩家包含MAXHUB、華為、聯(lián)想、皓麗、JAV、互視達(dá)、萬寶、AOC、會參謀等，線上渠道布局與線下有所不同，線上渠道主打性價(jià)比、中低端市場，零散型、中小客戶較多，而線下渠道多主打高端市場，滿足大型項(xiàng)目高端化訴求。同時，結(jié)合會議平板線上尺寸布局看，線上熱銷尺寸主要集中在55寸和65寸，2022年前三季度累計(jì)銷量占比分別為42.5%和40.2%，中小尺寸占比較高，而在線下渠道大項(xiàng)目、大客戶中86尺寸出貨占比較高。

從廠商線上機(jī)型布局看，MAXHUB新銳版機(jī)型線上出貨較多，經(jīng)典版機(jī)型占據(jù)線下渠道。華為IdeaHub Board和B2在線上比較暢銷，S2系列在線下渠道出貨相對較好。聯(lián)想、皓麗、AOC等品牌同樣在線上市場有布局，JAV、互視達(dá)、萬寶、會參謀等廠商也依靠極具競爭力的價(jià)格在線上市場擁有一定市場份額。

數(shù)據(jù)來源：奧維睿沃線上數(shù)據(jù)庫   機(jī)型名稱來源于京東網(wǎng)頁展示信息

結(jié)合奧維睿沃（AVC Revo）會議平板線上數(shù)據(jù)庫及廠商在線上渠道的布局情況，奧維睿沃（AVC Revo）分析認(rèn)為，線上渠道布局門檻較低、容易觸達(dá)用戶，當(dāng)前也并未形成穩(wěn)定的市場格局和品牌認(rèn)知，是廠商可做布局的渠道，與線下渠道形成雙渠道壁壘，增加市場競爭力。與此同時，隨著會議平板價(jià)格的下調(diào)，越來越多的玩家布局線上渠道，線上渠道的出貨量也能成為推動未來市場進(jìn)入增長的重要驅(qū)動力。

高景氣度行業(yè)更加關(guān)注企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，會議平板恰逢?duì)I銷契機(jī)

從行業(yè)應(yīng)用看，政府、金融、醫(yī)療是會議IWB標(biāo)的項(xiàng)目較多的行業(yè)，使用場景主要是遠(yuǎn)程會議、智慧黨建、信息展示、營銷獲客等。而近一年，能源、制造行業(yè)在國家政策的大力扶持下，行業(yè)景氣度持續(xù)上升，在眾多標(biāo)的中能見到能源、制造行業(yè)關(guān)于會議室改造、遠(yuǎn)程會議、會議系統(tǒng)等項(xiàng)目。

奧維睿沃（AVC Revo）分析認(rèn)為，能源、制造行業(yè)的迅速發(fā)展對于企業(yè)事務(wù)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率會更關(guān)注，尤其在疫情遠(yuǎn)程需求增加的背景下，企業(yè)內(nèi)部之間互通互聯(lián)的訴求或更高，也為會議平板的深入發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)遇。而具體到能源、制造行業(yè)選擇品牌的關(guān)注要素上，“品牌”、“售后”、“價(jià)格”都會關(guān)注，但同時結(jié)合特定的使用場景，會更關(guān)注產(chǎn)品的防塵、防灰等要素，其次是售后服務(wù)，一般情況下能源、制造業(yè)是多點(diǎn)采購，維護(hù)成本較高，因此會對售后服務(wù)更加關(guān)注，這些都會是能源、制造行業(yè)選擇品牌的重要因素。

最后，2023年環(huán)境下行趨勢不可逆轉(zhuǎn)。奧維睿沃（AVC Revo）分析認(rèn)為，會議平板疊加價(jià)格高并局限在高端需求市場，用戶交互需求剛需性弱又面對智能電視、會議盒子等競爭，以及用戶尚且無法量化智慧辦公協(xié)作價(jià)值，短期內(nèi)會議平板會處在在非利好的市場環(huán)境中。拉長周期看，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是大勢所趨，企業(yè)的辦公協(xié)作、追求效率價(jià)值訴求始終存在，而會議平板也更需要從產(chǎn)品、營銷方向，與用戶的訴求做更好的融合和適配，尚能激發(fā)市場活力，從而帶來市場增量。