5月30日，證券業(yè)內(nèi)權(quán)威分析機(jī)構(gòu)申萬宏源研究首次覆蓋鴻合科技（002955）并給予“買入”評(píng)級(jí)，目標(biāo)市值73億元，較現(xiàn)價(jià)漲幅53%，對應(yīng)29倍PE。隨著2022年一季報(bào)營收和利潤雙雙創(chuàng)下歷史新高，疊加海外布局穩(wěn)步推進(jìn)，鴻合科技的發(fā)展全面進(jìn)入上升通道。
研報(bào)指出，鴻合科技是全球IFPD頭部公司，21年全球份額第二。縱觀教育IFPD行業(yè)，國內(nèi)市場增長穩(wěn)健，海外教育 IFPD 市場 21-24 年出貨量 CAGR 有望達(dá)到 25%，為其帶來超出預(yù)期的發(fā)展前景。同時(shí)，受益于教育行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)研一體化以及業(yè)務(wù)全球化等優(yōu)勢，鴻合科技業(yè)績將持續(xù)向好。
作為智能交互領(lǐng)域全球領(lǐng)軍企業(yè)，鴻合科技深耕教育場景，踐行以“教育信息化產(chǎn)品和解決方案”為核心，以“課后服務(wù)”和“師訓(xùn)服務(wù)”為兩翼的“一核兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略，在國內(nèi)、國際兩個(gè)市場分別擁有HiteVision和Newline兩個(gè)自主品牌。
營收穩(wěn)步提升，未來業(yè)績確定性高
申萬宏源研究認(rèn)為：鴻合科技營收增速穩(wěn)健，21年利潤拐點(diǎn)已現(xiàn)，22Q1營收和利潤均創(chuàng)歷史新高。考慮到海外教育信息化建設(shè)高景氣以及國內(nèi)教育信息化增速穩(wěn)健，預(yù)計(jì)鴻合科技 22-24年?duì)I收分別為63.3/69.7/77.6億元，對應(yīng)增速分別為8.9%/10.1%/11.4%。
【研報(bào)中的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及盈利預(yù)測】
研報(bào)顯示，鴻合科技經(jīng)營狀況穩(wěn)定，財(cái)務(wù)表現(xiàn)持續(xù)改善，通過預(yù)測數(shù)據(jù)闡釋了三大利好因素。
一是收入增加，由于海外Newline高增速以及國內(nèi)教育需求穩(wěn)健成長，預(yù)計(jì)22-24年，IWB產(chǎn)品收入同比增速分別為10%/9%/8%，其他智能交互產(chǎn)品收入增速分別為5%/15%/25%，以“課后服務(wù)”和“師訓(xùn)服務(wù)”為代表的解決方案收入增速分別為5%/10%/15%，均將保持穩(wěn)健的高增速。
二是毛利率回升，得益于面板采購成本改善、海外重點(diǎn)拓展自有品牌業(yè)務(wù)以及教育服務(wù)規(guī)模化效應(yīng)，預(yù)計(jì)22-24年，IWB產(chǎn)品毛利率保持在23%，其他智能交互產(chǎn)品毛利率保持在24%，解決方案毛利率保持在20%，有助于利潤增長。
三是費(fèi)用率穩(wěn)中有降，預(yù)計(jì)22-24年，銷售費(fèi)用率為9%/8.5%/8.2%；管理費(fèi)用率為4.5%/3.7%/3.2%、研發(fā)費(fèi)用率為4.3%/4.3%/4.3%。
通過以上分析，申萬宏源研究預(yù)計(jì)鴻合科技22-24年歸母凈利潤分別為2.52/3.62/4.80億元，對應(yīng)增速分別為49.1%/43.6%/32.7%。通過專業(yè)分析，給予鴻合科技22年0.7X PE/G，對應(yīng)29倍PE，目標(biāo)市值73億元，較現(xiàn)價(jià)漲幅53%。
海外業(yè)務(wù)：抓住政策紅利，拉動(dòng)整體業(yè)務(wù)高增長
海外教育IFPD迎來政策紅利，市場具有較大提升空間。根據(jù)Future source數(shù)據(jù)，全球范圍4300萬教室，21年預(yù)計(jì)多媒體教室滲透率35%，并在未來數(shù)年保持高速發(fā)展。更大的市場機(jī)會(huì)來自于海外學(xué)校推進(jìn)“混合”教學(xué)，美國和歐洲部分國家定向投入教育經(jīng)費(fèi)，加強(qiáng)校內(nèi)教育信息化建設(shè)，整體建設(shè)周期大多在 3-5年。與此同時(shí)，根據(jù)迪顯預(yù)測，海外教育IFPD市場21-24年出貨量CAGR有望達(dá)到25%，市場空間巨大。
【全球市場數(shù)據(jù)】
鴻合科技09年開始發(fā)展海外業(yè)務(wù)，10年正式成立海外營業(yè)本部，以自有品牌Newline和ODM/OEM方式布局海外市場，在全球范圍內(nèi)設(shè)立50多家分支機(jī)構(gòu)，擁有完善的海外業(yè)務(wù)管理框架與市場渠道體系。
從公司收入來看，鴻合科技海外收入占比呈上升趨勢，且增速較快。21年海外實(shí)現(xiàn)營收25.38億元，占整體營收比重為44%，2017-2021境外收入增速CAGR 為 31%，是公司營收增長的核心驅(qū)動(dòng)力之一。
【公司2017-2021境外收入及其增速（億元）】
同樣值得關(guān)注的是，鴻合科技旗下自有品牌Newline作為稀缺性海外資產(chǎn)，是為數(shù)不多在北美、EMEA（歐洲、中東和非洲）、ACPC（亞太地區(qū)）三大區(qū)域市場中均位于第一梯隊(duì)的品牌，21年全球市占率 10%（中國以外），美國市場排名前三。預(yù)計(jì)22年Newline將保持強(qiáng)勁增速，有望拉動(dòng)鴻合科技整體業(yè)績的高增長。
國內(nèi)業(yè)務(wù)：教育IFPD穩(wěn)增，打開第二成長曲線
在推動(dòng)實(shí)現(xiàn)教育公平化的整體背景下，加速推進(jìn)教育信息化和數(shù)字化的發(fā)展勢在必行。鴻合科技緊跟國家政策，持續(xù)探索以數(shù)字化引擎助推教育高質(zhì)量發(fā)展。2021年開始深入布局的“課后服務(wù)”與“師訓(xùn)服務(wù)”，目前已初具規(guī)模，正成為推動(dòng)公司發(fā)展的第二成長曲線。
在教育信息化2.0改革、疫情后“混合”教學(xué)推廣以及換機(jī)周期等多重因素下，國內(nèi)教育IFPD行業(yè)銷量增速穩(wěn)健，并由于產(chǎn)品升級(jí)，從而驅(qū)動(dòng)ASP提升，一方面，產(chǎn)品形態(tài)由教育平板向智慧黑板升級(jí)；另一方面，采購尺寸由65、75英寸向86+英寸升級(jí)。為鴻合科技的核心業(yè)務(wù)打下穩(wěn)步發(fā)展基礎(chǔ)。
鴻合科技深耕教育市場超過二十年，打造國內(nèi)知名智慧教育品牌“鴻合HiteVision”，建成涵蓋10個(gè)銷售大區(qū)、4000家經(jīng)銷商的龐大體系，產(chǎn)品已覆蓋全國230多萬間中小學(xué)教室(截至21年底)。根據(jù)迪顯數(shù)據(jù)，2021 年鴻合在國內(nèi)教育 IFPD 市場份額為 22.4%，排行第二；其中教育平板市場份額為22.8%，智慧黑板份額為21.6%，均為行業(yè)第二。
課后服務(wù)方面，21年“鴻合三點(diǎn)伴”業(yè)務(wù)與全國19個(gè)省49個(gè)市72個(gè)區(qū)縣簽約，合作學(xué)校超過200所，服務(wù)教師和學(xué)生超過 26 萬人。師訓(xùn)服務(wù)方面，組織教師信息化素養(yǎng)培訓(xùn)50余次，培訓(xùn)學(xué)校超17000所，培訓(xùn)教師人數(shù)超過44000人。
縱觀過去，展望未來，鴻合科技不僅在國際、國內(nèi)市場取得了扎實(shí)的發(fā)展成果，對企業(yè)未來發(fā)展也有著清晰的規(guī)劃。未來，在國內(nèi)外政策的推動(dòng)下，結(jié)合疫后全球性復(fù)蘇的預(yù)期，可以預(yù)見的是，堅(jiān)持“一核兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略的鴻合科技，必將更進(jìn)一步擴(kuò)寬市場布局，用更好的產(chǎn)品和服務(wù)助力教育和企業(yè)發(fā)展，也將用更加出色的發(fā)展成績來回饋廣大股東。
鴻合科技，國內(nèi)教育信息化重要企業(yè)，智能交互設(shè)備領(lǐng)域知名品牌。自公司成立以來始終堅(jiān)持“自主創(chuàng)新 永續(xù)發(fā)展”的戰(zhàn)略目標(biāo)，目前擁有國內(nèi)技術(shù)力量雄厚、綜合生產(chǎn)能力強(qiáng)的數(shù)字多媒體交互產(chǎn)品以及現(xiàn)代化教育設(shè)備生產(chǎn)基地。
鴻合HiteVision品牌產(chǎn)品透過投影機(jī)、交互平板、交互白板、展示臺(tái)等為教育用戶打造現(xiàn)代化校園，同時(shí)提供教學(xué)錄播、智慧校園等解決方案以及K12數(shù)字教學(xué)資源和教育云平臺(tái)等服務(wù)。深耕教育行業(yè)的同時(shí)鴻合科技也專注多媒體視訊行業(yè)系統(tǒng)集成以及技術(shù)研發(fā)，作為國內(nèi)大型工程投影機(jī)系統(tǒng)核心方案商和商業(yè)智能視聽工程系統(tǒng)主要集成商竭誠為商業(yè)、企業(yè)和政府部門提供各種各種解決方案。
在智能會(huì)議系統(tǒng)、大屏幕顯示系統(tǒng)、展覽展示系統(tǒng)及信息通訊系統(tǒng)等工程領(lǐng)域，鴻合科技秉承“質(zhì)臻之道”的服務(wù)理念，以ISO9000質(zhì)量體系為項(xiàng)目實(shí)施管理基準(zhǔn)，年均完成近百項(xiàng)大型項(xiàng)目，客戶群以跨國企業(yè)、國家機(jī)構(gòu)和國家特色工程為主體，施工質(zhì)量和行業(yè)信譽(yù)廣受客戶好評(píng)，業(yè)已成為國內(nèi)頗具水準(zhǔn)和實(shí)力的系統(tǒng)集成解決方案公司。
鴻合科技于2015年起成為日本投影機(jī)品牌NEC教育、工程投影機(jī)在中國區(qū)的總代理，NEC專注于投影長達(dá)30余年，在發(fā)展過程中，其積累了豐富的產(chǎn)品資源、完善的產(chǎn)品線，贏得了市場份額和用戶信任度。與鴻合科技合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，為NEC在中國市場取得更大發(fā)展提供保證，也使鴻合科技內(nèi)部兩大業(yè)務(wù)體系橫向打通。
展望未來，鴻合科技將秉持“與廣大用戶共贏，與合作伙伴共贏，與企業(yè)員工共贏”的理念，不斷聚合精英力量，整合行業(yè)資源，以融合研發(fā)生產(chǎn)、市場銷售和集成服務(wù)于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，持續(xù)深耕多媒體顯示及交互和視聽工程集成等應(yīng)用領(lǐng)域。
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