【筆者前言】
上一次對(duì)喻董的采訪,還是在2019年全觸展,彼時(shí),ITO、紅外觸控兩分天下,柔性顯示OLED獨(dú)當(dāng)一面,而華科創(chuàng)智小小玻璃瓶?jī)?nèi)的納米銀材料,吸引了我的興趣,從材料到成品,都讓人驚艷,這樣一種新材料的出現(xiàn)到全面應(yīng)用甚至全球化,還需要多久,心中難定。再次來(lái)訪,華科創(chuàng)智已經(jīng)走向了世界。這樣的快速步伐,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的意料。
“以中華之科學(xué),開(kāi)創(chuàng)智慧未來(lái)”這是華科創(chuàng)智自創(chuàng)立時(shí)給自己立下的愿景,對(duì)于華科創(chuàng)智來(lái)說(shuō),從“卡脖子”技術(shù)——納米銀觸控的突破,到將“中華之科學(xué)”全球化,勢(shì)在必行。盡管許多人認(rèn)為,疫情是發(fā)展的攔路虎,而在喻東旭看來(lái),在真正的硬實(shí)力面前,這只是一直“紙老虎”。
疫情三年,在華科創(chuàng)智外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的努力下,華科創(chuàng)智不退反進(jìn),從國(guó)內(nèi)發(fā)展到全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū),讓“中華之科學(xué)”挺進(jìn)全球。本期智慧視聽(tīng)“百家訪談”,我們邀請(qǐng)到了華科創(chuàng)智董事長(zhǎng)喻東旭,為我們解讀華科創(chuàng)智的“逆行”之路,共論疫情之后的行業(yè)機(jī)遇,解讀企業(yè)在“疫后”新時(shí)代的振興之道。
技術(shù)驅(qū)動(dòng),“中華之科學(xué)”的探索之路
2014年,紅外觸控技術(shù)占領(lǐng)主要的大屏觸控顯示市場(chǎng),ITO作為另一種獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力的觸控顯示技術(shù),也從小屏向大屏延伸,與紅外觸控進(jìn)行爭(zhēng)鋒。然而,無(wú)論是紅外技術(shù),亦或是ITO技術(shù),都是源自于海外的觸控技術(shù)。其中包括日本的材料技術(shù)、韓國(guó)的屏幕技術(shù),都在世界的顯示技術(shù)中占據(jù)主導(dǎo)甚至壟斷地位。
技術(shù)被壟斷,相關(guān)觸控材料材價(jià)格水漲船高,導(dǎo)致的是國(guó)內(nèi)觸控顯示行業(yè)發(fā)展受限。中國(guó)人難道真的不能進(jìn)軍深水區(qū)?不能自主研發(fā)底層材料技術(shù)?這在當(dāng)時(shí)以互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、金融等“賺快錢(qián)”的商業(yè)模式為主流的情況下,很少人去思考的問(wèn)題。
喻東旭開(kāi)始通過(guò)自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù),查閱各種文獻(xiàn),喻東旭開(kāi)始尋找最新的、具有變革力量的材料研發(fā)項(xiàng)。在同樣對(duì)“中華之科學(xué)”的執(zhí)著追求下,喻東旭結(jié)識(shí)了正專(zhuān)注于納米銀線(xiàn)材料研究的溫維佳教授。
兩人在理念上一拍即合“應(yīng)該做一點(diǎn)對(duì)國(guó)家有點(diǎn)標(biāo)桿,有些貢獻(xiàn)的東西。”
經(jīng)過(guò)探討研究,兩人決定,立足于溫維佳教授的納米銀線(xiàn)材料技術(shù),進(jìn)行市場(chǎng)化、產(chǎn)品化。盡管在這方面,歐美等國(guó)也做過(guò)一些轉(zhuǎn)化研究,卻沒(méi)有太過(guò)革命性的突破。這樣一個(gè)課題,充滿(mǎn)著挑戰(zhàn),而一旦成功,則將打破技術(shù)壟斷。實(shí)現(xiàn)先進(jìn)觸控技術(shù)的國(guó)產(chǎn)化替代與領(lǐng)航。
共同的情懷下,兩人開(kāi)始了中華之科學(xué)的探索之路。
2014年,華科創(chuàng)智正式成立。喻東旭負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)推廣和公司運(yùn)營(yíng),溫維佳則專(zhuān)注于研發(fā),從納米銀材料走出實(shí)驗(yàn)室到形成觸控膜產(chǎn)品;再?gòu)某善返较盗谢a(chǎn)品,到市場(chǎng)化,這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。
對(duì)此,華科創(chuàng)智選擇的則是穩(wěn)中求進(jìn),厚積薄發(fā)。先扎穩(wěn)技術(shù),再立足市場(chǎng),最后沖擊海外,實(shí)現(xiàn)中國(guó)先進(jìn)技術(shù)的國(guó)際化領(lǐng)航。
2014年-2015年,用了將近一年半的時(shí)間,華科創(chuàng)智推出了可以面向市場(chǎng)的第一代產(chǎn)品;
2016-2017,繼續(xù)加大投入,進(jìn)行產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)與產(chǎn)品線(xiàn)拓展,僅3年時(shí)間里,華科創(chuàng)智投入的研發(fā)費(fèi)用達(dá)到了近2億。而盈利甚微。
2018年,華科創(chuàng)智才開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利,而有了足夠的技術(shù)積淀,成長(zhǎng)十分迅速。
2019-2021年,華科創(chuàng)智開(kāi)始拓展海外業(yè)務(wù),并在保持國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)盈利增長(zhǎng)的同時(shí),實(shí)現(xiàn)了海外業(yè)務(wù)近50%的營(yíng)收占比。
大勢(shì)逆行者,內(nèi)外危機(jī)下的全球化格局
【華科創(chuàng)智發(fā)展歷程】
如果說(shuō)2017-2018年的快速發(fā)展,我們可以理解為“創(chuàng)新技術(shù)的紅利”,但我們同樣可以看見(jiàn),華科創(chuàng)智在2019年-2020年,接連完成了兩輪融資,并成立山東華科創(chuàng)智,2022年,成立兩廠并同時(shí)加碼鈣鈦礦太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)。三年疫情,對(duì)于華科創(chuàng)智來(lái)說(shuō),似乎并沒(méi)有產(chǎn)生多少影響,反而出現(xiàn)了更猛烈的發(fā)展勢(shì)頭。
為什么在眾多企業(yè)紛紛受限于疫情而陷入發(fā)展桎梏之時(shí),華科創(chuàng)智反而能逆流而上,喻東旭給我們揭曉了他的答案:
1)技術(shù)賦能:納米銀線(xiàn)技術(shù)給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的創(chuàng)新升級(jí)賦能。
2)數(shù)字化落地:由于疫情來(lái)襲,而出現(xiàn)的線(xiàn)下向線(xiàn)上的數(shù)字化發(fā)展需求;
3)國(guó)際藍(lán)海:由于諸多企業(yè)紛紛退守國(guó)內(nèi),而出現(xiàn)的海外“藍(lán)!笔袌(chǎng);
第一是核心技術(shù)賦能升級(jí)。作為一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè),華科創(chuàng)智以技術(shù)設(shè)計(jì)以及材料主導(dǎo),幫助客戶(hù)做品牌升級(jí)。
在整體市場(chǎng)困境下,相關(guān)產(chǎn)品的需求量降低,但對(duì)于技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、品牌升級(jí)的需求,卻從未降低。華科創(chuàng)智通過(guò)先進(jìn)技術(shù)賦能,與品牌合作,實(shí)現(xiàn)升級(jí)。在紅外轉(zhuǎn)電容的趨勢(shì)下,華科創(chuàng)智提供更納米銀線(xiàn)觸控產(chǎn)品。
而且從第一代到第六代產(chǎn)品,華科創(chuàng)智的納米銀技術(shù)不斷縮小與其他觸控技術(shù)之間的價(jià)格差距。與紅外現(xiàn)實(shí)之間的價(jià)格差距已經(jīng)降低到15%。
同時(shí),為了滿(mǎn)足更多客戶(hù)需求。華科創(chuàng)智基于納米銀線(xiàn)核心技術(shù),華科創(chuàng)智已實(shí)現(xiàn)從材料、部件到整機(jī)的行業(yè)內(nèi)全球唯一的納米銀超大尺寸全產(chǎn)業(yè)鏈布局?梢酝ㄟ^(guò)終端配套、代工生產(chǎn)、產(chǎn)品直供三種模式,提供相應(yīng)的產(chǎn)品。
第二是線(xiàn)上需求市場(chǎng),隨著形勢(shì)所迫,從線(xiàn)下轉(zhuǎn)到線(xiàn)上,以往的“數(shù)字化”暢想必須要進(jìn)行落地,此時(shí)必然會(huì)出現(xiàn)一大批包括線(xiàn)上教育、線(xiàn)上辦公等需求市場(chǎng),且與疫情將加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,實(shí)現(xiàn)智慧顯示生態(tài)的更快速落地。
在此需求下,除開(kāi)原有的深沃紫(SURWISE)會(huì)議機(jī)品牌,華科創(chuàng)智對(duì)自己的產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行了拓展,踐行“135”戰(zhàn)略,以納米銀作為載體,打造三大產(chǎn)品線(xiàn),納米銀導(dǎo)電膜,電容屏模組,整機(jī)(OTM與自主品牌),進(jìn)行5項(xiàng)未來(lái)技術(shù)延展(CPI折疊屏、OLED制備與照明、電致變色、鈣鈦礦太陽(yáng)能電池、生物傳感器)。
其中,在觸控顯示上,中小尺寸,可應(yīng)用于車(chē)載、智能家居、POS機(jī)、移動(dòng)終端、機(jī)器人屏、網(wǎng)課機(jī)等產(chǎn)品,其中以新能源車(chē)載觸控為主要方向;超大尺寸則主要應(yīng)用于教育市場(chǎng)與會(huì)議市場(chǎng),最大可達(dá)到110寸。
萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,而觸控顯示將作為萬(wàn)物互聯(lián)數(shù)據(jù)顯示、傳輸、交互的載體,去成為聯(lián)動(dòng)的核心。
第三是“國(guó)際”市場(chǎng)空白——當(dāng)眾多企業(yè)紛紛從海外“撤軍”,必然會(huì)留下一片國(guó)際市場(chǎng)空白需要填補(bǔ);
“當(dāng)大家都朝著一個(gè)方向前進(jìn)的時(shí)候,前路必然會(huì)是一個(gè)少有機(jī)會(huì)的紅海市場(chǎng),反之,當(dāng)大家紛紛選擇后退之時(shí),一定會(huì)出現(xiàn)一個(gè)空白的藍(lán)海市場(chǎng)。”2020年,眾多企業(yè)選擇退守國(guó)內(nèi),華科創(chuàng)智堅(jiān)持進(jìn)軍海外市場(chǎng),取得了“情理之外,意料之中”的好結(jié)果。
僅僅一年時(shí)間,華科創(chuàng)智不僅在國(guó)內(nèi)設(shè)立16個(gè)辦事處,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó),還將“中華之科技”從中國(guó)傳遞到了包括美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、俄羅斯、加拿大等國(guó)在內(nèi)的全球四十多個(gè)國(guó)家和地區(qū),并實(shí)現(xiàn)了海外市場(chǎng)50%的利潤(rùn)占比。
同比各樣的大環(huán)境下,華科創(chuàng)智通過(guò)“逆向思維”以及核心技術(shù)領(lǐng)航,脫穎而出,跑贏了大勢(shì)。而這樣的發(fā)展,也不僅僅是思維,也在于華科創(chuàng)智掌舵者自身的情懷與格局,讓中華之科學(xué)真正走向世界,開(kāi)創(chuàng)由國(guó)內(nèi)觸控技術(shù)引領(lǐng)的智慧未來(lái)。
迎風(fēng)博浪,智慧顯示的無(wú)止之境
“當(dāng)別人恐懼的時(shí)候,你要貪婪;當(dāng)別人貪婪的時(shí)候,你要恐懼!边@是喻東旭與一位投資人之間的共識(shí)。
而為了培養(yǎng)更多員工的熱情,定位于專(zhuān)業(yè)型公司的華科創(chuàng)智,希望每一個(gè)員工都能將自己定位于一名創(chuàng)業(yè)者,將華科的工作當(dāng)成一種事業(yè),對(duì)此,華科創(chuàng)智2022年開(kāi)始啟動(dòng)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃,讓重要的核心員工成為股東,共享公司發(fā)展,分享資本紅利。
當(dāng)疫情當(dāng)頭,眾多企業(yè)紛紛恐懼于形勢(shì),華科創(chuàng)智并沒(méi)有選擇跟隨大流,而是選擇主動(dòng)出擊,去獲取更多的市場(chǎng)與發(fā)展。三年時(shí)間,人員從近200人增長(zhǎng)到近800人,而營(yíng)收也實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍增長(zhǎng)。
疫后時(shí)代到來(lái),眾多企業(yè)開(kāi)始蓄勢(shì)待發(fā)。對(duì)于未來(lái)的發(fā)展,華科創(chuàng)智也充滿(mǎn)自信,開(kāi)啟開(kāi)啟騰飛。
在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展之下,企業(yè)數(shù)字化、數(shù)字企業(yè)化,依靠數(shù)字底座打造數(shù)據(jù)中心、數(shù)字化架構(gòu)、云端互聯(lián)的時(shí)代,已經(jīng)到來(lái),而數(shù)字化的的觀看、分析、判斷,離不開(kāi)觸控交互與顯示技術(shù),小到手機(jī)手表,大到家具電器,樓宇汽車(chē),觸控屏都不可或缺,我們所處的行業(yè)正在大規(guī)模發(fā)展。
“如果你已經(jīng)準(zhǔn)備好你的技術(shù)能力,只不要你肯干,瞄準(zhǔn)方向,突破傳統(tǒng)思維模式,用苦干+巧干開(kāi)啟高質(zhì)量發(fā)展,就有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展,瞄準(zhǔn)方向、找準(zhǔn)方向就去拼,愛(ài)拼才會(huì)贏。如果你還沒(méi)有準(zhǔn)備好,先積淀自身的實(shí)力,不要急著沖出去,等到一切具備,再一鳴驚人!
“以中華之科學(xué),開(kāi)創(chuàng)智慧未來(lái)”,從實(shí)驗(yàn)室走到市場(chǎng),從國(guó)內(nèi)走到國(guó)外,華科創(chuàng)智一直在踐行著中華科學(xué)的智慧創(chuàng)新之路。疫后市場(chǎng)的重啟,將是一聲發(fā)令槍?zhuān)_(kāi)啟華科創(chuàng)智的騰飛之路。而智慧顯示行業(yè)的無(wú)止之境,也將持續(xù)為生活之美好助力。