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音王王祥貴為奧運提供國產(chǎn)音視頻系統(tǒng)

中國視聽網(wǎng)資訊 更新時間:2008-7-31 8:20:00  編輯:藍天  [ ]     手機訪問

多年來,國產(chǎn)音響品牌一直受到國外品牌的打壓。然而,20年前還是一家小手工作坊的草根民企“音王”,如今卻以“產(chǎn)品品種最多、配套最齊全、涉及的市場領域最廣、產(chǎn)業(yè)鏈最長”等蜚聲國內(nèi)外

 這些天,奧運會場館音響的安裝已經(jīng)進入尾聲,安裝人員驚奇地發(fā)現(xiàn):所有奧運會場館的音響設備都是國際知名品牌,但使用的音響線纜卻是一個很少聽說過的國有品牌———寧波音王。
 “我們?yōu)閵W運會生產(chǎn)的產(chǎn)品,全部是成本價,目的就是弘揚奧運精神,同時壯大國有品牌的聲勢!睂幉音王集團有限公司總裁王祥貴這樣告訴記者。與國際知名品牌相比,音王不僅質(zhì)量絲毫不遜色,而且價格只有其十分之一。
 有人說,音樂是連接上天與塵世的媒介。眼前的王祥貴,雖然看起來比實際年齡年輕10歲,但不善言辭,非常低調(diào),似乎與音樂這種高雅藝術(shù)沒有太多聯(lián)系。
 許多人并不知道,在20年前,音王還是一家小手工作坊,而“音王”作為一個音響器材品牌使用,也不過僅僅十幾年的歷史。
 成立于1988年的音王公司,如今已經(jīng)成長為在國際市場上赫赫有名的集音響設備和相關演藝器材研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及國際商貿(mào)服務于一體的大型企業(yè)集團。在中國專業(yè)音響制造業(yè)界,音王以“產(chǎn)品品種最多、配套最齊全、涉及的市場領域最廣、產(chǎn)業(yè)鏈最長”等蜚聲國內(nèi)外。
 難怪寧波鄞州投資創(chuàng)業(yè)中心主任楊漢良感慨良多:“音王等公司是寧波民營企業(yè)的縮影,他們抓住了企業(yè)發(fā)展的好時機,由于注重國際市場營銷網(wǎng)絡和品牌建設,他們抗風險能力強,因而成為企業(yè)走出去的中堅力量!薄靶幉ǖ暮貌孱^”
 把音王歸結(jié)到“草根經(jīng)濟”的行列,這話一點不錯。王祥貴最初辦企業(yè)并不是主動地把握了時機,而是因一個“誠”字所困,被逼下海的。
 1955年,王祥貴出生在寧波東錢湖畔的貧寒農(nóng)家。上世紀80年代中期,高中畢業(yè)的王祥貴在機關過著四平八穩(wěn)的日子。突然一個做音視頻連接器生意的朋友找到他,說自己的企業(yè)虧損,請求王祥貴出面借貸一點資金渡過難關。王祥貴是遠近聞名的實誠人,剛好和另一家也是做同樣產(chǎn)品的企業(yè)領導相熟,由他牽線搭橋,兩企業(yè)確立了債權(quán)債務關系。
 誰知借到錢的企業(yè)并沒有起死回生,而是一蹶不振,債權(quán)人自然要找王祥貴討個說法。幾萬塊錢現(xiàn)在聽起來不算多,可在那個時候,王祥貴就是變賣了全部家當也不值這個數(shù)。
 他把心一橫對債權(quán)人說:“做人就講信義兩個字,我是你們的介紹人,他借的債還不了了,那就讓我來還吧。不過現(xiàn)金現(xiàn)在沒有,我去你廠里打工跑業(yè)務,保證在一年的時間里幫你加倍賺回來。”
 就這樣,王祥貴從機關辭職,一頭扎進商海里。不到一年的時間,他不僅兌現(xiàn)了自己的承諾,還使自己從一個音視頻連接器材的門外漢,變成了業(yè)務通。
 1988年,王祥貴因產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)營理念等分歧,放棄了很多該得的利益,離開了這家“打工抵債”的企業(yè)。拋棄了錢這一身外之物,王祥貴得到的是自己的企業(yè)。同年8月,靠著東拼西湊的兩萬元,在一間不足80平方米的閑置藥庫里,王祥貴夫妻倆開始了艱難的創(chuàng)業(yè)。
 那些年,王祥貴出去推銷產(chǎn)品,為省錢住的是地下室,坐火車買站票躺在凳子底下,吃的是泡面和面包,有時吃碗面條還要跑兩家面館比較價格。
 然而對于產(chǎn)品質(zhì)量,王祥貴卻是一絲不茍的。連接器在音響器材中雖不起眼,卻是十分關鍵的產(chǎn)品,在演藝和廣播電視領域應用廣泛,對可靠性要求很高。王祥貴從創(chuàng)業(yè)之初就樹立了這樣的信念:做產(chǎn)品就是做質(zhì)量,做質(zhì)量就是做人。人要待人以信,質(zhì)量要待客以誠。
 王祥貴拎著一個裝滿產(chǎn)品的箱子,參加了幾乎所有的展銷會。于是,許多專業(yè)藝術(shù)團體和電臺、電視臺的專家們,通過響當當?shù)漠a(chǎn)品質(zhì)量認識了這位不善言辭的“小寧波”。至今,中央樂團的專家王世銓還記得“小寧波的好插頭”。
 “不管是騎自行車還是開車,我都一定要超到最前面。”僅僅過了五六年的時間,個性好強的王祥貴就把一個七八個人的小廠,做成了全國最大的音響及相關器材的生產(chǎn)企業(yè)。“這輩子做不好下輩子做”
 的確,“小寧波的好插頭”是一種夸贊。然而,如果滿足于這一夸贊,寧波不過是出了個“插頭王”,而中國和世界,則會少了個“音王”。1992年,王祥貴把公司的名字改為“音王”。
 多年來,國產(chǎn)音響品牌一直受到國外品牌的打壓。當時,美國的百威音響正鋪天蓋地地進入中國,外國人也想當然地認為:“中國人做音響是不可能的!
 一種不服輸?shù)膭蓬^,在王祥貴胸中升騰:“中國的火箭能夠上天,原子彈能夠爆炸,可為什么音響器材就不如人?在國內(nèi)市場,無論是專業(yè)領域還是民用領域,洋品牌幾乎成了高品質(zhì)的同義詞。我就不信中國人造不出同樣的東西!”
 “音王一定要做好,這輩子做不好下輩子做!蓖跸橘F說,強烈的民族責任感是他做音響的初衷。
 回到國內(nèi),王祥貴把幾乎全部積攢下來的資金和所有精力都投在了科技研發(fā)和新產(chǎn)品線的拓展上。
 某國的文化部長看中了音王的一款產(chǎn)品,要政府采購一筆大單。可接待人員說:“這款產(chǎn)品我現(xiàn)在還不能賣給您!薄盀槭裁?”“因為我們發(fā)現(xiàn)了一個細小的瑕疵,雖然客戶在使用中幾乎不可能發(fā)現(xiàn),但我們有責任把它徹底完善后再拿出來,這是商業(yè)道德和良心!”最開始,音王的出口是通過外貿(mào)公司。1997年底,由于外貿(mào)公司的翻譯錯誤,音王出口德國時將電線和插頭分裝在了兩個箱子里,被客戶退貨,損失了20多萬元人民幣。由此,王祥貴決心成立企業(yè)的外貿(mào)部,自己做國際貿(mào)易。
 連接器、電線電纜、支架、喇叭、音箱、功放、調(diào)音臺、光源、舞臺集成……“產(chǎn)品不能單打一”,王祥貴像一個精明而行動迅速的建筑師,讓音王的大廈一層一層地加高,音王在國際市場上唱響了中國旋律。
 2008年3月,不滿20歲的中國音王,全盤收購了已擁有40多年品牌歷史、在國際專業(yè)音響器材界大名鼎鼎的英國“錄音大師”。
 “王先生,‘錄音大師’這個品牌是我整個家族的心血,如果不是出于對你的信任,我寧可餓死也不會賣!痹谡w轉(zhuǎn)讓收購協(xié)議簽字的那一刻,品牌擁有者馬立克先生流下了眼淚。
 盡管有收購成功的激動,可王祥貴心里卻是沉甸甸的。同是企業(yè)家,同是品牌的創(chuàng)建者,他能夠理解馬立克此時復雜的心態(tài)。他在從對方的角度體味痛失40年品牌的傷感,同時更有一種延續(xù)品牌生命、做強中國音響的責任感在胸中翻涌。
 一個有趣的現(xiàn)象是,現(xiàn)在每次展覽會上,音王展臺前來打探的同行很多。許多國際大公司每年對音王都有一個評估報告。去年,雅馬哈公司的評估報告中稱:“十年以后,音王可能是國際音響行業(yè)最好的公司!睆摹白叱鋈ァ钡健白呋貋怼
 對于音王集團的產(chǎn)品在國際比國內(nèi)知名度高,王祥貴解釋說,原因在于上個世紀八九十年代,音王深受三角債等困擾被迫致力于開拓國際市場。如今,國內(nèi)市場環(huán)境良好,音王希望成為民族音響品牌的產(chǎn)業(yè)基地之一,做大做強民族品牌。
 毫無疑問,即將召開的北京奧運會,是中國品牌面向全世界展現(xiàn)魅力的大舞臺。但令人遺憾的是,在音響和電視轉(zhuǎn)播器材方面,卻幾乎被洋品牌一統(tǒng)天下。
 “難道來自北京奧運賽場上的聲音,真的不能由中國品牌的產(chǎn)品來傳遞嗎?”中國本土企業(yè)不甘人后,王祥貴不甘人后。
 在公平競爭中,王祥貴有勝出的信心。2006年5月,在國家大劇院設備招標時,音王的產(chǎn)品就在多家中外企業(yè)的競標中脫穎而出,提供了兩個排練廳的音響系統(tǒng)。2007年年初,音王集團的追光燈又在人民大會堂新年音樂晚會上使用。
 是音王的產(chǎn)品“質(zhì)次價低”嗎?當然不是。在最近新一輪國際市場行情看漲的情況下,音王一些產(chǎn)品的海外報價,已經(jīng)上漲了20%以上,國際客商依然趨之若鶩。音王競標的報價,是在確保正常合理和正當競爭的前提下,為北京奧運提供等同國際大牌品質(zhì)、甚至超過國際大牌品質(zhì)的產(chǎn)品。
 最終,音王拿到了奧運30多個場館的全部音視頻連接系統(tǒng)訂單,而且為奧運場館提供了100多臺監(jiān)聽音箱。
 如果說對音質(zhì)、音色的完美追求,是王祥貴的產(chǎn)品訴求,那么體現(xiàn)音樂一般和諧的企業(yè)文化,則是音王的靈魂。
 在占地18.5萬平方米、擁有2000多名員工的音王工業(yè)城主樓的大堂里,懸掛著王祥貴親筆書寫的企業(yè)文化核心理念:“明天的輝煌,今天的努力。”
 



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文章來源:工人日報


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