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美國達科公司成立于1968年，是納斯達科上市公司，是世界大型LED顯示產(chǎn)業(yè)的的領(lǐng)導者。公司設計、制造、銷售和服務多種多樣的LED顯示產(chǎn)品，以體育、商業(yè)、和運輸三個主要市場為主。體育市場的客戶中包括中學校、學院和大學，專業(yè)隊伍和設施，體育聯(lián)盟，和國際項目以及組織委員會。商業(yè)客戶包括金融機構(gòu)，賓館酒店，賭場，廣告公司，購物中心，便利店和其他零售商。運輸業(yè)的應用包括州和城市的交通運輸部門、高速公路、機場、鐵路等其它運輸機構(gòu)的顯示系統(tǒng)。
記者: LED市場越來越大，那么LED涵蓋的范圍有多廣？
Dan: 首先，非常感謝今天有幸接受你的采訪。LED的應用非常多。在中國，最大的市場是日漸繁榮的戶外廣告市場，而在美國最大的LED市場是體育。現(xiàn)在經(jīng)常能看到樓宇外墻上，道路兩旁都安裝了LED廣告屏。位居第二的是體育市場。隨著北京奧運，廣州亞運會等重大賽事的舉行，各地都開始興建大型體育場館，這為LED屏幕也提供了必然的市場。第三個主要的應用是公共交通領(lǐng)域，用來顯示車輛交通信息，我們針對此有專門的自動信息屏。
在中國，我們預計市場大小是每年4億多人民幣，同時逐年增長。
記者： 奧運期間對于戶外廣告有著諸多的政策限制，政府監(jiān)督逐漸加強，這個時候LED廣告顯示怎樣的優(yōu)勢呢？
Dan：由于政府在這方面的監(jiān)管逐漸加強，廣告者應該更加謹慎投資方向。原先可能會有亂搭亂建LED廣告牌的現(xiàn)象，現(xiàn)在開始會規(guī)范很多。隨著市場的規(guī)范發(fā)展，我們也能向政府更加證明LED顯示屏的優(yōu)勢，這點跟以前歐洲、美國的市場發(fā)展也非常相似，剛開始市場沒有規(guī)范，比較亂，逐漸規(guī)范管理后，廣告公司也能證明LED顯示屏確實有很多優(yōu)勢，這樣經(jīng)過調(diào)整后，這個市場有序、蓬勃的發(fā)展起來。
記者：面對競爭，達科在中國的發(fā)展情況是怎樣的呢？
Dan：我們進入中國市場不到三年的時間，但是這兩年我們的市場份額是逐步上升的，差不多每年都有60％銷售額的增長。隨著我們新工廠的建成，我們相信會有更令人振奮的業(yè)績。達科非常看好中國市場，我們愿意在中國永久發(fā)展。
記者： 戶外廣告上，達科兩年來的增長幅度如何呢？
Dan：銷售數(shù)字是非常能說明問題的，同時，顯然我今天不能在此說出具體的數(shù)字來，但我能告訴大家的是我們在戶外廣告市場去年一年的增長幅度超過40％，隨著市場的蓬勃發(fā)展，對未來兩年我們的預期也是達到40－50％的增長。
記者：面對來自國內(nèi)外激烈的競爭，達科的競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)在哪幾方面？
Dan：首先要說的是我們在LED顯示行業(yè)已經(jīng)有整整40年的歷史了，我們專業(yè)研制大型LED顯示屏。我們把很大比例的收入投到技術(shù)研發(fā)上，以保持我們領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢�？赡軐τ谥袊袌鰜碇v，我們的首要優(yōu)勢在于達科健康的財務狀況，這能證明我們有能力在中國繼續(xù)至少三四十年的業(yè)務。另一方面，達科獨有強大的控制系統(tǒng)可以操控、兼容幾乎所有顯示系統(tǒng)。還有就是我們常說的：“內(nèi)容就是一切”，屏幕上顯示的內(nèi)容是可以讓每個廣告公司與眾不同的。達科有個專門做動畫特效的部門叫做KEYFRAME，能給客戶提供創(chuàng)意無限的播放內(nèi)容。
記者：達科為過去的幾界奧運會提供了什么樣的服務呢？ 08年在中國的舉辦的奧運會達科與之都有哪些合作呢？
Dan：達科從1976年奧運會以來幾乎歷屆的奧運會上都有達科的產(chǎn)品。今年的奧運會上部分場館也應用了達科的產(chǎn)品，但因為合同的規(guī)定，我們不能講出來。我們并不是正式的奧運贊助伙伴，所以是不允許提這些的。我們自76年來與歷屆奧運會都有合作，包括北京以及倫敦。實際上我們也在北京做了一些奧運相關(guān)的項目，如北京南站、故宮、CCTV新址等，這些都是需要在奧運前完工的項目，所以我們非常榮幸參與了這么多北京奧運相關(guān)的項目。
記者:您談到達科在技術(shù)上面一直處于領(lǐng)先地位，那么Dan可否為我們列舉幾個成功案例？
Dan：達科技術(shù)領(lǐng)先的一點是能為客戶量身定制產(chǎn)品，如之前提到過的倫敦的奧運火炬型屏幕，還有紐約時代廣場上的可口可樂特殊形狀的3D立體屏幕。差點忘了一個很重要的產(chǎn)品，作為技術(shù)領(lǐng)先的達科新推出了一個模塊化的顯示單元，主要應用在建筑外墻，可以讓一個建筑的外面整體變成一個巨大的顯示體，比如澳門的新葡京，就被這個產(chǎn)品做成了個巨大的顯示球顯示動畫內(nèi)容。還有很多中國的成功案例，比如上海的宏伊廣場、上海廣電大廈；在美國，絕大多數(shù)的體育場館都是安裝了達科的產(chǎn)品。因此我們在全球都成功擁有多個大型創(chuàng)意產(chǎn)品。
記者：達科進入中國市場，面對中國政府以及競爭對手，在大的項目上，比如cctv、北京南站，有沒有遇到特殊的困難呢？
Dan： 每個項目都尤其特點，我們在中國也遇到了國內(nèi)外的競爭對手，那每個項目上都會遇到，價格、供貨時間、服務等問題，我們要做的就是突出自己的優(yōu)勢。目前來看，國內(nèi)的項目都是公平競爭的，我們還沒遇到哪個讓因此我們放棄的項目。我們跟客戶保持良好的關(guān)系，與競爭對手也相處融洽。我們很高興，客戶選擇了我們，他們的決策是正確的。
記者： 達科在中國市場經(jīng)歷了三年的風風雨雨，對以后的路達科是怎么計劃的呢？
Dan：對未來我們充滿期待，達科正在上海的普陀區(qū)設立工廠，大約有1萬平米面積，這將是達科亞太區(qū)的基地。我們在中國主要的大城市也都建立起辦事處，如北京、廣州、澳門，今年還將繼續(xù)在一些大城市設立辦事處。全球市場上，我們在LED領(lǐng)域占有將近三分之一的份額，我當然也希望在中國能達到這個占有率，因為中國的市場已經(jīng)有這個成熟度。我本人在80年代就到中國來工作了，看到這些年中國的變化，很令人振奮。我們希望能長期在中國發(fā)展，這是個非常有意思的國家。中國將是我們?nèi)虻诙蟮倪\營中心。
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