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我們廠家和代理商及工程商是為了資源的最大利用率和最優(yōu)匹配。使二者達(dá)到雙贏！我們廠家具有技術(shù)資源、產(chǎn)品資源、品牌資源等，而代理商和工程商擁有的是當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)關(guān)系資源、資金資源、人力資源等，將二者的資源結(jié)合起來，充分發(fā)揮資源的最大利用率，便可以實(shí)現(xiàn)廠商雙贏的局面！
代理商和工程商為了自己能夠短時(shí)間迅速的上手，也希望廠家能夠提供一定的培訓(xùn)支持，包括產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、銷售人員的培訓(xùn)、開拓市場(chǎng)活動(dòng)的培訓(xùn)、店面及經(jīng)營(yíng)管理的培訓(xùn)等等，代理商和工程商得到這些培訓(xùn)支持以后，對(duì)于產(chǎn)品的了解、業(yè)務(wù)的開展、店面及經(jīng)營(yíng)的管理等都可以迅速到位。后續(xù)業(yè)務(wù)和工程人員的協(xié)助及幫助支持，也是經(jīng)銷商可以順利拓展其業(yè)務(wù)的有利支持。所以，我們可以提供的培訓(xùn)支持及協(xié)助、幫助支持，是代理商和工程商做強(qiáng)做大的必要條件。
1、品牌的安全性
選擇一個(gè)成功的品牌，保證投入的的安全性，這是選擇代理商及工程商首要考慮的因素。選擇了一個(gè)成功的品牌和廠家共同成長(zhǎng)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到雙贏共發(fā)展的目的，這也是廠商最和諧的一種關(guān)系了！在這方面，成功的案例，數(shù)不勝數(shù)，但由于選錯(cuò)了品牌，失敗的案例也不甚枚舉。
2、我們可以提供的支持
市場(chǎng)開發(fā)培養(yǎng)階段，代理商及工程商和我們廠家并肩作戰(zhàn)，沒有代理商及工程商的努力，我們廠家的銷售策略無法推行，沒有我們廠家支持代理商及工程商也無法壯大，這時(shí)的廠商之間就是“魚水關(guān)系”，廠方必須對(duì)經(jīng)銷商大力支持，使代理商及工程商成功，然后自己成功，所謂廠商雙贏。
A：廣告支持
可以提供公司全國(guó)統(tǒng)一廣告支持。和地方工程項(xiàng)目推廣支持，目的是影響著代理商及工程商的市場(chǎng)開拓和提高我們品牌在地方的知名度。
B：培訓(xùn)支持
我們?yōu)榱耸勾砩碳肮こ躺棠軌蚋玫牧私猱a(chǎn)品，做好產(chǎn)品宣傳銷售工作，我們提供包括產(chǎn)品搭配和使用的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)支持、銷售人員的培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理的培訓(xùn)等等。
C：開店形象支持
店面及辦公室的裝修，統(tǒng)一的布局，樣品的上樣，整體VI（形象）風(fēng)格的設(shè)計(jì)，這些也都是我們廠家為了保持其統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的店面布局，應(yīng)該為代理商及工程商所提供的支持。
D：經(jīng)營(yíng)管理支持
在前期的店面管理中，代理商及工程商缺乏一定的管理經(jīng)驗(yàn)，這時(shí)我們廠家有自己的一套現(xiàn)成的總結(jié)的管理模式，可以直接嫁接到代理商及工程商身上，如人事的管理、店面銷售的管理、業(yè)務(wù)的管理、業(yè)務(wù)工作開展等等，將我們這些成功的經(jīng)驗(yàn)都可以直接利用，可以迅速提高代理商及工程商的市場(chǎng)操作能力。
市場(chǎng)培育的初期，代理商及工程商與廠家需要協(xié)同做戰(zhàn)，經(jīng)銷商有一定的資金實(shí)力，社會(huì)關(guān)系實(shí)力，但具體活動(dòng)的開展方式，如何開展，如何造勢(shì)等，這些都要我們廠家提供先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)支持。
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文章來源：音響網(wǎng)
