新領(lǐng)域、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)！中國(guó)商用顯示（FPD B2B）市場(chǎng)特征與趨勢(shì)展望
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2009年的中國(guó)平板電視零售市場(chǎng)在“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”背景下依然呈現(xiàn)高速成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，全年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將超過(guò)2300萬(wàn)臺(tái)，中國(guó)已然“平板普及”階段。但是，零售市場(chǎng)在高增長(zhǎng)的同時(shí)也伴隨著白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在，讓我們把目光從激戰(zhàn)正酣的零售市場(chǎng)暫時(shí)轉(zhuǎn)移，觀察一下零售之外的廣闊空間吧！FPD B2B（平板商用市場(chǎng)）市場(chǎng)正在快速成長(zhǎng)，并且不斷向新的應(yīng)用領(lǐng)域擴(kuò)展，這里有不同的客戶、不同的產(chǎn)品需求、不同的運(yùn)營(yíng)模式，更有我們期望已久的良性獲利空間，這里是零售之外的藍(lán)海！
FPD B2B市場(chǎng)指作為電視或顯示設(shè)備應(yīng)用于商業(yè)及公共領(lǐng)域，銷售給行業(yè)用戶的市場(chǎng)（非家庭或個(gè)人應(yīng)用, 非電腦顯示器應(yīng)用）。FPD B2B市場(chǎng)主要以LCD、PDP、LED、DLP/Lcos等平板顯示技術(shù)為主，從7”的出租車車載移動(dòng)電視覆蓋到100”以上的超大屏幕專業(yè)顯示器, 從最開(kāi)始的機(jī)場(chǎng)航班顯示的高端應(yīng)用擴(kuò)展到現(xiàn)在城市的任何角落均可覓其蹤影，F(xiàn)PD在B2B領(lǐng)域的應(yīng)用已為我們的日常生活、商業(yè)運(yùn)營(yíng)及公共事業(yè)的便捷和效率提升起到愈加重要的作用。
1. FPD B2B市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng), 09年有望突破200萬(wàn)臺(tái)
雖然諸多行業(yè)受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響增長(zhǎng)回落，但政府的“經(jīng)濟(jì)刺激”計(jì)劃及隨之拉動(dòng)的社會(huì)投資以及不斷下降的成本依然為FPD B2B市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。據(jù)奧維咨詢公司《2009年中國(guó)FPD B2B市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，2009年FPD B2B市場(chǎng)的銷量模將達(dá)到201萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)46%，銷額為95億元。2009年B2B市場(chǎng)規(guī)模將占到總體平板市場(chǎng)的8%，已經(jīng)成為一只不可忽視的重要力量。
如果將大屏幕拼接列入廣義的FPD B2B范疇，那么2009年B2B市場(chǎng)規(guī)模則還要增加32億元左右。大屏幕拼接同樣也有較快的成長(zhǎng)，而且LCD和PDP技術(shù)在大屏幕拼接市場(chǎng)的比重已經(jīng)達(dá)到三成。 未來(lái)如果能進(jìn)一步解決拼接縫的問(wèn)題，則有望成為拼接市場(chǎng)的主流技術(shù)。
2、FPD B2B市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)顯示和電視應(yīng)用雙雄并立, 國(guó)產(chǎn)和外資品牌各領(lǐng)風(fēng)騷
1） 細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
奧維咨詢依據(jù)FPD B2B市場(chǎng)的應(yīng)用特點(diǎn)，主要分為兩大應(yīng)用，即公共信息顯示（以下稱PID）和商用電視（以下簡(jiǎn)稱TV）。 2009年TV市場(chǎng)規(guī)模略高于PID，比重為57%，基本可謂雙雄并立。但PID的應(yīng)用領(lǐng)域更為廣泛，未來(lái)的市場(chǎng)成長(zhǎng)潛力還要更大一些。
酒店電視是FPD B2B最大的細(xì)分市場(chǎng)，比重高達(dá)34%，廣泛應(yīng)用于星級(jí)酒店、經(jīng)濟(jì)型酒店、度假村及公寓式酒店等住宿場(chǎng)所的客房電視。近年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高增長(zhǎng)，以及諸如奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)等大型賽會(huì)事的拉動(dòng)，中國(guó)酒店業(yè)迎來(lái)了蓬勃發(fā)展的階段。2009年全年酒店電視的規(guī)模約將超過(guò)60萬(wàn)臺(tái)。由于中國(guó)酒店及住宿機(jī)構(gòu)數(shù)量較大，且總體平板電視的滲透率還不高，未來(lái)2~3年酒店電視的仍將保持穩(wěn)定成長(zhǎng)。
商業(yè)服務(wù)則是第二大細(xì)分市場(chǎng)，比重達(dá)到17%左右。商業(yè)服務(wù)涵蓋零售、樓宇及酒店、餐飲娛樂(lè)、醫(yī)藥、影劇院等眾多子行業(yè)，這些行業(yè)基數(shù)極為龐大，而且FPD對(duì)于它們來(lái)說(shuō)都具有較高廣告宣傳價(jià)值、以及能夠增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)，所以對(duì)于FPD的需求正源源不斷的釋放出來(lái)。
而公共交通領(lǐng)域則得益于國(guó)家對(duì)基礎(chǔ)建設(shè)的大規(guī)模投資的拉動(dòng)，機(jī)場(chǎng)、地鐵、鐵路、高速公路的工程建設(shè)正如火如荼，對(duì)于FPD的需求也日益旺盛；而企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域中的能源、銀行、電信等行業(yè)都具有全國(guó)性壟斷行業(yè)特征，規(guī)模龐大，F(xiàn)PD在監(jiān)控指揮、信息發(fā)布等方面的應(yīng)用也越來(lái)越重要。
2） 尺寸規(guī)格結(jié)構(gòu)
FPD B2B市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，尺寸規(guī)格較為豐富，從7”一直到100”以上超大屏幕， TV應(yīng)用由于已客房電視為主，所以32”、37“和40/42”作為三大主力規(guī)格，地位穩(wěn)中有升。PID應(yīng)用有較多在室外，所以40/42”比重最高，而20“以下小尺寸也有較多的應(yīng)用（如車載和樓宇），50”以上的超大尺寸同樣也在快速增長(zhǎng)。PID的大尺寸（40”以上）比重為47%遠(yuǎn)高于TV的29%，但總體來(lái)說(shuō)無(wú)論是PID還是TV應(yīng)用，大尺寸化是共同的發(fā)展趨勢(shì)。
3） 品牌競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)主力品牌覆蓋面廣泛，新興品牌發(fā)起沖擊。
國(guó)產(chǎn)品牌海信、長(zhǎng)虹、海爾等在總體B2B市場(chǎng)占有率中位居前列，2009年國(guó)產(chǎn)品牌總計(jì)占有率預(yù)計(jì)為67%，LG、三星、飛利浦、松下等外資品牌緊隨其后，不過(guò)外資品牌在銷售額和大屏幕市場(chǎng)方面的競(jìng)爭(zhēng)力更高一些�？傮wPID市場(chǎng)中，高端市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌為松下、LG、夏普、三星等外資品牌，而海爾、康佳、海信、TCL、長(zhǎng)虹、創(chuàng)維等國(guó)產(chǎn)品牌則在中低端市場(chǎng)有著較強(qiáng)實(shí)力；TV市場(chǎng)中，在高星級(jí)酒店、高檔公寓等領(lǐng)域飛利浦、LG、三星為前三甲，而眾多國(guó)產(chǎn)品牌則憑借高性價(jià)比占據(jù)了低星級(jí)酒店、經(jīng)濟(jì)型酒店以及娛樂(lè)應(yīng)用市場(chǎng)。主力品牌中除松下聚焦于PID高端市場(chǎng)外，其他品牌均為兼顧PID與TV市場(chǎng)。
FPD B2B市場(chǎng)中，成功的品牌不僅僅局限于占有率的高低，而是否構(gòu)建了專業(yè)的B2B業(yè)務(wù)系統(tǒng)，包含專業(yè)的業(yè)務(wù)組織、渠道體系，以及專業(yè)的B2B產(chǎn)品顯得愈加至關(guān)重要。
3、FPD B2B市場(chǎng)將持續(xù)增長(zhǎng)并邁向大屏幕化, 業(yè)務(wù)專業(yè)獨(dú)立化運(yùn)作將成未來(lái)成功關(guān)鍵
基于未來(lái)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的轉(zhuǎn)暖，F(xiàn)PD成本的不斷降低和技術(shù)的不斷進(jìn)步，以及FPD給行業(yè)客戶們帶來(lái)更多的商業(yè)價(jià)值和實(shí)用性功能，我們有理由相信FPD B2B市場(chǎng)在未來(lái)幾年依然將保持快速增長(zhǎng)。
奧維咨詢認(rèn)為，F(xiàn)PD B2B市場(chǎng)在未來(lái)將呈現(xiàn)如下幾個(gè)發(fā)展趨勢(shì)：
1. 規(guī)模保持持續(xù)增長(zhǎng)，PID逐步將超越TV。2010年FPD B2B將獲得比09年更高的成長(zhǎng)，預(yù)計(jì)規(guī)模將達(dá)到300萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)率超過(guò)50%；其中PID由于覆蓋行業(yè)更廣，成長(zhǎng)潛力更大，而TV則由于酒店電視成長(zhǎng)最高峰點(diǎn)已過(guò)，未來(lái)成長(zhǎng)潛力稍遜一籌，2010年P(guān)ID的增長(zhǎng)率將達(dá)到63%左右而遠(yuǎn)高于TV，預(yù)計(jì)到2012年，PID的占B2B規(guī)模的比重將超越TV。
2. 尺寸規(guī)格需求大屏幕化，產(chǎn)品需求專業(yè)機(jī)型化。
2010年預(yù)計(jì)40”以上的大屏幕比重將至少提高3個(gè)百分點(diǎn)，超大屏幕陣營(yíng)中也有出現(xiàn)更多的60~80”級(jí)別的產(chǎn)品。FPD B2B市場(chǎng)中，由于應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，并且顯示設(shè)備大都連接著較為復(fù)雜技術(shù)系統(tǒng)，所以對(duì)B2B產(chǎn)品的專業(yè)機(jī)型化的要求越來(lái)越高，比如酒店電視機(jī), 客戶采購(gòu)都會(huì)要求針對(duì)酒店客房的專用機(jī)型。而部分PID應(yīng)用則對(duì)亮度、分辨率、防塵、三人以及網(wǎng)絡(luò)等功能提出專業(yè)要求，需要PID專業(yè)型顯示器方能更好的滿足需求。同時(shí)，投放不同于B2C市場(chǎng)的B2B專用機(jī)型也更有利于廠商的市場(chǎng)運(yùn)作。預(yù)計(jì)2010年P(guān)ID專業(yè)顯示器的比重將達(dá)到總體B2B的9%左右。
3. 新興應(yīng)用不斷擴(kuò)展, 新興技術(shù)不斷進(jìn)步。當(dāng)前，F(xiàn)PD B2B的已廣泛應(yīng)用于商業(yè)及公共領(lǐng)域，既有用于被動(dòng)接收的電視播放、廣告播放，也有用于生產(chǎn)及商業(yè)活動(dòng)的監(jiān)控、信息顯示、視頻應(yīng)用，可以說(shuō)已經(jīng)滲透到城市的各個(gè)角落。隨著顯示技術(shù)、人機(jī)交互技術(shù)、觸摸屏技術(shù)、自動(dòng)感應(yīng)及偵測(cè)技術(shù)、和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，F(xiàn)PD將不斷擴(kuò)展到新興的應(yīng)用領(lǐng)域，將為我們工作和生活的帶來(lái)跟來(lái)更多的驚喜和便捷。
4. 運(yùn)營(yíng)模式獨(dú)立化，代理商及SI重要性提升。FPD B2B市場(chǎng)有別于B2C市場(chǎng)的最大特征便是業(yè)務(wù)系統(tǒng)獨(dú)立化運(yùn)營(yíng)。由于B2B市場(chǎng)的客戶群體眾多，且大多伴隨著工程項(xiàng)目采購(gòu)，需要有專門的團(tuán)隊(duì)參加諸如競(jìng)標(biāo)、商務(wù)談判、售中培訓(xùn)及技術(shù)支持、售后服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)，有時(shí)這些環(huán)節(jié)要?dú)v經(jīng)數(shù)月的周期，B2B業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)需要獨(dú)立的財(cái)權(quán)、人事權(quán)，乃至獨(dú)立的產(chǎn)品體系和渠道體系才能更好適應(yīng)這些不同于B2C市場(chǎng)的游戲規(guī)則。目前B2B市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的品牌均成立了獨(dú)立的B2B業(yè)務(wù)系統(tǒng)，部分外資品牌甚至還有獨(dú)立技術(shù)支持和客服系統(tǒng)。
獨(dú)立化的運(yùn)營(yíng)模式已成為其他品牌競(jìng)相效仿的方向，同時(shí)，由于部分品牌的分公司數(shù)量較少，在B2B渠道體系中，各大區(qū)選擇核心代理商及大中型行業(yè)SI作為合作伙伴顯得尤為重要，渠道合作伙伴能夠幫助品牌商將觸角深入到核心城市以外的地區(qū)，以及去完成售前、售中、售后這些復(fù)雜而周期又長(zhǎng)的操作過(guò)程。
FPD B2B市場(chǎng)方興未艾，呈現(xiàn)出比零售市場(chǎng)更廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域，更豐富的客戶群和更復(fù)雜的游戲規(guī)則，F(xiàn)PD B2B市場(chǎng)已成為機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的新興市場(chǎng)！
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文章來(lái)源：中國(guó)投影網(wǎng)
