銳豐全力打造比奧運(yùn)會(huì)更先進(jìn)的亞運(yùn)會(huì)音響設(shè)備
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一屆大型運(yùn)動(dòng)會(huì)，對(duì)很多企業(yè)、品牌來(lái)說(shuō)，都意味著巨大的商機(jī)。北京亞運(yùn)會(huì)后，成就了李寧這個(gè)民族運(yùn)動(dòng)品牌，而漢城奧運(yùn)會(huì)，也讓韓國(guó)的三星、LG、現(xiàn)代成為跨國(guó)巨頭。
盡管廣州亞運(yùn)從市場(chǎng)開發(fā)啟動(dòng)之初，就面臨著同時(shí)期北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)、深圳大運(yùn)會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，還遇上了席卷全球的金融風(fēng)暴，但目前廣州亞運(yùn)已簽約35家贊助商，在贊助計(jì)劃尚未結(jié)束的情況下，贊助總金額已遠(yuǎn)超歷屆，贊助商的數(shù)量也是歷屆之最。
銳豐音響與亞組委的贊助簽約儀式
奧運(yùn)讓很多企業(yè)插上翅膀，同時(shí)也因?yàn)榕潘�，讓很多企業(yè)失去機(jī)會(huì)。而銳豐音響，幸運(yùn)地成為前者。如今，銳豐又成為亞運(yùn)會(huì)擴(kuò)聲系統(tǒng)產(chǎn)品及服務(wù)獨(dú)家供應(yīng)商。很多人認(rèn)為，亞運(yùn)的影響力不如奧運(yùn)，但對(duì)于銳豐而言，卻有獨(dú)特意義�！皧W運(yùn)會(huì)我們參與晚了，得到的只是一個(gè)項(xiàng)目，而亞運(yùn)會(huì)，我們是全方位進(jìn)入�！�
奧運(yùn)回報(bào)遠(yuǎn)超預(yù)想
去年10月前，銳豐的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)一直忙碌于國(guó)內(nèi)，而10月之后，就忙碌于國(guó)外。鳥巢的完美亮相，讓銳豐成為真正的“國(guó)際品牌”。據(jù)介紹，奧運(yùn)之后，國(guó)際訂單明顯有上升，增加了30%，而且都是客戶主動(dòng)找上門的。
奧運(yùn)回報(bào)遠(yuǎn)超預(yù)想。銳豐音響董事長(zhǎng)王銳祥說(shuō)，專業(yè)音響行業(yè)與別的行業(yè)不同，做再多的廣告都是徒勞，關(guān)健要看有多少成功的案例。在奧運(yùn)會(huì)之前，銳豐也承接了很多大項(xiàng)目，如國(guó)務(wù)院會(huì)議室的項(xiàng)目等。但只有“鳥巢”奠定了銳豐在這個(gè)行業(yè)的“引領(lǐng)”地位，讓它成為“世界級(jí)”的品牌。
奧運(yùn)為銳豐插上的翅膀，強(qiáng)硬到可以對(duì)抗全球性的金融危機(jī)。2008年年底以來(lái)，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都面臨著市場(chǎng)萎縮、訂單難找的經(jīng)營(yíng)壓力。但是這家民營(yíng)企業(yè)似乎完全感受不到這場(chǎng)風(fēng)暴。自從完美地完成北京奧運(yùn)會(huì)的“鳥巢”擴(kuò)聲項(xiàng)目，一舉占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)之后，他們迎來(lái)了公司成立以來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)最好的一年。銳豐先后成功中標(biāo)成為廣州亞運(yùn)會(huì)、印尼巴厘島第一屆亞洲沙灘運(yùn)動(dòng)會(huì)、深圳世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)擴(kuò)聲系統(tǒng)的簽約獨(dú)家供應(yīng)商，并成為亞奧理事會(huì)在音響器材方面的合作伙伴。今年10月份銳豐音響又相繼完成了國(guó)慶閱兵天安門廣場(chǎng)音響項(xiàng)目和第11屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕式音響項(xiàng)目。這一系列項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，使銳豐音響獲得極為寶貴的參與大型賽事及大型活動(dòng)的全程保駕護(hù)航經(jīng)驗(yàn)及能力，而這種經(jīng)驗(yàn)及能力在全世界同行中也是少有的。
參與國(guó)際賽事學(xué)會(huì)如何營(yíng)銷
參與國(guó)際賽事，為銳豐帶來(lái)的不僅僅是業(yè)績(jī)上的增長(zhǎng)，更重要的是，讓他們學(xué)會(huì)了“游戲規(guī)則”———個(gè)性化談判。
很多企業(yè)一提到“贊助”，首先想到的就是往外掏錢，甚至被贊助的門檻所嚇倒，其實(shí)完全可以通過(guò)個(gè)性化談判，為自己爭(zhēng)取回更多回報(bào)。王銳祥舉了這樣一個(gè)例子：當(dāng)聯(lián)想用1億美金把自己的標(biāo)志與奧運(yùn)會(huì)的標(biāo)志連在一起，很多人認(rèn)為，這錢花得不值。但實(shí)際上，贊助奧運(yùn)會(huì)可以為企業(yè)帶來(lái)很多附加值：聯(lián)想拿到了眾多場(chǎng)館的電腦采購(gòu)合同、多個(gè)火炬手名額、幾個(gè)億的服務(wù)費(fèi)、祥云火炬設(shè)計(jì)的優(yōu)先權(quán)，還有一批開閉幕式及比賽項(xiàng)目門票等……這些權(quán)利遠(yuǎn)超想象。
銳豐就是在奧運(yùn)會(huì)上體會(huì)到這點(diǎn)，并且將其運(yùn)用到亞運(yùn)會(huì)上。王銳祥認(rèn)為，其實(shí)現(xiàn)在很多企業(yè)都達(dá)到了贊助國(guó)際一流賽事的能力，但他們卻錯(cuò)失了良機(jī)。銳豐能唱響鳥巢，跟幸運(yùn)無(wú)關(guān)，完全是因?yàn)殇J豐在競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)上比別人領(lǐng)先半步，在創(chuàng)新上比別人快了半步。
這半步在哪里呢？王銳祥說(shuō)，當(dāng)眾多企業(yè)在技術(shù)層面上達(dá)到相同水平時(shí)，關(guān)鍵就看營(yíng)銷。都說(shuō)企業(yè)的發(fā)展在創(chuàng)新，但創(chuàng)新不僅是技術(shù)創(chuàng)新，還要學(xué)會(huì)“營(yíng)銷創(chuàng)新”。
作為廣州本土民營(yíng)企業(yè)，王銳祥也很感謝廣州市委市政府、番禺區(qū)給民企創(chuàng)造的良好環(huán)境。在成功簽約廣州亞運(yùn)會(huì)以后，經(jīng)由廣州亞組委牽線搭橋，今年3月，銳豐音響又一舉競(jìng)標(biāo)贏得位于科威特的亞奧理事會(huì)新大樓的全部擴(kuò)聲系統(tǒng)采購(gòu)及安裝調(diào)試項(xiàng)目工程。與此同時(shí)，有鑒于銳豐音響在北京奧運(yùn)會(huì)上的出色表現(xiàn)，日前倫敦奧組委也向銳豐公司發(fā)來(lái)了參與2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)的邀請(qǐng)函，目前他們正在制訂相應(yīng)的工作方案。
廣州亞運(yùn)將使用最先進(jìn)技術(shù)
據(jù)介紹，亞運(yùn)會(huì)主場(chǎng)館使用的音響設(shè)備，將采用與北京奧運(yùn)會(huì)“鳥巢”主場(chǎng)館同樣的線性陣列音箱，但技術(shù)將比北京奧運(yùn)會(huì)使用的更加先進(jìn)。
北京奧運(yùn)會(huì)“鳥巢”所使用的音箱，是銳豐從2005年開始設(shè)計(jì)、制造和安裝的，用的都是3年前的技術(shù)。而廣州亞運(yùn)會(huì)場(chǎng)館即將采用的音響設(shè)備，則是去年才開始設(shè)計(jì)并參加各類工程招投標(biāo)的，是當(dāng)今世界上最先進(jìn)的技術(shù)。運(yùn)用數(shù)字化的技術(shù)，讓聲壓更大、音色更加清晰細(xì)膩，聲音的飽滿度也更高。不僅可以保證明年亞運(yùn)會(huì)的需要，而且也可兼顧到亞運(yùn)結(jié)束后，場(chǎng)館可以通過(guò)技術(shù)升級(jí)等手段去滿足商業(yè)營(yíng)運(yùn)的需要。
在北京奧運(yùn)會(huì)上，主場(chǎng)館“鳥巢”共使用了236個(gè)主擴(kuò)音箱，分別吊裝在體育場(chǎng)穹頂四周。而在亞運(yùn)會(huì)上，考慮到主場(chǎng)館廣東奧體中心的環(huán)境與“鳥巢”不一樣，其擴(kuò)聲系統(tǒng)將不會(huì)采用像“鳥巢”那么大的線性陣列音箱，而會(huì)改用體積更小、但音量更大的線性陣列音箱，些音響都將采用巧妙的方式“隱藏”起來(lái)，以適應(yīng)場(chǎng)館內(nèi)的美觀需要。目前，銳豐音響為亞運(yùn)專門成立的項(xiàng)目部，集中了一大批有服務(wù)奧運(yùn)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的工程人員，已經(jīng)完成亞運(yùn)會(huì)幾十個(gè)場(chǎng)館的擴(kuò)聲系統(tǒng)設(shè)計(jì)，包括廣州奧體、天河體育館在內(nèi)的一批場(chǎng)館已經(jīng)在緊張施工安裝中。
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文章來(lái)源：南方都市報(bào)
