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葉濱：帶著激情與夢想的再次啟航
10年前，憑借著對多媒體通信技術(shù)的興趣和鉆研，葉濱在清華大學(xué)的創(chuàng)業(yè)大賽中獲獎，隨之而來的一筆風險投資讓24歲的他開始了創(chuàng)業(yè)之路。10年后，葉濱儼然一位資深的職業(yè)經(jīng)理人，懷著對多媒體通信應(yīng)用前景的美好憧憬，大力推進軟件視頻會議系統(tǒng)，雖然他所創(chuàng)辦的威速科技已在亞太區(qū)市場處于領(lǐng)先地位，但他更希望，將來有一天視頻會議系統(tǒng)能像QQ、MSN那樣幾乎無人不知、無人不用，為人們創(chuàng)造更有價值的溝通方式，而這也正是他創(chuàng)業(yè)的初衷。
有關(guān)Skype的遺憾
“這么多年，我們最可惜的一個機會就是Skype�！比~濱不無嘆息地指出：“因為我們從最開始創(chuàng)業(yè)的時候就想做類似Skype的東西，但最終我們卻只看到別人把它給做出來了，而且獲得了市場的成功。
時隔多年，葉濱仍常常會提及此事，并把它講給身邊的很多朋友，以至于他表示：“只要能想出Skype這樣的產(chǎn)品的CTO,就是最好的CTO�！蓖瑫r，他也呼吁作為主宰企業(yè)產(chǎn)品方向的領(lǐng)導(dǎo)人，除了需要本身的技術(shù)能力外，眼光也非常重要。
以此為戒，葉濱多年來一直提醒自己要關(guān)注不同領(lǐng)域的技術(shù)，看看這些領(lǐng)域的技術(shù)怎么樣與現(xiàn)有技術(shù)結(jié)合，從而對行業(yè)產(chǎn)生影響力。
不敢放松產(chǎn)品創(chuàng)新的意識
有了Skype產(chǎn)品的激勵，葉濱在威速科技的產(chǎn)品創(chuàng)新理念或思路上一刻都不敢放松。
“我本人也是技術(shù)出身，我很深刻地感受到：做一個新的產(chǎn)品，尤其是像IT高科技行業(yè)，產(chǎn)品的創(chuàng)新一直是至關(guān)重要的。作為CEO來講，一個高科技行業(yè)的CEO，如果不能持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新，這個公司的成長的動力就缺乏很多�！比~濱說：“其實最開始創(chuàng)業(yè)的時候，我雖然是CEO這個職位，但是實際上當時CEO也是跟其他的合作伙伴一塊編程序、網(wǎng)上發(fā)布信息、有用戶使用了再進行下一步，包括吸引投資人的更多資金、吸引合作伙伴和代理商一起把客戶做起來等都有這個過程�！�
具體來講，葉濱認為，產(chǎn)品更新?lián)Q代之前需要考慮兩方面需求：一方面針對是現(xiàn)有產(chǎn)品在用戶當中的使用，即真實的用戶和真實的需求，考擦如用這個產(chǎn)品到底是好還是不好、用這個產(chǎn)品整個過程是不是非常順利、用戶體驗是不是非常好？另一方面，是一個更前瞻性的東西，如在當前的市場上有哪些新的技術(shù)趨勢，這些新的技術(shù)趨勢有哪些是和我們所做的產(chǎn)品相關(guān)的，哪些可以改，哪些會產(chǎn)生顛覆性格局的變化等等都是在產(chǎn)品更新時需要關(guān)注的內(nèi)容。
據(jù)葉濱介紹，他從1999年創(chuàng)辦威速科技后，歷經(jīng)一年的時間便開發(fā)出了第一個產(chǎn)品——V2 Communicator，一款類似于ICQ的軟件，不過不是以文字聊天，而是以通話為主，并很快在2000年中推出了第二款類似Realde 多媒體播放軟件產(chǎn)品——V2 Media System。但鑒于個人級網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場的盈利模式尚不清晰，緊接著葉濱便帶著威速科技轉(zhuǎn)向了企業(yè)級產(chǎn)品市場，成功開發(fā)出國內(nèi)第一套企業(yè)級的視頻會議產(chǎn)品--V2 Conference網(wǎng)絡(luò)視頻會議系統(tǒng)。此后，葉濱越來越發(fā)現(xiàn)軟件視頻會議系統(tǒng)的優(yōu)勢所在，諸如性價優(yōu)勢和部署優(yōu)勢等。
回想當初創(chuàng)業(yè)的夢想，葉濱更是篤定軟件視頻會議系統(tǒng)簡單、易用的長遠優(yōu)勢，不斷地在這條產(chǎn)品線上精耕細作。面對視頻會議系統(tǒng)長期以來整體市場空間局限于高、中端用戶的現(xiàn)狀，同時又經(jīng)歷過2003年非典所帶來的產(chǎn)業(yè)機會后，葉濱認為，用戶市場對視頻會議系統(tǒng)的需求還有很大的上升空間，尤其是面對數(shù)量達到幾百萬的中小企業(yè)市場規(guī)模和這些企業(yè)正在經(jīng)受2008金融危機考驗的現(xiàn)狀來說，他所倡導(dǎo)的軟件視頻會議系統(tǒng)將有優(yōu)勢更好地滿足廣域市場的需求，而他最初想讓人人都享受視頻會議的夢想也有望逐步照進現(xiàn)實。
葉濱透露，2009年威速科技將會推出一個“秘密武器”產(chǎn)品，該產(chǎn)品將極好地迎合當前用戶市場的需求情況并在廣域市場實現(xiàn)突破。言語之外，葉濱滿臉的自信與興奮。可以斷定的是，眼前這個年輕人一如10年前那樣富有激情和夢想，只是多了一些對自己所憧憬方向的堅定和堅持。
威速（V2）：二次創(chuàng)業(yè)開拓視頻會議藍海
“其實今天我們要做的事情就是二次創(chuàng)業(yè)的過程。我們過去的十年可能都在面對1%的市場在做，我們做到了市場第一，但是這個市場規(guī)模還是有限的，我們希望更上一個臺階，而這實際上就意味著一次新的創(chuàng)業(yè)�！痹趧倓傉匍_的公司年會上，北京威速科技有限公司（以下簡稱威速科技）管理層和全體員工達成了這樣的共識。
據(jù)了解，威速科技從1999年創(chuàng)立開始就一直致力于圍繞音視頻內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)通信及管理領(lǐng)域，其不僅是HP認證的ISV系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商，同時也是Intel超前開發(fā)支持計劃(EAP)的成員及其數(shù)字家庭計劃方案的提供商。十年來，無論是技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)還是對客戶及渠道的了解，威速科技積累了很多：2000年第一款個人級的音頻通話產(chǎn)品就擁有幾百萬的用戶數(shù)，2001~2003年借強勁技術(shù)優(yōu)勢的視頻會議產(chǎn)品轉(zhuǎn)向企業(yè)級市場，并在非典的機遇下拔得國內(nèi)市場頭籌，同期在海外市場過關(guān)斬將，于2006年成為亞太區(qū)市場老大，2008年海外市場又獲得很大增長。
的確，如今的威速科技依然信守著對音視頻通信的專注，而且技術(shù)、產(chǎn)品、市場都是遍地開花，然而面對最初想要影響所有互聯(lián)網(wǎng)用戶的夢想和現(xiàn)實市場還只城中一隅的現(xiàn)狀，2009年的它，按捺不住地要去開拓視頻會議的下一個藍海了。
視頻會議夢想應(yīng)該照進更廣域的現(xiàn)實
雖然十年的發(fā)展給了威速科技優(yōu)異的成績單，但是放眼視頻會議整個產(chǎn)業(yè)，一方面，用戶市場的分布情況很不均衡，中、高端用戶的普及率遠遠高于中、低端用戶；另一方面，視頻會議廠商之間的市場占有率差距也很有限，即便是市場占有率數(shù)一數(shù)二的龍頭企業(yè)，與占有率其次的企業(yè)之間也難有大幅的超越。對此，葉濱深有感觸，他說：“為什么現(xiàn)在視頻會議行業(yè)沒有一家公司做到上市的規(guī)模？雖然我們是行業(yè)第一，但是距離香港或納斯達克上市的企業(yè)規(guī)模還有很大的差距，這是為什么？原因就在于我們都在爭搶總量本身就很小的一塊市場，而更多、更大的市場空間卻少有人關(guān)注�！�
據(jù)統(tǒng)計，中國有幾百萬的中小企業(yè)客戶，而視頻會議市場目前的普及中卻鮮有中小企業(yè)群體的身影，與此同時，同樣是服務(wù)于中高端用戶的產(chǎn)品也往往因為產(chǎn)品的投入成本和部署繁雜度使視頻會產(chǎn)品的普及受到了制約。
對于新興市場及需求潛力，葉濱認為，一方面，這種需求肯定是很大的，只是現(xiàn)有的這些解決方案都還沒有做到足夠好、足夠簡單易用；另一方面，要真正讓所有用戶用起來是需要一個教育的過程的，正如非典時期那樣，很多用戶都是用實踐的嘗試才明白了視頻會議的好處。為此，葉濱表示：“威速科技特別希望能對整個視頻會議行業(yè)產(chǎn)生更大影響，而即使在現(xiàn)有市場規(guī)模下有更大的市場領(lǐng)先優(yōu)勢都不算什么，因為我們的目標是希望真正地把一個優(yōu)秀的視頻會議產(chǎn)品應(yīng)用到更廣域的市場。我還是那句話，如果視頻會議像MSN一樣簡單易用，那時候才會產(chǎn)生一個上市公司的價值。”
產(chǎn)品從簡，市場從廣
主打軟件視頻會議系統(tǒng)一直是威速科技的一大特色，該產(chǎn)品以投入成本低、部署容易、操作簡單為優(yōu)勢獲得了良好的市場口碑。對此，葉濱指出，軟件視頻會議系統(tǒng)會是威速科技一直堅持的產(chǎn)品思路。他說：“尤其是未來5~10年內(nèi)，人們對視頻會議的需求一定是簡單和好用，而這也是我們一直以來的最大目標�！�
不僅如此，視頻會議作為近年來統(tǒng)一通信產(chǎn)品的重要組成部分，威速科技也看到了機會，早在3年前就與華為建立了合作關(guān)系，共同開發(fā)用于統(tǒng)一通信解決方案的視頻會議產(chǎn)品，并跟一些電信運營商就移動與固網(wǎng)融合下的音視頻通信等增值業(yè)務(wù)洽談合作。
面對剛剛步入的2009年，葉濱坦言：“我們將會針對新興市場推出一款‘秘密武器’”。據(jù)他介紹，這個新產(chǎn)品將會像MSN一樣簡單、易用，能讓IT工作者和各個行業(yè)的人在使用的時候非常容易把這個視頻會議產(chǎn)品的實用功能用起來，而且所有人都可以用。葉濱表示，這將是威速科技2009年的重頭戲。
市場策略方面，葉濱表示，海外市場本身空間比中國市場還要大，威速科技的產(chǎn)品在價格和音視頻通信的效果上都有很大的優(yōu)勢，所以接下來很重要的工作就是在海外市場做更多的投入，因為海外市場對于威速科技而言是值得去發(fā)展的。據(jù)悉，近幾年來，越來越多的海外客戶和代理商找到了威速科技，尤其是在日本、韓國、印度等亞太區(qū)市場都有不錯的銷售額。
總體而言，雖然今天的威速科技積累了很多資源和優(yōu)勢，但是葉濱同時也更希望團隊能拋開過去的成績，轉(zhuǎn)入新一輪的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)。他表示，威速（V2）科技取得很多成功的一個很重要的原因就是一直比較專注，面對二次創(chuàng)業(yè)和藍海的開拓，對音視頻通信領(lǐng)域的專注和軟件視頻會議系統(tǒng)的堅持還將是公司富有競爭力的優(yōu)勢。
2009，競爭依然殘酷，是葉濱相信憑借產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新，以及十年來對客戶需求的深刻理解、數(shù)以百計的渠道代理商的精密配合，威速（V2）的2009會繼續(xù)譜寫新的輝煌篇章，也必將帶給它的客戶和業(yè)界更大的驚喜和貢獻。
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文章來源：中國投影網(wǎng)
