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作為全球光學設備領(lǐng)域的知名企業(yè)，多年來，虹光精密工業(yè)股份有限公司致力于研發(fā)LCOS投影光學引擎與鏡頭，為全球知名LCOS投影機提供了完善的ODM服務。目前，其在中國大陸地區(qū)設立了35家直屬維修服務網(wǎng)點，成為中國投影機行業(yè)售后服務網(wǎng)絡覆蓋面最廣泛的品牌廠商之一。為了進一步認識虹光，了解虹光，近日，我們中國投影網(wǎng)專訪了虹光精密市場行銷二部經(jīng)理林加士先生，與他就相關(guān)問題進行了交流。
虹光精密市場行銷二部經(jīng)理林加士先生
中國投影網(wǎng)：作為一家擁有自主研發(fā)實力的高新技術(shù)企業(yè)，請您為我們介紹一下貴公司的產(chǎn)品線。與行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品相比，您認為他們最大的競爭優(yōu)勢在哪里？
林加士：我們目前主要有專業(yè)掃描器和專業(yè)高清投影機兩大類型產(chǎn)品線，其中我們的專業(yè)高速掃描器為世界主要生產(chǎn)廠商之一，在大陸的相關(guān)行業(yè)市場占有率是最高的，在投影機方面我們只做3片式LCOS(Liquid Crystal on Silicon硅基液晶) 全高清投影機，而且我們目前也只做專業(yè)的機型，目前我們投影機的客戶主要是一些專業(yè)發(fā)燒人士和一些對顏色和清晰度要求比較高的專業(yè)市場。
我們的最大競爭優(yōu)勢是我們在品質(zhì)方面、穩(wěn)定性方面、性價比和售后服務方面有較大的優(yōu)勢。我們的投影機品質(zhì)和參數(shù)指標已經(jīng)高出一些知名的日系廠家，特別它的畫面均勻度、三個顏色的對位、畫面的聚焦、ANSI亮度等都非常的出色；這些特點歸功于我們的設計是仿效軍工產(chǎn)品的要求做設計，在你連續(xù)開機幾十小時后，機器的溫度仍然保持非常低的水平，“買投影，摸摸看”其實指的就是的溫度優(yōu)勢。我們還有一個優(yōu)勢就是我們的機器100%全部是行貨，不像一些知名品牌有相當一部分都是水貨。因為我們的投影機是臺灣設計，蘇州制造，上海統(tǒng)一銷售，這為我們的售后提供了強大的后盾保障。我們在4年前就在全國建立了我們自己的35個售后服務系統(tǒng)，目前除了西藏外，已經(jīng)覆蓋到所有的省會城市和一些大城市。
中國投影網(wǎng)：作為貴公司旗艦產(chǎn)品之一，HD-900和HD700投影機以卓越的品質(zhì)深受消費者青睞，到目前為止，它已獲得多項殊榮，就此，請您談談有關(guān)HD-900和HD700的相關(guān)情況。您認為它最大的競爭優(yōu)勢在哪里？
林加士：我們在2005年的時候?qū)W美推出了旗艦級的HD-900三片式LCOS高清投影機，國內(nèi)也銷售了很小一部分。從客戶反應來看，贏得了很多高端人事的喜愛和認同，但是HD-900的價格目前在國內(nèi)還是比較高的，在保障性能的基礎(chǔ)上，我們對成本進行了控制，我們在HD-900的基礎(chǔ)上于2009年推出了性價比非常高的HD-700。如果說HD-900和HD-700的優(yōu)勢在哪里,HD-900是不考慮成本只追求性能，而HD-700既要追求性能要要控制成本。他們的實際效果非常的接近，但是HD-700價格比HD-900低了很多。從目前我們對HD-700這幾個月的銷售情況看，大多數(shù)的用戶對HD-700的性能和價格都非常的認同。這也為我們在大陸主推HD-700提供了很大的信心和鼓勵。
與相比同行，HD-700投影機的優(yōu)勢在于它的專業(yè)性。它的專業(yè)性側(cè)重于性能、穩(wěn)定性和連續(xù)工作仍能保持很低的溫度。而且HD-700采用了Cinetron最新的第四代光學引擎。以及Cinetron獨自設計的全高清玻璃鏡頭。很多業(yè)內(nèi)人士一直不知道為什么我們的畫面Focus做得這么好，其實秘密就在這個鏡頭上，這個鏡頭占了這款投影機很大一部分的成本。這個鏡頭的秘密所在就是我們采用了比普通高清鏡頭清晰度還要高4倍的鏡頭，因為我們一直有計劃做4K*2K的3片式LCOS投影機，與其設計2個鏡頭，不如一步到位，在HD-700上也用上這個超高清的鏡頭，雖然成本增加了很多，但是考慮到他帶來的顯示效果還是很值得的。
中國投影網(wǎng)：作為LCoS投影技術(shù)的領(lǐng)先者，請您談談貴公司在LCoS領(lǐng)域的研發(fā)心得及研發(fā)成果。與LCD和DLP技術(shù)相比，您認為LCoS技術(shù)將面臨怎樣的機遇與挑戰(zhàn)？
林加士：把我們作為領(lǐng)先者，一些業(yè)內(nèi)人士或許會認同，但是我們目前還不被大眾所熟知，我們在市場推廣方面相對比較保守，很少參加展覽，也幾乎不太做廣告。這點是我們很大的不足，我們在慢慢的改善。要談到研發(fā)心得，做三片式的LCOS，真的是太難太難了。要做好LCOS除了要精湛的技術(shù)外，還需要成熟的制造工藝，更需要雄厚的財力以及堅忍不拔的堅持再堅持的毅力才能打造一個出來。我們專注3片式LCOS投影機已經(jīng)花了我們8年的時間，花費了我們數(shù)億的資金。在這八年里很多同行都一一的倒下了，我們也曾面臨危機，還好我們堅持下來了，正是這八年經(jīng)驗的積累和歷練，最終研發(fā)出了HD-900和HD-700投影機。這讓我們能夠同JVC、SONY并列3片式LCOS的世界三強，這讓我們非常的自豪，也感到以前的辛酸和汗水沒有白費。
與LCD和DLP技術(shù)相比，LCOS芯片的廠家比較多。DLP只有TI他們一家有，LCD只有日本那幾家公司所壟斷。但是LCOS不但沒有專利的問題，而且它兼顧了DLP和LCD的優(yōu)點，也增加了自己特有的優(yōu)勢，目前在高端投影市場只有3片LCOS和3片式的DLP并列雙雄，在中端市場3片式LCOS和DLP、LCD已經(jīng)逐漸形成三足鼎立之勢。低端目前還是DLP和LCD的市場，3片式LCOS投影機由於成本考量參與進來的實際還沒有。
近幾年LED光源發(fā)展快速，這為投影機的家電化，讓投影機走到更大眾化的家庭市場提供了很大的機會。特別是2010年，LED+DLP會有較大的發(fā)展，有人懷疑這將會對3片式的LCOS造成很大的沖擊，但是就我們看來，他不但對我們沒有影響，相反的他會帶來投影市場的巨大繁榮，也會給我們3片式的LCOS投影機帶來非常大的市場前景。
中國投影網(wǎng)：2009年，在特殊經(jīng)濟環(huán)境影響下，貴公司制訂了什么樣的市場策略？09年的下半年戰(zhàn)略目標是什么？
林加士：這次經(jīng)濟危機對我們沒有造成消極的影響，相反給我們提供了好的機遇。這次經(jīng)濟危機更讓我們感受到了：“讓客戶買單，產(chǎn)品要好；要經(jīng)銷商合作，利潤要好；要長久發(fā)展，服務要好”。市場的策略我們?nèi)匀灰赃@三句話為中心：穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)中求進，讓更多的人知道感受到我們機器的優(yōu)勢。我們2009年最后一個季度會和經(jīng)銷商有更深入的合作，讓用戶知道什么樣的投影機買回家才讓人放心。
中國投影網(wǎng)：近來，“寬屏”一詞逐漸流行于人們的工作與生活中，家用電視、筆記本等都提倡寬屏，并已逐漸實現(xiàn)了寬屏的普及，就此，請您談談寬屏對于投影機有何意義？您認為寬屏投影機為我們當前的工作與生活帶來了什么？在寬屏盛行的今天，投影機將面臨怎樣的機遇與挑戰(zhàn)？
林加士：寬屏目前已經(jīng)在我們的生活中得到了很大的普及，他給我們的生活帶了更加寬視覺的感受，目前家用投影機幾乎都是寬屏的了，商務投影機也會逐步采用寬屏的。
中國投影網(wǎng)：2009年，投影行業(yè)頗受關(guān)注的亮點之一是微型投影機的興起，隨之而來，應用于微型投影機的有關(guān)技術(shù)也逐漸受到人們的關(guān)注，Lcos技術(shù)便是其一。就此，請您談談微型投影機的興起為lcos技術(shù)帶來了什么？lcos技術(shù)的革新又將為微型投影帶來什么？
林加士：LCOS微型投影機雖然也是投影機，但是它和我們?nèi)降?a href=http://projector.av-china.com/projector-class.asp target=_blank style='color:000000;TEXT-DECORATION: underline'>投影機是不同的。它的工作原理、用途和市場同我們?nèi)降腖COS投影機都不同。我對微型投影機了解的不是很深，不知道回答得是否正確。首先微型投影機一般都是單片的顯示芯片，它的顏色相比我們?nèi)亩紱]有那么的鮮艷；它的亮度一般都比較低，目前LCOS微型投影機很難超過50流明，而我們的已經(jīng)是1200流明。不過單片LCOS微型投影有非常低廉的價格，他在便攜式與娛樂消遣方面會很多不錯的應用。
中國投影網(wǎng)：完善的售后服務體系對于提高企業(yè)的競爭力頗為重要，請您談談貴公司的售后服務體系是怎樣建立起來的？
林加士：我們虹光（Avision）目前在世界的很多國家設立了分支機構(gòu)，在大陸也都有我們自己的售后團隊，只要是客戶有需要的地方，我們就會逐步設立自己的售后服務點，經(jīng)過多年的布建，除了西藏外所有的省會城市以及一些大城市等35個城市，都有我們自己的售后服務點。做產(chǎn)品靠技術(shù)，賣產(chǎn)品靠服務，只有服務做好了，公司才可以有長久的發(fā)展。
中國投影網(wǎng)：據(jù)您預測，2010年投影市場將會有怎樣的發(fā)展？
林加士：2008年的一場暴風驟雨，沖垮了一些投影企業(yè)，2009年的經(jīng)濟復蘇，催生了很多新生的投影企業(yè)，在新的2010年將是是價格混戰(zhàn)的一年，也是優(yōu)勝劣汰的一年, 看誰能堅持到最后，能夠搶占一部分市場份額，就看誰家的技術(shù)和資金的實力了。對此我們充滿必勝的信心。
[about]關(guān)于虹光
虹光精密工業(yè)股份有限公司是全球光學設備領(lǐng)域的知名企業(yè)，成立于1991年4月29日，致力于光學設備的研發(fā)、制造與營銷。在1993年初通過ISO9001的認證，2002年通過ISO14001的認證。
2002年設立示創(chuàng)科技股份有限公司，致力于研發(fā)LCOS投影光學引擎與鏡頭，為全球知名LCOS投影機提供完善的ODM服務。在2008年金融風暴面前，仍然逆勢而上，LCOS投影機出貨量穩(wěn)定增長，也成為了LCOS投影機行業(yè)的一個奇跡。2006年推出的HD900暢銷歐美及臺灣地區(qū)。2009年7月，3片式LCOS投影機AVISION HD700開始推向市場。
憑借在中國大陸地區(qū)直屬的35家維修服務網(wǎng)點，虹光成為中國投影機行業(yè)售后服務網(wǎng)絡覆蓋面最廣泛的品牌廠商之一，廣大消費者將盡享無憂服務。[/about]
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文章來源：中國投影網(wǎng)
