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如今銷售上有些耳熟能詳?shù)臓I銷話語：“渠道為王”、“得終端者得天下”等。這些有口皆碑的言語向我們揭示了銷售過程中經(jīng)銷渠道的重要性和不可替代的戰(zhàn)略作用。其他行業(yè)如此，酒類行業(yè)也是如此；國產(chǎn)品牌如此，國外品牌同樣如此。汽車用品行業(yè)更是如此！汽車用品和家電還有很大的區(qū)別，汽車用品目前只能算是一個行業(yè)內(nèi)的品牌。家電則是家喻戶曉的！汽車用品能嗎？普通老百姓知道那些嗎？
車載系統(tǒng)，汽車用品中國市場銷售額的實現(xiàn)饒不過的中間環(huán)節(jié)——汽車用品的經(jīng)銷商。
首先、經(jīng)銷商有著成熟的銷售網(wǎng)絡。
銷售業(yè)績的最終實現(xiàn)需要一個重要的業(yè)務指標，那就就是鋪貨率的實現(xiàn)。經(jīng)銷商的成熟網(wǎng)絡可以有效的幫助廠家產(chǎn)品迅速進入目標終端和目標銷售環(huán)節(jié)，減少鋪貨的難度、縮短鋪貨時間、提高鋪貨質(zhì)量。
有的經(jīng)銷商更有著自己成熟的銷售隊伍，可以高質(zhì)量的對當?shù)厥袌鲣N售環(huán)節(jié)進行溝通和維護，降低品牌對市場維護的成本、時間、質(zhì)量；從而能夠加速市場進入速度，加速銷售目標的實現(xiàn)。
其次，經(jīng)銷商了解當?shù)厥袌觥?br>
營銷策略當中有個重要的注意事項：營銷策略必須符合當?shù)氐氖袌龅奶攸c和地域文化，能夠被當?shù)氐南M群體所接受，如果營銷策略和方法能夠有效的和目標消費群體所在的地區(qū)文化有效的互動起來，就能夠在最短的時間內(nèi)被目標消費群體所接受，有利于盡快實現(xiàn)銷售。
產(chǎn)品廠家對消費群體的消費行為、消費動機等重要市場因素可以說是知之甚少。在這種情況下就必須借助當?shù)氐慕?jīng)銷渠道，達到迅速實現(xiàn)對當?shù)厥袌鱿M群體的了解、掌握、駕馭，從而實現(xiàn)對市場的了解、掌握、駕馭，最終實現(xiàn)渠道的掌控。
再次、經(jīng)銷上可以幫助品牌降低市場風險，有效實現(xiàn)市場掌控。
如果國內(nèi)每個市場都是完全依靠品牌商自己獨立運作和管理，從物流、人員掌控、資金分配等方面來說都增加了企業(yè)的管理難度和資金的投入力度。globrand.com就是中國的本地品牌都很難做到。
而有了經(jīng)銷商的出現(xiàn)，企業(yè)把市場的部分管理權(quán)委托給經(jīng)銷商；不僅可以簡化管理程序、降低資金風險，還有利于開拓市場、實現(xiàn)銷售目標；可謂是一舉兩得、名利雙收。
目前很多例子擺在我們面前，XX的辦事處怎么樣了？？關閉不少吧！XX家的那不是正在公司自己操作辦事處！所以說國內(nèi)汽車用品渠道還是無法下沉，即使下沉還是會收回來，最終還是壟斷性的市場操作！只有區(qū)域性的壟斷市場才能長久！細水長流！一條街全部是一個品牌的貨，不出2個月，這條街就再沒有人賣這個產(chǎn)品！在客源有限的情況下，壟斷才是可持續(xù)發(fā)展的方法，而中國的汽車擁有量決定了汽車用品這個行業(yè)的發(fā)展方向是壟斷性的！
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文章來源：CarCAV
