贏得客戶的認(rèn)可才能在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟
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喜歡體育比賽并熱衷于去現(xiàn)場(chǎng)感受熱烈氣氛的朋友們都會(huì)有相同的感覺，諾大的賽場(chǎng)上，如果沒有多角度放大的比賽轉(zhuǎn)播顯示屏，運(yùn)動(dòng)員們的表演再精彩，也會(huì)由于距離太遠(yuǎn)而難以仔細(xì)品味。
為了能給現(xiàn)場(chǎng)觀眾帶來(lái)超震撼的視覺體驗(yàn)，美國(guó)NBA達(dá)拉斯小牛隊(duì)的主體育場(chǎng)——美國(guó)航線中心體育館目前正在進(jìn)行視頻系統(tǒng)的全面升級(jí)，從而以嶄新的面貌迎接即將到來(lái)的2009~2010年NBA達(dá)拉斯全明星賽季。本次視屏系統(tǒng)升級(jí)后，美國(guó)航線中心體育館的視頻播放能力將提升300%，能帶來(lái)這種變化的正是由Lighthouse（兆光科技）提供的最先進(jìn)的1080p高清顯示系統(tǒng)。
說到這里，就需要介紹一下什么是LED高清顯示系統(tǒng)——LED是發(fā)光二極管的英文縮寫，而LED顯示屏則是通過一定的控制方式，用于顯示文字、文本、圖形、圖像、動(dòng)畫、行情等各種信息以及電視、錄像信號(hào)并由LED器件陣列組成的顯示屏幕。自1994年，日本成功研制成InGaN450nm藍(lán)(綠)色超高亮度LED以來(lái)，彩色LED顯示屏作為新一代的顯示媒體，已廣泛應(yīng)用在展覽中心、交易中心、拍賣中心、金融中心、信息中心等眾多有營(yíng)業(yè)大廳的公共場(chǎng)合。
1998年在香港成立的兆光科技，以其眾多的創(chuàng)新技術(shù)，和全力服務(wù)客戶的宗旨，迅速將業(yè)務(wù)遍及到全球，并與三菱、巴可等公司共同成為L(zhǎng)ED顯示市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。日前，記者專訪了香港兆光科技有限公司總經(jīng)理陳昌德先生，他為我們介紹了該行業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r，同時(shí)也透露了兆光科技能走到今天的秘訣。
提升自己：堅(jiān)持產(chǎn)品自主創(chuàng)新研發(fā)
任何一家企業(yè)，要想在行業(yè)中嶄露頭角，都要有自己不斷努力的方向�！耙恢蓖白�，不停地提升我們自己的技術(shù)，這是非常重要的一點(diǎn)�！标惒乱徽Z(yǔ)道破了技術(shù)在兆光科技發(fā)展中所起到的作用。
1999年，兆光科技推出了世界上首款8位高分辨率10毫米室內(nèi)LED顯示屏，并應(yīng)用于法蘭克福汽車展，從此該企業(yè)作為高端LED顯示屏供應(yīng)商活躍于世界舞臺(tái)。
此后，兆光科技又先后推出了世界上第一個(gè)室內(nèi)/室外高分辨率LED顯示屏解決方案；業(yè)界首款12.5毫米高分辨率增強(qiáng)產(chǎn)品；在美國(guó)紐約哥倫比亞廣播公司電視演播室內(nèi)，為其安裝了世界上第一款4毫米曲線型LED顯示屏；推出業(yè)界首款集成HDMI的LED處理器,LIP-HD……
在兆光科技，基本上每年都有新技術(shù)及高端產(chǎn)品問世，這不僅讓公司自身變得越來(lái)越強(qiáng)大，也讓客戶對(duì)他們變得越來(lái)越有信心。
兆光科技擁有一支專業(yè)且高度敬業(yè)的工程師隊(duì)伍，致力于研發(fā)先進(jìn)技術(shù)與創(chuàng)新方案，追求綠色環(huán)保，并提高產(chǎn)品性能與成本效益。他們?yōu)檎坠饪萍紕?chuàng)造了大量專利技術(shù)和設(shè)計(jì)專長(zhǎng)，其研究涉及如處理器控制算法、光學(xué)性能等諸多領(lǐng)域。
在問到兆光科技的技術(shù)優(yōu)勢(shì)時(shí)，陳昌德談到，“以開放的心態(tài)，不斷吸納最新科技，就是公司的技術(shù)創(chuàng)新理念�！痹瓉�(lái)，在兆光科技對(duì)視像輸入和顯示輸出兩方面都投入了巨大的資源來(lái)鉆研，在顏色、移動(dòng)、幀框速度、灰色度、黑色水平等特點(diǎn)上克服各種技術(shù)難關(guān)，把演示質(zhì)量提高到世界頂級(jí)的水準(zhǔn)。無(wú)論在室內(nèi)或室外，兆光科技的顯示屏均能展現(xiàn)精彩奪目的影像，加上它的收看角度超過160度，十分適宜觀眾人數(shù)眾多的活動(dòng)場(chǎng)合使用。因此他的設(shè)計(jì)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的適用性和競(jìng)爭(zhēng)力。
“只有客戶對(duì)我們的技術(shù)認(rèn)可了，無(wú)論在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是全球市場(chǎng)，我們才可以站穩(wěn)腳跟�！标惒氯缡钦f。
立足市場(chǎng)：滿足客戶的個(gè)性化需求
雖然如今的兆光科技已經(jīng)位列LED顯示市場(chǎng)的第一梯隊(duì)，但在參訪過程中，陳昌德還是不斷地表示，“我們還不是一個(gè)非常大的公司，我們需要了解市場(chǎng)，并集中自有資源把一些市場(chǎng)份額打下來(lái)�！�
在他看來(lái)，客戶的想法太重要了，兆光科技并非僅是賣顯示屏產(chǎn)品的公司，而是要從客戶的需求出發(fā)，完全站在客戶的角度去思考和設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)他們。這也是該公司能立足市場(chǎng)不敗的關(guān)鍵因素之一。
陳昌德舉例到，“比如一個(gè)運(yùn)動(dòng)球場(chǎng)要安裝一塊LED顯示屏，一般人認(rèn)為只要將顯示屏放在球場(chǎng)讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾能看到就好了，其實(shí)絕對(duì)不是這樣簡(jiǎn)單的。除了現(xiàn)場(chǎng)觀眾能從更大角度、更遠(yuǎn)距離看清顯示屏播放的內(nèi)容外，還要求從顯示屏里出現(xiàn)的影像絕對(duì)不能太亮、太刺眼，否則會(huì)影響到現(xiàn)場(chǎng)參與比賽的運(yùn)動(dòng)員的表現(xiàn)。體育比賽有現(xiàn)場(chǎng)直播，有電視臺(tái)的線路機(jī)在轉(zhuǎn)播，我們的屏體也需要與直播轉(zhuǎn)播配合，要不然在電視上就會(huì)看到馬賽克。還有，攝影記者在拍照的時(shí)候，運(yùn)動(dòng)員背后的LED屏體要絕對(duì)清晰，而不能變成一塊白，一塊紅，一塊藍(lán)的塊狀彩色拼圖�！�
“我們的市場(chǎng)推廣工作還需求密切配合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求。比如現(xiàn)在，相對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，美國(guó)的用戶更注重產(chǎn)品的實(shí)用性和性價(jià)比，而歐洲客戶更注重的是產(chǎn)品的高科技含量，而要打動(dòng)日本客戶的心，所需要的就不光是性價(jià)比，產(chǎn)品質(zhì)量亦要求非�？量獭Ｎ覀冃枰跃C合平衡產(chǎn)品的品牌、價(jià)格等因素，才可以真正做市場(chǎng)，打品牌�！标惒抡劦�。
據(jù)陳昌德介紹，有時(shí)候兆光科技還會(huì)以自己的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意去引導(dǎo)和教育客戶，而使客戶了解他們產(chǎn)品的特性，然后再慢慢將其所需要的安裝效果逐步實(shí)現(xiàn)。比如公司與香港、北京、新加坡、韓國(guó)等地的迪奧（Dior）合作，Dior亞太區(qū)店的視頻系統(tǒng)看上去好像沒有什么特殊的地方，其實(shí)如果了解了LED屏幕的工藝和設(shè)計(jì)，便會(huì)知道兆光科技的與眾不同之處�！癉ior精品店的屏?xí)?jīng)常播放一些時(shí)尚秀的短片，我們幫他們做了許多功課，整個(gè)屏體擺放的方法與一般的屏體都是不一樣，屏體的形狀也會(huì)令模特的姿態(tài)看上去更加優(yōu)美。很多東西都直接牽扯到背后技術(shù)核心的變革，這就是我們對(duì)客戶個(gè)性化服務(wù)做的非常深入的一個(gè)很好的案例。”陳昌德說到。
未來(lái)發(fā)展：潛力無(wú)可限量
2008年北京奧運(yùn)會(huì)，世界見證了開幕式上華美的舞臺(tái)燈光、水立方漂亮的夜景照明和賽場(chǎng)內(nèi)外一樁樁碩大的顯示屏，這一切都要?dú)w功于LED技術(shù)，讓奧運(yùn)變成了一次科技的盛宴。據(jù)估算，大型LED顯示屏用LED產(chǎn)值2008年至2010年分別為11.8億、16.4億、23.2億美元，年成長(zhǎng)率分別為34.1%、39%、41.5%，可謂是LED眾應(yīng)用領(lǐng)域當(dāng)中，年成長(zhǎng)率最顯著的產(chǎn)品。
隨著不同應(yīng)用需要，LED顯示屏也可設(shè)計(jì)成不同的形狀。比如，鏈條狀LED顯示屏，突破傳統(tǒng)LED顯示器設(shè)置場(chǎng)所限制，其可繞在圓柱上、鋪在彎曲階梯、或如瀑布般垂下等。同時(shí)LED顯示屏隨著技術(shù)的進(jìn)步，也正朝著不斷減小像素間距的方向發(fā)展，這些都將使得LED顯示屏成長(zhǎng)潛力不可限量。
陳昌德認(rèn)為，未來(lái)LED顯示屏的行業(yè)發(fā)展方向是輕、易、薄，其目的就是易于安裝并節(jié)約項(xiàng)目開支。他舉例到，“一些合作伙伴買兆光科技的顯示屏是租給一個(gè)展會(huì)或者一個(gè)演唱會(huì)，那么那家公司最大的成本就是人工費(fèi)，需要人去安裝屏幕。如果屏便于安裝，從原來(lái)的8小時(shí)縮短到6小時(shí)，對(duì)他們來(lái)說成本就減少了25%�！�
再比如，目前4毫米間距的顯示屏是清晰度最高的屏。如果在室內(nèi)或者是大廈外部安裝一個(gè)5平方米的屏幕，每一塊模組背后都需要安裝一個(gè)風(fēng)扇的話，那全屏就需要二三十個(gè)風(fēng)扇在轉(zhuǎn)動(dòng)，必然會(huì)產(chǎn)生很大的噪音。兆光科技的4毫米間距顯示屏不但色彩清晰，分別率高，而且還利用空氣流體力學(xué)的自動(dòng)散熱原理而采用了超靜音無(wú)風(fēng)扇設(shè)計(jì)，不但滿足客戶對(duì)色彩的需要，而且能滿足環(huán)境的需求。
未來(lái)，LED顯示屏還將在2010年上海世博會(huì)、各項(xiàng)大型運(yùn)動(dòng)賽場(chǎng)、翻新的火車站、飛機(jī)場(chǎng)、興建中的大型購(gòu)物廣場(chǎng)、商務(wù)中心等地繼續(xù)大規(guī)模發(fā)展，而兆光科技也必然與行業(yè)一起走向蓬勃發(fā)展的明天。
[about]關(guān)于Lighthouse Technologies
Lighthouse Technologies，全名為朗豪貿(mào)易（上海）有限公司，即香港兆光科技的全資附屬公司，以下簡(jiǎn)稱Lighthouse（兆光科技），是一家全球領(lǐng)先的LED顯示技術(shù)開發(fā)商。其研發(fā)、生產(chǎn)、及營(yíng)銷的LED顯示方案現(xiàn)已廣泛應(yīng)用于全球各類室內(nèi)外顯示、媒體與娛樂活動(dòng)、體育賽場(chǎng)等領(lǐng)域。該公司擁有眾多創(chuàng)新技術(shù)，屢獲殊榮，尤以卓越的產(chǎn)品質(zhì)量蜚聲業(yè)界。
Lighthouse（兆光科技)成立于1998年，總部設(shè)在香港，是Gold Peak集團(tuán)成員。Lighthouse（兆光科技) 的業(yè)務(wù)遍及全球，并在美國(guó)、南美地區(qū)、英國(guó)、歐洲大陸、大中華區(qū)和亞太地區(qū)設(shè)有銷售辦事處。擁有先進(jìn)技術(shù)、高品質(zhì)制造以及世界級(jí)全天候技術(shù)支持服務(wù)的Lighthouse（兆光科技)，不斷創(chuàng)新影像技術(shù)，超越客戶期待。更多詳情，請(qǐng)?jiān)L問：http://www.lighthouse-tech.com [/about]
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