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聚焦區(qū)域：陜西智能家居市場(2)
智能家居消費目前的定位還是在小眾群體，在裝修渠道合作的選擇上，作為商家還是比較慎重。本地市場的高端設計師對于智能家居還是有一定的認知的，對于本地市場的宣傳，李經理也提出了沙龍式的營銷理念，即通過結合家庭影院相比單純的智能家居給客戶的直接體驗更強，在沙龍聚會的形式中實現銷售工作。創(chuàng)造一個氛圍，打動高端客戶群體，智能家居不需要大范圍的宣傳，而是應當找準特定的消費群體。
起步階段 商家經營亟待規(guī)范
市場初期，基于信息傳播不對稱和準入門檻低的原因，本地也有不少沒有自己的門面和體驗店的“游擊隊”跟著裝修公司的設計師“有一單沒一單”的做。這種市場需求量較低，但智能家居商家較多的局面在一定程度上造成了市場處于供大于求的狀態(tài)。
易品智能總經理王文博則坦言，“市場上從事智能家居的小商家單打獨斗居多，導致了市場魚龍混雜，此外相互拆臺，大打價格戰(zhàn)，同樣令人堪憂，從長遠發(fā)展來看，整體的專業(yè)素質水平還有待提高。”
整合有效資源 把握本地市場走向
目前瑞博安智能在當地建材市場中的400平米新體驗店也正在裝修，由于母公司的主營業(yè)務是以房地產為主，智能家居方面接觸的也都是內部關系客戶，加之高端客戶對于價格并不敏感，公司經理劉煒目前對本地市場的經營的狀況還是比較滿意。瑞博安公司將更多精力集中在了以別墅業(yè)主為代表的高收入階層客戶群體，通過10萬左右的單戶配置涵蓋了智能家居的基本功能。
對于當地市場發(fā)展，劉經理認為智能家居在西北市場總體發(fā)展還是較為緩慢，主要的原因集中在客戶對這方面的認知還是比較欠缺，市場宣傳推廣力度不高，盡管有些智能產品的價位并不高，但低價并不意味著客戶會愿意買單。下一步的思路是考慮在各個樓盤的樣板間設置相關設備，現在在榆林地區(qū)相關樓盤也嘗試了進行基本標配的燈光選擇，業(yè)主如有額外需求可以進行選配。此外，在日常銷售過程中，采取聯合裝修公司進行小范圍客戶交流活動，吸引高端客戶體驗的形式同樣取得了一定收效。
陜北能源經濟 孕育潛力市場
在陜西智能家居市場的采訪中，我們無意間結識了神木立誠智能化工程有限公司經理任武升，初提起神木縣可能不少人都比較陌生，但前些時日，陜西神木推行全民醫(yī)療的新聞見諸全國各大媒體報端，這也讓神木這個地處偏遠的小縣城吸引起各方關注的眼球。
早年在武漢從事弱電工程的任工，當初選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)建弱電工程公司主要的考慮還是當地的同行并不多，最初的想法是通過智能家居搶占當地弱電市場，但事與愿違的是在神木的業(yè)務基本沒怎么開展開來，曾經做過的也都是一些在幾萬元左右的散戶，如今正漸漸轉向以安防為重點的弱電工程。
在采訪過程中我們發(fā)現，面對陜北新興消費市場，不少西安地區(qū)的工程商已經將敏銳的“市場觸角”伸向了陜北地區(qū)。據了解，地處西安的瑞博安智能目前在陜北地區(qū)的業(yè)務已經占據了公司的半壁江山，公司經理劉煒指出：“當地以‘煤老板’和‘油老板’為主體的消費群體往往會認為遠地方、大地方的公司會更專業(yè)，用戶在選擇智能家居產品的時候更多是從功能考慮，因為能夠選擇這一產品的消費者往往對價格因素并不敏感，功能能否達到使用要求和操作便利性成為主要考慮的因素�！�
目前的智能家居市場并無“終南捷徑”可尋，不論是廠商還是經銷商都要面對來自各個方面的種種困擾，正如亞都商貿總經理翟超所歸納：“如何讓用戶認可智能家居是生活必需品而不是奢侈的擺設？如何讓用戶認可智能家居產品質量可靠、售后有保障？如何讓客戶明白智能家居是有助于提高居住生活質量的大眾化產品？”勢必將成為在市場摸索過程中，陜西智能家居商家們，乃至業(yè)界共同思考的問題。
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