銀行部署數(shù)字標(biāo)牌增強(qiáng)品牌價(jià)值的必要性
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金融機(jī)構(gòu)分成兩種。一種比如說(shuō)JP Morgan Chase這樣的全球機(jī)構(gòu)，另一種是Capital City Bank Group這樣的區(qū)域或者建立在小區(qū)的銀行，它們擁有跨越佛羅里達(dá)州、喬治亞州和阿拉巴馬州等地網(wǎng)絡(luò)。這兩種銀行的不同在于，每一種都針對(duì)不同的顧客需要提供高度不同的產(chǎn)品系列和服務(wù)。全球銀行的競(jìng)爭(zhēng)和地方區(qū)域銀行的競(jìng)爭(zhēng)非常不同，不僅是地理上的原因，還有是地方客戶特別的需求原因。美國(guó)銀行業(yè)目前來(lái)說(shuō)是最大的，估計(jì)全國(guó)有8萬(wàn)2千個(gè)分支同時(shí)分布在7千個(gè)機(jī)構(gòu)中。相比較而言，英國(guó)估計(jì)有1萬(wàn)5千個(gè)分支。大型機(jī)構(gòu)可通過(guò)兼并和收購(gòu)獲得額外市場(chǎng)份額。
即便是在最好的時(shí)期，零售銀行業(yè)務(wù)也是一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。在一些城市區(qū)域，銀行會(huì)為了一點(diǎn)點(diǎn)小地方而競(jìng)爭(zhēng)。另外，目前市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)情況也發(fā)生了改變，固定地點(diǎn)的銀行現(xiàn)在也開(kāi)始和在線銀行開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)。
最近幾年中，零售銀行采用了一系列方法來(lái)增加營(yíng)業(yè)流量，其中包括提升了產(chǎn)品和服務(wù)交叉銷售，同時(shí)，增加了每一位顧客使用的產(chǎn)品總量。
在英國(guó)，幾乎每一個(gè)品牌銀行都計(jì)劃或建立了某種數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)絡(luò)。這些銀行包括NatWest銀行、巴克萊銀行、匯豐銀行、桑坦德、Halifax和Lioyds銀行。
“英國(guó)和美國(guó)一樣，曾度過(guò)了艱難的18個(gè)月。私人和商業(yè)支出以及赤字開(kāi)始和失業(yè)率一起上升�！敝铝τ跀�(shù)字媒體網(wǎng)絡(luò)的咨詢公司Imperitive Group總經(jīng)理Chris Heap說(shuō)。
“最近，我很榮幸能被邀請(qǐng)去為一些歐洲大型銀行做數(shù)字標(biāo)牌的案例分析。這家銀行的主營(yíng)業(yè)務(wù)并不在次級(jí)貸款，通過(guò)良好的管理，他們清理了全球信貸緊縮所帶來(lái)的不良后果。不過(guò)他們并沒(méi)有考慮和他們的客戶溝通這些信息，浪費(fèi)了多么可惜的機(jī)會(huì)�！盚eap說(shuō)。
“我們總是把數(shù)字標(biāo)牌當(dāng)做一個(gè)工具來(lái)吸引新的顧客并改善品牌，所以把數(shù)字標(biāo)牌當(dāng)做對(duì)公共關(guān)系的貢獻(xiàn)更恰當(dāng)，它增加了現(xiàn)有顧客之間的互動(dòng)，同時(shí)吸引新顧客，”Heap說(shuō)，“當(dāng)大家對(duì)銀行和銀行業(yè)務(wù)步驟失去‘信念’的時(shí)候，數(shù)字標(biāo)牌則提供了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)為這些品牌重新創(chuàng)造信心的可能，通過(guò)數(shù)字標(biāo)牌，可以讓公司CEO在各個(gè)分支機(jī)構(gòu)中和顧客還有同事面對(duì)面進(jìn)行交流，真誠(chéng)并且用最恰當(dāng)?shù)姆绞疥U述為什么我們比別的公司更好�！�
零售銀行都是以顧客關(guān)系和保留為中心的。生活方式的改變通常是一個(gè)顧客下決定改變金融機(jī)構(gòu)的一個(gè)關(guān)鍵因素。結(jié)婚、離婚、孩子、搬家、買賣房地產(chǎn)、改變工作、或者對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的不滿是顧客改變消費(fèi)的幾個(gè)重要原因。分支地點(diǎn)和銀行網(wǎng)絡(luò)渠道是否便捷都會(huì)影響顧客對(duì)特定一個(gè)機(jī)構(gòu)的選擇。
銀行中真正對(duì)于市場(chǎng)產(chǎn)生差異性的是質(zhì)量服務(wù)和品牌所擁有的“信任”的力量。許多銀行都提供高度商品化以交易為基礎(chǔ)的服務(wù)和產(chǎn)品，所以加強(qiáng)服務(wù)，加強(qiáng)更高的信任度對(duì)于銀行品牌來(lái)說(shuō)最重要。和顧客建立基于信任的關(guān)系，需要銀行經(jīng)常不斷發(fā)放新消息來(lái)加強(qiáng)顧客體驗(yàn)，同時(shí)提供關(guān)于金融選擇的教學(xué)內(nèi)容。
“每一家銀行都在尋找新的方法抓住顧客的注意力，因?yàn)榕f的方式已經(jīng)不再有用了，”Symon Communications全球營(yíng)銷業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁Steve Gurley說(shuō)。這是一家位于德克薩斯州的公司，為顧客提供視頻通信的解決方案。“市場(chǎng)和5年前已經(jīng)大有不同了。
想要獲得更多顧客的注意，就需要一個(gè)集成于市場(chǎng)的計(jì)劃。銀行分行的數(shù)字標(biāo)牌是一個(gè)有效的多觸點(diǎn)環(huán)保系統(tǒng)的一部分，這樣的系統(tǒng)可以建立顧客關(guān)系并加強(qiáng)品牌效應(yīng)。
銀行分行數(shù)字標(biāo)牌的一個(gè)成功例子是Sovereign銀行。這家銀行在2008年時(shí)被Banco Santander收購(gòu)，目前是美國(guó)東北部幾個(gè)大銀行機(jī)構(gòu)之一，從緬因到馬里蘭島有750個(gè)分支和2300個(gè)ATM。Sovereign銀行知道，在分支機(jī)構(gòu)中使用數(shù)字標(biāo)牌來(lái)加強(qiáng)銀行與客戶之間的關(guān)系，對(duì)他們來(lái)說(shuō)是具有很大價(jià)值的。
“和Sovereign銀行合作的一個(gè)挑戰(zhàn)是，如何展開(kāi)媒體和并不是單純產(chǎn)品宣傳的環(huán)境之間的合作。我們希望為顧客提供特別的體驗(yàn)，”O(jiān)penEye Global媒體策略主任Bryan Meszaros說(shuō)。這是一家建立在新澤西Amboy的數(shù)字標(biāo)牌獲獎(jiǎng)機(jī)構(gòu)�！芭e一些例子，比如開(kāi)發(fā)一系列內(nèi)容部分來(lái)展示機(jī)構(gòu)中的人員安排。我們利用數(shù)字標(biāo)牌，把顧客介紹給他們的經(jīng)理、中介人和在周六會(huì)工作的人。我們也用數(shù)字標(biāo)牌來(lái)展示一些和銀行有合作的地方業(yè)務(wù)。這也是我們給當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)所帶來(lái)的Sovereign銀行的價(jià)值。這也是一種產(chǎn)品宣傳�！�
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