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渠道進行大調整 欲洗滌全新的渠道格局
綜觀國內投影機市場的發(fā)展現(xiàn)狀,在產品同質化趨勢日益明顯的今天，誰的渠道體系完善以及渠道力度更強，將是左右各廠商之間最終分勝負的關鍵之所在。愛普生當然深知這一市場特性，從去年開始就不斷在渠道端進行調整。
先是在去年秋天把一部分中低端投影機產品全面交由神州數(shù)碼打理，后是不斷在產品劃分上進行全盤調整�；緞澐质歉叨�工程投影機交給瑞士達，而家用投影機是上海網庭操盤。而產品線眾多的中低端商教市場主要是英思杰和神州數(shù)碼來負責。神州數(shù)碼作為經濟型商務教育機型的全國總代理，此前此類產品的總代理英思杰將主要銷售愛普生中高端機型，通過此次調整，不難看出愛普生的戰(zhàn)略調整意圖，借助神州數(shù)碼遍及全國的完善銷售渠道，迅速擴大愛普生投影機銷量。
雖說這兩個代理商產品線都由明確的劃分，但是由于中低端的產品交叉性和同質性比較嚴重，因此，神州數(shù)碼和英思杰自然在多個產品端都會有重迭的沖突。特別是神州數(shù)碼由于是后來者，顯然是從原有英思杰負責碗中分走一杯羹，這難免讓后者有一絲不愉快。
據內部人士透露，愛普生對渠道動作還不僅限于總代層面。今后還會有更大的動作出臺。包括特別開辟一些打單或者一些針對性投影產品，會繞開總代理層面，愛普生會自己單獨對接下一級渠道，甚至還會專門直接對接終端客戶，采用多元化不同形式的渠道體系。不會只束縛在總代理這一級上，因為在愛普生的眼里，只有自己掌握更多的渠道資源，這樣才能更踏實，而且愛普生這個品牌也是吸引許多地方級代理商的有利的招牌。
一位愛普生渠道商私下向記者透露，未來愛普生投影機可能會走其打印機的渠道路線，希望發(fā)展到上千家的代理商，最終形成代理商大軍團的體系，而總司令就是愛普生自己。如果這種渠道格局一旦形成，這也是現(xiàn)有的渠道體系是一種革命。不過這位代理商也表示，畢竟眼下投影機還是窄眾產品，量的規(guī)模不是很大。在短時間內很難達到如辦公、3C產品那樣的渠道廣泛的體系。
“產品、渠道、上游鏈端等都在有針對性的調整，愛普生這些舉得動確實讓業(yè)界看到它欲重新奪回中國市場老大的決心”。愛普生今年已經放出風來，欲沖35萬臺的銷量大關，重奪投影機市場大哥的寶座。
從目前的過去的兩個月來看，整個投影市場還是沒有出現(xiàn)大的波動。相信在3月份到4月份間，等到許多品牌下一個財年的開始時，以愛普生為首的投影巨頭將會給中國投影市場帶來許多變化，讓我們拭目以待。
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