專業(yè)品質(zhì)鑄就MIPRO獨特風(fēng)格--訪嘉強電子董事長張仁正
1995年,張洸照先生獨資創(chuàng)立嘉強電子,由張仁正先生擔(dān)任董事長,并自創(chuàng)了MIPRO品牌,專業(yè)制造及銷售無線麥克風(fēng)與無線擴音機。十多年來,MIPRO深耕臺灣市場,積極拓展海外市場,產(chǎn)品遠銷歐、美、亞、非、中東等世界各地80多個國家和地區(qū)。作為臺灣無線麥克風(fēng)市場占有率最高的品牌,MIPRO從1997年就開始進入內(nèi)地市場,2010年正式投資設(shè)立了嘉強電子(中國)股份有限公司,在大陸各省進行MIPRO品牌的推廣工作,并從消費性市場移轉(zhuǎn)到了專業(yè)性市場,取得了備受矚目的成績。為此,我們很榮幸的邀請到了嘉強電子股份有限公司董事長張仁正先生來接受我們視聽網(wǎng)的采訪,與大家一起分享MIPRO品牌十多年的成長歷程和未來的發(fā)展目標。 視聽網(wǎng): 張董,您好!很高興您能接受我們的訪問。請問您是從什么時候開始接手嘉強公司的?目前公司的發(fā)展情況如何? 張董:從1995年嘉強電子創(chuàng)立以來,我就開始擔(dān)任董事長,兼任總經(jīng)理。1997年嘉強總公司廠辦大樓落成啟用, 2001年起,因為國內(nèi)外業(yè)績的擴展,我們陸續(xù)增購廠房周邊建地,合并后廠房總面積達4100坪,廠辦大樓也在經(jīng)過了兩次的擴建后,總面積達3800坪,并于2006年全部竣工啟用。目前,公司的員工有將近200名。 嘉強電子自創(chuàng)MIPRO品牌,以MIPRO自有品牌努力耕耘臺灣市場,也積極拓展外銷市場。亮麗的銷售業(yè)績使MIPRO在短短數(shù)年內(nèi)就成為臺灣無線麥克風(fēng)市場占有率最高的品牌。外銷業(yè)績更是逐年成長,產(chǎn)品遠銷歐、亞、美、非、中東世界各地,迄今已有80國總代理。MIPRO品牌在亞洲市場的銷售成績斐然,特別是在韓國、新加坡、馬來西亞都擁有很高的市場占有率,我們希望在大陸市場也能成為數(shù)一數(shù)二的品牌,朝著「亞洲第一」的目標邁進。 視聽網(wǎng):MIPRO品牌是從什么時候開始進入國內(nèi)市場的?對于MIPRO品牌在國內(nèi)市場的發(fā)展,公司是如何進行規(guī)劃的?取得了哪些成績? 張董:1997年,我們的產(chǎn)品開始透過貿(mào)易商從香港銷往內(nèi)地,1999年MIPRO開始在北京參展,逐漸打開MIPRO品牌在大陸市場的知名度,2000年就授權(quán)當?shù)卮砩陶戒N售MIPRO產(chǎn)品。在進入內(nèi)地市場的初期,我們從卡拉OK市場開始經(jīng)營,產(chǎn)品質(zhì)量受到肯定,銷售量不斷成長,只要提到卡拉OK,大家都知道「咪寶」這個牌子。隨著公司策略調(diào)整,我們將產(chǎn)品開發(fā)與銷售的重心從消費性機種轉(zhuǎn)向了專業(yè)性機種,開始重新布局中國市場。2010年正式投資設(shè)立了嘉強電子(中國)股份有限公司,建立一支以何保文總經(jīng)理為首的營銷團隊,全力在大陸各省推展MIPRO品牌,市場導(dǎo)向也從消費性市場移轉(zhuǎn)到了專業(yè)性市場。我們希望MIPRO不只是被定位在卡拉OK無線麥克風(fēng)領(lǐng)域,而是要建立MIPRO在專業(yè)性市場與國外知名品牌并駕齊驅(qū)的地位。 視聽網(wǎng):據(jù)悉,近期嘉強公司獲得了第16屆小巨人獎,您覺得公司能有這樣的成績來源于哪些方面? 張董:小巨人獎旨在表揚在國際市場上具有高度競爭力的中小企業(yè),嘉強能獲獎主要還是來自這多年來研發(fā)、制造、營銷團隊的共同努力打拼,產(chǎn)品在國際上屢獲肯定,使用者對產(chǎn)品的信心就具體反映在亮眼的銷售成績上。此外,MIPRO的中高階技術(shù)(高質(zhì)量)及較強價格(中價位)是MIPRO在國際市場的競爭優(yōu)勢,擁有前五大品牌的實力。不論在研發(fā)產(chǎn)出的質(zhì)量上、專業(yè)技術(shù)及質(zhì)量上都有優(yōu)異的表現(xiàn),例如ACT自動追鎖頻道的功能,具防竊聽密碼鎖的數(shù)字式機種的開發(fā)能力,以及眾多業(yè)界首創(chuàng)的產(chǎn)品創(chuàng)新特點,嘉強一直讓自己走在無線麥克風(fēng)技術(shù)的前端。 視聽網(wǎng): 2013年已經(jīng)過去一大半了,在這一年里MIPRO有哪些新品面市?其中最受歡迎的產(chǎn)品有哪些? 張董:這一年的新產(chǎn)品相當多,在無線麥克風(fēng)系統(tǒng)方面主要是ACT-818/828新寬帶數(shù)字無線麥克風(fēng)系統(tǒng)、ACT-718/728/748新寬帶純自動選訊無線麥克風(fēng)系統(tǒng),兩者都屬于專業(yè)演出系列,尤其ACT-7系列具有多頻道同時使用、絕不斷音的優(yōu)異性能,使這套系統(tǒng)屢屢出現(xiàn)在電視臺、大型演唱會、演藝廳等專業(yè)場合。而MIPRO無線擴音機在大陸市場受歡迎的程度不亞于無線麥克風(fēng),年銷售量達到300%的成長率。這類產(chǎn)品也是不斷推陳出新,MA-100無線喊話器和MA-303無線擴音機是最新的生力軍,兩者都以最小體積加上最強功能來打造,比起同級產(chǎn)品來說,音質(zhì)跟配備都是一等一。此外,導(dǎo)覽系統(tǒng)、天線系統(tǒng)也都有新產(chǎn)品面市,包括適合旅游團隊、多國語言同步翻譯的MTG-100數(shù)字無線導(dǎo)覽系統(tǒng),運用突破性技術(shù)設(shè)計出的AT-100圓極化天線等,致力為使用者提供更好的無線音頻解決方案,塑造MIPRO「無線音頻專家」的形象。 ACT-8系列寬帶數(shù)字無線麥克風(fēng)系統(tǒng) 視聽網(wǎng): 我們知道MIPRO品牌產(chǎn)品的足跡已經(jīng)遍布世界各地,那么您認為與歐美等市場相比,中國大陸音響市場在產(chǎn)品需求和應(yīng)用方面有什么特點? 張董:根據(jù)近幾年的觀察,大陸音響市場的成長相當快速,不論在產(chǎn)品應(yīng)用上還是音響技術(shù)上均展現(xiàn)高度的水平。尤其中國大陸已躍升為全球第二大經(jīng)濟體,生活水平及物質(zhì)需求越來越高,相對的休閑娛樂的需求也增加,所以表演、娛樂的市場規(guī)模是不斷在成長,更不用說各種演講、說話、開會的場合之多。曾有人說中國人是最愛開會的民族,可見使用無線麥克風(fēng)的時機隨時都有。MIPRO的產(chǎn)品質(zhì)量其實和歐美品牌不相上下,而且語言相近,在產(chǎn)品應(yīng)用的問題上,或技術(shù)知識的傳遞上,溝通比較沒有障礙。也因為地利之便,MIPRO的服務(wù)可以較迅速,快速解決、處理客戶所遇到的問題。以大陸市場而言,我們希望提供顧客媲美歐美品牌的產(chǎn)品質(zhì)量,卻是「高貴不貴」的價格,又能享受到更優(yōu)質(zhì)便利的售后服務(wù)與技術(shù)支持,藉此培養(yǎng)MIPRO品牌的忠實顧客。 視聽網(wǎng): 數(shù)字技術(shù)的發(fā)展推動音響技術(shù)的進步,一些麥克風(fēng)廠家也開始研發(fā)和生產(chǎn)數(shù)字話筒,那么,對于數(shù)字技術(shù)在麥克風(fēng)領(lǐng)域的應(yīng)用,您有什么看法? 張董:隨著世界各國無線電波法規(guī)的修正與可使用頻率范圍的限縮,目前無線麥克風(fēng)系統(tǒng)正有由模擬式機種朝向數(shù)字式機種的開發(fā)趨勢。嘉強是數(shù)字無線麥克風(fēng)系統(tǒng)的先鋒,我們在2006年的時候就推出ACT-82數(shù)字無線麥克風(fēng)系統(tǒng),將無線麥克風(fēng)導(dǎo)入數(shù)字化的音質(zhì),使無線麥克風(fēng)的音質(zhì)幾乎達到有線傳輸?shù)乃。?jīng)過這幾年的發(fā)展,MIPRO的數(shù)字技術(shù)已經(jīng)相當成熟,我們陸續(xù)在2010年推出了ACT-82a寬帶數(shù)字機種,2012年再推出了專業(yè)經(jīng)濟型的ACT-818/828寬帶數(shù)字機種。這兩年有許多國外大廠也推出數(shù)字系統(tǒng),卻是采用2.4 GHz容易受干擾的頻段,只適用在小型室內(nèi)場合,在專業(yè)市場是無法使用的。而其它大陸廠家?guī)缀醵嘉茨苷嬲_發(fā)出數(shù)字技術(shù)的麥克風(fēng)。MIPRO的數(shù)字系統(tǒng)做的是UHF頻段,干擾少、頻率范圍廣,才真正符合專業(yè)市場的需求。此外,因為數(shù)字系統(tǒng)有加密、防竊聽的功能,很適合機密性場合來使用,所以,像商業(yè)大樓、企業(yè)總部、軍事機構(gòu)、政府機關(guān)等場合也是數(shù)字系統(tǒng)的主要市場。 視聽網(wǎng):MIPRO自創(chuàng)立以來始終注重技術(shù)研發(fā),也擁有許多創(chuàng)新性的技術(shù),那么你們在研發(fā)方面的投入是怎樣的?請您介紹一下你們的研發(fā)團隊。 張董:嘉強電子擁有資深的研發(fā)團隊,我們提供研發(fā)的優(yōu)越環(huán)境及獎勵,每年投入上億元的研發(fā)經(jīng)費,購置先進齊全的儀器設(shè)備及培植優(yōu)秀的人才,提撥研發(fā)基金、獎勵創(chuàng)新,使研發(fā)人員能長期安定工作。 陣容堅強的研發(fā)團隊 嘉強電子的研發(fā)團隊共有十七人,包括電子電路與機構(gòu)兩部分,研發(fā)部工程師擁有相關(guān)科系學(xué)士、碩士及博士高學(xué)歷的學(xué)位,具有資深的專業(yè)理論與實務(wù)經(jīng)驗的精英,另聘請專業(yè)顧問定期參與每項研發(fā)企劃,協(xié)助輔導(dǎo)達到100%目標達標率。 嘉強每年拿出總營收的1%做為『未來產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)費』,鼓勵研發(fā)人員無拘無束想象未來產(chǎn)品的面貌,符合公司創(chuàng)新研發(fā)的核心精神。 我們平均每半年至一年推出新產(chǎn)品,目前擁有臺灣、中國大陸、美國、韓國、德國等多國專利達60項,以獨特功能與卓越特性而領(lǐng)先業(yè)界,在市場擁有良好口碑。由于嘉強電子對專利及智能財產(chǎn)權(quán)的重視,以及鼓勵研發(fā)創(chuàng)新的實質(zhì)投入,產(chǎn)品創(chuàng)新與實用價值高,去年榮獲了經(jīng)濟部『國家發(fā)明創(chuàng)作獎』之貢獻獎的殊榮。 陣容堅強的研發(fā)團隊 視聽網(wǎng):MIPRO產(chǎn)品已經(jīng)得到了越來越多人的認可,也被應(yīng)用在了眾多的新聞發(fā)布會,電影首映禮等場合,那么在未來的發(fā)展中,公司在渠道拓展,市場開發(fā)以及產(chǎn)品推廣等各個方面有何目標和規(guī)劃? 張董:MIPRO近年主攻專業(yè)性市場,希望成功塑造「專業(yè)無線麥克風(fēng)品牌」的形象,因此要開發(fā)的市場也是以專業(yè)性市場為目標,例如曝光率最高的電視臺,充斥各地的會議中心,還有各省各地數(shù)不盡的大小戲劇表演團體,都是我們想積極經(jīng)營的市場。為配合這樣的市場策略,專業(yè)性市場的技術(shù)人才培育是當務(wù)之急,因此我們透過舉辦技術(shù)分享會,來教導(dǎo)工程人員、使用者在專業(yè)應(yīng)用上的知識以及正確的使用觀念;另一方面也透過這樣的機會了解各地區(qū)所遇到的問題,進行技術(shù)交流,藉此建立他們對MIPRO導(dǎo)入專業(yè)市場的信心。 視聽網(wǎng):如今越來越多的企業(yè)看重品牌效應(yīng),MIPRO品牌也在多年的發(fā)展中獲得了大家的認可,那么您認為MIPRO品牌的核心競爭力體現(xiàn)在哪些方面?如何更好的樹立MIPRO品牌在消費者心目中的地位? 張董:嘉強電子的經(jīng)營理念是「研發(fā)創(chuàng)新、優(yōu)良質(zhì)量、顧客滿意」,我們也時時刻刻以此自我要求,產(chǎn)品不斷創(chuàng)新再創(chuàng)新,不模仿、不抄襲,有MIPRO自己的風(fēng)格,要跟競爭對手不一樣。生產(chǎn)講究高質(zhì)量高效率,產(chǎn)品出廠前都必須經(jīng)過嚴格的檢驗,維持品牌的良好風(fēng)評。我們也相當重視客戶所反應(yīng)的問題,站在使用者的立場來設(shè)計、改良產(chǎn)品,并提供產(chǎn)品保固及售后服務(wù),讓顧客買到MIPRO的產(chǎn)品都能感到滿意,而且物超所值。 我認為,MIPRO品牌的核心競爭力就是來自于這種「做最好的麥克風(fēng)」的信念,我們在技術(shù)上精進,在制程上用心,在銷售上提供合理的價格,我們希望MIPRO品牌能在消費者心中成為無線麥克風(fēng)「最佳的選擇」! 結(jié)語:通過對張仁正先生的訪談,我們不難發(fā)現(xiàn),MIPRO品牌自創(chuàng)立以來始終專注于無線麥克風(fēng)領(lǐng)域,專心設(shè)計、研發(fā)有自己特色的產(chǎn)品,并且不斷推陳出新,立志在無線麥克風(fēng)領(lǐng)域開拓一片屬于自己的天地,用創(chuàng)新、品質(zhì)打動每一個消費者。盡管與一些老牌企業(yè)相比,MIPRO創(chuàng)立的時間不算太長,但是從技術(shù)、產(chǎn)品等各個方面來看,MIPRO已經(jīng)能與一些國際知名品牌媲美,并擁有自己的風(fēng)格,我們也希望MIPRO在國內(nèi)市場能有更好的發(fā)展,成為大陸市場上數(shù)一數(shù)二的品牌! 嘉強電子股份有限公司于1995年由張洸照先生獨資創(chuàng)立,由張仁正先生擔(dān)任董事長,專業(yè)制造及銷售無線麥克風(fēng)與無線擴音機。公司座落于交通非常便捷的商業(yè)中心,工廠擁有最先進的研發(fā)與生產(chǎn)設(shè)備及資優(yōu)員工近200名,并由德國TUV公司授證為ISO-9001:2008國際質(zhì)量認證,是電工器材公會一級會員。 MIPRO以研發(fā)創(chuàng)新的經(jīng)營理念及百分之百優(yōu)良質(zhì)量為號召,以菁英的技術(shù)團隊,先進的制造環(huán)境,高效率的量產(chǎn)方式,自創(chuàng)『MIPRO』品牌營銷全世界75個國家,締造亮麗的佳績,成為最具規(guī)模的無線麥克風(fēng)國際產(chǎn)銷公司,登上世界知名品牌之列。 MIPRO制造的產(chǎn)品涵蓋專業(yè)用及消費性各類型。每項產(chǎn)品擁有獨創(chuàng)的風(fēng)格及先進的技術(shù),并通過美國FCC、歐盟CE等世界各種電波法規(guī)及安規(guī)之認證。 在國內(nèi)專業(yè)性市場,如:電視臺綜藝節(jié)目、大型音樂演唱會、歌廳秀、學(xué)校機關(guān)、宗教機構(gòu)之擴音設(shè)備、選舉造勢大會或消費性市場,如:各種卡拉OK演唱,均廣泛使用MIPRO產(chǎn)品,是國內(nèi)市場占有率最高的品牌。 MIPRO推出世界首創(chuàng)之『ACT自動頻道追鎖』功能、單鍵自動搜尋鎖定不受干擾頻道的先進設(shè)計,成為無線麥克風(fēng)業(yè)界的工業(yè)標準;獨創(chuàng)人體工學(xué)的手握式無線麥克風(fēng)造型、彩色VFD真空熒光管顯示窗口、單頁顯示所有操作訊息的接收機控制面板及計算機遙控操作系統(tǒng)等多項特點,都是備受國際業(yè)界矚目的焦點。 自1996年迄今,每年參加許多國際著名之專業(yè)音響展,MIPRO的產(chǎn)品均以技術(shù)領(lǐng)先的設(shè)計及優(yōu)良的質(zhì)量,成為最受矚目的品牌。尤其自2002年迄今,MIPRO有多項杰出設(shè)計的機種,連續(xù)榮膺美國『TEC AWARD』音響科技產(chǎn)品杰出創(chuàng)意獎提名的世界五大品牌之一,2008年MIPRO亦榮獲美國專業(yè)音響業(yè)界專家Gary Kayye評為全球最受矚目六大品牌之一,繼續(xù)不斷的茁壯成長。
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