“從2011年春季度來看,led顯示屏市場有望快速增長,隨著國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)的增長和技術(shù)的提升,中國led顯示屏技術(shù)可達(dá)到、甚至有些技術(shù)超過國際水平,中國LED產(chǎn)業(yè)雖然走了很多彎路,但是進(jìn)步很快!鄙钲谑型ㄆ湛萍加邢薰径麻L龐桂偉接受記者采訪時表示。 “從整體來講,通普公司較于注重技術(shù)研發(fā),但是整個中國LED行業(yè)從核心技術(shù)方面來講,要達(dá)到一個很高的水平,依舊需要一個過程!鄙钲谑通普科技有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、工程服務(wù)為一體的國家級高新科技企業(yè),深耕海外市場,在多個國家設(shè)立了分公司及辦事處,并攜手國際知名企業(yè)日本NICHIA、美國CREE、臺灣晶元等多家led顯示屏原材料供應(yīng)商、銷售商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴。 深圳市通普科技有限公司董事長龐桂偉 led顯示屏市場,今年有望快速增長 去年,國內(nèi)生產(chǎn)的顯示屏所占全球市場份額達(dá)80%,您如何看近幾年國內(nèi)的顯示屏市場? 龐桂偉:以前國外顯示屏生產(chǎn)企業(yè)在全球占有很高的市場份額,近幾年開始萎縮。很多歐美國家特別是美國,希望通過中國企業(yè)來推動市場,但是當(dāng)時國內(nèi)顯示屏沒有這么高的刷新頻率。而這兩年,隨著刷新率的提高,工藝的進(jìn)步,數(shù)據(jù)系統(tǒng)的更新,驅(qū)動芯片等技術(shù)可達(dá)到國外水平,甚至有些技術(shù)可以超過他們。國外市場開始接受中國LED產(chǎn)品,國內(nèi)的顯示屏市場更是快速增長,中國LED產(chǎn)業(yè)雖然走了很多彎路,但是還是進(jìn)步很快。 您剛剛談到,以前國外企業(yè)占有很高的市場份額,而國內(nèi)企業(yè)占有的市場份額很小,是因?yàn)楫?dāng)時技術(shù)上還存在著一些難題嗎? 龐桂偉:首先是顯示屏原材料,比如驅(qū)動芯片技術(shù)不能跟上,工藝水平達(dá)不到國際市場要求,那么做設(shè)計(jì)也無從談?wù)。原材料不好,控制系統(tǒng)再好,也沒用。 目前行業(yè)中流傳著這樣一句話“產(chǎn)業(yè)熱得發(fā)燙,企業(yè)冷得發(fā)抖”,很多企業(yè)在白熾化的競爭生態(tài)中,艱難的維持著生存。通普目前的月產(chǎn)能是多少,有沒有空檔期? 龐桂偉:往年8-9月是高峰期,過完年到5月份,是淡季。在淡季,通普每月的平均產(chǎn)量是3000多平方米,旺季每月可達(dá)4500平方米。今年較為“反!,過完年后,尤其是3月廣州展后,訂單較為密集,有很多國外客戶在中國尋找供應(yīng)商。 今年為什么會出現(xiàn)反常? 龐桂偉:從去年下半年開始,國外經(jīng)濟(jì)逐步得到回升,按照這種回暖趨勢,今年應(yīng)該是個不錯的市場,需求量也會大量增加。 克服困難,深耕海外市場 目前通普的產(chǎn)品是以出口為主嗎? 龐桂偉:目前顯示屏市場價格比較好的還是以國際市場為主。最初通普以國內(nèi)市場為主,國外市場僅占三成,而這兩年國外市場占有份額達(dá)五至六成。國外市場是一個非常大的市場,通普于07年進(jìn)攻海外市場,當(dāng)時在歐洲做生意,成本很高,于是產(chǎn)生要在海外設(shè)立分公司的念頭,在國外就地取材,不但減少了多項(xiàng)費(fèi)用支出,產(chǎn)品與服務(wù)也滿足了當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨蟆?/P>
目前銷往國外的LED產(chǎn)品中,哪些產(chǎn)品比較熱銷? 龐桂偉:銷往國外的戶外廣告屏、租賃屏、體育場管賽事應(yīng)用的顯示屏比較多,對顯示屏的要求也很高,比如說像美洲和歐洲。 中國打入海外市場,遇到最大的困難是什么? 龐桂偉:困難大小這個不一而論,如果單想自己進(jìn)去開拓市場,比較困難,必須結(jié)合當(dāng)?shù)氐那郎,讓他們來做協(xié)助,和他們進(jìn)行技術(shù)交流和市場經(jīng)驗(yàn)交流,了解客戶對產(chǎn)品技術(shù)與質(zhì)量的要求。國內(nèi)led顯示屏企業(yè)如果不通過當(dāng)?shù)仄髽I(yè),很難單獨(dú)打入歐美的足球俱樂部,因?yàn)闅W美的一些企業(yè),實(shí)施技術(shù)保護(hù)和市場壟斷。 中國制造的東西附加值不高,原因之一是沒有了解到當(dāng)?shù)氐男枨。如果要提高產(chǎn)品的附加值,是否需要結(jié)合當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)行技術(shù)研發(fā)和設(shè)計(jì),然后進(jìn)行生產(chǎn)? 龐桂偉:市場壟斷最終是指因?yàn)榧夹g(shù)達(dá)不到他的要求,售后服務(wù)不能同步等原因。因?yàn)樗麄冇X得中國技術(shù)很難達(dá)到要求,但是如果能聯(lián)合本地的企業(yè),客戶就會感到很高興。有本地的技術(shù)支持和渠道資源,容易提出一套符合當(dāng)?shù)匦枨蟮慕鉀Q方案。 2009年,通普在歐洲成立了分公司,聘用當(dāng)?shù)氐氖袌鋈藛T和技術(shù)人員,并由中國的技術(shù)人員助陣。目前通普海外市場的總部在丹麥,其他國家如波蘭,瑞典,挪威,意大利,德國,希臘等則采取加盟代理的策略。 以技術(shù)性企業(yè)打入海外市場,得到了政府的大力支持,通普有沒有得到海外政府的支持? 龐桂偉:有,比如說LED照明產(chǎn)品,一方面有當(dāng)?shù)卣墓膭钆c支持,通過媒體報(bào)道,當(dāng)?shù)厝艘苍敢赓I;另一方面,可以申請一些研發(fā)補(bǔ)貼,推動就業(yè)補(bǔ)貼。通普歐洲通過向相關(guān)政府遞交資料申請補(bǔ)貼,目前已拿到部分補(bǔ)貼。 臺企進(jìn)入,中國企業(yè)該如何應(yīng)對? 臺灣主要是做封裝的,但是來到大陸,拿下了很多路燈等應(yīng)用工程項(xiàng)目,他們進(jìn)人中國市場做應(yīng)用有沒有什么優(yōu)勢? 龐桂偉:應(yīng)該有。國內(nèi)做封裝的大多數(shù)是中小企業(yè),臺企有一定的成本優(yōu)勢,他們原來做封裝,形成品牌,對整個行業(yè)來說也是一個很大的促進(jìn)作用。這些企業(yè)實(shí)力較強(qiáng),對大陸的一些企業(yè)會產(chǎn)生一定沖擊力。 像上游產(chǎn)能的過剩,會導(dǎo)致芯片的下降,像照明市場滲透率更大些,比如說臺灣很多做上游芯片、封裝的企業(yè),都進(jìn)軍照明市場,您如何看待這個現(xiàn)象?臺灣企業(yè)已經(jīng)打進(jìn)來了,作為國內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對? 龐桂偉:臺企主要做上游芯片,封裝技術(shù)投資。進(jìn)軍照明市場會有競爭,我認(rèn)為有競爭是好的,對于應(yīng)用來講,做到最好和最強(qiáng)才是關(guān)鍵。目前價格戰(zhàn)此起彼伏,但是LED照明行業(yè)的發(fā)展需有一個調(diào)整的過程,臺企的進(jìn)入對于整個照明行業(yè)來講是有利的。 至于說上游產(chǎn)能過剩,我認(rèn)為是因?yàn)閭別品牌品質(zhì)不好,品質(zhì)好的產(chǎn)品市場需求量很大。行業(yè)的發(fā)展需要品質(zhì)支撐,需要行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。 臺灣企業(yè)雖然已經(jīng)打進(jìn)來了,但是臺企未必有國內(nèi)企業(yè)龐大的人脈網(wǎng)絡(luò),大陸企業(yè)也有自己的優(yōu)勢,多年的歷史,不僅擁有自己的經(jīng)營理念,也掌握了多方面的公關(guān)技巧,所以不必?fù)?dān)心。 掌握技術(shù),提高銷售額 芯片是LED產(chǎn)業(yè)的核心器件,通普的芯片是進(jìn)口為主,還是以國產(chǎn)為主? 龐桂偉:目前有采用日亞和科銳的芯片,也有士蘭的芯片。主要根據(jù)客戶的要求而定,銷往海外的一些高端產(chǎn)品,一般采用日亞芯片,國內(nèi)的一些政府機(jī)構(gòu)或?qū)嵙?qiáng)大的采購商和廣告公司,也會采用日亞芯片,但是國內(nèi)市場大部分還是采用士蘭的芯片,用量比較大。 目前通普的銷售額是多少? 龐桂偉:通普2010年的銷售額尚未突破3個億,但海外市場同比09年增長了45% 。 今年東部沿海地區(qū)用工緊缺,很多內(nèi)地人員年后要么不想回東部沿海,要么在內(nèi)地的LED企業(yè)工作。通普有沒有遇到用工困難的情況? 龐桂偉:目前LED行業(yè)人才十分緊缺,同行相互挖人現(xiàn)象比較嚴(yán)重,人才的流失,受傷的是企業(yè),抬高的是人力成本。企業(yè)的關(guān)鍵應(yīng)該是注重培養(yǎng)人才,懂得怎樣留住人才才是企業(yè)所要思考的問題。目前通普總部擁有400多名員工,加上海外人員和各辦事處人員將近有500多人。通普的人才流動性相對較少,招工也及時到位。今年公司新增多臺自動化設(shè)備,多條自動化流水線,優(yōu)化工藝,提高效率,降低人力成本,對員工也提出了量和質(zhì)的雙重要求。 如果用一句話來概括今年通普的發(fā)展寄望,您認(rèn)為應(yīng)該怎么說? 龐桂偉:如果2010年是通普練功的一年,今年將是通普騰飛的一年。
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