新時(shí)代,新思維,新挑戰(zhàn)。視聽(tīng)行業(yè)技術(shù)逐漸沉淀,企業(yè)發(fā)展?jié)u漸由打造“品牌”升級(jí)為打造“名牌”,而各大品牌之間形成的聯(lián)合艦隊(duì)向前,將引領(lǐng)視聽(tīng)行業(yè)再迎新的高度。如何打破傳統(tǒng)思維以及市場(chǎng)局限,解決品牌渠道下沉以及視聽(tīng)行業(yè)的品牌聯(lián)動(dòng)發(fā)展,成為了行業(yè)共同思考的問(wèn)題。對(duì)此,由視聽(tīng)會(huì)牽頭,中國(guó)視聽(tīng)網(wǎng)、音響網(wǎng)、數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)、中國(guó)投影網(wǎng)八大視聽(tīng)行業(yè)垂直門(mén)戶(hù)網(wǎng)站平臺(tái)聯(lián)合舉辦的2019視聽(tīng)行業(yè)萬(wàn)里牽行 渠道下沉 -------AV生態(tài),智慧生活的全國(guó)巡展。而為了更深入的了解整個(gè)視聽(tīng)產(chǎn)業(yè)AV生態(tài)圈,走訪(fǎng)行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)作為全國(guó)巡展的準(zhǔn)備階段,目的在于:傳遞堅(jiān)持以人為本,恪守誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的企業(yè)文化,彰顯企業(yè)形象;傳播企業(yè)優(yōu)秀的品牌理念和領(lǐng)先的發(fā)展模式,助推企業(yè)品牌價(jià)值塑造。
對(duì)此,10月16日,2019視聽(tīng)行業(yè)萬(wàn)里行:萬(wàn)里牽行 渠道下沉 -------AV生態(tài)之走進(jìn)企業(yè)第179站,中投傳媒·音響網(wǎng)(Audio160)編輯走進(jìn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)走進(jìn)一禾科技,并受到一禾陳總、朱總的熱情接待,雙方就企業(yè)現(xiàn)狀和規(guī)劃,以及對(duì)目前行業(yè)發(fā)展進(jìn)行了深入交流探討。
深圳市一禾音視頻科技有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)"一禾科技")成立于2004年,為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè),深圳市高新技術(shù)企業(yè),深圳市重點(diǎn)文化企業(yè),廣東省守合同重信用企業(yè),通過(guò)了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、OHSAS18001職業(yè)健康管理體系認(rèn)證和國(guó)家貫標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系認(rèn)證。公司自主研發(fā)生產(chǎn)音響設(shè)備及智能電子產(chǎn)品,并為用戶(hù)提供音視頻系統(tǒng)整體解決方案,主營(yíng)范圍包含專(zhuān)業(yè)音響擴(kuò)聲系統(tǒng)、舞臺(tái)機(jī)械舞臺(tái)燈光系統(tǒng)、數(shù)字會(huì)議系統(tǒng)、大屏顯示系統(tǒng)、可視化智能管控系統(tǒng)、遠(yuǎn)程視頻會(huì)議系統(tǒng),家庭影院系統(tǒng)等一系列音視頻解決方案服務(wù)。
△ 一禾科技董事長(zhǎng) 陳小林
一禾科技第三季度會(huì)議在前幾日順利召開(kāi),銷(xiāo)售額同比2018前三季度,實(shí)現(xiàn)了40%的增長(zhǎng)。據(jù)陳總介紹,作為一家音視頻科技企業(yè) ,一禾科技業(yè)務(wù)范疇在不斷完善和創(chuàng)新 。其中包括三大版塊:
一、工程項(xiàng)目版塊
一禾科技成立于2004年,起步就在音視頻工程項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展,一禾科技的實(shí)力與日俱增。目前,公司擁有領(lǐng)先的音視頻系統(tǒng)集成專(zhuān)家和頂尖的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),也榮獲音、視頻工程企業(yè)特級(jí),舞臺(tái)燈光、舞臺(tái)機(jī)械工程業(yè)企業(yè)特級(jí),聲頻工程企業(yè)技術(shù)綜合一級(jí)等行業(yè)資質(zhì),從現(xiàn)場(chǎng)勘查、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、工程實(shí)施、售后維護(hù)等多個(gè)方面,為用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的集成化解決方案。憑借專(zhuān)業(yè)的技術(shù)能力、豐富的工程經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系,一禾科技完成了諸多有影響力的音視頻系統(tǒng)工程,其中包括塞內(nèi)加爾國(guó)際會(huì)議中心、亞太地質(zhì)公園國(guó)際會(huì)議中心、鄭州新鄭國(guó)際機(jī)場(chǎng)、深圳市公安局情報(bào)指揮中心、華耀城集團(tuán)和維也納國(guó)際酒店等精品工程,得到了客戶(hù)的一致好評(píng),成功的樹(shù)立了一禾科技專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)、領(lǐng)先的市場(chǎng)形象和地位。
公司代理眾多國(guó)內(nèi)外一線(xiàn)品牌,在產(chǎn)品安全性、穩(wěn)定性都有保障。產(chǎn)品的多樣化,讓企業(yè)在不同的項(xiàng)目上都游刃有余,特別以會(huì)議、劇場(chǎng)、劇院為主。
公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì),在優(yōu)化項(xiàng)目的同時(shí)不斷對(duì)接行業(yè)先進(jìn)技術(shù)及產(chǎn)品 ,不論是DANTE傳輸,或是無(wú)紙化會(huì)議,或是人工智能 ,方方面面都體現(xiàn)了企業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)造能力。
陳總認(rèn)為,工程市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范化,只有提升企業(yè)自身讓其適應(yīng)力更強(qiáng),才能立于不敗之地。就公司而言,工程項(xiàng)目作為一禾科技的支柱型產(chǎn)業(yè) ,整體銷(xiāo)售額呈穩(wěn)定增長(zhǎng),也是基于企業(yè)近20年的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)沉淀。在工程版塊企業(yè)將與時(shí)俱進(jìn),不斷引進(jìn)新的產(chǎn)品、技術(shù),更好的服務(wù)于甲方客戶(hù)。
二、渠道版塊
2009年左右,一禾科技的發(fā)展進(jìn)入了瓶頸期。由于市場(chǎng)需求的發(fā)展變化、音視頻行業(yè)各大品牌的崛起、公司產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)動(dòng)執(zhí)行力不夠等因素,都一度使公司發(fā)展止步不前。若要突破重圍,企業(yè)乃至個(gè)人必須審時(shí)度勢(shì)。陳小林先生帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)認(rèn)真分析當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀,并充分結(jié)合公司的實(shí)際情況,重新制定了戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。當(dāng)下,專(zhuān)業(yè)音響工程、會(huì)議系統(tǒng)等多個(gè)領(lǐng)域比較穩(wěn)定,需要適時(shí)開(kāi)發(fā)第二戰(zhàn)場(chǎng),盲目的發(fā)力只會(huì)適得其反;陳小林先生敏銳地洞察到家庭影院音響市場(chǎng)潛力十足,是一個(gè)推進(jìn)企業(yè)發(fā)展的著力點(diǎn)。當(dāng)機(jī)立斷,組建研發(fā)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì),便開(kāi)始拓展公司的第二領(lǐng)域——家庭影院市場(chǎng),于2009年成立了旗下的智能一體化影院品牌——英嘉尼 ENJOUN。
時(shí)光荏苒,歲月如梭,轉(zhuǎn)眼英嘉尼 ENJOUN在家庭影院行業(yè)都沉淀十個(gè)年頭了,雖談不上家喻戶(hù)曉 ,但也算是小有名氣。產(chǎn)品線(xiàn)在逐漸完善,壁掛的、隱形的、隱藏的、落地的品類(lèi)齊全,價(jià)格幾千到幾萬(wàn)不等,充分滿(mǎn)足了不同消費(fèi)理念的客戶(hù)需求。
值得一提的是英嘉尼ENJOUN V系列的隱形音箱。英嘉尼V系列隱形音箱源自英國(guó)NXT技術(shù),顛覆傳統(tǒng)發(fā)聲原理,不同于傳統(tǒng)錐形活塞式的振動(dòng)方式,創(chuàng)新采用驅(qū)動(dòng)芯片驅(qū)動(dòng)整塊蜂窩板發(fā)音面,能夠?qū)⒙曇?80度均勻地散布在整個(gè)空間,可實(shí)現(xiàn)360度全覆蓋的聆聽(tīng)效果,不管身處房間哪個(gè)角落,都能享受到悅耳動(dòng)聽(tīng)的聲音,這就是我們行業(yè)里說(shuō)的到處都是皇帝位。較于同類(lèi)產(chǎn)品 “聲音無(wú)谷點(diǎn),全頻帶覆蓋,節(jié)能環(huán)保,失真小于千分之一,微米級(jí)震動(dòng),聲音呈散布式,漫射性聲波,環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng)”,這些都是英嘉尼隱形影院的優(yōu)點(diǎn)。
玻璃鋼箱體,質(zhì)感很不錯(cuò)
上圖是最新推出來(lái)的Q-Vioce系列客廳影院智能全能王,陳總現(xiàn)場(chǎng)給我們演示了一番,對(duì)這款產(chǎn)品期望非常高,F(xiàn)場(chǎng)搭配的是2.1系統(tǒng),有配套的無(wú)線(xiàn)環(huán)繞,更多種搭配。家庭影院市場(chǎng)存在一個(gè)很普遍的現(xiàn)象:開(kāi)機(jī)少,使用頻率低 ,很多消費(fèi)者幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的設(shè)備買(mǎi)回去‘吃灰’,這就降低了產(chǎn)品的口碑傳遞。Q-Vioce系列的推出可以說(shuō)就是針對(duì)這一問(wèn)題提出的解決方案。
主機(jī)一鍵啟動(dòng),科大訊飛定制語(yǔ)音識(shí)別模塊,紅外遙控可對(duì)接家用電器。一臺(tái)主機(jī)集成功放、無(wú)線(xiàn)麥、點(diǎn)播系統(tǒng)、效果器等多種功能,功耗低,節(jié)能環(huán)保。K歌、觀影、云教育多種場(chǎng)景自由切換;語(yǔ)音控制,操作簡(jiǎn)單,能給家里老人有更好的體驗(yàn)。HIFI級(jí)喇叭,聲音通透,加上定制的低音炮,歐美大片輕松搞定。
陳總介紹這套產(chǎn)品 ,ENJOUN的目標(biāo)就是要走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),提高人們的文化生活水平。所以在產(chǎn)品的價(jià)格方面也做得非常的親民。
ENJOUN近幾年一直致力于渠道的布局 ,全國(guó)加盟店接近300家。針對(duì)加盟商也提出非常優(yōu)厚的扶持政策跟加盟商一道做市場(chǎng),企業(yè)會(huì)派專(zhuān)人給加盟店技術(shù)人員做培訓(xùn)指導(dǎo) ,協(xié)助加盟商做產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)。
三、合伙人版塊
關(guān)于這一板塊,是公司今年初才提出來(lái)的;谝缓炭萍嫉木C合實(shí)力 ,加上合伙人在自己行業(yè)的優(yōu)勢(shì),雙方資源互補(bǔ),促成合作共贏的局面。這一板塊啟動(dòng)到現(xiàn)在,通過(guò)雙方的努力,已經(jīng)成功幫助多位合伙人達(dá)成音視頻項(xiàng)目的合作 。歡迎各行各業(yè)的精英加入一禾科技,共享音視頻行業(yè)的廣闊市場(chǎng)。
一禾科技能在行業(yè)占據(jù)一席之地,絕非一朝一夕之功,而是一禾科技一直以來(lái)“堅(jiān)持抓品質(zhì),追求品位,致力于解決行業(yè)及用戶(hù)的痛點(diǎn)的必然結(jié)果。 渠道有道,未來(lái)已來(lái)。以智能化、系統(tǒng)化、個(gè)性化為特色的一禾科技,未來(lái)將會(huì)攜手更多的合伙人,創(chuàng)造眾多成長(zhǎng)機(jī)遇,共同打造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化。
弘揚(yáng)企業(yè)文化,傳遞正能量,走進(jìn)企業(yè)還在繼續(xù),音響網(wǎng)、中國(guó)視聽(tīng)網(wǎng)、中國(guó)投影網(wǎng)、數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)將對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)報(bào)道。此外,在視聽(tīng)人·我在現(xiàn)場(chǎng),將對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行實(shí)時(shí)圖文報(bào)道。北京站結(jié)束后,音響網(wǎng)、中國(guó)視聽(tīng)網(wǎng)、中國(guó)投影網(wǎng)、數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)將對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行聯(lián)合專(zhuān)題報(bào)道,敬請(qǐng)期待。