當下投影市場依然處于“焦慮期”。今年上半年除了家用娛樂市場（包括微投和激光電視）有所“期待”，其它細分領域都出現了“成長壓力”。在整體行業(yè)低迷情況下，投影產業(yè)如何才能有效“破局”呢？

一位行業(yè)專家向《視聽圈》分析表示，這幾年隨著國內投影市場競爭的加劇，各品牌之間的明爭暗斗除了品牌力、產品力等維度之外，渠道端的“爭奪”將是左右各廠商之間最終走向何處的關鍵之所在。如何保持和渠道之間親密關系，實現共同發(fā)展，已成為許多投影廠商拓展投影市場最重要的“戰(zhàn)略謀局點”。

近日，日系投影巨頭理光日本 CS事業(yè)中心總經理金井澤一特意到京接連走訪中國區(qū)投影機總代理神州數碼以及高端工程機核心渠道合作伙伴北京寶晶匯通，就理光投影機今后在行業(yè)有更好的發(fā)展和這兩家公司高層進行交流和溝通。

理光日本 CS事業(yè)中心總經理金井澤一

金井澤一在和神州數碼、寶晶匯通兩家公司相關負責人見面時特別強調一個信息點，那就是理光總部對中國區(qū)投影業(yè)務非常的看重，雖然目前中國市場進入了“存量期”，告別過去的高增速的節(jié)奏，但就是這樣“競爭激烈的局面”會讓理光有技術研發(fā)的實力企業(yè)能夠更進一步得到機會“表現”。

金井澤一認為，當下中國投影市場品牌林立，但多數品牌研發(fā)技術力量“有限”，因此造成市場產品同質化嚴重，理光要在競爭環(huán)境突圍必須“要在產品技術和差異化”等方面給渠道合作伙伴以更多的“戰(zhàn)略賣點”。

理光在整個投影產業(yè)鏈上游擁有很強的話語權，理光擁有幾十年的制造精密光學元件和鏡頭的經驗。理光多年來也一直從事投影系統相關業(yè)務，一直是眾多投影機品牌的光學產品的制造商，擁有多項光學技術專利，理光是全球范圍內最大的短焦鏡頭及超短焦鏡頭生產商之一�？梢哉f，理光實際上在投影領域是核心部件提供者。

金井澤一表示, 在投影機產品同質化越來越嚴重的今天，有實力的投影廠商就應該通過差異化功能來細分產品定位。理光會借助在光機以及鏡頭等投影核心技術上的優(yōu)勢，推出更吻合中國市場需求的具有更高技術含量的投影產品和相應的解決方案。

在未來理光會繼續(xù)推進投影機業(yè)務在市場上的縱深發(fā)展，堅持繼續(xù)扎根中國市場。

神州數碼終端SBU OA事業(yè)部副總經理白蘭青表示，自從理光投影機2011年正式進入中國市場以來，神州數碼和理光一直都是攜手前行，盡管這些年國內投影市場風云突變，但雙方依然上演著增長的傳奇。并不斷圍繞著品質、產品、渠道等一連串革命，尋找著符合自己的品牌特色的投影機產業(yè)的制勝之路，逐步在國內市場找準了自己定位，目前已經成為行業(yè)中的主流品牌。

理光日本 CS事業(yè)中心總經理金井澤一（左）、神州數碼終端SBU OA事業(yè)部副總經理白蘭青（右）

在渠道拓展方面，目前理光投影機基本在1~4級城市都能夠覆蓋到。當然在選擇代理商的時候，不會只追求渠道的數量而忽視質量，并會加強相關銷售政策的扶持，提升渠道質量。神州數碼會根據地域性和市場的容量等因素，選擇最適合理光投影機銷量的渠道合作伙伴，真正做到渠道商和理光投影機能夠共發(fā)展的局面。

理光和神州數碼準備在未來兩年里繼續(xù)發(fā)揮各自的優(yōu)勢力量，形成了一股由渠道、方案、產品“三位一體”的鏈體效應，助力理光投影機更上一個“臺階”。

理光投影機高層和北京寶晶匯通總經理張宇芳女士（右二）

理光投影機華北地區(qū)資深核心代理商北京寶晶匯通總經理張宇芳女士表示，面對當下投影機利潤很低，無論廠商層面還是經銷商，都面臨很大利潤壓力。

但在這樣的局面下，寶晶匯通一直對理光投影機始終抱有很大的“信心”。因為和市面上一些別的品牌不同，理光有自己的品牌“影像技術的底蘊”。理光在元器件、鏡頭方面等核心技術的優(yōu)勢，能夠針對市場打造一些差異化產品策略，包括短焦和互動型產品等，這些差異化的機型能給客戶帶來不同的應用體驗。

今后我們將和理光一起在針對市場變化需求不斷在調整，打破只是單一重視占有率，轉向能夠提高下游渠道盈利能力，給代理商提供有差異化的產品和方案。簡單的說從賣單品到賣方案，這與最終用戶對應用協調性需求密切相關。其本質是產品，賣的卻是供應鏈。誰有優(yōu)質的供應鏈，誰就會在行業(yè)中具有競爭力，帶動行業(yè)逐步從壓貨分銷走向全產業(yè)鏈運營效率提升的紅利階段。從產品優(yōu)勢升級到渠道優(yōu)勢的階梯和從產品同質化競爭升級到服務系統化的競爭。

而從這個層面來看，理光投影機還是有很強的優(yōu)勢。一方面是因為理光有自己的技術研發(fā)資源和光學零部件的專利，另一方面理光市場品質和口碑也能夠真正給渠道帶來“新鮮感”。良好的產品品質以及再加上理光日系品牌“基因”，理光在今后的投影市場中無疑是一個焦點品牌。

點評：投影市場正處于技術變革和品牌調整期，在激光技術不斷涌動市場的熱流下，目前市場品牌林立、新秀品牌、渠道自創(chuàng)品牌、傳統老牌力量都在打著“激光光源”的招牌在“明槍暗戰(zhàn)”�？梢哉f，眼下正在塑造投影圈品牌和渠道關系更迭的最后一輪大變革。

而就在這個市場關鍵節(jié)點上，理光投影機日系總部領導接連拜訪中國地區(qū)最核心的渠道合作伙伴，這無疑向行業(yè)昭示一個態(tài)度，理光投影機將會接下來會聯手渠道商開創(chuàng)一個更加穩(wěn)固渠道體系格局，從而能夠定義屬于自己的“新版圖”。